中煤科工金融租賃股份有限公司副總裁孔凡超，三峽融資租賃有限公司總經(jīng)理何百磊，國(guó)化融資租賃（天津）有限公司總裁助理王鈺杰，中核融資租賃有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)潘炳超，中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)融資租賃有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍亟�，芯鑫融資租賃有限責(zé)任公司執(zhí)行副總裁袁以沛，誠(chéng)通融資租賃有限公司副總經(jīng)理梁璐出席分論壇“產(chǎn)融結(jié)合：央企租賃的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)”并參加圓桌討論。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

主持人：非常榮幸擔(dān)任本輪的主持人，央企的產(chǎn)融結(jié)合不是要不要融合的問(wèn)題，而是如何融合的問(wèn)題，不但是黨中央國(guó)務(wù)院以及我們國(guó)資委對(duì)我們監(jiān)管的基本要求，同樣也是我們每一個(gè)央企融資租賃公司發(fā)展、生存、飛躍的一個(gè)內(nèi)在的需求和創(chuàng)造他獨(dú)特價(jià)值的基本立足點(diǎn)，我們?cè)趧倓偹奈患钨e的精彩主題演講的基礎(chǔ)上，我們?cè)倬瓦@個(gè)話題進(jìn)一步討論。首先，我們還有三位沒(méi)有主題發(fā)言，我們想首先請(qǐng)潘總，潘總是咱們中核融資租賃公司的黨委書(shū)記和董事長(zhǎng)，潘總，您在這個(gè)主題之下有什么獨(dú)到的見(jiàn)解和分享？

潘炳超：中核集團(tuán)是一家央企，主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是核產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)的大部分的核電站還有一些核設(shè)施，軍工一些企業(yè)是我們的下屬企業(yè)，公司成立于2015年底，在2018年的時(shí)候根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，中核集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合并，從2019年開(kāi)始兩家融資租賃公司合并之后的元年，到現(xiàn)在將近兩年的時(shí)間。

截止到目前，租賃公司發(fā)展的速度相對(duì)來(lái)說(shuō)還是可以的，預(yù)計(jì)到今年年末租賃公司資產(chǎn)規(guī)模突破200億，全年的新增投放到年末達(dá)到150億的情況。

我們成立以來(lái)做了一些工作，取得了一些成效，做了一些思考，我們提出了租賃公司在集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合的定位，一個(gè)是定位集團(tuán)結(jié)構(gòu)性解決，一個(gè)是助力集團(tuán)戰(zhàn)略性落地，一個(gè)是落地集團(tuán)的價(jià)值創(chuàng)造，圍繞這三個(gè)方面的工作取得了一些成效。

結(jié)合剛才幾位嘉賓的發(fā)言，非常精彩，結(jié)合他們的發(fā)言我們也有一些思考：

我們感覺(jué)到產(chǎn)融結(jié)合這個(gè)詞說(shuō)的時(shí)間很長(zhǎng)了，產(chǎn)融結(jié)合作為中央企業(yè)的助力公司，我覺(jué)得有這么幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)融結(jié)合不僅僅是融資的問(wèn)題，如果僅僅是定位融資，我感覺(jué)是走到了死路，我們?cè)趯?shí)際工作中不管是定位為結(jié)構(gòu)性融資也好，正是整體性融資也好，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，融資成本要求非常高，如果僅僅是融資問(wèn)題，解決融資問(wèn)題這個(gè)定位太偏頗，肯定沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展能力，我們圍繞著投行，融資管理，風(fēng)險(xiǎn)管理，交易撮合，在這些方面為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，圍繞集團(tuán)新產(chǎn)業(yè)，新業(yè)態(tài)，新模式多做工作，在促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

2、租賃公司或者說(shuō)集團(tuán)辦的所有融資租賃機(jī)構(gòu)在推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合的過(guò)程中，必須深度融入集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，金融手段和自身具備的功能要深深的嵌入到集團(tuán)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈里面，成為很重要的一環(huán)，這樣才能構(gòu)建新的金融生態(tài)圈，在集團(tuán)發(fā)展中真正找到自己的定位。

3、培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察力，緊盯市場(chǎng)需求，市場(chǎng)有內(nèi)而外的發(fā)展跨越，為集團(tuán)提供經(jīng)濟(jì)效益支撐方面做出自己的努力。我就簡(jiǎn)單說(shuō)這些

