北部灣金融租賃有限公司董事長余明升、國銀金融租賃股份有限公司執(zhí)行董事、副總裁黃敏、中國融資租賃企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、秘書長王佳林、天津東疆融資租賃有限公司總經(jīng)理王磊、華寶都鼎(上海)融資租賃有限公司總經(jīng)理助理蘇成強(qiáng)就“租賃人才需求趨勢(shì)與隊(duì)伍建設(shè)”話題展開了討論。

　　張勇：天津東疆是全國融資租賃的一個(gè)聚集地和至高地，作為東疆管委會(huì)下面的一家公司，現(xiàn)在融資租賃在轉(zhuǎn)型期，剛才多位嘉賓提到了創(chuàng)新，創(chuàng)新模式對(duì)于人才有怎樣的要求？另外您能談一談融資租賃公司如何打造自己的一個(gè)自主品牌，如何去吸引人才保留人才？

　　王磊：近兩年開始，融資租賃行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)競爭分化、創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)新的階段。從目前部分的租賃公司公開披露的2019-2020年的報(bào)告來看，頭部公司趨勢(shì)向好，反之一些中小型公司呈現(xiàn)出了經(jīng)營下降，不良率上升的情況。反映出了融資租賃行業(yè)內(nèi)行業(yè)分化的狀況比較明顯。

面對(duì)市場競爭、行業(yè)規(guī)管的初步規(guī)范，我們面臨的錯(cuò)綜復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都要求我們租賃行業(yè)租賃企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展。我們跟多家租賃企業(yè)交流的經(jīng)驗(yàn)來看，目前創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的探索主要是集中在三個(gè)方向，一是產(chǎn)融結(jié)合，我們產(chǎn)業(yè)系背景的租賃公司，牢牢抓住了產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)的機(jī)會(huì)，逐步不斷增強(qiáng)了融資租賃板塊和融資租賃公司的業(yè)務(wù)，比如說中鐵建融資租賃公司等。

　　二是租投聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在是醫(yī)療健康、新機(jī)械、新材料包括TFT等專業(yè)的領(lǐng)域，通過租賃+股權(quán)投資，租賃+股權(quán)證券等取得了很好的效果。

　　三是部分租賃公司依托于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等目前比較前沿的技術(shù)，在我們的獲客鎖定目標(biāo)市場的客戶，租賃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，包括我們對(duì)于租賃資產(chǎn)的管理都取得了一定的效果，比較突出的是平安租賃，依托科技的力量，在自身的汽車板塊和小微業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的風(fēng)控，包括他們依靠設(shè)備手環(huán)和大數(shù)據(jù)管理的方式增加了業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。

　　財(cái)稅、金融、法律、管理相應(yīng)的專業(yè)人才以外，更需要懂得產(chǎn)業(yè)、租賃物和科技、頭行相應(yīng)專業(yè)知識(shí)的專業(yè)人才，我相信各租賃公司期望更高的是復(fù)合型人才，我們現(xiàn)在來看，真正地能將不同的行業(yè)、不同的領(lǐng)域融匯貫通的復(fù)合型人才相對(duì)來說是比較匱乏的，對(duì)于租賃公司也是一個(gè)課題，需要把復(fù)合型的人才隊(duì)伍進(jìn)行加強(qiáng)和完善。

　　根據(jù)我的視角和我過去學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，有一個(gè)不太成熟的建議，我們租賃公司要通過建設(shè)自身的互補(bǔ)品牌來吸引人才，簡單來說，實(shí)際上是將員工在企業(yè)工作中所有的感受和經(jīng)歷與企業(yè)自身的價(jià)值觀和文化整合到一起，建設(shè)的過程實(shí)際上是在推銷一種關(guān)系，是我們的企業(yè)為員工體夠良好的工作環(huán)境、薪酬福利和學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)是，在發(fā)展過程中需要達(dá)到的核心人才的需求。

