受論壇邀請，我圍繞“農(nóng)機租賃助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展新實踐”作主題分享。哈銀金租用心響應(yīng)國家號召，一直深耕農(nóng)業(yè)、農(nóng)機領(lǐng)域。我今天主要講的是我們在農(nóng)機租賃，尤其是在C端農(nóng)機租賃方面的一些積極探索。

首先，將哈銀金租的一些基本情況跟各位同仁分享。

哈銀金租成立于2014年6月，是東北首家金融租賃公司。作為哈爾濱銀行集團化發(fā)展的重要板塊，公司以“涉農(nóng)和綠色環(huán)保知名金融租賃服務(wù)商”為行業(yè)定位，服務(wù)實業(yè)發(fā)展。截至今年6月末，公司資產(chǎn)總額265.09億元，實現(xiàn)賬面凈利潤2.15億元，年化資產(chǎn)收益率（ROA）為1.68%，年化凈資產(chǎn)收益率（ROE）為14.07%，不良率為0.80%。

在農(nóng)業(yè)機械特色領(lǐng)域，哈銀金租憑借多年深耕積淀，秉持“供應(yīng)鏈金融”思維，積極構(gòu)建“國際知名、國內(nèi)一流”農(nóng)機品牌合作體系，日益成為金融租賃服務(wù)龍江乃至全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有生力量。發(fā)展至今，總體而言，我們的農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)大致經(jīng)歷了兩個階段。成立之初，我們的農(nóng)機產(chǎn)品及服務(wù)主要面向B端客戶，以農(nóng)機合作社和經(jīng)銷商為抓手，以農(nóng)墾系統(tǒng)和糧食系統(tǒng)用戶為主體；自2018年末開始聚焦零售類業(yè)務(wù)，也就是依托核心農(nóng)機廠商，主要面向個體農(nóng)戶C端客群，助力終端農(nóng)戶購機，實現(xiàn)金融活水為民所用。

哈銀金租農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的良好發(fā)展離不開地方政府和監(jiān)管部門的悉心指導(dǎo)，離不開農(nóng)機行業(yè)的向好發(fā)展，離不開母行正確的戰(zhàn)略引領(lǐng)和協(xié)同支持。 

出身龍江、立足龍江，更要造福龍江。作為糧食重鎮(zhèn)，黑龍江堅持走農(nóng)業(yè)機械化、現(xiàn)代化之路，實現(xiàn)了“十六連豐”，在全國糧食安全上發(fā)揮著“壓艙石”的作用�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展離不開現(xiàn)代金融的支持，作為家鄉(xiāng)企業(yè)，哈銀金租責無旁貸，積極秉承著“農(nóng)字當頭”的發(fā)展理念，扎根龍江沃土，服務(wù)區(qū)域發(fā)展。

監(jiān)管引領(lǐng)，農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)加速創(chuàng)新發(fā)展。在監(jiān)管部門的引導(dǎo)下，哈銀金租豐富助農(nóng)支農(nóng)金融工具，創(chuàng)新推出了特色農(nóng)機租賃產(chǎn)品，積極構(gòu)建了“國際知名、國內(nèi)一流”農(nóng)機品牌合作體系，全力助力區(qū)域農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)機現(xiàn)代化，為黑龍江農(nóng)業(yè)機械化與現(xiàn)代化發(fā)展注入金融活水。今年，黑龍江銀保監(jiān)局指導(dǎo)公司以“非接觸式服務(wù)”為指引，持續(xù)加大科技投入，貫通線上線下環(huán)節(jié)，既提高了業(yè)務(wù)處理效率，優(yōu)化客戶體驗，又有效助力了公司跨省展業(yè)，促進農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)質(zhì)效提檔升級。