主持人：謝謝潘總，產(chǎn)融結(jié)合肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是簡(jiǎn)單的提供資金，其實(shí)從多個(gè)角度對(duì)整個(gè)集團(tuán)的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)方面的產(chǎn)業(yè)要給他提供綜合的服務(wù)，讓整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)幫助他提質(zhì)升級(jí)，這個(gè)也是我們整個(gè)的租賃行業(yè)獨(dú)有的價(jià)值發(fā)揮。接下來(lái)還有一位也是非常有特色，就是我們的楊總，他有另外一個(gè)非常特色的角度。

楊守金：中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)是2011年當(dāng)時(shí)在葛洲壩集團(tuán)和電力系統(tǒng)的幾家企業(yè)成立的一家電力集團(tuán)，主要方向是電力的勘測(cè)設(shè)計(jì)，施工總包，不包括電力口的，包括整個(gè)的基礎(chǔ)設(shè)施，道路，橋梁，機(jī)場(chǎng)，港口，房建等等一系列的總包，還有裝備制造，還有金融、投資等等這樣的一些，主要聚焦于能源、電力，基礎(chǔ)設(shè)施，房地產(chǎn)等等一體化解決的綜合性的工程公司，也是世界500強(qiáng)之一。

能源租賃成立的比較晚，我們2016年底才設(shè)立，到2017年下半年才開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)，應(yīng)該說(shuō)短短的三年時(shí)間，目前的規(guī)模不大，人員也不多，但是我們做了三年多基本上聚焦集團(tuán)主業(yè)就是電力建設(shè)這個(gè)領(lǐng)域，圍繞這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展建設(shè)，到目前為止各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)都還可以，整個(gè)資產(chǎn)零預(yù)期，零不良，我們?cè)诒ｏL(fēng)險(xiǎn)的情況下圍繞主業(yè)開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，這是租賃的情況。

我今天給大家匯報(bào)我們?cè)陔娏ㄔO(shè)這塊怎么跟我們的成員單位協(xié)同經(jīng)營(yíng)，我們央企的融資租賃背后依靠的是中央企業(yè)，大部分都是租賃公司，但是每一個(gè)央企他的行業(yè)不一樣，體量不一樣，它的整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也不一樣，他在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置也不一樣，這樣必須造成我們每個(gè)集團(tuán)所屬的租賃公司的定位也不相同，我們能源也是屬于電力系統(tǒng)的一員，在大的集團(tuán)內(nèi)上面有我們的發(fā)電企業(yè)，電網(wǎng)企業(yè)，有施工企業(yè)，還有設(shè)備的供應(yīng)商，在這個(gè)鏈條當(dāng)中我們能建是隨著勘測(cè)設(shè)計(jì)施工這一環(huán)，我們的租賃在這個(gè)環(huán)節(jié)上怎么跟我們的成員企業(yè)一起協(xié)同經(jīng)營(yíng)呢？

從我們兩三年的經(jīng)驗(yàn)看，之前我們切入到成員企業(yè)項(xiàng)目中去基本上是在中期，很多成員企業(yè)在干項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了資金問(wèn)題之后，租賃有這樣的渠道介入進(jìn)去，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中可能我們要花大量的時(shí)間來(lái)做風(fēng)控的措施。在“十四五”以后，整個(gè)的電力市場(chǎng)的空間非常巨大，目前我國(guó)整個(gè)電力市場(chǎng)中應(yīng)該說(shuō)傳統(tǒng)的火電它的占比下降，包括四家發(fā)電企業(yè)，包括清潔能源，水電，光伏和風(fēng)力，應(yīng)該說(shuō)在十四五期間每年有幾百億瓦的投入，應(yīng)該說(shuō)在四六千億的水平，這跟我們整個(gè)的包括電力系統(tǒng)整個(gè)的投資企業(yè)，設(shè)計(jì)施工企業(yè)提供了比較大的空間，在這當(dāng)中我們想今后的租賃和各個(gè)的協(xié)同經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就要介入進(jìn)去，我們的設(shè)計(jì)企業(yè)，施工企業(yè)通過(guò)他的專(zhuān)業(yè)判斷來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目的好壞，我們租賃通過(guò)金融口判斷風(fēng)險(xiǎn)在哪里，從各個(gè)口來(lái)判斷整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，這樣的話通過(guò)我們的主動(dòng)管理把整個(gè)的項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)做到閉環(huán)的管理，使我們整個(gè)的項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，應(yīng)該說(shuō)是在我們和企業(yè)協(xié)同經(jīng)營(yíng)上的實(shí)踐，這今后的空間和市場(chǎng)都比較大，在以后的領(lǐng)域中還要慢慢的滲透其他領(lǐng)域，我們對(duì)集團(tuán)的一些要求也是聚焦主業(yè)，服務(wù)集團(tuán)，和成員企業(yè)一起來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

