許賀龍表示，在各個環(huán)節(jié)的這些痛點、難點怎么解決呢？由誰解決呢？我覺得可以從不同的角度、不同的維度都可以做一些探索，制造廠家有他們的想法和解決方案，供應(yīng)商有供應(yīng)商的方案，我們?nèi)谫Y租賃金融服務(wù)也可以有我們自己的方案，當(dāng)然這個方案我認為就不能夠只解決自己那一段的問題，只有解決自己的問題你這個事情還做不通，我們想做金融服務(wù)光考慮把自己金融服務(wù)的事情做好，把自己的風(fēng)險管住了，自己的業(yè)務(wù)盯住了還不行，你必須要關(guān)注上游下游

許賀龍稱，我們整個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，只有把各個環(huán)節(jié)的痛點難點都解決了，金融服務(wù)才能有更好的生態(tài)，所以我們考慮的思路是要想解決融資租賃服務(wù)工程機械的問題，首先還是要努力推動構(gòu)建一個有益于整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個生態(tài)體系，只有在健康生態(tài)體系當(dāng)中我們再去做金融服務(wù)，那么我們才能做的更好。

以下為演講摘錄：

各位同行、各位專家、大家下午好！我是電建租賃公司的許賀龍，大家可能注意到我今天穿的這個襯衫有點特點，有一個logo標記，叫“大家機械”，今天借這個機會跟大家講一講我們?yōu)槭裁匆鲞@個“大家機械”，我們憑什么做這個“大家機械”，我們準備怎么做“大家機械”？想做成什么樣？我們也是在起步的階段，今天在座的有搞金融科技的行家專家，我們是班門弄斧，請大家聽了之后給我們做一些指導(dǎo)。

我今天匯報三個部分：

1、初心，我們?yōu)槭裁匆觥?/P>

2、落地，我們現(xiàn)在做的情況怎么樣。

3、展望，對未來的一些考慮。

第一部分講一講我們?yōu)槭裁匆觥?/P>

大家知道，前不久對我們整個租賃行業(yè)來說一個重大的監(jiān)管政策，融資租賃行業(yè)的管理展業(yè)辦法正式出臺，其中對我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)提出了明確的要求，要求我們要服務(wù)實體經(jīng)濟，要推動實現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我們各位同行都在思考，在這樣的一個新的經(jīng)濟背景下，新的經(jīng)濟形勢下，新的監(jiān)管政策下，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展有很多的好思路好想法，這方面我們電建租賃公司也在思考，“大家機械”就是為了響應(yīng)這樣的監(jiān)管政策，響應(yīng)這樣的外部環(huán)境的變化，我們做出了主動的轉(zhuǎn)型和調(diào)整的措施。

同時，我們整個經(jīng)濟隨著數(shù)字化為代表的新經(jīng)濟的興起，應(yīng)該說正在發(fā)生一場革命性的變革，這樣的一場變革對各個行業(yè)都將會產(chǎn)生重大的影響，我們業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多同行已經(jīng)先走一步，在這方面做出了積極的探索和實踐，在這個過程當(dāng)中也給我們有很多有益的啟發(fā)和借鑒，實際上我們“大家機械”通過科技賦能能夠我們金融服務(wù)、融資租賃服務(wù)，能夠更好的適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢的要求，更好的能夠為我們的行業(yè)和客戶提供服務(wù)，這正我們要做“大家機械”的第一個動因，就是順時而動。

第二個方面，在我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)當(dāng)中工程機械是一個傳統(tǒng)的適租行業(yè)，一個領(lǐng)域，很多租賃公司都在做工程機械的融資租賃，當(dāng)然我們電建租賃公司就是從工程機械租賃起家的，當(dāng)然比較慚愧，在中間一個階段我們萎縮了，由于一些外部環(huán)境的變化我們做的不太好。

在整個工程機械行業(yè)領(lǐng)域，它的特點涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，環(huán)節(jié)很多，利益相關(guān)方眾多，同時在整個行業(yè)的運營過程當(dāng)中也存在著很多難點和痛點，雖然市場規(guī)模很大，但是整體的運行狀況，尤其是我們金融服務(wù)介入到這個領(lǐng)域當(dāng)中和其他的領(lǐng)域相比，我認為是相對滯后的，比如說我們的汽車金融在消費金融領(lǐng)域上應(yīng)該說就比工程機械領(lǐng)域要做的好得多，但是在工程機械領(lǐng)域這個需求是相當(dāng)大的。

