專業(yè)化、特色化、差異化是近幾年融資租賃行業(yè)經(jīng)常提到的詞語，監(jiān)管當(dāng)局也要求金融租賃公司和融資租賃公司進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型，國內(nèi)幾個(gè)最有代表性的行業(yè)論壇也經(jīng)常就此進(jìn)行探討和研究。專業(yè)化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　一、專業(yè)化轉(zhuǎn)型是大勢所趨
　　
　　1.行業(yè)的不同發(fā)展階段催生專業(yè)化轉(zhuǎn)型
　　
　　專業(yè)化轉(zhuǎn)型提出時(shí)間較早，但探索與踐行步伐緩慢。而目前對專業(yè)化轉(zhuǎn)型的高度重視，其實(shí)是與行業(yè)的發(fā)展階段密切相關(guān)。融資租賃業(yè)在中國的發(fā)展之路大致可分為四個(gè)階段：1981年至1997年，屬于第一階段，是行業(yè)發(fā)展的初創(chuàng)期。這個(gè)階段的特點(diǎn)是市場規(guī)模小，直接租賃與經(jīng)營性租賃理念在引進(jìn)、探索與踐行中，市場規(guī)則還沒有形成。1997年至2007年，屬于第二階段，是行業(yè)的重整期。這個(gè)階段的特點(diǎn)是一批融資租賃公司和個(gè)別金融租賃公司由于不適應(yīng)市場變化，風(fēng)險(xiǎn)管理能力欠缺，出現(xiàn)破產(chǎn)或重組。全行業(yè)觸動(dòng)很大，制度建設(shè)全面啟動(dòng)。2007年至2018年，屬于第三階段，是行業(yè)的快速發(fā)展期。這個(gè)階段特點(diǎn)是銀行系金融租賃公司重新放開、大量成立，把銀行的業(yè)務(wù)理念引入融資租賃行業(yè)，售后回租業(yè)務(wù)、政信類業(yè)務(wù)超高速增長，市場規(guī)模迅速膨脹，各路資本對進(jìn)入融資租賃行業(yè)熱情高漲。2018年至今，屬于第四個(gè)階段，屬于思考創(chuàng)新期。這個(gè)階段的特點(diǎn)是隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，承租人違約率高企，訴訟大量增加，業(yè)務(wù)增速明顯放緩，監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)，整個(gè)行業(yè)開始反思行業(yè)未來發(fā)展之路。
　　
　　從全行業(yè)融資租賃資產(chǎn)分布看，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共事業(yè)類資產(chǎn)的集中度最高。按照穿透原則，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資和部分公共事業(yè)類融資的最終償還壓力在地方政府，而地方政府經(jīng)過多年的負(fù)債發(fā)展，截至2020年末，全國地方政府債務(wù)余額已高達(dá)25.66萬億。雖然名義上的負(fù)債率和債務(wù)率并未觸及警戒線，但考慮到各類隱性債務(wù)，地方政府實(shí)際債務(wù)總額應(yīng)高于這個(gè)公開數(shù)據(jù)。從市場表現(xiàn)看，地方政府債務(wù)承載壓力逐年增大，已開始出現(xiàn)不良信號：2019年至2020年，縣級政府融資平臺(tái)違約大量增加，地市級政府融資平臺(tái)和個(gè)別省級政府融資平臺(tái)違約開始出現(xiàn)，地方政府信用擴(kuò)張有見頂跡象。從政策層面看，2021年政府工作報(bào)告明確指出，今年一般預(yù)算赤字3.57萬億元，赤字率由2020年的3.6%降至2021年的3.2%，新增專項(xiàng)債3.65萬億元，較2020年減少1000億元，這是自2015年全面推行地方債發(fā)行以來的首次回落。同時(shí)，2020年12月23日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)“抓實(shí)化解地方政府隱性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)工作”，這些表明，未來政府杠桿率穩(wěn)中有降將有可能是一個(gè)趨勢，融資租賃行業(yè)繼續(xù)在政信項(xiàng)目領(lǐng)域發(fā)力拓展將難以為繼，必須尋找新的發(fā)展路徑與模式。
　　
　　2.經(jīng)濟(jì)下行加速專業(yè)化轉(zhuǎn)型
　　