另外，降負(fù)債的，降杠桿的，降成本的這樣一些工作通過(guò)租賃這樣一個(gè)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我想央企他的租賃，設(shè)立之初是干什么？肯定是服務(wù)集團(tuán)主業(yè)的發(fā)展，今后我們央企還是要針對(duì)集團(tuán)的主業(yè)做專(zhuān)業(yè)化，特色化，差異化的道路，在全產(chǎn)業(yè)鏈的上下游開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量的發(fā)展，十四五規(guī)劃當(dāng)中也提到四個(gè)全面戰(zhàn)略的布局，全面提的是全面建設(shè)小康社會(huì)，現(xiàn)在的提法是全面建設(shè)社會(huì)主義國(guó)家，十四五要開(kāi)好局，起好步，對(duì)央企來(lái)說(shuō)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非常重要的地位，也承擔(dān)了非常大的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，所以央企在十四五開(kāi)局中要做更大的貢獻(xiàn)，租賃我們是其中的一員，要發(fā)揮行業(yè)的特點(diǎn)，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮我們的作用，推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)更好的向前發(fā)展，我就說(shuō)這些。

主持人：好，謝謝楊總，楊總從能建租賃的角度給我們展現(xiàn)了一幅租賃公司和央企產(chǎn)業(yè)這種協(xié)同經(jīng)營(yíng)的非常美好的圖景，我們的租賃公司要利用自身的優(yōu)勢(shì)和觸角去幫助集團(tuán)，不管是拓展市場(chǎng)還是做其他的事情，剛剛的何總說(shuō)我們要幫助集團(tuán)做預(yù)收購(gòu)，要找到一些收購(gòu)的標(biāo)的，其實(shí)這樣的話我們的租賃公司能夠發(fā)揮獨(dú)特的價(jià)值，協(xié)同經(jīng)營(yíng)的效益就凸顯了，在座很多的租賃公司不管你是建設(shè)工程背景的，我們通過(guò)融資公司在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中加入了融資環(huán)節(jié)，能夠快速的幫助集團(tuán)拉到這個(gè)工程項(xiàng)目，這樣一個(gè)非常好的范例是隨時(shí)在我們身邊發(fā)生的，楊總給我們的這樣一個(gè)分享是非常具有典型性和示范性，謝謝楊總。

我們今天還有一位，從他一出生我們的國(guó)務(wù)院國(guó)資委就給他一個(gè)獨(dú)特的定位，他有獨(dú)特的使命，他就是我們的誠(chéng)通集團(tuán)，誠(chéng)通租賃如何書(shū)寫(xiě)這樣一個(gè)產(chǎn)融結(jié)合的故事？梁總分享。

梁璐：我是誠(chéng)通租賃的梁璐，我簡(jiǎn)單介紹一下誠(chéng)通集團(tuán)和誠(chéng)通租賃，誠(chéng)通集團(tuán)是1992年國(guó)家原物資部下屬的物資流通企業(yè)合并組建而成的，目前誠(chéng)通集團(tuán)是國(guó)資委直屬的，目前集團(tuán)所屬的板塊相對(duì)比較多，主要包括金融服務(wù)板塊，物流板塊，物流無(wú)板塊，造紙板塊和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)板塊，還有�？昭b備板塊等等，誠(chéng)通租賃是集團(tuán)下屬的企業(yè)，誠(chéng)通租賃成立的時(shí)間比較早，我知道在座的很多對(duì)誠(chéng)通租賃不是特別的熟悉，因?yàn)檎\(chéng)通租賃2010年成立以來(lái)一直沒(méi)怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，在今年受整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整，誠(chéng)通租賃今年有了新的動(dòng)作，包括吸收了業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備增加注冊(cè)資本金到50億，把注冊(cè)地從北京轉(zhuǎn)到杭州，經(jīng)過(guò)一系列的變化之后誠(chéng)通租賃打算積極的向央企租賃學(xué)習(xí)，把規(guī)模做上去。

誠(chéng)通租賃整個(gè)的經(jīng)營(yíng)方針跟很多的央企租賃的經(jīng)營(yíng)方針是一樣的，主要還是服務(wù)戰(zhàn)略跟協(xié)同戰(zhàn)略，誠(chéng)通租賃目前的業(yè)務(wù)板塊主要包括節(jié)能環(huán)保，新基建，新能源，交通物流，高端裝備等等業(yè)務(wù)板塊，誠(chéng)通租賃整個(gè)的經(jīng)營(yíng)方針跟目前的圓桌會(huì)議還是有很多的契合之處，誠(chéng)通租賃的業(yè)務(wù)剛剛起步，所以誠(chéng)通租賃沒(méi)有很多的案例可以和大家分享，我們公司一直在摸索和探索當(dāng)中，還是有一些思考，今天和大家分享一下，如果說(shuō)的有不對(duì)的地方也希望大家多批評(píng)指正。