　　能夠成為優(yōu)秀人才的蓄水池，減少風(fēng)險(xiǎn)，需要核心人才隊(duì)伍的黏性，進(jìn)而降低人才方面的成本浪費(fèi)，包括在人才招聘過程中，這些都可以通過良好的雇主品牌的建設(shè)，結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者提出的一個(gè)新的4P的策略，跟大家做一個(gè)分享，第一個(gè)P是識(shí)別我們企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于核心人才的要求，以及我們要了解的核心人才的驅(qū)動(dòng)因素是什么，這就需要首先明確企業(yè)發(fā)展的愿景，包括長期的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)、達(dá)到的這樣的要求和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要怎樣的人才，我們企業(yè)公司要了解人才需要同步到哪個(gè)方面，了解人才所需的薪酬福利、公司的環(huán)境、周邊的氛圍、個(gè)人發(fā)展的規(guī)劃，我們要了解目前的情況和實(shí)際需求是有著怎樣的差距。

　　第二個(gè)P是根據(jù)自己企業(yè)的文化包括自身企業(yè)的價(jià)值觀結(jié)合在一起。

　　第三個(gè)P是定位，北部灣金租講究，是誠信需要把企業(yè)的品牌固定下來，進(jìn)而有效地宣傳企業(yè)的價(jià)值觀。

　　第四個(gè)P是推廣，雇主品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)的品牌是一樣的，更為主要的是要關(guān)注內(nèi)部員工的一個(gè)推廣，比如說我們?cè)谛@招來的員能夠在我們的企業(yè)獲得成長，等到他得到了成長可以以他為企業(yè)招來更多更好的人才。高管也是我們雇主品牌的代言人。

　　高克勤：租賃行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，很多租賃業(yè)務(wù)經(jīng)過政府平臺(tái)，更多的轉(zhuǎn)型是做產(chǎn)業(yè)租賃，租投結(jié)合，金租公司受監(jiān)管的要求做不了股權(quán)投資，但融資租賃公司一個(gè)是可以組冷，一個(gè)是越來越多的公司在做一些資投結(jié)合，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)高，IR收益也會(huì)相當(dāng)高，中關(guān)村(000931,股吧)租賃這方面做得非常好，有很多公司到中關(guān)村租賃去學(xué)，我們考慮債權(quán)股權(quán)可以一起去做的，剛才余董事長包括黃敏也提到，不僅是對(duì)科技的重要性，我覺得做產(chǎn)業(yè)租賃，你的租賃物已經(jīng)是實(shí)實(shí)在在的租賃物，用你的資產(chǎn)運(yùn)營管控能力去管理你的租賃物，分享企業(yè)在全國各地，包括獅橋租賃做重卡，可能是一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是將近3千人了，IT團(tuán)隊(duì)將近300-400人，是依靠科技，我們現(xiàn)在講賦能，他那時(shí)候講的是科技引領(lǐng)這個(gè)公司的發(fā)展。我覺得身體慢慢地往那方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)租賃、股債聯(lián)動(dòng)，在這些問題上我們需要思考，租賃公司需要怎樣的人才去適合發(fā)展。

　　華寶都鼎租賃在國內(nèi)有96家租賃公司，股東是寶五鋼鐵，最近大家關(guān)注一個(gè)熱門的新聞，已經(jīng)收購了馬鋼租賃，蘇總原先是馬鋼租賃的總經(jīng)理，現(xiàn)在到了更大的公司做了總經(jīng)理助理，問一下馬總，是養(yǎng)殖四企的是租賃公司，更多的是做集團(tuán)內(nèi)部的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的偏向也有一些市場化的，你們有沒有通過市場化的手段去招募人才的，對(duì)于人才也有一些觀點(diǎn)的考核，市場招的人才與集團(tuán)的人才如何達(dá)成好的協(xié)議，如何能夠達(dá)成效益最大化。

　　蘇成強(qiáng)：華寶租賃成立得比較晚，總資產(chǎn)規(guī)模大概在100-120億左右，今年寶五與馬鋼集團(tuán)租賃的整合，做了這樣一個(gè)吸收融合，這是整個(gè)對(duì)外披露兩家租賃公司之間的融合整合的情況。說到業(yè)務(wù)方面，雖然我們是寶五集團(tuán)的旗下，我們擁有了鋼鐵生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)。兩家公司設(shè)立之初，更多的是有相對(duì)之出，相對(duì)市場化的業(yè)務(wù)多一點(diǎn)，我們知道寶五集團(tuán)應(yīng)該是一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的方面，進(jìn)行一些市場拓展的業(yè)務(wù)，所以我們經(jīng)常以市場拓展的業(yè)務(wù)為主，大概占90%以上。

