2010年，始于服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的使命，中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)開啟了構(gòu)建科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新生態(tài)的征程，一路披荊斬棘。十載風(fēng)雨兼程，十載春華秋實(shí)，搭建了開放共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)平臺，支持了大量頂尖科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理資產(chǎn)、投資規(guī)模、提供融資“三個(gè)千億”的規(guī)劃目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，新經(jīng)濟(jì)催生大量科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。這些企業(yè)已成為最具活力、最具潛力、最具成長性的創(chuàng)新群體，代表民營和中小企業(yè)的發(fā)展方向。作為營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好金融生態(tài)的關(guān)鍵舉措之一，2012年，中關(guān)村科技租賃在中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)的大力支持推動下應(yīng)運(yùn)而生，幫助科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)破解發(fā)展中的困難、前進(jìn)中的問題、成長中的煩惱。

獨(dú)創(chuàng)視角

探索科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資瓶頸

我們獨(dú)創(chuàng)視角，探索科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資瓶頸�？萍己托陆�(jīng)濟(jì)企業(yè)自身屬性導(dǎo)致了發(fā)展過程中會面臨四大融資瓶頸：

一是業(yè)務(wù)模式和策略瓶頸�？萍己托陆�(jīng)濟(jì)企業(yè)行業(yè)新、運(yùn)營時(shí)間短。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式以及擴(kuò)張策略的不確定性，極大增加了債權(quán)機(jī)構(gòu)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)。我們通過業(yè)務(wù)、評審專業(yè)化，即分行業(yè)配備業(yè)務(wù)經(jīng)理、評審經(jīng)理、評審委員，有助于評審潛在客戶的業(yè)務(wù)模式和擴(kuò)張策略的合理性和可行性。同時(shí)，通過對潛在客戶所在行業(yè)政策支持力度、發(fā)展規(guī)劃合理性、市場發(fā)展階段、實(shí)際控制人運(yùn)營能力的多維度分析，規(guī)避潛在客戶業(yè)務(wù)模式和策略帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二是財(cái)務(wù)表現(xiàn)瓶頸。絕大多數(shù)科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)在其產(chǎn)品和服務(wù)成功商業(yè)化之前盈利能力有限，且常常暫時(shí)無法取得令人滿意的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。企業(yè)不良的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，可能導(dǎo)致償債能力、現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，從而給債權(quán)機(jī)構(gòu)帶來信用風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們踐行了以投行眼光看項(xiàng)目的理念。一方面，基于這類企業(yè)在財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定性和財(cái)務(wù)指標(biāo)可靠性方面存在的問題，弱化對潛在客戶過往財(cái)務(wù)表現(xiàn)的要求，項(xiàng)目立項(xiàng)不設(shè)硬性財(cái)務(wù)指標(biāo)，主體信用評級僅評估規(guī)模類、成長類、運(yùn)營能力、盈利能力、償債能力、流動性水平的12項(xiàng)指標(biāo)。另一方面，加強(qiáng)對潛在客戶的成長性評價(jià)，能夠從財(cái)務(wù)表現(xiàn)一般的潛在客戶中選擇具備高成長性的優(yōu)質(zhì)客戶。

三是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)瓶頸。許多科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)通常擁有輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，主要包括無形資產(chǎn)，如專利、版權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)。無形資產(chǎn)難以評估、難以處置，可能導(dǎo)致項(xiàng)目出險(xiǎn)后債權(quán)機(jī)構(gòu)債權(quán)保障能力下降。我們在堅(jiān)持有形租賃物的前提下，支持潛在客戶輕資產(chǎn)運(yùn)營。對輕資產(chǎn)型潛在客戶，我們通過多年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，尋找無形資產(chǎn)附著的合規(guī)、可靠的租賃物。進(jìn)一步，將從技術(shù)來源、技術(shù)水平評價(jià)、技術(shù)人員榮譽(yù)、研發(fā)投入占比、品牌知名度等多個(gè)維度，評估無形資產(chǎn)對客戶成長的價(jià)值。

四是專業(yè)化租賃物瓶頸。科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的融資租賃涉及的租賃物往往具有高度專業(yè)化屬性。由于租賃物的專業(yè)化性質(zhì)和出售渠道狹窄，項(xiàng)目出險(xiǎn)時(shí)，債權(quán)機(jī)構(gòu)處置租賃物困難重重，租賃物的債權(quán)保障能力低。經(jīng)過多年專注于服務(wù)科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的積累，我們在租賃物評估和處置方面具備優(yōu)勢。評估優(yōu)勢依托于在實(shí)踐基礎(chǔ)上形成的租賃物分級分類標(biāo)準(zhǔn)，從保值性、流通性、可控性、主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度等維度，將租賃物分為項(xiàng)目類資產(chǎn)、流通設(shè)備和適格資產(chǎn)三類。處置優(yōu)勢依托于集群化的項(xiàng)目開發(fā)，我們能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上下游迅速找到買家，以合理價(jià)格處置租賃物，并可在違約時(shí)盡量減少損失。