我們公司在整個(gè)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中，在某些特定的行業(yè)，某些比較好的行業(yè)我們也碰到了很多類(lèi)似這樣的需求，包括他不僅需要債權(quán)的融資，也提出來(lái)需要股權(quán)的融資，股權(quán)融資產(chǎn)生的原因有各種各樣的，包括他自籌資金部分，包括項(xiàng)目規(guī)模部分等等，我們認(rèn)為在一些比較好的行業(yè)或者是我們得到認(rèn)可的行業(yè)，股債連投是爭(zhēng)取一些大項(xiàng)目，一些發(fā)展前景比較好的項(xiàng)目的模式，具備四個(gè)條件我們認(rèn)為在這些項(xiàng)目當(dāng)中還是比較適合開(kāi)展股債連投的模式：

一、如果這個(gè)行業(yè)符合國(guó)家政策的要求，符合整個(gè)國(guó)家政策導(dǎo)向的，行業(yè)是對(duì)的。

二、行業(yè)的發(fā)展路徑相對(duì)比較清晰，項(xiàng)目所在行業(yè)當(dāng)中目前正處于高速發(fā)展的階段。

三、這個(gè)項(xiàng)目它所在的盈利模式相對(duì)比較清晰穩(wěn)定，他的整個(gè)的現(xiàn)金流可以清晰判斷，我們都是租賃公司的，租賃公司對(duì)現(xiàn)金流的管控要求還是比較高的。

四、這個(gè)行業(yè)所處目前比較受資本市場(chǎng)的關(guān)注，我們認(rèn)為他退出渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多樣化，基本上如果符合這四個(gè)點(diǎn)，我們認(rèn)為在這些行業(yè)當(dāng)中我們就認(rèn)為比較適合開(kāi)展股債連投的業(yè)務(wù)模式，這種模式的開(kāi)展能夠幫助租賃公司在一些比較好的行業(yè)，比較好的租賃項(xiàng)目能夠把這些優(yōu)質(zhì)的租賃項(xiàng)目落地，另外也能夠多樣化租賃公司的盈利結(jié)構(gòu)。

誠(chéng)通租賃目前包括集團(tuán)內(nèi)部有很多股權(quán)投資企業(yè)，也有基金公司，誠(chéng)通集團(tuán)下屬的金融板塊有目前國(guó)內(nèi)最大的私募基金3500億，目前也正在籌辦2000億的股改基金，集團(tuán)內(nèi)部我們就有股權(quán)投資機(jī)構(gòu)和基金公司。

另外，誠(chéng)通租賃也有很多合作伙伴能夠操作類(lèi)似的企業(yè)，我們碰到類(lèi)似的項(xiàng)目可以聯(lián)合兄弟企業(yè)，或者聯(lián)合合作伙伴共同承接這些項(xiàng)目。

具體在承辦這些項(xiàng)目的時(shí)候也有很多的感悟，因?yàn)槲覀兌际亲鋈谫Y租賃出身的，整個(gè)租賃的思維方式跟股權(quán)投資的思維方式還是有很多不同的，包括做租賃，我們最主要是講究風(fēng)控措施，如果是做投資可能很重要的關(guān)注點(diǎn)是在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展上面，在最終的盈利空間上面，在股權(quán)結(jié)構(gòu)如何退出方面，我今天就不展開(kāi)了，我們也有很多的思考和想法，我們也希望在今后能夠和在座的各位共同來(lái)探討，這是一塊。

第二塊，我們公司目前正在探討成立專(zhuān)業(yè)化的子公司來(lái)承接項(xiàng)目這樣的一種方式，為什么呢？因?yàn)槲覀冊(cè)跇I(yè)務(wù)的開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中，特別是在目前，我們有接到很多的特別是國(guó)有企業(yè)和大型央企有很多類(lèi)似的需求，目前國(guó)家對(duì)大型企業(yè)的有需負(fù)債和負(fù)債的控制相對(duì)比較嚴(yán)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中特別是碰到一些大型的設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商，他們?cè)谛枰?gòu)置大型設(shè)備的時(shí)候往往會(huì)面臨兩難，一個(gè)是需要增加有需負(fù)債，另外這個(gè)項(xiàng)目不等人，需要盡快的購(gòu)入，經(jīng)營(yíng)性租賃是很好的解決類(lèi)似需求的業(yè)務(wù)操作模式。