農(nóng)機市場廣闊，產(chǎn)融結(jié)合促雙贏。融資租賃是基于設(shè)備的資產(chǎn)融資，本身便是產(chǎn)業(yè)資本根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場創(chuàng)造出的一種金融服務(wù)方式�！坝僧a(chǎn)到融”和“以融促產(chǎn)”如同車之雙輪、鳥之雙翼，缺一不可。今年以來，為應(yīng)對疫情影響，國家發(fā)布了“中央一號文件”、報廢更新補貼實施意見、東北黑土地保護性耕作計劃、2020年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項目等一系列惠農(nóng)政策，加大了對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機化的政策支持。同時，國家公布今年農(nóng)機購置補貼資金穩(wěn)定，繼續(xù)拉動需求，提振農(nóng)機化發(fā)展信心，有力地支撐了農(nóng)機市場的發(fā)展。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會和中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的信息，2020年1-9月，我國農(nóng)機市場主營業(yè)務(wù)收入小幅增長（1769家規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入總額達到1828.61億元，同比增長3%），利潤總額回穩(wěn)，同比增長29.11%，農(nóng)機市場繼續(xù)向結(jié)構(gòu)性調(diào)整邁進。

依托不依賴，做好與母行的協(xié)同發(fā)展，強化自身造血功能。公司的發(fā)展需要依托母行豐富的客戶資源，網(wǎng)點優(yōu)勢以及先進的風險管理技術(shù)和經(jīng)驗，利用大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新手段，可以快速優(yōu)化風控效能，提高管理效率。與此同時，我們還深刻認識到融資租賃業(yè)務(wù)“融資+融物”的特性， 只有與產(chǎn)業(yè)深度融合才能協(xié)同共贏。本著優(yōu)勢互補、利益共享、風險共擔的原則，有機結(jié)合金租公司的金融服務(wù)優(yōu)勢與廠商、經(jīng)銷商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，全面建立“普惠三農(nóng)、共贏發(fā)展”的新型融資租賃合作關(guān)系，也就成了農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。有效的產(chǎn)融結(jié)合，既可以通過貼息、廠家返利等融資促銷方式和金融手段，切實降低購機農(nóng)戶的融資成本和購機門檻；又可以構(gòu)建產(chǎn)融結(jié)合模式下的多方共贏格局。

正是基于以上幾點，大力發(fā)展農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)成了哈銀金租的戰(zhàn)略選擇。

自2018年末開展農(nóng)戶農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)以來，累計授信規(guī)模近10億元，惠及農(nóng)戶超4000戶，涉及農(nóng)機具近5000臺（套）；2020年初至11月末，我們積極克服疫情等不利因素影響，農(nóng)戶農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)累計授信金額為上年全年的1.75倍，累計投放金額為上年全年的3.45倍，增勢強勁。更重要的是，業(yè)務(wù)開展2年多來，我們秉持“真場景、真需求、真農(nóng)戶”的“三真原則”，實現(xiàn)產(chǎn)品上線2年后，無一筆實質(zhì)違約，保持了零不良。可以說，哈銀金租農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的零售化轉(zhuǎn)型取得了良好開端。

接下來，我主要就公司農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)2.0階段即農(nóng)戶農(nóng)機租賃近一年來的新實踐做幾點經(jīng)驗分享。

現(xiàn)在展示的這幅圖片是今年9月“黑龍江省農(nóng)民豐收節(jié)”的“開鐮”儀式。15臺“沃得”水稻收割機正在有序進行收割作業(yè)。其中3臺正是由我司提供金融租賃服務(wù)支持農(nóng)戶購買的收割機，也是我們成功探索并快速推廣C端農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的縮影。值得關(guān)注的是，此次豐收節(jié)上亮相的新款水稻收割機中，有半數(shù)為我司通過金融租賃模式提供；在整個黑龍江省，已有超過2000戶農(nóng)民享受到了全額貼息、高效便捷的農(nóng)機租賃服務(wù)，這些都是我們踐行“普惠三農(nóng)，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的真實寫照。