在各個環(huán)節(jié)的這些痛點、難點怎么解決呢？由誰解決呢？我覺得可以從不同的角度、不同的維度都可以做一些探索，制造廠家有他們的想法和解決方案，供應(yīng)商有供應(yīng)商的方案，我們?nèi)谫Y租賃金融服務(wù)也可以有我們自己的方案，當(dāng)然這個方案我認為就不能夠只解決自己那一段的問題，只有解決自己的問題你這個事情還做不通，我們想做金融服務(wù)光考慮把自己金融服務(wù)的事情做好，把自己的風(fēng)險管住了，自己的業(yè)務(wù)盯住了還不行，你必須要關(guān)注上游下游，我們整個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，只有把各個環(huán)節(jié)的痛點難點都解決了，金融服務(wù)才能有更好的生態(tài)，所以我們考慮的思路是要想解決融資租賃服務(wù)工程機械的問題，首先還是要努力推動構(gòu)建一個有益于整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個生態(tài)體系，只有在健康生態(tài)體系當(dāng)中我們再去做金融服務(wù)，那么我們才能做的更好。

基于這樣的理念，我們推出“大家機械”這樣一個共享服務(wù)平臺，所以我們的共享服務(wù)平臺它的目的不僅是解決融資租賃自己的問題，是為了拓展自己業(yè)務(wù)的方便，而是要解決整個工程機械產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系的問題，想引導(dǎo)和推動整個生態(tài)體系健康發(fā)展，在這個過程當(dāng)中發(fā)揮我們金融服務(wù)的獨特的優(yōu)勢，獨特的作用，因此這是我們平臺在設(shè)計上還是有一個很強的針對性，這是我們的初衷。

為了解決這樣的問題，應(yīng)該說在業(yè)內(nèi)也有不少同行做過嘗試，我前面講到有設(shè)備廠家的他們也有在做這個平臺的，也有第三方的，也有純粹是做銷售的，供應(yīng)端的，也有做服務(wù)的，他們做的都不錯，但是也有局限。在這個過程當(dāng)中我們認為我們牽頭發(fā)起做這個平臺有獨特的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在哪里？我們的底氣在哪里？為什么我們電建租賃公司敢做能做？第一就是我的背后有一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，我的母公司電建集團作為500強企業(yè)，尤其在工程總承包這個行業(yè)當(dāng)中我們是屬于龍頭企業(yè)，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中我們工程機械共享服務(wù)平臺也想和業(yè)內(nèi)兄弟央企聯(lián)手，大家一起來推動，只要是我們在這個市場當(dāng)中占主導(dǎo)地位的，目前用戶角度來看的話，我們幾大建筑類的央企在建筑類市場當(dāng)中起到了舉足輕重的作用。

我們認為，從用戶端來切入，來做這個平臺有獨特的優(yōu)勢，設(shè)備廠家做這個平臺有局限，他只能做他自己的，他做別人的天生就有隔閡，別的品牌對你會有一個信任的問題，會有各自的利益沖突。我們是以用戶的身份來做，對我們來說沒有門戶之見，不管是白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，不管是誰家的工程機械只要是性價比高，我都能用，因此由我們大用戶來發(fā)起推動這樣一個平臺，應(yīng)該說更加容易整合整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中社會各方的資源和力量，沒有門戶之見，因此我們覺得這是我們的獨特優(yōu)勢。

與此同時，我自己所在的我們的小公司，我們這個公司有二十多年的歷史，我們最早在深圳起家，現(xiàn)在在深圳還有兩個子公司就是做工程機械的技術(shù)服務(wù)、銷售代理、二手機的翻新、維護保養(yǎng)這樣的業(yè)務(wù)，我們在浙江還有一個子公司專門做工程機械的繼續(xù)新租賃，實物的租賃。因此，我們在工程機械領(lǐng)域是深耕多年，對整個工程機械行業(yè)存在的一些問題有我們自己獨特的認識和把握。在這個過程當(dāng)中和上下游各方主流的廠商、供應(yīng)商、用戶、分包商都有很多業(yè)務(wù)合作的成功實踐，保持著良好的關(guān)系。因此由我們來牽頭發(fā)起我們覺得還是有一定的信心的！