我們認(rèn)為，成立專(zhuān)業(yè)化的子公司來(lái)承接適合做經(jīng)營(yíng)性租賃的高端裝備，來(lái)承接這些項(xiàng)目我認(rèn)為是比較好的方法，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化子公司的設(shè)置，通過(guò)股權(quán)的設(shè)置首先能夠隔離風(fēng)險(xiǎn)，第二個(gè)通過(guò)逐步的提升專(zhuān)業(yè)化子公司的經(jīng)營(yíng)能力，也能夠提升專(zhuān)業(yè)化子公司他不僅能夠享受收益，而且能夠享受相對(duì)比較高的經(jīng)營(yíng)性租賃的收益，當(dāng)然這個(gè)需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)化子公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的各種努力來(lái)提升經(jīng)營(yíng)管理能力。

第三點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)化子公司也是解決了融資性租賃公司在從事經(jīng)營(yíng)性租賃的時(shí)候很大的問(wèn)題，就是再融資的問(wèn)題，因?yàn)榭赡芙鹱獠淮嬖谶@樣的問(wèn)題，如果是作為商租，包括一些央企租賃公司，如果由融資租賃公司本身操作的話，就會(huì)碰到這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)直接限制，你的規(guī)模很難做大，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化子公司的設(shè)置，這樣的模式設(shè)計(jì)能夠很好的解決再融資的問(wèn)題，這個(gè)我們公司也在做探索，我在昨天的會(huì)議上也聽(tīng)到很多的嘉賓就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討，有很多的成熟的案例和經(jīng)驗(yàn)，今天我就把我的一些想法簡(jiǎn)單的和大家進(jìn)行分享，謝謝！

主持人：梁總分享了誠(chéng)通租賃股債連投的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大概在三年以前我們團(tuán)隊(duì)做過(guò)一點(diǎn)小小的研究，股債連投的關(guān)鍵點(diǎn)剛才都提到了：

1、你能夠讓租賃公司更有優(yōu)勢(shì)，更有條件獲得好項(xiàng)目，因?yàn)楣蓹?quán)+債權(quán)，首先想要股權(quán)的時(shí)候你通過(guò)債權(quán)的話可以讓他的股權(quán)不那么稀釋?zhuān)@樣對(duì)我們租賃公司也是很好的，有很多公司抱怨，說(shuō)我們拿那么一點(diǎn)點(diǎn)的固定收益，但是承租人在這個(gè)階段其實(shí)他還不到拿債務(wù)融資的程度，有很多人說(shuō)通過(guò)股權(quán)的收益能夠把風(fēng)險(xiǎn)和收益更好的匹配，或者像梁總說(shuō)的能夠增加租賃公司的收益，使風(fēng)險(xiǎn)和收益能夠平衡。

2、由于我們租賃公司從不同程度，不管是母公司還是我們自己參與了這個(gè)承租人的一定的股權(quán)，我們對(duì)承租人所在的行業(yè)他這個(gè)租賃公司的經(jīng)營(yíng)管理有了更多的信息對(duì)稱，這樣的話所有的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)提前暴露，這樣的股債連動(dòng)，這樣的產(chǎn)融結(jié)合，它的魅力就充分的顯現(xiàn)了。

今天還有一位非常有意思，本身他的股東背景就是做股權(quán)投資，就是剛剛已經(jīng)分享的大基金芯鑫租賃，我想請(qǐng)他再給我們分享一下，在這樣一個(gè)股債連動(dòng)的背景下給大家?guī)?lái)什么樣的思考和借鑒？

袁以沛：我們本身的股東就是投股權(quán)的，而且是支持產(chǎn)業(yè)的，所以我們和我們的大股東緊密的聯(lián)動(dòng)，對(duì)于項(xiàng)目上面很多時(shí)候大基金投進(jìn)去了，甚至委派董事，我們?cè)诶锩嬉宰赓U的形式提供支持，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的理解，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的管控各方面來(lái)說(shuō)都是非常正面的。

除了和上層的發(fā)起股東之間的所謂的投租結(jié)合之外，芯鑫租賃本身也和資產(chǎn)管理公司，甚至是往下，公司自己本身也是資產(chǎn)管理公司的股東，大基金作為我們的股東有更多的政策使命支持行業(yè)發(fā)展，我們自己下面也做股權(quán)投資基金管理方面的業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)化的角度，更有利于對(duì)于一些新興的小項(xiàng)目，或者是比較市場(chǎng)化的項(xiàng)目，跟芯鑫租賃的業(yè)務(wù)做比較好的結(jié)合，往上往下我們都有投貸結(jié)合的效應(yīng)，這幾年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，有一些企業(yè)如果單純從債權(quán)和租賃的角度來(lái)說(shuō)，未必符合我們對(duì)于現(xiàn)金流和風(fēng)險(xiǎn)管控的一些測(cè)算要求，但是如果有了股權(quán)的手段和方式的話就是一個(gè)不同的評(píng)估體系，很多時(shí)候他可以合理化我們做的一些債權(quán)投資，當(dāng)然這需要另外的一個(gè)更多更不一樣的專(zhuān)業(yè)了。

