彭忠表示，要完善市場化的激勵約束機制，薪酬水平和激勵機制是公司重要機制之一，重點應(yīng)該考慮以下幾個方面：

1、建立市場化的薪酬體系，薪酬水平方面通過市場化對標(biāo)建立業(yè)績增減量的激勵約束機制，薪酬結(jié)構(gòu)方面要調(diào)整優(yōu)化實現(xiàn)差異化的薪酬帶寬，建立薪酬的階梯空間。薪酬調(diào)節(jié)方面要有獎金的管理機制，在激勵不足的情況要進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)。有條件的租賃公司也可以探索開展股權(quán)激勵。

2、建立業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效管理體系，對于金融租賃公司而言，按照監(jiān)管要求，績效考核體系應(yīng)該涵蓋收益、發(fā)展、合規(guī)等指標(biāo)，在構(gòu)建體系中，可以通過強化公司、部門、員工，考核的指標(biāo)關(guān)聯(lián)，強化考核的運用，突出績效考核結(jié)果與薪酬調(diào)整的關(guān)系，發(fā)揮考核指揮棒的作用，通過調(diào)動員工的積極性和主動性。

3、建立鼓勵創(chuàng)新的容錯、糾錯機制，寬容員工在業(yè)務(wù)創(chuàng)新中的失誤和錯誤，樹立盡職免責(zé)，激勵員工奮發(fā)有為。

4、精耕細(xì)作，打造良好的信用和品牌。這是租賃公司立足市場的基礎(chǔ)，也是拓寬營業(yè)渠道，獲取低成本資金，保持較強議價能力的基礎(chǔ)，打造良好的信用和品牌一方面依托股東的信用支持，另一方面也要依靠自身的經(jīng)營業(yè)績提升來實現(xiàn)，兩者相輔相成。首先利用股東的資源優(yōu)勢，包括資金、客戶、渠道、管理以及人才優(yōu)勢，將股東的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楣咀陨淼姆�(wěn)健發(fā)展的強大的根基。

其次是聚焦核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入的推進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，加強服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)部效益，提升服務(wù)能力，改善客戶體驗，獲取優(yōu)質(zhì)客戶合作的機會，創(chuàng)造租賃的品牌。

再者，我們要推進(jìn)精細(xì)化的管理，降低運營成本，控制風(fēng)險，向管理要效益，保持經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)健增長。

5、堅守底線，不斷強化風(fēng)險管控與化解。當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力很大，租賃公司推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，需要把主動防范風(fēng)險放在更加重要的位置，做到早識別，早預(yù)警，早發(fā)現(xiàn)，早處置，部漏洞，完善機制，尤其是做大了以后，外部變化的情況有很多突發(fā)的因素，所以這個方面對綜合性租賃公司尤其重要。

以下為演講摘錄：

作為國內(nèi)最早設(shè)立的金融租賃公司之一，國銀租賃秉承引領(lǐng)中國租賃服務(wù)實體經(jīng)濟的使命，以高質(zhì)量發(fā)展打造國際一流金融租賃公司為目標(biāo)，我們堅持市場化，專業(yè)化，多元化，國際化的戰(zhàn)略定位，為客戶提供金融租賃服務(wù)。截止今年10月，國銀租賃總資產(chǎn)接近3000億，自2008年累計投放200億元，形成了普惠金融，新能源，高端裝備制造等多元發(fā)展，業(yè)務(wù)合作伙伴遍及全國各省市區(qū)，全球40多個國家和地區(qū)。

今年以來，受新冠疫情的影響，全球經(jīng)濟陷入衰退，尤其像我們綜合性的金融租賃公司大家都有同感，為應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化，我談幾點體會。

一、受正創(chuàng)新，深入推進(jìn)專業(yè)發(fā)展。受正創(chuàng)新才能基業(yè)常青，當(dāng)前我們已經(jīng)從求規(guī)模求速度的粗放期，專向求質(zhì)量，求效益，求特色的時期，必須堅守租賃本源，深入推進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在細(xì)分的市場上形成具有自身特色的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式。

1、要在領(lǐng)域上專業(yè)化，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略頂層謀劃入手，集中資源和能力，專注擅長的租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所為，有所不為，我們從過去的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的30多個行業(yè)聚焦到目前的航空、船舶、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施裝備等等，不斷的做專、做強、做深，持續(xù)為客戶提供價值。