第一，專注主業(yè)，著力構(gòu)建農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)新格局。

基于設(shè)備融資的增值服務(wù)是租賃公司最主要的利潤來源，也是專業(yè)能力的重要體現(xiàn)。哈銀金租回歸本源，乘勢而為，圍繞農(nóng)機租賃產(chǎn)品狠下功夫，抓住“中游”（農(nóng)業(yè)機械制造商）、服務(wù)“下游”（農(nóng)業(yè)機械用戶），持續(xù)強化產(chǎn)融協(xié)同。

一是落實“雙循環(huán)”政策指引，品牌合作迎來新發(fā)展。

今年是我國“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是“十四五”規(guī)劃的謀新之年。黨中央作出“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的重要部署，給租賃行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，也提出了新的要求。

2019年，哈銀金租遴選優(yōu)質(zhì)廠商合作，重點立足國外進口中高端農(nóng)機裝備，主要圍繞“國際知名”夯基礎(chǔ)。2020年，在此基礎(chǔ)上，公司重點拓展、深化了與東方紅、雷沃、沃得等不同層級、各具特色的國內(nèi)農(nóng)機廠商的合作，著力構(gòu)建了“國際知名，國內(nèi)一流”核心農(nóng)機品牌體系，不斷完善“廠商+經(jīng)銷商+農(nóng)機用戶”的新型融資租賃合作模式，實現(xiàn)了以進口品牌為主到國際、國內(nèi)品牌“二分天下”的格局轉(zhuǎn)變，為落實國際國內(nèi)“雙循環(huán)”政策指引，深化形成農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)“雙循環(huán)”格局夯基壘臺。

二是聚焦用戶多元需求，創(chuàng)新服務(wù)“新農(nóng)民、新主體”。

哈銀金租不斷創(chuàng)新合作模式、定制不同品牌的專屬產(chǎn)品方案，面對不同層級、不同需求的客戶提供差異化產(chǎn)品方案。在實踐中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整既催生了懂知識、懂技術(shù)的新農(nóng)民，也激發(fā)了家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)公司等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的新發(fā)展。借助農(nóng)機租賃，哈銀金租以客戶需求為導(dǎo)向，以農(nóng)機租賃產(chǎn)品為抓手，推進先進農(nóng)機具的有效推廣，創(chuàng)新服務(wù)“新農(nóng)民、新主體”，助力提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

比如，今年東北地區(qū)遭遇臺風“三連擊”，部分區(qū)域出現(xiàn)農(nóng)作物倒伏，農(nóng)田漬澇，給玉米收割帶來極大的難度，部分農(nóng)戶及作業(yè)主體急需更換作業(yè)性能優(yōu)異的收割機械。在第一時間了解市場及種植大戶和作業(yè)主體的需求后，我們最終選定具有強大抗災(zāi)作業(yè)性能的優(yōu)勢產(chǎn)品——凱斯4088聯(lián)合收割機，并迅速與廠商深入對接產(chǎn)品方案，為農(nóng)戶提供低成本、高品質(zhì)的融資支持，以高效服務(wù)確保不誤農(nóng)時、顆粒歸倉。

2020年9月，我們與北大荒農(nóng)機公司、凱斯紐荷蘭（中國）管理有限公司簽約，創(chuàng)新農(nóng)機租賃服務(wù)方式，助力建設(shè)北大荒集團農(nóng)機轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)。通過三方基于產(chǎn)融協(xié)同的合作，哈銀金租不僅可以進一步為北大荒集團及其農(nóng)場、農(nóng)戶提供定制化農(nóng)機租賃服務(wù)，緩解農(nóng)機更新與采購的經(jīng)濟壓力，提高“北大荒農(nóng)業(yè)航母”的農(nóng)機裝備能力和水平，還可以幫助合作廠商實現(xiàn)銷售及融資資產(chǎn)規(guī)�；鲩L，更可以為龍江墾區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供金融租賃服務(wù)樣板。