當(dāng)然沒(méi)有像誠(chéng)通的歷史背景這么悠久，我們自己的期許是投租協(xié)同還是圍繞自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈，我自己的想法是每一個(gè)租賃公司都可以找到T字形下面的這根柱子，不管是你自己的產(chǎn)業(yè)也好，我們今天的主題是產(chǎn)融結(jié)合，也有很多租賃公司他的T的這一根是區(qū)域，他就是深耕一個(gè)特定的區(qū)域，他深耕圍繞一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)鏈，所以我覺(jué)得T的這根柱子大家首先要站好，在這個(gè)基礎(chǔ)上再延伸橫的這塊，可能是追求收益呀，或者是多元化的一些嘗試呀，包括更好的多元發(fā)展，我覺(jué)得現(xiàn)在這種時(shí)候已經(jīng)很難做到?jīng)]有T的這條線，我也是我們的期許，我們也做投租協(xié)同，但是我們比較聚焦在產(chǎn)業(yè)行業(yè)方面來(lái)說(shuō)，謝謝！

主持人：謝謝袁總，不管怎么股債連動(dòng)，一定緊緊的抓住這個(gè)T字，或者說(shuō)我們的核心產(chǎn)業(yè)，這樣才能讓你期待的股和債聯(lián)動(dòng)的效果能得到很好的保障。剛剛還有一位是我們國(guó)化租賃的王鈺杰總，他的PPT里面有一個(gè)詞“引領(lǐng)”，可能和其他幾位嘉賓稍微有一點(diǎn)不一樣，我也是特別的好奇，也很期待，王總您能不能再分享一下，在產(chǎn)融結(jié)合或者說(shuō)金融引領(lǐng)我們的主業(yè)發(fā)展方面有什么樣的分享？謝謝！

王鈺杰：可能是基于我們集團(tuán)當(dāng)前所處的這樣一個(gè)環(huán)境，他面臨的這樣一個(gè)生存和發(fā)展的壓力是比較大的，所以現(xiàn)在他首先要做大，不然的話有可能會(huì)在未來(lái)的國(guó)有企業(yè)的合并重組改革大潮之中淘汰，本身有自我壯大快速發(fā)展的需要。

在這個(gè)世界上最聰明的是人，但是最能賺錢(qián)的也最知道發(fā)展方向的是錢(qián)，資本是總聰明的，它能夠最先觸摸到市場(chǎng)的發(fā)展方向和利潤(rùn)所在，基于這樣的情況下，我們往前邁一步，以金融引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)金融去尋找我們所在的這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展模式和發(fā)展空間，我們的引領(lǐng)主要是來(lái)自于以服務(wù)作為引領(lǐng)，通過(guò)提供金融服務(wù)方案，融資類(lèi)公司從以前的融物，融資，我們依附于集團(tuán)深耕產(chǎn)業(yè)，同時(shí)利用集團(tuán)的數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，作為我們風(fēng)險(xiǎn)控制的主要手段。

同時(shí)，我們也利用金融的力量為集團(tuán)的所屬企業(yè)以及子公司的發(fā)展提供智慧的支持，通過(guò)向他提供數(shù)據(jù)報(bào)告，向他提供這樣的業(yè)務(wù)模式，幫助他更快更多的獲取新的工程，獲取新的項(xiàng)目，當(dāng)然，剛才幾位老總說(shuō)到了股債聯(lián)動(dòng)，這些肯定都是需要有用到的地方，如果說(shuō)融資租賃公司先進(jìn)去的話，我們能夠最快最真實(shí)的知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，企業(yè)的發(fā)展情況，可以為并購(gòu)提供數(shù)據(jù)支撐和支持，如果并購(gòu)之后被并購(gòu)的企業(yè)也同樣是我們服務(wù)的標(biāo)的，成為我們的客戶。

另外，我們的工作人員比較精干，但是我們更多的在每一個(gè)分公司，子公司，我們有特派員這樣的機(jī)制，通過(guò)人員的共生最快的獲知信息，把我們的信息和他們的信息進(jìn)行交匯，通過(guò)這樣的信息共享互相支撐，利用金融的優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中關(guān)注收益，關(guān)注成長(zhǎng)，少犯錯(cuò)誤，在他發(fā)展壯大的過(guò)程中能夠減少為產(chǎn)業(yè)錯(cuò)誤帶來(lái)的傷害，如果產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)了對(duì)整個(gè)集團(tuán)的傷害是很大的，所以我們提前做這樣的嘗試，以此來(lái)促進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展。