　　我們建設(shè)所需鋼材的企業(yè)，我們開拓下一步的客戶，也為我們提供融資。鋼鐵生態(tài)圈，作為產(chǎn)融結(jié)合的新業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)做得比較散，也是公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)，我們想做體系的任務(wù)，但是面臨很多的問題，資金成本要求非常高，我們這塊與資金考核對(duì)不上，所以給集團(tuán)承運(yùn)業(yè)務(wù)的輪船、貨船，我們跟商飛簽訂的合約，在這方面作為一個(gè)突破，這是整個(gè)業(yè)務(wù)的情況。

　　我們招聘人才業(yè)務(wù)是通過市場化來運(yùn)行，因?yàn)槲覀冇惺袌龌娜瞬呕�。我們有自己�?dú)特的靈活性，但從招聘的申報(bào)、招聘的人員到最后的集團(tuán)錄取這個(gè)流程還是比較漫長的。人才也是我們公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。我們首先看中他對(duì)我們公司的價(jià)值關(guān)是否認(rèn)同，我們作為央企對(duì)于價(jià)值觀的要求是比較高的，即使你的個(gè)人素質(zhì)再好，從業(yè)履歷再光鮮，我們始終看中了這一點(diǎn)，其次在公司發(fā)展的過程中，個(gè)人能不能在我們公司發(fā)展過程中，這是一個(gè)相輔相成的過程，不可能公司發(fā)展了，員工還停留在原來的階段，也不可能公司一直發(fā)展不上去，而員工卻一直在成長。

　　剛才談到的企業(yè)文化，我們一方面是事業(yè)留人，二是情感留人，能夠在我們公司實(shí)現(xiàn)能力提升、眼界提升，根據(jù)事業(yè)幫助他的個(gè)人成長。我們員工數(shù)當(dāng)時(shí)是入了5%，我們?cè)谶@邊有持股的方面，還有股權(quán)激勵(lì)也是留人的一個(gè)方向。包括情感留人，這也是一個(gè)核心的觀點(diǎn)。至于內(nèi)部溝通，我們和央企業(yè)的制度建設(shè)、流程建設(shè)包括配套的系統(tǒng)建設(shè)，包括比較暢通的溝通協(xié)調(diào)的效率是比較高的。

　　張勇：今年6月份銀保監(jiān)會(huì)頒發(fā)了《融資租賃統(tǒng)一監(jiān)管辦法》，這是很嚴(yán)格的一個(gè)辦法，集團(tuán)不能超過50%，之前我們接觸過很多融資租賃公司，百分之百公司都是做集團(tuán)內(nèi)部上下游的，具有代替性的是，比如說泰鋼集團(tuán)，當(dāng)然現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)行市場化轉(zhuǎn)型了。泰鋼現(xiàn)在已經(jīng)被寶五集團(tuán)收購了，業(yè)務(wù)集團(tuán)做的都是集團(tuán)內(nèi)部，剛才蘇總介紹了華寶租賃，比較過早地去做市場化。有很多的租賃公司要走市場化，作為人才的主題，不能再是人才內(nèi)部的人員了，要市場化的招聘，市場化的薪酬，更好地市場化的機(jī)制，人才的需求，剛才嘉賓分享，人在金融租賃行業(yè)里是最重要的，沒有人的話一切都無從談起。

　　提問：大家做融資租賃，第一個(gè)問題請(qǐng)教一下余董，融資租賃這方面你們是如何培養(yǎng)人才，可以分享一下經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)問題想請(qǐng)教一下黃董，我知道你們?cè)诤蛷S商一些合作，現(xiàn)在有一些設(shè)備廠商去擔(dān)�；脑V求，想聽聽你們的看法。

　　余明升：第一個(gè)問題是關(guān)于如何培養(yǎng)融資租賃方面的人才。

　　一是不管是廠商租賃還是做普通的租賃我覺得都是相通的，對(duì)于我們的想法來說，在傳統(tǒng)的租賃人才的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加注重未來會(huì)培養(yǎng)具備產(chǎn)業(yè)、專業(yè)背景知識(shí)的金融租賃人才，也就是金融租賃產(chǎn)業(yè)既懂金融還懂租賃。三個(gè)不同的概念，剛才嘉賓講到的投行思維是非常重要的思維，我個(gè)人認(rèn)為是投行與銀行間的結(jié)合體，這是我的理解。剛才你講到的培養(yǎng)人才，一個(gè)是在現(xiàn)有的隊(duì)伍里選拔優(yōu)秀員工來培養(yǎng)，二是適度地關(guān)注既有產(chǎn)業(yè)背景又有金融租賃經(jīng)驗(yàn)的人員，以這樣的方式把這個(gè)人才隊(duì)伍搭建起來。