三是探索業(yè)務(wù)模式復(fù)制，展業(yè)東三省及蒙東地區(qū)。

自成立以來，哈銀金租扎根黑龍江，深耕農(nóng)業(yè)農(nóng)機領(lǐng)域多年，作為黑龍江銀行金融服務(wù)的有益補充，初步確立了在省內(nèi)涉農(nóng)租賃領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。為著力解決龍江農(nóng)戶購機難問題，針對重點區(qū)域、重點機型、重點品牌，哈銀金租與廠商為龍江農(nóng)戶提供切實可行的租賃計劃，實現(xiàn)購機需求與融資需要的完美契合，截至11月末，哈銀金租在黑龍江省部分區(qū)域、部分機型的當年銷售額中融資租賃滲透率達到甚至超過了30%，讓越來越多的農(nóng)戶買得起、用得上現(xiàn)代農(nóng)機具，讓龍江農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化走上了高速發(fā)展之路。

進入21世紀以來，我國國情發(fā)生了巨大的變化，大量農(nóng)村青壯年勞動力涌入城市。留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的青壯年勞動力急劇減少，在農(nóng)村出現(xiàn)了一定規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的需求顯著增加。從全國范圍看，東北三省屬于人少地多的地區(qū)，人均耕地面積較大，多以平原為主。這些前提條件決定了東北三省利于實施農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)，有利于推動東北三省農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展。2020年，哈銀金租根據(jù)區(qū)域發(fā)展特點，在做好龍江農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化金融服務(wù)的同時，逐步向吉林、遼寧及內(nèi)蒙古蒙東地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

第二，科技賦能，借科技力量護航農(nóng)機租賃市場。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等正在成為變革傳統(tǒng)金融的重要驅(qū)動力。租賃業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展同樣離不開金融科技的助力。正如本次論壇的主題：數(shù)字經(jīng)濟時代的金融服務(wù)，我們必須正視并洞悉這一趨勢。

從監(jiān)管導(dǎo)向看，年初以來，隨著人民銀行、銀保監(jiān)會等五部門頒布金融支持疫情防控30條措施，中國銀保監(jiān)會出臺《關(guān)于進一步做好疫情防控金融服務(wù)的通知》等，無一例外都提到了創(chuàng)新金融服務(wù)方式，積極利用金融科技創(chuàng)新融資產(chǎn)品。信息技術(shù)在融資租賃業(yè)務(wù)中的使用，改變了傳統(tǒng)的獲客方式、風控模式和管理模式。一種基于科技力量的融資租賃新生態(tài)正在形成。

今年春季，我們以監(jiān)管部門“非接觸式服務(wù)”為指引，在原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，持續(xù)加大科技投入，于疫情期間成功打造“零接觸租賃服務(wù)模式”，貫通了“線上線下”服務(wù)渠道，實現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)全流程線上辦理，農(nóng)戶足不出戶即可享受“云租賃”。借力金融科技的發(fā)展，農(nóng)機租賃的經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)流程正得以重塑，正在向智能化、數(shù)字化的方向發(fā)展，正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，具體來看，金融科技至少在農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的三個重要場景中發(fā)揮著重大作用：

首先，實現(xiàn)獲客場景中的科技再造。

哈銀金租利用科技平臺優(yōu)化和豐富“非接觸式“的服務(wù)渠道，實現(xiàn)線上辦公、線上獲客與線上審批，通過大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用，構(gòu)建獨立的獲客能力和強大的風險識別能力，從源頭上阻斷對第三方平臺的依賴，獨立、高效地實現(xiàn)低成本獲客，并借此實現(xiàn)讓利于農(nóng)、普惠三農(nóng)，終端農(nóng)戶融資成本降幅在30%以上。一是在業(yè)務(wù)申請環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了“移動端現(xiàn)場盡調(diào)報單”功能，突破物理環(huán)境限制，將系統(tǒng)支持的范圍延伸到田間地頭和農(nóng)戶身邊；二是依托科技系統(tǒng)優(yōu)勢，以對接墾區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)等多維度的大數(shù)據(jù)為切入點，實現(xiàn)精準獲客與定量分析；三是實現(xiàn)系統(tǒng)對接廠商/經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫并輔以各地公開的農(nóng)機補貼數(shù)據(jù)，合理識別租賃設(shè)備的價值創(chuàng)造能力；四是對接外部數(shù)據(jù)、補充信息及集團風控模型，利用數(shù)據(jù)和信息形成可定性或定量的配置指標，構(gòu)建獲客數(shù)據(jù)模型，做到信審指引前置，有效指導(dǎo)精準獲客。