主持人：謝謝，資本試錯(cuò)的成本在王總看來(lái)，相對(duì)于自己親自下地干活，自己親自下廚做菜的風(fēng)險(xiǎn)是減少的，感謝王總。剛才提到了金融的引領(lǐng)，我們說(shuō)一個(gè)人走不遠(yuǎn)的，必須要一群人才能走的久，剛剛何總提到了在專(zhuān)業(yè)化的前提下要打造我們的產(chǎn)業(yè)鏈，大家一起來(lái)，不只是我們的租賃公司，和我們租賃公司一起合作的都也肉吃，都有大塊肉吃，何總您再分享一下我們的三峽租賃在產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)平臺(tái)上面是如何有更多的精彩和不同之處？

何百磊：我在報(bào)告里面也把我們的想法總體上介紹了一下，今天主要說(shuō)的是央企產(chǎn)融結(jié)合，這是一條必由之路，有內(nèi)在和外在的因素，內(nèi)在是國(guó)資委要求央企聚焦主業(yè)，我們作為一部分，集團(tuán)對(duì)我們的要求肯定是越來(lái)越聚焦主業(yè)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)從三峽租賃的感覺(jué)上，電力行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入到一個(gè)新階段，可能大家不是很了解，電力行業(yè)從能源格局來(lái)說(shuō)，這兩年可能會(huì)發(fā)生巨大的變化，金租也好，銀行也好，其實(shí)會(huì)大量的進(jìn)入到電力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里面來(lái)，我們央企租賃公司，不光是央企，其他的公司也需要思考怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝或立足，長(zhǎng)期走專(zhuān)業(yè)化的道路，這個(gè)是一個(gè)非常好的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，所以央企租賃公司從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，從外部來(lái)說(shuō)，都要求我們走產(chǎn)融結(jié)合的專(zhuān)業(yè)化道路。

專(zhuān)業(yè)化的道路從三峽租賃的思考來(lái)說(shuō)，剛才我也提到了未來(lái)想走平臺(tái)戰(zhàn)略這條路子，通過(guò)我們的租賃，通過(guò)我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的輻射和影響力，深耕這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上聚集具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，在整個(gè)進(jìn)程環(huán)節(jié)中保持一個(gè)比較獨(dú)立的優(yōu)勢(shì)。同樣，通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略大家充分發(fā)揮各自的作用，有可能開(kāi)創(chuàng)一些新的領(lǐng)域，新的行業(yè)出來(lái)，我們不一定把所有的目光聚集到電站上，聚集到競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，我們通過(guò)齊心協(xié)力把未來(lái)三五年的方向找出來(lái)，拓展出來(lái)，把它形成一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，這是我的一個(gè)想法。

另外，從三峽來(lái)說(shuō)，三峽本身是有一個(gè)傳統(tǒng)的，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的傳統(tǒng)，三峽最早我們是做三峽大壩，三峽水電站，當(dāng)時(shí)引進(jìn)了70萬(wàn)千瓦的技術(shù)，70萬(wàn)千瓦單臺(tái)的水輪機(jī)，我們?cè)谡麄�(gè)三峽大壩建設(shè)過(guò)程中引進(jìn)吸收把技術(shù)掌握了，同時(shí)我們創(chuàng)造出更大單機(jī)容量的水輪機(jī)，現(xiàn)在使用100萬(wàn)千瓦的單機(jī)水輪機(jī)，這個(gè)例子說(shuō)明我們?nèi)龒{有服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)的，我們現(xiàn)在也走這個(gè)路子，我們一些海上風(fēng)電的漂浮式的平臺(tái)這樣的一些技術(shù)，都是往產(chǎn)業(yè)鏈上游在延伸，提升產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)水平，三峽租賃也想往這個(gè)方向發(fā)展，就像剛才包括梁總，袁總提到的，一個(gè)是T字形深耕我們的主業(yè)，包括投租聯(lián)動(dòng)，這個(gè)都是我們平臺(tái)戰(zhàn)略的一部分，我們希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能聚集一批有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，大家共同把市場(chǎng)做好，把產(chǎn)業(yè)鏈做好。