2、在運營管理上專業(yè)化，提高針對性，制度和流程的完善等符合租賃的規(guī)律和公司的特點，在組織機構(gòu)設(shè)置方面考慮子公司制度。在體系的構(gòu)建方面根據(jù)業(yè)務(wù)所處發(fā)展階段逐步構(gòu)建涵蓋研究分析、客戶開發(fā)、項目評審、風(fēng)險管控、法律審查、合規(guī)、市場融資、信息系統(tǒng)建設(shè)等完整的體系，通過體系化的運作保證業(yè)務(wù)專業(yè)化的發(fā)展。在制度流程完善方面，通過制定符合機構(gòu)管理定位，業(yè)務(wù)發(fā)展需要的制度、流程和崗位體系，可以在提升運行效率，快速響應(yīng)客戶需求的同時有效控制運行供需。三是在人才隊伍專業(yè)化，稅收、法律、科技以及各個行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，對專業(yè)素質(zhì)要求很高，租賃公司要想實現(xiàn)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展就要打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊，讓專業(yè)人干專業(yè)事，在人才招聘，競爭，配置，培養(yǎng)等方面做出專門的制度安排。

3、穩(wěn)健經(jīng)營，加強資本的管理和使用規(guī)劃。租賃公司穩(wěn)健經(jīng)營至關(guān)重要，從過去的發(fā)展實踐看，租賃公司發(fā)展粗放，盲目追求規(guī)模擴展，資本補充跟不上，抗風(fēng)險能力弱，不僅面臨突出的資本補充壓力，甚至出現(xiàn)較大的資產(chǎn)風(fēng)險，導(dǎo)致發(fā)展陷入停滯，走彎路，在這方面很多公司是有切身的體會的。因此租賃公司要想高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)當(dāng)樹立穩(wěn)健經(jīng)營理念，建立可持續(xù)發(fā)展模式，加強資本管理，包括資本管理體系，要重視資本管理、規(guī)劃和執(zhí)行，倡導(dǎo)及時補充資本，有多少錢辦多少事情，提升資本的使用效率，完善業(yè)務(wù)發(fā)展模式，提升固定資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，降低占用。

二、有計劃、多渠道的開展外聯(lián)融資資本補充，確保有足夠的資本抵御風(fēng)險，滿足業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展的需要。

三、正向激勵，完善市場化的激勵約束機制，薪酬水平和激勵機制是公司重要機制之一，重點應(yīng)該考慮三個方面：

1、建立市場化的薪酬體系，薪酬水平方面通過市場化對標(biāo)建立業(yè)績增減量的激勵約束機制，薪酬結(jié)構(gòu)方面要調(diào)整優(yōu)化實現(xiàn)差異化的薪酬帶寬，建立薪酬的階梯空間。薪酬調(diào)節(jié)方面要有獎金的管理機制，在激勵不足的情況要進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)。有條件的租賃公司也可以探索開展股權(quán)激勵。

2、建立業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效管理體系，對于金融租賃公司而言，按照監(jiān)管要求，績效考核體系應(yīng)該涵蓋收益、發(fā)展、合規(guī)等指標(biāo)，在構(gòu)建體系中，可以通過強化公司、部門、員工，考核的指標(biāo)關(guān)聯(lián)，強化考核的運用，突出績效考核結(jié)果與薪酬調(diào)整的關(guān)系，發(fā)揮考核指揮棒的作用，通過調(diào)動員工的積極性和主動性。

3、建立鼓勵創(chuàng)新的容錯、糾錯機制，寬容員工在業(yè)務(wù)創(chuàng)新中的失誤和錯誤，樹立盡職免責(zé)，激勵員工奮發(fā)有為。

4、精耕細(xì)作，打造良好的信用和品牌。這是租賃公司立足市場的基礎(chǔ)，也是拓寬營業(yè)渠道，獲取低成本資金，保持較強議價能力的基礎(chǔ)，打造良好的信用和品牌一方面依托股東的信用支持，另一方面也要依靠自身的經(jīng)營業(yè)績提升來實現(xiàn)，兩者相輔相成。首先利用股東的資源優(yōu)勢，包括資金、客戶、渠道、管理以及人才優(yōu)勢，將股東的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楣咀陨淼姆�(wěn)健發(fā)展的強大的根基。

其次是聚焦核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入的推進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，加強服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)部效益，提升服務(wù)能力，改善客戶體驗，獲取優(yōu)質(zhì)客戶合作的機會，創(chuàng)造租賃的品牌。