其次，打造“準、快、穩(wěn)、智”智能風控。

實務(wù)操作中，我們成立了專門的“農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)流程優(yōu)化小組”，全面梳理和打通農(nóng)機業(yè)務(wù)關(guān)鍵節(jié)點，建設(shè)上線了零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)，充分吸收母行零售業(yè)務(wù)風險管控經(jīng)驗，初步構(gòu)建了的營銷與風控體系：

在授信評審環(huán)節(jié)，對接央行企業(yè)和個人征信系統(tǒng)，引入第三方大數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)參與主體等信息交叉驗證，構(gòu)建風險控制及反欺詐模型；建立獨立審批人及分級審批制度，加強真實性審查，簡化審批流程，自動完成授信評審打分，提高風險識別和處理效率；依托歷史數(shù)據(jù)分析，根據(jù)機具類型、融資額度、客戶資質(zhì)等維度，逐步建立客戶分層、分級管理，探索建立自動審批模式， 結(jié)合信息關(guān)聯(lián)性和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化分析，實現(xiàn)對具體業(yè)務(wù)的快速審批處理，提高客戶購機及融資體驗。

出賬環(huán)節(jié)，通過遠程簽約、電子簽約等手段，實現(xiàn)無紙化簽署文件，打通了資金融通的最后一公里。截至11月末，我司本年累計審批農(nóng)戶農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)中全流程電子簽約業(yè)務(wù)占比超九成。

再次，探索租賃設(shè)備的全流程管理。

在租后管理方面，設(shè)立債權(quán)管理中心，探索通過數(shù)據(jù)庫密切關(guān)注合作企業(yè)、承租人及各項數(shù)據(jù)情況，實現(xiàn)智能化預(yù)警，提高風險管理的前瞻性；通過與廠商信息及資源共享，通過GPS構(gòu)建車輛管理、資產(chǎn)管理為一體的風險監(jiān)控體系，有效地去監(jiān)控車輛運行的軌跡；探索構(gòu)建租賃物全程監(jiān)控體系，為設(shè)備實時估值和良性流轉(zhuǎn)打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)全生命周期管理。

金融科技強調(diào)的是金融和科技的結(jié)合。金融科技的快速發(fā)展將深刻地改變租賃行業(yè)的發(fā)展。不僅體現(xiàn)在提升決策管理效能、降低企業(yè)運維成本，更能夠助力風險防控，有效保障穩(wěn)健運營，創(chuàng)新業(yè)務(wù)場景，提升金融服務(wù)水平。

第三，曙光在前，后疫情時代的農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)展望。

一是農(nóng)機補貼政策進入調(diào)整期，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨緩運行。

目前，國內(nèi)進入后疫情時代，面對經(jīng)濟環(huán)境趨緊、經(jīng)營速率下降、人們消費觀念改變、大部商業(yè)活動延遲或銳減等現(xiàn)狀，結(jié)合近年來農(nóng)機市場的整體運行態(tài)勢來看，未來幾年，農(nóng)機行業(yè)仍處于調(diào)整發(fā)展期，趨緩運行仍是市場發(fā)展主調(diào)，出現(xiàn)爆發(fā)式增長的幾率不大。今年是2018-2020年三年補貼政策的最后一年，企業(yè)和流通渠道普遍擔心2021-2023年補貼政策會有大的調(diào)整，近期黑龍江、安徽等地下發(fā)了調(diào)整2020年農(nóng)機購置補貼部分產(chǎn)品補貼額的公示，對本年度12月購置農(nóng)機具的補貼大幅下調(diào)，部分農(nóng)機具補貼金額下降了30%左右，這在一定程度上印證了市場的擔心。