　　黃敏：我個(gè)人的理解去擔(dān)�；攀欠较�，廠商能夠?yàn)樽赓U公司、融資租賃公司提供這樣一個(gè)征信，我認(rèn)為是非常好的。但是從一個(gè)金融的角度講，所有的擔(dān)�；蛘呋刭彽牧x務(wù)，都會(huì)被視為對(duì)于他的資本是一個(gè)負(fù)擔(dān)。我們?nèi)绾文軌蚋玫厝?dān)�；�？因?yàn)樽赓U本身是幫助廠商銷售的，在沒有更好的辦法去實(shí)現(xiàn)這樣一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，要怎么做呢？融資租賃公司和租賃公司要深入你所處行業(yè)，介入穿透式的管理能力，當(dāng)你具備穿透式的管理能力之后，就可以逐漸地釋放掉所不需要的廠商的擔(dān)保和回購，這是一個(gè)過程，這種穿透式的管理能力，就必須要更多地依靠生態(tài)的合作，更多地依靠科技能力，更多地讓你所注意到的客戶和資產(chǎn)，讓他數(shù)字化。我們對(duì)于客戶和資產(chǎn)的數(shù)字化的過程，就決定了我們能對(duì)它進(jìn)行數(shù)字化管理，如果你沒有對(duì)它進(jìn)行數(shù)字化的管理過程，就把一個(gè)東西或者一個(gè)場景進(jìn)行數(shù)字化的過程，這是非常重要的，非常感謝您提的這個(gè)問題。

　　王佳林：你這個(gè)問題挺好的，用的詞叫去擔(dān)�；�，跟這種大的金租、融資租賃公司合作，過十幾年高速甚至是爆發(fā)式的成長，我們很多廠商都設(shè)了自己的金融租賃公司，我想又多了一塊業(yè)務(wù)的幫助，只想到好的地方，會(huì)影響到母公司的制約，廠商租賃公司認(rèn)清未來是一個(gè)怎么樣的狀況，定好自己的位很重要，西方在80-90年代，大家都在搞產(chǎn)能在搞融資租賃，實(shí)際上這些事可以做好的，但是做得好的卻很少，大部分做得不好，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)管理，一個(gè)是資產(chǎn)，現(xiàn)在產(chǎn)品賣出去了，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)提起來了。影響母公司的資產(chǎn)負(fù)債，不但是你自己公司的問題，這也引發(fā)了一個(gè)很好的思路。是不是將來所有的制造企業(yè)都要設(shè)立，從這一點(diǎn)來看是非常關(guān)鍵的方面。

　　張勇：目前談到租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型，回歸本源，租賃人才需求的趨勢(shì)，請(qǐng)大家結(jié)合自己的公司進(jìn)行一個(gè)簡單的預(yù)判，下一步不管是我們自己的公司還是整個(gè)行業(yè)，應(yīng)該如何去做？比如說國銀金租需要怎樣的人才，給在座的大家一些建議和分享。

　　黃敏：剛才已經(jīng)講過了做了一些分享，我想是結(jié)合這個(gè)主題再跟大家分享一點(diǎn)我們國銀租賃對(duì)于人才特別關(guān)注的方向。

　　一是我們會(huì)從市場上招聘專業(yè)化的人才，我們需要的是有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，從大學(xué)里面做校招招聘的是高潛質(zhì)的人才，與我們公司管理文化適應(yīng)的人才。

　　二是對(duì)于未來人才我們特別看重的方面，一是非常注重青年人才的培養(yǎng)，所以我們現(xiàn)在正在打造一個(gè)青年人才培養(yǎng)路線圖，給他們做學(xué)習(xí)指導(dǎo)與公司文化進(jìn)行匹配。二是數(shù)字化人才，我們認(rèn)為國銀租賃，現(xiàn)在帶規(guī)模還有一些領(lǐng)域是相對(duì)領(lǐng)先。與不斷更多中國優(yōu)秀的企業(yè)去引領(lǐng)中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的科技化的轉(zhuǎn)型和數(shù)字化的賦能，所以數(shù)字化會(huì)非常地看重。

