以下為演講摘錄：

我們是一家成熟的國(guó)有企業(yè)融資租賃公司，我們?cè)O(shè)立之初也是想搞產(chǎn)融結(jié)合，我們?cè)谧龅倪^(guò)程中產(chǎn)融結(jié)合沒(méi)有太多做，為什么？我們的股東是省里面最大的國(guó)有企業(yè)，4000多億資產(chǎn)，是省里面銀行追逐的第一目標(biāo)客戶，我們集團(tuán)內(nèi)的融資股份制銀行參與不了，都是四大行，所以我們給集團(tuán)內(nèi)的業(yè)務(wù)很難做的進(jìn)去。

在我們做業(yè)務(wù)的過(guò)程中包括起點(diǎn)時(shí)候，我們的股東沒(méi)有增信，所以我們的資金全靠自己做，我們一開始的定位股東是四川交投集團(tuán)，我們最初的定位是交通行業(yè)，但是做了幾年以后發(fā)現(xiàn)出新和實(shí)際有很大的差別，所以我們這幾年做的更多的是基礎(chǔ)設(shè)施。

今天的主題是資金，所以我主要談資金的事，我主要談三個(gè)觀點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)設(shè)施能不能做租賃，大家都談回歸主業(yè)，我們做基礎(chǔ)是租賃，不高大上。

2、我們目前租金是主要的障礙。

3、有障礙怎么辦？我談一下租金的流轉(zhuǎn)。

第一個(gè)問(wèn)題就是我們一直在探討的融資租賃到底是什么樣的，融資還是融物，我們目前講的是資產(chǎn)融資，大家都在談金融租賃，談回歸主業(yè)，所有的制度建設(shè)里面都講租賃，所有的法規(guī)里面關(guān)于融資租賃的定義里面，租賃業(yè)的篇幅占90%，在法律范疇內(nèi)融資租賃和信托，和銀行和保險(xiǎn)等等，差別在哪里？主要在租賃，租賃起什么作用？繳費(fèi)的主體，防風(fēng)險(xiǎn)的手段。

基礎(chǔ)設(shè)施租賃有哪些？?jī)|公路，機(jī)場(chǎng)，碼頭，管道，房屋不動(dòng)產(chǎn)等等，盡管第三類的租賃看起來(lái)是符合流通性的，但是如果真正出險(xiǎn)以后這些設(shè)備，比如說(shuō)大樓的電梯你拆下來(lái)還有價(jià)值嗎？都沒(méi)有。

融資租賃新規(guī)出臺(tái)以后，過(guò)去我們屬于商務(wù)主管的融資租賃公司，那個(gè)時(shí)候我們都認(rèn)為商租做的業(yè)務(wù)都是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我的資金是銀行給我的，我的項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，所以我不需要這個(gè)，我們?cè)谶^(guò)去五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有監(jiān)管？但是有沒(méi)有我們現(xiàn)在要調(diào)整的系統(tǒng)性分析？目前來(lái)講融資租賃還沒(méi)有系統(tǒng)性的分析。

但是今年的新規(guī)，把我們納入銀保監(jiān)會(huì)以后新規(guī)管兩件事，我們租賃的業(yè)務(wù)很多，我們和金租完全一致，過(guò)去是設(shè)備，現(xiàn)在調(diào)整到固定資產(chǎn)，但是業(yè)務(wù)范圍和金租一樣。第二個(gè)是管理指標(biāo)，我們和金租一模一樣，除了我們沒(méi)有銀行拆借以外，實(shí)際上我們做的是金租，將來(lái)的管理我們就是金融業(yè)，融資是天然的主要目的。

我們看看遠(yuǎn)東和平安，他們很多業(yè)務(wù)我理解是基礎(chǔ)設(shè)施的，比如說(shuō)城市相關(guān)的肯定都是基礎(chǔ)設(shè)施的，盡管劃分為交通和通訊，但是整體的資產(chǎn)，因?yàn)橐?guī)模比較大的資產(chǎn)一般都是社會(huì)的概念，我理解做基礎(chǔ)設(shè)施或者是類似的業(yè)務(wù)，是不是一棍子打死？是不是就不是主流？我理解不一定如此。