農(nóng)機企業(yè)必須理性對待階段性市場起伏，做好打攻堅戰(zhàn)的準備，以產(chǎn)品和技術(shù)升級為根本抓手，滿足用戶需求，搶占市場份額，穩(wěn)中求進，方能實現(xiàn)長足發(fā)展。

二是農(nóng)村客戶信用體系薄弱，信用風險管理壓力較大。

農(nóng)機租賃的租賃物單臺價值較小，終端用戶較分散，復(fù)雜的風險管理方案通常成本較高。對于金融租賃公司而言，由于農(nóng)機租賃的承租人分散，大部分承租人沒有過往信用記錄，因此識別、篩選和確定承租人對金融租賃公司非常重要。這一點上，需要包括監(jiān)管、相關(guān)政府機構(gòu)等在內(nèi)的各界朋友更多的關(guān)注和扶持，更需要我們企業(yè)自身明確戰(zhàn)略定位和舉措，潛心研究產(chǎn)融協(xié)同模式，牢牢抓住核心企業(yè)和市場需求，整合上下游資源，實現(xiàn)農(nóng)機供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的共贏發(fā)展。

三是科技或成推動農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)型的抓手。

在疫情的催化作用下，科技將加速推動租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。租賃公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，在尋找目標市場客戶、設(shè)計租賃產(chǎn)品、風險識別定價、租賃資產(chǎn)管理等多個業(yè)務(wù)方面提供技術(shù)支撐�？萍伎梢院腿谫Y租賃業(yè)務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈進行深度結(jié)合，從租前的價值評估和租中的整體管理，再到租后殘值的評估和處理，甚或是構(gòu)建農(nóng)機銷售、融資支持、售后服務(wù)、殘值管理等農(nóng)機生態(tài)圈，金融科技都大有可為。當前，在金融科技進入全面競爭“快車道”，金融科技監(jiān)管“趨新、趨嚴”的態(tài)勢下，如何以本次疫情為契機，將“科技因子”加速滲透至農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營管理中，真正讓科技與業(yè)務(wù)在融合中沉淀為“科技基因”，將是我們始終致力探索和努力的方向。

四是農(nóng)機經(jīng)營性租賃或可成為租賃公司展業(yè)的新藍海。

隨著農(nóng)村勞動力的減少，為了確保耕、種、收各環(huán)節(jié)的及時完成，催生了一類新的群體——農(nóng)機作業(yè)隊、農(nóng)機合作社或農(nóng)機作業(yè)公司。從2004年至今，國家農(nóng)機購置補貼政策重點解決的是有沒有農(nóng)機可用的問題，所以政策導(dǎo)向是鼓勵購買。但現(xiàn)在農(nóng)機的社會存量非常大，傳統(tǒng)農(nóng)機出現(xiàn)不同程度的飽和，農(nóng)機市場進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，部分機具不平衡不充分的矛盾較為突出。農(nóng)機作業(yè)組織的出現(xiàn)，可以有效整合資源，解決外出務(wù)工家庭勞力缺乏，資金不足，農(nóng)機具不齊全等困難。同時，農(nóng)機經(jīng)營租賃市場繁榮的背景下，農(nóng)機企業(yè)將不再只顧著拼價格，用戶也會更關(guān)注所租賃機器的作業(yè)效果和收益，更有利于促進農(nóng)機廠商提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升中國制造的硬實力。對于融資租賃公司而言，開展經(jīng)營性租賃或者便捷出租的“共享農(nóng)機”等多種嘗試，或許會為這個行業(yè)尋找到一片新藍海。

最后，哈銀金租愿攜手各界朋友，以“聚焦•專業(yè)•有作為”的志向與追求，實現(xiàn)農(nóng)機租賃業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為提升我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，早日實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興貢獻智慧和力量。