　　三是國際化，現(xiàn)在的飛機(jī)和船舶，飛機(jī)租賃100多個(gè)員工，幾乎全部都是在海外辦公的。他們?cè)谝咔榍闆r下如何決策，我們是否在這個(gè)時(shí)候需要買入資產(chǎn)呢？這樣的話我們需要進(jìn)行授權(quán)，總部和子公司都需要這樣國際化的人才。像船舶等方面都需要很大的變化，進(jìn)行資產(chǎn)的要求是非常高的。剛才也有提到，什么樣的人才標(biāo)準(zhǔn)，國銀租賃需要人才的標(biāo)準(zhǔn)是簡明扼要的，我們叫做政治過硬，可以理解為價(jià)值觀的領(lǐng)域，二是本領(lǐng)高強(qiáng)，可以理解為專業(yè)能力和業(yè)績優(yōu)先。三是廉潔擔(dān)當(dāng)，可接為負(fù)責(zé)任并且有管理能力，我們需要的人才就是政治過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)、廉潔擔(dān)當(dāng)，謝謝！

　　王佳林：我們?nèi)瞬趴隙ㄒ谛袠I(yè)大的趨勢(shì)，行業(yè)有很大的空間，人才在這更大的空間的舞臺(tái)，我非常贊同余總的說法，將來大的驅(qū)使下，融資租賃行業(yè)隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雙循環(huán)模式，會(huì)有一個(gè)總量，無論是資產(chǎn)規(guī)模還是對(duì)人的要求，還會(huì)上升，這一屆的論壇特別是昨天，明顯地感覺到金租的老總講得多，商租中國平安和中國華寶也在講，這是有一點(diǎn)不均衡的地方。提到這個(gè)話題就講要做投租聯(lián)動(dòng)，這個(gè)話題也對(duì)也奧謹(jǐn)慎，咱們把中關(guān)村的事拿出來說，這也是一個(gè)代表性的模式，在行業(yè)角度不會(huì)有所影響，有可能也會(huì)走得更深，有一定的機(jī)制，如果能做到這一步的話，對(duì)人的要求會(huì)更高一些。

　　我覺得融資租賃是一個(gè)演化，在演化的過程中，大家談到經(jīng)營性租賃，原來做的純粹是放貸這件事，現(xiàn)在往深度走了，與資產(chǎn)的經(jīng)營多了一點(diǎn)，再多一點(diǎn)與資產(chǎn)經(jīng)營關(guān)聯(lián)，這是超出了，這是更大型的，剛才提到的科技、幾百號(hào)人，人才也是與此相關(guān)的。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的掃描，過去做的是類信貸，也有一部分，當(dāng)然也有企業(yè)是做支出的，我們更多地談經(jīng)營性租賃、資產(chǎn)經(jīng)營、運(yùn)營、包括在醫(yī)院、醫(yī)療健康的資產(chǎn)，可以體現(xiàn)這一點(diǎn)了。這樣的話更多可以從資產(chǎn)角度、產(chǎn)業(yè)角度對(duì)于行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是連起來的。

　　融資租賃方面昨天也提到了這一點(diǎn)，我們是做債權(quán)的服務(wù)、收益，大家不要想著冒股權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，核心競爭力還是管理風(fēng)險(xiǎn)。所以剛才想展開講但是沒有時(shí)間講，我們提到創(chuàng)新的過程，確實(shí)是需要?jiǎng)?chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中怎么不要忘掉風(fēng)險(xiǎn)的管理，實(shí)際上我要平衡好創(chuàng)新和資產(chǎn)的管理，甚至把這二者統(tǒng)一起來，我認(rèn)為隨著技術(shù)的進(jìn)步，特別是無線5G技術(shù)，增加了我們的資產(chǎn)管理能力，這件事是十幾二十年前不可想象的，過去我們依靠蠻力、依靠六西格瑪進(jìn)行管理，我認(rèn)為這是對(duì)于我們行業(yè)最大的進(jìn)步，多年前依靠簡單的GPS定位，鎖機(jī)這是最簡單的風(fēng)險(xiǎn)管理，但是現(xiàn)在可以做更多的事情，希望我們的人才是復(fù)合型人才。

　　張勇：本環(huán)節(jié)討論結(jié)束。