工程機械行業(yè)：“融資租賃”的風險如何控制

    我們在談論租賃的風險時，總愛和銀行貸款相比，要么強調承租人的信用，要么強調擔保人的信用，似乎其他問題都不重要。這種把希望都寄托在別人身上的做法既沒有對出資人負責，也沒有對自己負責。結果導致銀行把租賃公司當作三大慎貸行業(yè)之一。業(yè)內經常有人把這歸納為信用環(huán)境怎樣，政策法規(guī)怎樣，對租賃的認識怎樣，似乎毛病都是別人的，我們總是受害者，就是沒有從自身找原因。

    融資租賃是以融物的方式達到融資的目的，如果僅考慮融資風險而忽視了其他方面，實際上褻瀆了融資租賃。融資租賃的特點就是出租

    工程機械租賃大部分承租人都是中小企業(yè)，有些甚至是個人。面對信用不確定的群體，風險如何控制成為企業(yè)成功的關鍵因素。租賃的控制關鍵是對租賃物件的控制，如果失去了對物權的控制，債權也型同虛幻，排他性絕對處分權也就失去作用。有很多設備制造企業(yè)給租賃物件安裝GPS，就是為了適應租賃的需要。

    租賃的風險控制體系要與公司的法人治理結構、企業(yè)管理制度、業(yè)務流程和風險控制手段緊密的交聯(lián)在一起。租賃公司有了這個體系，不僅股東權益得到保障，公司可以持續(xù)發(fā)展。從出資人的角度來看，你就是一個負責任的出租人。他們愿意為這樣的租賃公司提供資金。反之就是現(xiàn)在普遍存在的問題：出資人不愿意給租賃公司提供資金。哪怕是有廠商背景的租賃公司，如果被劃為“不負責任的租賃公司”依然有融資難度。

    融資租賃是金融和貿易結合的邊緣產業(yè)，涉及面比較廣，是個系統(tǒng)工程，風險控制也要是系統(tǒng)工程。單一的就某個問題談風險控制，是狹隘的，無效的。融資租賃主要有以下控制手段：風險預測、風險預警、風險預防、風險監(jiān)控、風險鎖定、風險轉移、風險化解等。我們常遇到有些記者問某企業(yè)是怎樣控制風險的，這個題目實在太大了，不是一兩句話就可以說清楚的。

風險預測

    主要目的是防患于未然。我們總喜歡用亡羊補牢來說我們對錯誤的補救是必須的。但這樣做成本太高，如果把風險提前預測到，并采取相應的措施，就可以達到事半功倍的效果。

    風險預測首先要劃分融資租賃經營管理中到底有多少種風險。一般說有以下幾種：

    金融風險。融資租賃是一種金融性質的活動，既然涉及金融就必然擺脫不了金融的風險。主要體現(xiàn)在匯率、利率、（資金來源）以短不長、金融詐騙等風險；

    政策風險。工程機械受建設項目影響很大，建設項目又和我國的宏觀政策影響比較大，因此工程機械租賃的人員要研究宏觀調控對租賃正反兩方面的影響；

    企業(yè)風險。承租人的信用風險是主要風險，要從企業(yè)及法人代表的經濟實力、行業(yè)中的地位和影響、管理團隊、財務狀況等多方面進行衡量，這點和一般的貸款審貸沒什么區(qū)別，但要強調的是項目未來產生現(xiàn)金流的能力。對于租賃公司本身的經營管理同樣存在著風險，而且是主要風險的來源。仔細分析當前業(yè)內對環(huán)境的抱怨，大都是因為自身管理不善造成的；

    市場風險。不同的工程機械有不同的市場領域，這些領域的變化對市場產生直接的影響，要根據(jù)地區(qū)分布、歷史銷售

    管理風險。千里大堤毀于蟻穴，風險從內部來是最可怕的。我們過去的失敗經驗充分地告訴我們，管理上的漏洞是當前租賃風險的主要大敵。預測不到管理漏洞就不可能避免管理風險；

    不可抗力。工程機械普遍價值相對來說不算高，一旦發(fā)生不可抗力也是沒有辦法的事情。但仔細研究現(xiàn)在的市場環(huán)境，許多所謂的不可抗力都可以解決。預測不可抗力的目的，一是盡量躲避，二是根據(jù)市場環(huán)境和技術創(chuàng)新的手段，轉換為可控風險。

    在預測的基礎上要建立預警制度預測才有作用。對于預測到的風險要及時通報有關部門，采取預防措施。同時也為止損制訂的基本標準，以便將損失控制在最低。

風險預防

    對于一些可以預見并可以防范的風險，要納入企業(yè)管理體系和業(yè)務流程。企業(yè)操作人員要嚴格按照業(yè)務操作流程執(zhí)行�？ㄌ乇死�成功經驗就是建立了6西格馬管理體系，工作人員要嚴格按照規(guī)定的程序操作，不得越雷池半步。國內企業(yè)一般很難做到這點，失誤不僅帶來高成本的補救運作，還有能帶來滅頂之災。租賃講究創(chuàng)新，但在執(zhí)行程序時要嚴格禁止“創(chuàng)新”。因為這種創(chuàng)新是對游戲規(guī)則的破壞，害人害己。

風險監(jiān)控

    我們講風險控制總是習慣在一個靜態(tài)的層面上考慮問題。風險控制實際上應該是一個閉環(huán)的控制體系。它經過操作??檢測??反饋??調整??再操作這樣一個過程。這個閉環(huán)應該有兩路：一路是外部系統(tǒng)，另一路是內部系統(tǒng)，這兩環(huán)交叉的部分就是風險控制中心。檢測就是風險監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)之一。出問題不怕，怕的是出了問題沒有人處理，甚至有意掩飾，最終不可收拾。監(jiān)控的目的就是要避免這類風險，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決問題，隨時改進管理體系和風險控制系統(tǒng)。

風險鎖定

    風險鎖定實際上是一種止損的措施。理論上講，租賃不可能沒有風險，而且風險越高，有可能利潤越大。如果損失超過了收益，就沒有必要冒這個風險。就算是不可控的風險也要把損失鎖定在能夠承受的范圍內，否則企業(yè)則無法生存。比如：風險五級劃分（把租賃的債權質量按正常類、關注類、次級類、可疑類、損失類劃分）在每個階段都要有限定的時間和有效的處理手段（例如：財產保全、強制公證執(zhí)行、申請承租人破產等）。層層把關以免損失進一步擴大，有條件還要把處置當作盈利來操作。

風險轉移

    聽起來好象是轉嫁危機。其實租賃公司本身控制風險的能力是有限的，我們可以依靠社會力量，把他們的優(yōu)勢整合到風險控制體系中。比如：財產保險、信用擔保、信用保險、應收帳款保理等“�！弊痔柕臋C構為我們排憂解難。他們可以把企業(yè)風險分解為社會風險，讓社會力量為企業(yè)承擔風險。還可以要廠商回購租賃物件。在他們具有翻新銷售的條件下，雖然是單一企業(yè)，但中間的收益使他們更愿意承擔這個責任。還可以把租賃資產叫給有能力的專業(yè)資產管理公司，讓他們支付一定保證金來分擔風險。

風險化解

    有的風險是暫時的，如果處理得當，不僅可以避免風險，還可以從中收益，處理不好的話會擴大風險帶來的損失。比如有些承租企業(yè)信用比較好，但因某種原因遇到暫時的困難。如果市場還在，現(xiàn)金流還在，通過緩收租金、租金放假、提供租賃項下流動資金貸款等方式幫助企業(yè)度過難關。保住企業(yè)就保住了租賃債權。