　　本輪經(jīng)濟(jì)下行，實(shí)際上是自2008年開始的，2017年下行開始明顯加速，市場風(fēng)險(xiǎn)暴露逐漸加快。從整體看，我國宏觀經(jīng)濟(jì)正處于兩個(gè)康波大周期的交替過程中，國家面臨著新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、深水區(qū)改革、中美博弈交鋒等諸多迫切需要解決的問題，這些注定了在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜而嚴(yán)峻，下行趨勢很難在短時(shí)期內(nèi)有一個(gè)明顯而持續(xù)的反轉(zhuǎn)，融資租賃行業(yè)出現(xiàn)增速趨緩、不良資產(chǎn)增多等信號并不是一個(gè)短暫現(xiàn)象，而是一次階段性的行業(yè)走弱，迫切需要一場全方位的格局重塑，其核心就是專業(yè)化、特色化、差異化。通過專業(yè)化轉(zhuǎn)型有效控制住風(fēng)險(xiǎn)，通過專業(yè)化轉(zhuǎn)型重新給行業(yè)注入活力，這將是一場根本性的變革。
　　
　　融資租賃行業(yè)可以劃分為兩種發(fā)展模式：一種是以“融物”為主，一種是以“融資”為主。目前，“融資”的模式占據(jù)行業(yè)的主流。這種模式實(shí)際上就是銀行類信貸的打法，雖然能在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，但丟掉了融資租賃行業(yè)“融資與融物為一體”的最大優(yōu)勢�！叭谫Y”模式關(guān)注的核心是承租人的信用風(fēng)險(xiǎn)，忽視了租賃物本身創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力，忽視了租賃物對抗違約信用風(fēng)險(xiǎn)的能力，在經(jīng)濟(jì)下行期，一旦承租人出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)，租賃物既難以取回，也不容易處置，而且市場處置價(jià)值很低，融資租賃行業(yè)的優(yōu)勢喪失殆盡。這種模式下的租金與“融物”模式的租金在內(nèi)涵上也有著根本性差異，本質(zhì)上是資金投入的時(shí)間財(cái)務(wù)收益。
　　
　　而“融物”為主的模式，首先關(guān)注的是租賃物產(chǎn)生現(xiàn)金流、對抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，看中的是租賃物本身的使用價(jià)值、租賃物遠(yuǎn)程控制措施、市場流通性、取回處置、殘值變現(xiàn)等，承租人和擔(dān)保人的償還能力處于輔助地位。這種模式在承租人違約、喪失支付租金能力的情況下，能夠快速取回租賃物，并能通過處置租賃物挽回?fù)p失，出租人的風(fēng)險(xiǎn)將大大降低�！叭谖铩蹦Ｊ较碌淖饨鸨举|(zhì)上是使用租賃物的貨幣代價(jià)，是使用租賃物帶來的現(xiàn)金流的一部分，邏輯上租金一定要小于租賃物產(chǎn)生的現(xiàn)金流，不然承租人就無利可圖了。這個(gè)租金不能劃分為本金+利息，把租金等同于購買租賃物的資金時(shí)間收益（財(cái)務(wù)收益），是從根本上混淆了租金的深層次邏輯。
　　
　　對比“融資”為主的模式與“融物”為主的模式可以清晰看出，在同等增信措施的條件下，“融物”模式抓住了租賃物這個(gè)核心，能夠準(zhǔn)確把握住使用租賃物帶來的盈利點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，具備閉環(huán)處置途徑和措施，再輔以承租人與保證人的信用，比“融資”模式具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行期，顯得尤為突出和重要�！叭谖铩蹦Ｊ綄ψ赓U物的分析、管理以及對所屬行業(yè)的研判都提出了很高的專業(yè)性要求�？梢灶A(yù)判，經(jīng)濟(jì)下行將會(huì)促使更多的金融租賃公司和融資租賃公司采用“融物”模式，逐步走上專業(yè)化道路。
　　
　　二、怎么進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型
　　
　　2020年是十分特殊的一年，新冠疫情席卷全球，對經(jīng)濟(jì)造成極大的沖擊，違約風(fēng)險(xiǎn)加速暴露，倒逼著融資租賃業(yè)進(jìn)行專業(yè)化思考與轉(zhuǎn)型。專業(yè)化轉(zhuǎn)型一般會(huì)受到需求端、供給端、科技創(chuàng)新、自身稟賦、監(jiān)管政策五大要素的影響，融資租賃公司唯有綜合分析，創(chuàng)新求變，找到適合自己的轉(zhuǎn)型之路，方能抵御競爭，崛起于新時(shí)代。
　　
　　1.選擇行業(yè)與領(lǐng)域
　　