第二塊要不要做？取決于什么？首先是市場(chǎng)空間我們做任何產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間大不大？基礎(chǔ)設(shè)施這張表，我們的空間很大，存量資產(chǎn)100萬(wàn)億，左邊這張圖是財(cái)政支出，我們基礎(chǔ)設(shè)施大部分都有財(cái)政支出，我們資本金近幾年一直在降，希望更多的金融資本進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施，國(guó)家鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施，基礎(chǔ)設(shè)施是可以有作為的，在經(jīng)濟(jì)情況不好的時(shí)候，基礎(chǔ)設(shè)施是最好的經(jīng)濟(jì)助推器，包括明天和后年。

在國(guó)家十四五發(fā)布，大量的企業(yè)也進(jìn)行了十四五規(guī)劃，我們公司規(guī)劃“十四五”過(guò)萬(wàn)億，基礎(chǔ)設(shè)施我們的客戶是誰(shuí)呢？大的投資企業(yè)，比如說(shuō)基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)很多了，第二塊是地方平臺(tái)，第三塊是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)，這些企業(yè)基本是我們的客戶，前兩類企業(yè)主體是誰(shuí)？第一類主體是銀行，我們可能很難去做，除非我們做了很多的大型國(guó)企，除非他的資本金受到限制的時(shí)候。第三類是施工企業(yè)，大的施工企業(yè)也不需要融資租賃，都是銀行直接給。

風(fēng)險(xiǎn)比較小，合規(guī)性也不是大問(wèn)題的情況下，規(guī)模又大，你做的障礙在哪兒？就是資金，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施要的資金規(guī)模大，你的效率會(huì)很低，你怎么樣去獲得資金，你做基礎(chǔ)設(shè)施肯定是資金驅(qū)動(dòng)性，你找到合適的資金，第一個(gè)找到匹配的資金，第二個(gè)找到周期匹配的資金，否則一般的企業(yè)會(huì)因?yàn)橐?guī)模比較大會(huì)有現(xiàn)金流的問(wèn)題。第三個(gè)比如說(shuō)你前期7個(gè)點(diǎn)拿到項(xiàng)目，后期拿到6，你不劃算，這里面有幾個(gè)匹配，所以我覺(jué)得核心競(jìng)爭(zhēng)力就在這兒，障礙就在這兒。

這里面講資金難的時(shí)候有很多方法，剛才國(guó)藥已經(jīng)講過(guò)了，往往很多基礎(chǔ)設(shè)施開始的時(shí)候做不到這一點(diǎn)，怎么做呢？銀行保理是最主要的，我們80%是銀行貸款，IBS有一些分散性的要求，其他類可以作為補(bǔ)充，但是不能解決根本的問(wèn)題。

對(duì)于股權(quán)融資我要談一下，今年的新規(guī)要求集中度，融資租賃公司要讓自己達(dá)到一定的規(guī)模，才能達(dá)到銀保監(jiān)會(huì)的要求。

我做業(yè)務(wù)的要了解這個(gè)業(yè)務(wù)金融機(jī)構(gòu)會(huì)有什么樣的要求，我們要求每一個(gè)人，剛才上面的八點(diǎn)，每家金融機(jī)構(gòu)對(duì)這八點(diǎn)的要求要心知肚明，做業(yè)務(wù)的時(shí)候把這個(gè)要求恰當(dāng)?shù)呐渲眠M(jìn)去，這是主要的方式。

保理除了我們講的銀行保理，金租的保理也比較多，央企的租賃公司集中度高，對(duì)于他們來(lái)講，他們要降集中度，他們要把一部分資產(chǎn)給我。

國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確了基礎(chǔ)而是建設(shè)就是新基建，這里面我同意昨天上午的觀點(diǎn)，老基建和新基建的不同，老基建適合做文，新基建適合做武，它是一個(gè)方向，新基建我們要花很大的經(jīng)歷拓展的，我們首先第一步立足高速路的IDC，智慧交通我們會(huì)去拓展。

怎么拓展呢？我們現(xiàn)在新的模式叫“投建運(yùn)租”，我至少可以做兩個(gè)，投資和租賃都可以做，我把鐵塔和線做好以后給融資機(jī)構(gòu)wifi，每家每戶每個(gè)月收固定的費(fèi)用，大家看到四川高速路的自助洗車機(jī)，我投資，請(qǐng)人建設(shè)，管理方幫我運(yùn)營(yíng)，我做租賃，你辦了卡自己洗車就行，我理解類似的業(yè)態(tài)在新基建領(lǐng)域大量的存在。