破解科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)四大融資瓶頸，保障我們的債項(xiàng)安全性，助力客戶成長是我們較大的業(yè)務(wù)難點(diǎn)。為此，我們堅(jiān)守戰(zhàn)略、不改初心，堅(jiān)定走高質(zhì)量發(fā)展之路，積極提升市場應(yīng)變能力，運(yùn)用融資與融智雙維的服務(wù)方式，攻堅(jiān)克難，大力創(chuàng)新，公司發(fā)展不斷邁上新臺階。

銳意創(chuàng)新

破解科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資瓶頸

我們銳意創(chuàng)新，破解科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資瓶頸。

一是創(chuàng)新商業(yè)模式，開創(chuàng)了融資租賃行業(yè)發(fā)展新方向。通過“租賃+投資”的方式，分享科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)成長的成果，實(shí)現(xiàn)了雙方的最大價(jià)值。利用較高的投資收益來對沖科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，解決了成本收益之間的矛盾，解決了企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的融資難題。目前，已經(jīng)有40余家科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)受益于該創(chuàng)新商業(yè)模式。

二是創(chuàng)新租賃產(chǎn)品，滿足了客戶差異化需求。在傳統(tǒng)直接租賃和售后回租的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制融資解決方案和個(gè)性化服務(wù)，滿足客戶在融資、產(chǎn)品促銷、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化等多方面需要，很好地解決了科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)多樣化、個(gè)性化的融資需求。

三是創(chuàng)新風(fēng)控模式，降低了科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資門檻。針對科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)“三高一輕”的特點(diǎn)，創(chuàng)新性地提出了“弱擔(dān)保、強(qiáng)數(shù)據(jù)、重成長”的風(fēng)控新理念，以專業(yè)視角分析行業(yè)、以金融科技工具創(chuàng)新客戶評價(jià)新方法，降低了融資門檻，支持了大量不被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)接受的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。為了把好高質(zhì)量客戶這一道屏障，我們先后開發(fā)了面向科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主體評級模型和債項(xiàng)評級模型。在五大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)積極構(gòu)建大、中、小客戶梯隊(duì)，通過行業(yè)整合、并購等形式化解風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化完善，已搭建集組織保障、制度保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵機(jī)制、服務(wù)支撐于一體的全方位多層次的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

四是創(chuàng)新租賃+增值服務(wù)的服務(wù)體系，助力客戶發(fā)展壯大。我們深刻認(rèn)識到為客戶提供優(yōu)質(zhì)且全面的產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，是加強(qiáng)自身成長且與客戶開拓合作的關(guān)鍵所在。在提供金融服務(wù)的同時(shí)，我們發(fā)揮自身的知識經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，為客戶提供多樣化增值服務(wù)。我們成立了科技租賃商學(xué)院，面向服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶搭建集內(nèi)容學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、跨界合作為一體的平臺，讓公司與優(yōu)質(zhì)客戶深度連接，形成一個(gè)互連、互生的生態(tài)體系，通過分享合作、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資、優(yōu)質(zhì)資源協(xié)同，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。政策咨詢讓客戶及時(shí)且充分地享受政策紅利，為企業(yè)爭取政府政策和資金支持。公司已協(xié)助480余家客戶獲取貼息超過1.13億元，有效降低了企業(yè)的融資成本。

夯實(shí)服務(wù)

持續(xù)深耕科技和新經(jīng)濟(jì)行業(yè)

我們不斷夯實(shí)科創(chuàng)服務(wù)根基，持續(xù)深耕科技和新經(jīng)濟(jì)行業(yè)。我們創(chuàng)造了中關(guān)村科技租賃模式，是服務(wù)中國科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的先行者，通過采用以客戶為本的業(yè)務(wù)模式，在高效的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的支持下，提供高效的融資租賃解決方案和多樣化的咨詢服務(wù)，以滿足科技和新經(jīng)濟(jì)公司于不同發(fā)展階段的金融服務(wù)需求。從最初的探索、試錯，發(fā)展成為今天行業(yè)領(lǐng)先的科創(chuàng)服務(wù)者。成立七年以來，面向大健康、大數(shù)據(jù)、大環(huán)境、大智造和大消費(fèi)等具有巨大市場空間的高精尖產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，服務(wù)了近800家科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，80%以上為科技型中小企業(yè)，99%為民營企業(yè)，切實(shí)解決民營企業(yè)和中小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，以優(yōu)異的答卷打造了新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿。