第二部分簡要的跟大家報告一下我們這個平臺落地的情況。我們這個平臺最初有這個想法是在2017年，現(xiàn)在已經(jīng)有三年多的時間了，在2018年開始方案的籌劃一直在推動，實際上到8月份我們才正式上線，到現(xiàn)在為止上線兩個月的時間，目前的設(shè)計是我們的共享服務(wù)平臺有這樣幾個板塊：一個是我們的門戶網(wǎng)站，一個是交易服務(wù)平臺，我們自己想做的，想切入的主要業(yè)務(wù)是大家金服，就是金融服務(wù)，從金融服務(wù)的角度來為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供賦能，還有一個是我們用物聯(lián)網(wǎng)，智能物聯(lián)這樣的一個工具在每臺設(shè)備上都加裝一個機頂盒可以實現(xiàn)在線的控制，來輔助工程機械的管理以及我們?nèi)谫Y租賃資產(chǎn)的管理。我們還有一個“大家機械”的APP，我們的手機上有這個用戶端，整個是這樣一個架構(gòu)。

整個功能我前面給大家報告了，想解決整個產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系的問題，所以涉及整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，應(yīng)該說想法比較宏大，道路比較漫長，我們是針對著整個產(chǎn)業(yè)鏈的幾個主要的環(huán)節(jié)，從買到用到維護保養(yǎng)到資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓這樣幾個環(huán)節(jié)，在這幾個環(huán)節(jié)中我們提供金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、提供相應(yīng)的一體化的解決方案，整個功能我們設(shè)計上還是比較齊全。當(dāng)然，有一些功能還在開發(fā)過程當(dāng)中，還在進一步落地的過程當(dāng)中，目前我們的主要功能，我們的門戶，我們的交易平臺都已經(jīng)正式上線運行了，我們的金融服務(wù)采取線上線下相結(jié)合的方式也已經(jīng)開始運作，其他的一些功能在陸續(xù)完善的過程當(dāng)中。

這里展現(xiàn)的是我們的“大家機械”服務(wù)的主要對象，一個是以建筑類的央企為代表的工程機械的主要用戶。當(dāng)然，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化，以前更多的是由企業(yè)自買自用，就是他自己買設(shè)備自己用，現(xiàn)在更多的是采用市場化的方式來解決，那么我們的建筑企業(yè)更多的愿意用分包，讓分包商去買設(shè)備這樣的方式，用租賃的方式來解決設(shè)備的問題，當(dāng)然還有一些現(xiàn)在不斷在成長的市場就是個人買家，就很多個人用戶他自己去買設(shè)備，帶著設(shè)備去做分包或者是做工程機械的租賃服務(wù)，應(yīng)該說這也是一個很大的市場。還有第三個服務(wù)群體是供應(yīng)商、廠商，供應(yīng)商和廠商通過我們“大家機械”平臺可以幫他促銷，可以幫他更好的為用戶服務(wù)。第四個群體是機手，操作手，我們中國有一個特殊的環(huán)境，就是我們中國的操作手大多都是農(nóng)民工，農(nóng)民工他可能缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和組織，他怎么去找到他的用戶，誰要用他？用戶也同樣，我怎么找到更好的機手？這方面就需要有一個平臺來提供撮合提供服務(wù)。

同時在這些服務(wù)的過程當(dāng)中都有一個需求就是融資的需求，尤其我前面講的由于市場趨勢的變化，更多的是個體在買設(shè)備，那么他們的信用相對來說比較低，在買設(shè)備的時候就不能夠從常規(guī)的融資渠道得到資金的支持，在這個過程當(dāng)中我們用融資租賃的方式給他提供這樣的服務(wù)，應(yīng)該說正好適應(yīng)這樣的要求。

這里展現(xiàn)的是我們從2018年這個項目正式立項以來先后獲得的一些評價和榮譽，我們在工信部的制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范項目當(dāng)中被正式列入了試點項目，在2018年國資委組織的中央企業(yè)逆行大賽當(dāng)中我們也榮獲了獎勵，這個也是很不容易的，整個中央企業(yè)有90多家將近100家，總共一二三等獎加起來只評了100項，我們是其中之一。