　　一般有幾個(gè)選擇維度：①需求端旺盛，供給端旺盛，供需兩旺；需求端旺盛，供給端相比稍弱，但上升趨勢明顯。這個(gè)維度主要是考量潛在客戶群體數(shù)量，確保專業(yè)化轉(zhuǎn)型有足夠的承租人客戶。②行業(yè)景氣度高或弱周期行業(yè)。這個(gè)維度主要是考量中觀層面的安全性，學(xué)會(huì)審時(shí)度勢，一定程度減少微觀客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率。③行業(yè)內(nèi)融資租賃競爭不充分、市場空間較大。這個(gè)維度主要是衡量開拓市場的難度。一個(gè)競爭特別激烈的紅海領(lǐng)域，由于存在大量專業(yè)化轉(zhuǎn)型較早的競爭對手，新入場的租賃公司開展業(yè)務(wù)難度很大，特別是一些優(yōu)質(zhì)客戶的切入尤其困難。
　　
　　2.選擇租賃物
　　
　　這是專業(yè)化轉(zhuǎn)型中最為矚目的一個(gè)關(guān)鍵性問題，也是比較難以選擇與決策的問題。從宏觀角度看，可選作租賃物的資產(chǎn)分為三大類：第一類資產(chǎn)通用性好、流通性佳、保值率高、可移動(dòng)、易于遠(yuǎn)程定位監(jiān)控與鎖機(jī)操作、便于取回與處置，有強(qiáng)大的現(xiàn)金流創(chuàng)造能力。這類資產(chǎn)大的有飛機(jī)、輪船等，小的有數(shù)控機(jī)床、車輛、印刷機(jī)等，主要是各類運(yùn)輸工具，特別適合做租賃物，最受走專業(yè)化道路的租賃公司的歡迎。缺點(diǎn)是，已開展此類業(yè)務(wù)的租賃公司較多，專業(yè)化門檻較高，競爭比較激烈，一些飛機(jī)、輪船等大型運(yùn)輸工具的單體價(jià)值大，并不適合中小租賃公司。第二類資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)中的非機(jī)器設(shè)備和非運(yùn)輸工具類資產(chǎn)，這類資產(chǎn)一般無法移動(dòng)，取回處置難度太大，一些房屋類租賃物的處置還涉及高稅收的難題，目前暫不適合做專業(yè)化轉(zhuǎn)型的租賃物。第三類資產(chǎn)主要是各類機(jī)器設(shè)備，這是租賃公司開展業(yè)務(wù)中面對最多的可選租賃物。這類資產(chǎn)五花八門，種類繁多，大部分設(shè)備的專用性強(qiáng)、通用性差，租賃物很難進(jìn)行流轉(zhuǎn)處置，這是專業(yè)化面臨的一個(gè)核心難題。對此，可以換個(gè)思路來解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)難題：借鑒項(xiàng)目貸款的做法，實(shí)行股權(quán)全部質(zhì)押+設(shè)備全部融資租賃+土地和廠房全部抵押的一攬子融資方案，封閉運(yùn)行。這種方案，既可以增加第二還款來源，提升項(xiàng)目融資的安全性，又可以方便實(shí)現(xiàn)租賃物流轉(zhuǎn)處置。這種解決方案僅適合新上項(xiàng)目的設(shè)備直接租賃或經(jīng)營性租賃，適用范圍有限。
　　
　　實(shí)踐中，種類繁多的各種機(jī)器設(shè)備，并不是都適合做專業(yè)化融資租賃的租賃物。專業(yè)化適格租賃物必須能夠進(jìn)行處置，這樣才能達(dá)到租賃資產(chǎn)的閉環(huán)管理。因此，圍繞提高租賃物處置能力這個(gè)點(diǎn)，可以嘗試另外一種解決方案：①選擇完整的生產(chǎn)線設(shè)備做租賃物。②租賃物本身價(jià)值較大，所處行業(yè)景氣度高，有很強(qiáng)的創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力，設(shè)備在行業(yè)內(nèi)有一定的通用性，稀缺性好，同行業(yè)企業(yè)愿意投資這類租賃物。③租賃物可以獨(dú)立、完整存在，拆卸和運(yùn)輸費(fèi)用占設(shè)備總價(jià)值的比重低。④承租人守法意識(shí)強(qiáng)，地方司法信用環(huán)境好，設(shè)備轉(zhuǎn)讓或企業(yè)轉(zhuǎn)讓難度較低。⑤出租人有較豐富的行業(yè)資源，可以獨(dú)立接收取回設(shè)備進(jìn)行運(yùn)維，或者有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)讓能力。目前，這類機(jī)器設(shè)備中，業(yè)內(nèi)關(guān)注和嘗試較多的有生產(chǎn)設(shè)備、通訊設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、科研設(shè)備、檢測檢驗(yàn)設(shè)備、工程機(jī)械設(shè)備、辦公設(shè)備等。