再者，我們要推進(jìn)精細(xì)化的管理，降低運營成本，控制風(fēng)險，向管理要效益，保持經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)健增長。

5、堅守底線，不斷強化風(fēng)險管控與化解。當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力很大，租賃公司推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，需要把主動防范風(fēng)險放在更加重要的位置，做到早識別，早預(yù)警，早發(fā)現(xiàn)，早處置，部漏洞，完善機制，尤其是做大了以后，外部變化的情況有很多突發(fā)的因素，所以這個方面對綜合性租賃公司尤其重要。

其次是構(gòu)建符合行業(yè)特點的風(fēng)險管理體系，完善風(fēng)險偏好和預(yù)警的指標(biāo)體系，優(yōu)化在項瓶頸模型，加強抵押物的管理，完善風(fēng)險管理問責(zé)機制。

四、要提升租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理業(yè)務(wù)，從租前、中、后的全流程對風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)控，合規(guī)選擇租賃物，發(fā)揮好作用，嚴(yán)格按照條件開展業(yè)務(wù)，加強對租賃物的后期管理，及時跟蹤承租人的經(jīng)營狀況，加強金融科技的運用，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險數(shù)據(jù)的及時，推進(jìn)大數(shù)據(jù)公共，建設(shè)預(yù)警系統(tǒng)，分享風(fēng)險管理的主動性和前瞻性。

五、要強化重點領(lǐng)域的風(fēng)險管控，加大對重點地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)的摸排和排查，制定有針對性的風(fēng)險處置方案，結(jié)合租賃公司各自的風(fēng)險偏好合理控制行業(yè)的集中度風(fēng)險，密切關(guān)注金融市場的波動變化，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債的匹配，提升流動性風(fēng)險的應(yīng)急管理和處置能力。

六、針對重大風(fēng)險項目制定措施，加大化解力度，創(chuàng)新不良資產(chǎn)的化解機制，守住風(fēng)險底線。

七、加強風(fēng)險文化建設(shè)，加強全員風(fēng)險管理培訓(xùn)，剖析不良成因和審查檢查發(fā)現(xiàn)的問題，撰寫總結(jié)，讓員工從思想深處強化風(fēng)險意識。

八、擁抱監(jiān)管，扎實推進(jìn)，國家不斷加強監(jiān)管，違規(guī)容忍度一再降低，6月份出臺的融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法，完善了融資租賃公司業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)則，加強了監(jiān)管指標(biāo)約束，可以看出監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)不斷的提高是必然的趨勢，因此租賃公司要主動的適應(yīng)當(dāng)前強監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的形勢，積極的擁抱監(jiān)管，扎實的推動主動合規(guī)。

加強頂層設(shè)計，在三會一審合規(guī)管理部門組成的治理架構(gòu)下做實一二三道防線，二是要加強監(jiān)管政策的研究和溝通，不斷完善合規(guī)管理機制，對照監(jiān)管機構(gòu)的要求，按照全覆蓋，有質(zhì)量，相匹配的原則匹配體系，確保合規(guī)體系覆蓋全公司的活動。三是要加強合規(guī)文化建設(shè)，增強合規(guī)意識，定期開展形式多樣的合規(guī)文化活動，將合規(guī)的理念、責(zé)任意識、獎懲措施傳達(dá)到員工，營造事事講合規(guī)的文化氛圍。

九、積極創(chuàng)新，加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)前數(shù)字化經(jīng)濟浪潮不斷推進(jìn)，疫情爆發(fā)后進(jìn)一步催化了數(shù)字化的發(fā)展，租賃業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處在起步階段。

監(jiān)管部門積極支持金融機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，作為推進(jìn)金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點來抓，出臺了大量的配套政策，在此背景下，公司順應(yīng)形勢，加速推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟與租賃業(yè)的融合，以數(shù)字經(jīng)濟助推租賃業(yè)發(fā)展，將數(shù)字化升級轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿幼陨砀哔|(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動力，把2020年作為我們數(shù)字化升級的元年，最后感謝天津市政府多年來對租賃業(yè)的大力支持，我公司多年來與市政府包括了良好的合作，1/4的業(yè)務(wù)是在天津的自貿(mào)區(qū)完成的，我們的飛機占東疆飛機的1/10，我們希望今后繼續(xù)加大和天津市政府的合作，希望與在座的諸位以及所有的業(yè)界同仁攜手共進(jìn)，為“十四五”時期租賃業(yè)的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。