主持人：感謝何總，感謝三峽租賃人的格局胸懷和實(shí)業(yè)，大家一起有肉吃，而且是持久的吃好肉，最后還有一位，也是今天唯一的一位金租的代表，在孔總剛剛PPT的展示里面大家看到了高頻的詞匯就是“服務(wù)”，租賃要服務(wù)，通過(guò)租賃為產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，我想請(qǐng)孔總再給我們解釋一下服務(wù)是怎么來(lái)做？

孔凡超：基于我們特有的產(chǎn)業(yè)背景，我們發(fā)現(xiàn)很多的理念和想法跟剛才各位老總分享的是非常一致的，因?yàn)閯偛鸥魑焕峡傄彩欠窒砹撕芏嗟漠a(chǎn)融結(jié)合方面的一些非常好的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，剛才我在發(fā)言的時(shí)候講到，國(guó)家去年有一個(gè)文件說(shuō)到要提升金融服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的質(zhì)效，實(shí)際上我覺(jué)得這個(gè)跟我們目前集團(tuán)提出的1245的總體發(fā)展思路是完全吻合的，我們集團(tuán)之前是一個(gè)傳統(tǒng)的煤機(jī)制造的生產(chǎn)企業(yè)，在新的“十四五”規(guī)劃項(xiàng)目中，我們也是在微笑曲線的兩端，從傳統(tǒng)的制造企業(yè)向科研、金融、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)去轉(zhuǎn)型，基于金融特有的優(yōu)勢(shì)，我們希望金融能夠成為助推集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要的助推器。

實(shí)際上從產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路徑來(lái)看，我們認(rèn)為有三個(gè)階段，第一個(gè)階段要做實(shí)金融的主業(yè)，第二個(gè)階段要以金融服務(wù)為主，配套產(chǎn)業(yè)服務(wù)，第三個(gè)階段剛才何總也講到了，我們產(chǎn)融結(jié)合嘛，產(chǎn)業(yè)+金融，構(gòu)造一個(gè)生態(tài)圈，打造一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)際上除了剛才講的傳統(tǒng)的融資服務(wù)之外，我們作為產(chǎn)業(yè)系的金租一直也在探討第二階段，就是我們通過(guò)融資作為一個(gè)切入點(diǎn)深入到一個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中去，比如說(shuō)企業(yè)的這種煤機(jī)的采購(gòu)，我們可能會(huì)前期進(jìn)行介入，對(duì)于整個(gè)的設(shè)備的選型，一些參數(shù)我們也會(huì)進(jìn)行跟企業(yè)前期的溝通和服務(wù)，相當(dāng)于我們作為一個(gè)集采商或者是總包商的角色來(lái)進(jìn)入。

我們還是通過(guò)第一階段和第二階段正在向第三階段的路徑探索，剛才講了基于我們金融租賃的特殊性，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)非銀行的金融機(jī)構(gòu)，是受到銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管的，今年6月份新的融資租賃公司管理辦法出來(lái)了，大家關(guān)注到融資租賃公司一直在他的經(jīng)營(yíng)范圍里面包括融資租賃業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)的，金融租賃公司只能開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)，如果真正的去進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合，去回歸租賃本源，我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)租賃肯是必不可少的，但是我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)租賃最大的特點(diǎn)就是它整體的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，所以之前我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，基于這種特殊的產(chǎn)業(yè)背景在金融租賃公司能達(dá)到一定條件下，我們建議金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)允許我們產(chǎn)業(yè)系的金租公司設(shè)立專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)類(lèi)的，或者服務(wù)性的專(zhuān)業(yè)子公司，為產(chǎn)業(yè)全方位的服務(wù)進(jìn)行配套。

剛才梁總講過(guò)了，現(xiàn)在都在打造整體的產(chǎn)業(yè)鏈，我們煤炭行業(yè)也是想從簡(jiǎn)單的制造向整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拓展，所以我們想作為集團(tuán)最重要的金融服務(wù)板塊，我們也是希望通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)去助推整個(gè)集團(tuán)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈的未來(lái)的發(fā)展方向，就講這么多，謝謝！

主持人：謝謝孔總！金融租賃應(yīng)該說(shuō)是每一個(gè)租賃公司都想要做，但是真正要做好這個(gè)確實(shí)是很長(zhǎng)的路，總的來(lái)說(shuō)，我們租賃人首先是提供子彈，如果服務(wù)好了，服務(wù)能創(chuàng)造或者提供更大價(jià)值。我們說(shuō)快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的，轉(zhuǎn)眼一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，今天是七位嘉賓精彩紛呈，這里應(yīng)該說(shuō)是再次感謝我們七位嘉賓，話短意長(zhǎng)，我們?cè)诋a(chǎn)融結(jié)合央企租賃的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的背景下，我們一起續(xù)寫(xiě)新的篇章，謝謝！