在今年7月份，國家發(fā)改委和中國科協(xié)舉辦的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”活動我們也被列入了示范的展示項目，目前有很多的風(fēng)投機構(gòu)對我們這個項目很感興趣，積極要求要來參與，但是目前我們還不想馬上引入這樣的一些機構(gòu)，因為他們的目的只是資本運作，只是想實現(xiàn)增值，我們想在孵化階段還是更多的要和我們這個平臺戰(zhàn)略趨同的有關(guān)各方來合作，來推動這個平臺建設(shè)的更好，對于以財務(wù)投資為目的的投資人我們覺得不宜在現(xiàn)階段做考慮�，F(xiàn)階段，我們在業(yè)內(nèi)跟一些知名的像阿里巴巴，中新，鐵甲，三一徐工等知名機構(gòu)已經(jīng)就這個項目有合作，我們還在探討下一步更深的合作。

目前運營兩個月，應(yīng)該說還是得到了社會的廣泛關(guān)注，目前在我們的平臺上入駐的商戶110家，普通用戶注冊12500，訪客將近42萬，瀏覽量是121萬，這是目前的運營情況。當(dāng)然，這只是一個初步的流量，下一步我覺得我們經(jīng)過進一步推廣之后一定會得到更多的響應(yīng)。但是我們面對的問題是怎么把這個流量變成收入，變成業(yè)務(wù)，把我們的業(yè)務(wù)嫁接進去，這是我們面臨的一個主要的問題，現(xiàn)在我們通過線上線下相結(jié)合的方式做一些嘗試，也有一些初步的成果，像整機配件的銷售，以及技術(shù)服務(wù)，以及融資租賃的業(yè)務(wù)，都已經(jīng)有一些初步的收獲，有一些項目已經(jīng)落地正在操作的過程當(dāng)中。

第三部分簡要給大家報告一下我們這個平臺下一步的展望�？傮w來說，我們想實現(xiàn)三流的融合：資本流、用戶流、數(shù)據(jù)流。三流合一來實現(xiàn)在前端領(lǐng)域，設(shè)備租賃領(lǐng)域，交易撮合領(lǐng)域，工程管理，共享模式幾個方面業(yè)務(wù)的落地，未來這些功能我們還需要逐步的完善。

對于“大家機械”整體的理念我總結(jié)了三句話，第一句話叫大家機械為大家，因為我們大家機械的初衷是要解決整個行業(yè)的痛點、難點問題的，我們要通過這個平臺讓整個產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，要解決痛點、難點的問題，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的壁壘，這是我們的目的，就是我們?yōu)槭裁醋龃蠹覚C械，大家機械的使命就是為大家，要為大家服務(wù)，而不是自娛自樂。第二句話叫大家機械靠大家，要建這樣的平臺難度相當(dāng)大，光靠我們自己的力量遠遠不夠，雖然我們有信心，我們說我們自己有獨特的優(yōu)勢，但是我們把自己就定位成一個發(fā)起方，我們只是發(fā)起人，發(fā)起這個平臺之后還要靠大家一起把這個平臺建設(shè)好，要靠大家的力量，通俗的說就是我搭臺大家來唱戲，這個舞臺上應(yīng)該讓這些名角，唱戲唱的好的到上面來展示唱戲，而不是說光我自己一個人唱，一個人唱的戲肯定唱不好，大家也要聽膩的，所以我想在今后我們在座的各位有興趣的也歡迎大家跟我們合作，把你們好的資源放到我們的平臺上來，我們一起來把這個平臺做好，這是我們的目的，所以我們的使命叫做整合資源創(chuàng)造價值，怎么叫創(chuàng)造價值？創(chuàng)造價值就是要解決客戶的問題，幫客戶解決痛點難點的問題就是價值，就需要把大家的資源整合起來，包括上下游各個環(huán)節(jié)，包括優(yōu)秀的廠家、供應(yīng)商、金融服務(wù)機構(gòu)、操作手、資產(chǎn)管理等等各個領(lǐng)域，我們要把最好的資源拿到平臺上一起來共享，一起來運營，實現(xiàn)共享共建。最后一句話，我們的愿景是：大家機械是，大家的含義是要有大家的風(fēng)范，也要成為專家，我們立志成為工程機械行業(yè)一站式解決的行業(yè)專家，這是我們的愿景，是我們的目標。