支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展。我們沿著整個(gè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的價(jià)值鏈（包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)應(yīng)用板塊）為客戶提供定向服務(wù)。截至2019年6月30日，已服務(wù)超過80家從事大數(shù)據(jù)板塊的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，提供資金超過23億元。

支持大環(huán)境行業(yè)發(fā)展。大環(huán)境行業(yè)的客戶主要包括致力于發(fā)展節(jié)能技術(shù)和可再生能源的高新科技企業(yè)。我們的融資租賃解決方案服務(wù)于分布式能源資源、環(huán)衛(wèi)一體化和煙氣治理領(lǐng)域的大環(huán)境項(xiàng)目客戶。截至2019年6月30日，已服務(wù)超過150家從事大環(huán)境板塊的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，提供資金超過43億元。

支持大健康行業(yè)發(fā)展。我們服務(wù)的大健康行業(yè)客戶主要包括醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)板塊的企業(yè)。截至2019年6月30日，已服務(wù)超過290家從事大健康板塊的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，提供資金超過32億元。

支持大智造行業(yè)發(fā)展。我們服務(wù)的大智造行業(yè)客戶主要包括致力于為多個(gè)板塊（如新材料、新能源汽車、新物流、智能倉儲、工業(yè)自動化、機(jī)器人和集成電路等領(lǐng)域）提供一站式解決方案的企業(yè)。截至2019年6月30日，已服務(wù)超過100家從事大智造板塊的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，提供資金超過28億元。

支持大消費(fèi)行業(yè)發(fā)展。我們服務(wù)的大消費(fèi)行業(yè)客戶主要從事消費(fèi)升級和供應(yīng)鏈管理兩個(gè)板塊。從事大消費(fèi)行業(yè)的客戶的租賃物一般包括生產(chǎn)設(shè)備和服務(wù)設(shè)備，即工廠制造設(shè)備、消費(fèi)終端、自助新零售終端和其他類型設(shè)備。截至2019年6月30日，已服務(wù)超過110家從事大消費(fèi)板塊的科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，提供資金超過19億元。

實(shí)踐再一次證明，我們的戰(zhàn)略是成功的，充滿鮮活張力，迸發(fā)勃勃生機(jī)。我們在中國科技和新經(jīng)濟(jì)行業(yè)已建立了聲譽(yù)卓著的客戶基礎(chǔ)，在鞏固京津冀一體化區(qū)域客戶群的同時(shí)，進(jìn)一步滲透至粵港澳大灣區(qū)和長三角等其他培育和孕育越來越多科技和新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的地區(qū)。我們的體量變得更大，市場競爭更加有力。我們的發(fā)展機(jī)制更加順暢，治理變得更實(shí)，公司風(fēng)貌更加現(xiàn)代。面對風(fēng)云際會的競爭市場，多業(yè)態(tài)布局日漸清晰，五大事業(yè)部引領(lǐng)的專業(yè)化建設(shè)日趨明朗，我們比歷史任何一個(gè)時(shí)期都更加自信。

堅(jiān)守初心

站在新起點(diǎn)  奮進(jìn)新征程

2020年1月21日，我們實(shí)現(xiàn)了登陸香港聯(lián)合交易所這一國際化資本舞臺的夢想，開啟了新的發(fā)展篇章。成績的取得，是中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、以上率下，全體員工勇?lián)姑^發(fā)進(jìn)取的結(jié)果。在取得成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到，要堅(jiān)持跑好集團(tuán)交予的重要一棒，珍惜集團(tuán)賦予的發(fā)展平臺。登陸資本市場將獲得新關(guān)注、拓展新舞臺、贏得新資源、帶來新挑戰(zhàn)。在新的征程中，我們將堅(jiān)持服務(wù)科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，嚴(yán)守金融風(fēng)險(xiǎn)底線，抓住邁向高質(zhì)量發(fā)展階段的機(jī)遇，以強(qiáng)品牌擦亮底色，以精準(zhǔn)營銷全力拓展發(fā)展空間，以優(yōu)投資創(chuàng)造運(yùn)營商機(jī)。弘揚(yáng)企業(yè)家精神和工匠精神，著眼新目標(biāo)、新產(chǎn)品，打造新布局，開啟新模式，提升新能力，穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略格局升級，把智慧和力量凝聚到更開闊的市場，讓全體員工共享發(fā)展成果。