作為租賃的“老炮兒”，8年時間，您一直與租賃一起，共同參與并見證著它的成長，您覺得，租賃能夠有如今的規(guī)模和成就，最主要的原因是什么？

魏林豐總：四大關鍵性要素締造了平安租賃今天的成就。

第一，時代際遇。

平安租賃在最合適的時間做了最合適的事情。在中國金融市場和金融體系逐步走向成熟的宏觀背景下，租賃行業(yè)恰逢其時趕上時代浪潮，迎來行業(yè)成長高峰期。

第二，系出名門。

平安集團這一綜合金融平臺，給予了公司一份深厚的無形資產(chǎn)，在立足于品牌效應基礎上的諸多資源獲取及外部關系的構(gòu)建中都提供了有力支撐，讓租賃公司站在一個高地上，發(fā)展游刃有余。

第三，戰(zhàn)略清晰。

租賃公司戰(zhàn)略規(guī)劃清晰而完整，且實現(xiàn)了有效執(zhí)行。戰(zhàn)略的背后彰顯對未來前瞻性布局的深度考量，既立足當下，也始終著眼于未來進行戰(zhàn)略部署，穿越周期打造未來式設想。正是這種既有當下思考又有未來眼界的發(fā)展生態(tài)，保證了公司從2013年開始到現(xiàn)在的正向高速增長曲線。

第四，執(zhí)行力文化。

得益于租賃公司團隊整體始終堅守簡單、務實的執(zhí)行力文化，始終把事業(yè)放在第一位，并在執(zhí)行的過程中保持好奇心，不斷自我反省，從而不斷進步，獲得成就。

在租賃行業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務形態(tài)中，您如何看待創(chuàng)新租賃和傳統(tǒng)租賃之間的關系與區(qū)別？

魏林豐總：傳統(tǒng)租賃持續(xù)推進與創(chuàng)新租賃不斷研發(fā)應該是同頻的，是創(chuàng)新的兩個方向。

13年至今，我們在傳統(tǒng)租賃中不斷地嘗試各方面的優(yōu)化和創(chuàng)新，包括一些產(chǎn)品和行業(yè)。

第一，打破固有的思維模式，探索和開辟全新的產(chǎn)業(yè)集群或產(chǎn)業(yè)領域，拓展新的細分模式。

案例一，例如孵化、脫胎于原機構(gòu)融資事業(yè)部的能源冶金、教育文化、企業(yè)融資、結(jié)構(gòu)融資等業(yè)務方向，以及區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)板塊的企業(yè)融資事業(yè)部，是最早定位于交叉其他業(yè)務線，橫向拓展行業(yè)最高端客戶的業(yè)務模式。

案例二，結(jié)構(gòu)融資事業(yè)部。一方面，開拓了在租賃同業(yè)中實現(xiàn)資產(chǎn)交易的先河；另一方面創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式，即單一資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓進入再轉(zhuǎn)出的模式。個中包含了傳統(tǒng)租賃的簡單再擴大，也包含了產(chǎn)品的融合和擴大。

案例三，原航空業(yè)務線。彼時租賃公司以“投行+資產(chǎn)管理”的輕資產(chǎn)模式以及國際化運營團隊，差異化于國內(nèi)其他租賃公司的航空業(yè)務。打造輕報表、高收益率的業(yè)務態(tài)勢，實現(xiàn)了從國際視角而言也較高的16%-18%的ROE水準，并實現(xiàn)飛機資產(chǎn)上午買入下午賣出的精準匹配和操作，其背后是對不同國家法律的熟知以及稅務結(jié)構(gòu)的合理安排。最后業(yè)務出售階段能夠被日本的銀行所認定并發(fā)起完成收購，也是對團隊專業(yè)度和業(yè)務水準的認可，被國際標準所驗證。我們用專業(yè)的能力換取了高額的價值，同時也成功規(guī)避了諸多風險。

第二，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)租賃逐步演變，開始用科技、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等舉措推動業(yè)務、賦能業(yè)務，同時再通過我們的業(yè)務賦能關聯(lián)生態(tài)或其他領域。