　　
　　3.選擇承租人
　　
　　從承租人規(guī)模看，大型企業(yè)集團(tuán)和超大型企業(yè)集團(tuán)融資渠道多、議價(jià)能力強(qiáng)，切入這種類型客戶難度較大、機(jī)會(huì)不多，不是主要的目標(biāo)客戶（航空航運(yùn)除外）。中型客戶具有一定的市場份額，對通過擴(kuò)大生產(chǎn)或技術(shù)升級來提高市場競爭力有著較強(qiáng)的動(dòng)力，同時(shí)資金相對匱乏，議價(jià)能力一般，對融資租賃需求旺盛，是專業(yè)化融資租賃公司最主要的客戶。小微客戶融資難度大，融資需求非常旺盛，接受直接租賃和經(jīng)營性租賃的動(dòng)力很強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一般可以作為專業(yè)化的輔助型目標(biāo)客戶群體。如果以小微客戶作為專業(yè)化的主要目標(biāo)客戶群體，必須在營銷人員數(shù)量、風(fēng)控技術(shù)和科技賦能方面上有較大投入。
　　
　　從租賃物使用者角度，衡量客戶能否成為適格承租人需要關(guān)注客戶對租賃物的使用管理能力，至少包括：上游原材料獲取渠道和獲取成本的穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性；使用租賃物產(chǎn)能釋放能力；產(chǎn)品的市場競爭力；租賃物的運(yùn)維成本等。要關(guān)注使用租賃物的現(xiàn)金創(chuàng)造能力，其凈現(xiàn)金創(chuàng)造能力至少要超過租金的數(shù)值。
　　
　　4.選擇支撐系統(tǒng)
　　
　　支撐體系是體現(xiàn)專業(yè)化能力的基礎(chǔ)，沒有支撐系統(tǒng)就沒有專業(yè)化的產(chǎn)品、專業(yè)化的營銷和專業(yè)化的客戶。一般講，支撐系統(tǒng)有三大支柱：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制、資產(chǎn)管理、科技賦能。
　　
　　構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系是專業(yè)化轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)。專業(yè)化與非專業(yè)化的一個(gè)顯著區(qū)別就是對目標(biāo)行業(yè)有著更深入、更全面的研究，了解行業(yè)真正的盈利模式，能夠用產(chǎn)業(yè)眼光去看待和分析制造、銷售、終端用戶使用等環(huán)節(jié)的不同特點(diǎn)，能夠結(jié)合金融視角去認(rèn)識(shí)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做出最有效的評審意見，具備分散風(fēng)險(xiǎn)、防控風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系可以較準(zhǔn)確的了解和掌握目標(biāo)承租人在行業(yè)中的地位、運(yùn)營管理情況、核心競爭力等要素，緊緊抓住企業(yè)“使用租賃物和管理租賃物來創(chuàng)造現(xiàn)金流”這個(gè)核心，設(shè)計(jì)出客戶的調(diào)查重點(diǎn)、采信要求、準(zhǔn)入條件和具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動(dòng)專業(yè)化的營銷邏輯和獲客模式。具體實(shí)踐時(shí)，可以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)系人才充實(shí)到項(xiàng)目評審部門和業(yè)務(wù)營銷部門。
　　
構(gòu)建資產(chǎn)管理體系是專業(yè)化轉(zhuǎn)型的閉環(huán)部分。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，有租賃物遠(yuǎn)程監(jiān)控能力，能夠?qū)崟r(shí)對租賃物的使用狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測。通常采用兩種方式：對運(yùn)輸工具和可移動(dòng)設(shè)備加裝GPS，對不可移動(dòng)設(shè)備安裝遠(yuǎn)程攝像頭，GPS和遠(yuǎn)程攝像頭都可以通過相應(yīng)的監(jiān)控軟件實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。第二，有租賃物取回能力，能夠根據(jù)承租人經(jīng)營情況和還款情況，及時(shí)、順利取回租賃物。實(shí)踐中，取回租賃物難度較大，容易與承租人發(fā)生沖突，承租人往往使用各種手段阻撓出租人依據(jù)合同取回租賃物，因此，既需要配備專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)毓�、法院等部門溝通情況，取得理解與支持，更重要的是配備有豐富經(jīng)驗(yàn)的租賃物取回團(tuán)隊(duì)。實(shí)際操作中，取回時(shí)機(jī)和取回手段很關(guān)鍵。第三，有租賃物流轉(zhuǎn)、整合、處置、變現(xiàn)能力，這既是承租人違約后，挽回?fù)p失或減少損失非常重要的抓手，也是經(jīng)營性租賃獲取增值收益的重要途徑。獲取租賃物處置能力，必須有租賃物流轉(zhuǎn)生態(tài)圈，不管是自建還是融入。
　　
　　構(gòu)建科技支撐系統(tǒng)是提升專業(yè)化能力的重要抓手。專業(yè)化僅僅依靠人的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須依靠科技系統(tǒng)，逐漸向數(shù)字化、智能化、精細(xì)化、生態(tài)化轉(zhuǎn)變，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值再造。目前。以人工智能、區(qū)域鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、生物識(shí)別為代表的金融科技已經(jīng)開始深刻影響租賃行業(yè)，一些租賃公司也積極進(jìn)行業(yè)務(wù)重塑、流程再造和核心能力重構(gòu)的探索。通過科技賦能，精準(zhǔn)營銷目標(biāo)客戶，提高獲客能力；精確風(fēng)險(xiǎn)畫像，提高風(fēng)控水平；實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控租賃物使用狀態(tài)，提高租后效率；加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提升市場競爭力和客戶體驗(yàn)感；建立生態(tài)圈，提高綜合金融服務(wù)能力�？梢灶A(yù)見，隨著金融科技的不斷發(fā)展以及在租賃行業(yè)的不斷深入和延展，將會(huì)帶來源源不斷的新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)新突破，出現(xiàn)一個(gè)嶄新的局面，這將是時(shí)代賦予我們的機(jī)遇和使命。
　　
　　三、專業(yè)化轉(zhuǎn)型需要關(guān)注的幾個(gè)問題
　　
　　1.構(gòu)建生態(tài)圈十分重要
　　
　　專業(yè)化實(shí)際上是金融服務(wù)手段和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營管理相互融合的集約化綜合體現(xiàn)。租賃公司提升專業(yè)化水平，必須與設(shè)備制造商、設(shè)備經(jīng)銷商進(jìn)行深度合作，真正切入行業(yè)的各個(gè)主要環(huán)節(jié)之中，了解和掌握設(shè)備的質(zhì)量水平（包括維修保養(yǎng)）、價(jià)格水平（包括市場價(jià)格、集采價(jià)格、同類產(chǎn)品價(jià)格）、銷售渠道、客戶需求和滿意度等，根據(jù)市場變化不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大合作范圍，增加合作伙伴，逐步積累資源整合能力，慢慢構(gòu)建生態(tài)圈。這樣，才能更好地服務(wù)客戶，提升客戶的首選度和粘性，提高行業(yè)知名度，增加在產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。通過生態(tài)圈，可以大大提升行業(yè)切入的深度與廣度，打造專業(yè)化核心競爭力，解決租賃物流通、處置難題，形成一個(gè)完整的閉環(huán)體系。
　　
　　2.專業(yè)化轉(zhuǎn)型不能只選擇單一行業(yè)
　　
　　專業(yè)化雖然有助于租賃公司構(gòu)筑相對壟斷的護(hù)城河，獲取較高的收益。但從安全角度，雞蛋不易放在一個(gè)籃子里。如果僅僅選擇單一行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型，資源過于集中在這個(gè)行業(yè)，容易形成對這個(gè)行業(yè)市場的高度依賴，一旦該行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩，將會(huì)面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2020年爆發(fā)的新冠疫情就對航空、旅游等行業(yè)造成巨大的沖擊，租金違約風(fēng)險(xiǎn)激增，嚴(yán)重者危及流動(dòng)性。