作為比較具有代表性的是小微金融業(yè)務，這一業(yè)務本身分為兩個階段。初始階段屬于傳統(tǒng)的租賃業(yè)態(tài)在小微行業(yè)的一種嘗試，公司歷經(jīng)萬難最終實現(xiàn)了成功，并始終將不良控制在一個很好的水平。再通過生態(tài)圈的打造實現(xiàn)全新的迭代和創(chuàng)新，邁入“資產(chǎn)管理”階段。該階段已逐步脫離金融方向本身的一些特征，通過為他人管理和交易獲取利潤，實現(xiàn)實物資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管理，有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的管理。依托科技力量打造設備手環(huán)、小設備，創(chuàng)建線上展會，設立工業(yè)指數(shù)，打造物聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈，在小微金融方向已經(jīng)實現(xiàn)行業(yè)的引領性發(fā)展。

另一個存在顛覆性業(yè)務創(chuàng)新的是保理業(yè)務。近兩年，保理確定了堅定不移走供應鏈路線的戰(zhàn)略方針，并且致力于借助科技力量賦能核心企業(yè)，實現(xiàn)下游經(jīng)銷商的有效、有序管理，構(gòu)建圍繞核心企業(yè)的上下游供應商生態(tài)系統(tǒng)，并形成閉環(huán)�？深A想未來，在這一方向上，將有更大、更好更安全的操作。

為實現(xiàn)這一目標，需要根植于供應鏈本身，進而尋找具有代表性的核心廠商經(jīng)銷管理的方法論，并從中尋求風險管理舉措，實現(xiàn)風控模式和產(chǎn)品模式的優(yōu)化，以及匹配產(chǎn)業(yè)鏈條上下游客戶的需求。

根據(jù)供應鏈的不同特征采取一些取長補短的應對措施，一方面可以協(xié)助核心企業(yè)管理供應商，賦能核心企業(yè)，另一方面對于金融鏈條的嵌入意義極大，將會帶來顛覆性的變化。以供應鏈融資為核心的保理業(yè)務模式已經(jīng)發(fā)生了變化，對于公司而言，除需持續(xù)打基礎、確定戰(zhàn)略方向外，還要注重策略和方法，識別個中迭代和優(yōu)化的方向。希望未來能夠持續(xù)擴大保理業(yè)務規(guī)模，立足行業(yè)，從貿(mào)易融資額可以窺到未來保理行業(yè)的體量和發(fā)展前景。當然要實現(xiàn)這一愿景首先能想得到，再做得到，這個過程是十分艱難辛苦。

以上大體就是結(jié)合著傳統(tǒng)策略和創(chuàng)新策略一些脈絡，談談我自己個人的一些看法。

在租賃，您始終以身作則帶領著租賃的業(yè)務團隊沖鋒在第一線，不斷突破創(chuàng)新，面對諸多的困難和挑戰(zhàn)，您記憶中遇到過最困難的事是什么？最有成就感的事是什么？是否可以給我們分享一下？

魏林豐總：對我來說最困難的可能有兩個方面：一是不斷創(chuàng)新，嘗試做一些曾經(jīng)沒有做過的東西。二是不斷挑戰(zhàn)極限，在同一時間管理和理順跨度較大、業(yè)務邏輯完全不同的業(yè)務線。

在加入平安租賃前，就做過一些從無到有的創(chuàng)新性事情，比如首次嘗試沒有行業(yè)經(jīng)驗可循的教育方向融資租賃，在摸索中實現(xiàn)從初創(chuàng)到具有一定規(guī)模的業(yè)務發(fā)展，加入平安租賃后，將百人團隊中的三人不斷擴充，成立了機構(gòu)融資事業(yè)部并從中孵化出企業(yè)融資、能源冶金、結(jié)構(gòu)融資、航空等業(yè)務條線。

16年到18年底，正值公司站上2.0變革期的歷史轉(zhuǎn)折點，也是我最困難的一段時間，負責了公司近2/3的業(yè)務板塊，業(yè)務量集中且跨度大，不同事業(yè)部之間不僅邏輯迥異，且大多數(shù)處于打基礎的階段。回頭審視，彼時業(yè)務快速增長，同時團隊成員成長迅速，他們的價值觀積極且正向。

重溫當年，16年伴隨公司架構(gòu)調(diào)整，又先后接手了科技、資金、財務等職能方向。就科技而言，此前從未涉足，將業(yè)務從集團收歸至租賃自己管理到重新組建團隊，再到搭建業(yè)務架構(gòu)，都是在這個階段完成的。此外，包含銀租合作在內(nèi)的綜合金融、資金、財務、保理等職能板塊，通過團隊重塑、方向探索、規(guī)則構(gòu)建、多方向協(xié)調(diào)，各職能方向逐步理順并走向了正軌。

回首過往，最苦的日子才是印象最深、最有感悟的。雖然面對著高壓緊張的時間節(jié)奏、因航空業(yè)務的晝夜時間顛倒、不可抗力的外部因素帶來的變動等，仍然實現(xiàn)了業(yè)務的理順和團隊在磨礪中逐步成長，一批能夠獨當一面的骨干脫穎而出。從這些角度看，雖然身體是疲倦的，但是思想是愉悅的。

8年時間，租賃已在諸多領域取得良好的成績，但并未因此停下前進的腳步，新的一年已到來，您可否與我們分享一下目前所分管業(yè)務條線未來的發(fā)展趨勢或者發(fā)展方向？
魏林豐總：新的一年，確實也需要新的思考。我所負責的條線包括傳統(tǒng)與創(chuàng)新兩個部分。

對于傳統(tǒng)條線，企融城發(fā)城運事業(yè)群在成熟業(yè)務穩(wěn)中有進的同時，也會積極探索實物資產(chǎn)管理與產(chǎn)業(yè)運營的結(jié)合，探索產(chǎn)業(yè)新勢能，超前布局產(chǎn)業(yè)趨勢向好、國家政策支持、發(fā)展前景廣闊的新方向，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

對于創(chuàng)新條線，小微金融將持續(xù)圍繞直租場景，通過“集約化獲客、標準化產(chǎn)品、制式化流程、模型化風控”四化體系建設獨特模式，打造小微金融行業(yè)標桿。同時繼續(xù)以手環(huán)輕物聯(lián)為核心，做深設備前市場,孵化設備后市場，扎實推進實物資產(chǎn)管理能力的培養(yǎng)，拓展物件運營，建立小微生態(tài)，豐富收入來源，加速新行業(yè)孵化，提升增長空間。

保理公司未來將繼續(xù)依靠體系化和專業(yè)化，圍繞核心企業(yè)，持續(xù)深化供應鏈1+N模式，深化科技賦能體系，從支持型向引領型迭代，持續(xù)提升競爭優(yōu)勢，構(gòu)建保理公司的生態(tài)平臺。

在租賃，我們有非常完整的企業(yè)文化體系，如果讓您用一句話形容租賃的文化，您覺得是什么？

魏林豐總:租賃公司有著非常完整的文化體系，面面俱到地闡述了一個企業(yè)的不同側(cè)面。但就我個人來看，想要做真事、真做事，第一是簡單，第二是自省，第三是公平。簡單和自省是對個體的要求，公平是對管理者的要求。

團隊的管理方式也是文化塑造的一部分。一方面要以身作則，做好表率性示范，從自我做起帶領團隊沖鋒陷陣，并肩前行，同時在奔跑的過程中立規(guī)矩，成方圓。另一方面要勇于承擔，主動承擔高層管理者應該承擔的戰(zhàn)略性思考以及方法論落地路徑等事項，敦促團隊在落實執(zhí)行力文化的同時鼓勵主動思考。

2020注定是特殊而值得銘記的一年，每一個租賃人都拼盡全力爭取失去的時間，在這樣特殊的年份里，您有沒有什么話想要分享給租賃的小伙伴們？

魏林豐總：租賃的員工都十分敬業(yè)，把公司事情當成自己的事情，全力投入，拼盡全力，將自己的力氣和智慧用到了極致，因此今年有了一個不錯的結(jié)果。

但是希望大家明白，雖然受疫情影響2020年十分艱難，但是未來的日子一定不會比2020年好過。外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化，租賃行業(yè)在未來或?qū)⒚媾R較大的瓶頸。這種瓶頸來自于金融產(chǎn)品的差異性減弱，進一步同質(zhì)化，也來自于金融監(jiān)管力度的增強，同時，科技浪潮下的互聯(lián)網(wǎng)應用顛覆著我們所在的這個時代。再過3-5年世界可能會變得連我們自己都不認識了。

所以，希望大家認真的思考一個問題，這也是我自己在不斷思考的問題：對于我們自己而言，當前該去做什么？希望大家既要學好活在當下，也要學會活在未來。