　　
　　3.專業(yè)化占比不是越多越好，規(guī)模也不是越大越好
　　
　　一般講，專業(yè)化轉(zhuǎn)型要把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做到一定的規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效益。但是，規(guī)模也不是越大越好。每個(gè)租賃公司的資本金、股東、人員等情況都不同，稟賦要素的差異決定了公司的資源構(gòu)成和受到的資源限制大不相同，這就使得專業(yè)化的市場定位、發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)難度差異較大。如拓展專業(yè)化業(yè)務(wù)需要負(fù)債端的資金支持，而資金方對融資方選擇的專業(yè)化方向和專業(yè)化規(guī)模是否認(rèn)可，是很難同步把控的。專業(yè)化規(guī)模越大，負(fù)債端的籌資壓力越大。加之貨幣政策的變化、銀行授信政策的變化、債券融資市場的變化等，租賃公司均無法精準(zhǔn)預(yù)判和把控，也缺乏有效的應(yīng)對工具和手段，專業(yè)化規(guī)模先天就有著天花板的限制。一旦突破，風(fēng)險(xiǎn)急劇加大，嚴(yán)重者甚至?xí)斐闪鲃?dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的毀滅性打擊。同時(shí)，市場專業(yè)化是需要時(shí)間沉淀和人才積累的，僅從人均利潤的考慮，過高的專業(yè)化規(guī)模和占比也未必是適合所有租賃公司的最佳選擇。
　　
　　4.專業(yè)化轉(zhuǎn)型易小步慢跑
　　
　　專業(yè)化是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須有適應(yīng)專業(yè)化轉(zhuǎn)型的市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)等一系列的人員、渠道、資源、制度、流程、技術(shù)等作為保障。專業(yè)化轉(zhuǎn)型并不能一蹴而就，必須通盤考慮，審慎探索，保持定力，積跬步以致千里。特別是在當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)還處在大的下降周期，未出現(xiàn)明顯企穩(wěn)態(tài)勢，市場風(fēng)險(xiǎn)依然在暴露之中，企業(yè)違約金額在歷史高點(diǎn)，這種情況下，更需要將把風(fēng)險(xiǎn)防控?cái)[在首位，慎之又慎的進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型，步子要小，步子要穩(wěn)，千萬不能急于求成。同時(shí)，專業(yè)化轉(zhuǎn)型方向一旦確定，一定要保持定力，不能因?yàn)橥七M(jìn)中遇到的種種難題就畏懼退縮，積小步上臺(tái)階，早轉(zhuǎn)型早主動(dòng)。
　　
　　5.關(guān)注大消費(fèi)的市場機(jī)會(huì)
　　
　　目前，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化轉(zhuǎn)型的方向主要集中在生產(chǎn)制造領(lǐng)域和運(yùn)輸領(lǐng)域，通過與制造商或者經(jīng)銷商合作，向生產(chǎn)企業(yè)和運(yùn)輸企業(yè)輸出專業(yè)化的租賃產(chǎn)品。2020年10月，黨的十九屆五中全會(huì)通過《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，明確提出將“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，這是推動(dòng)我國開放型經(jīng)濟(jì)向更高層次發(fā)展的重大戰(zhàn)略部署。消費(fèi)作為宏觀經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，更是國內(nèi)大循環(huán)的重中之重。促進(jìn)居民消費(fèi)、激發(fā)消費(fèi)潛力不但是頂層制度的導(dǎo)向，也給租賃行業(yè)帶來了發(fā)展的新動(dòng)力、新機(jī)會(huì)。大消費(fèi)涉及的行業(yè)很多，如房地產(chǎn)、汽車、百貨零售、商業(yè)連鎖、食品飲料、餐飲、醫(yī)藥、旅游、家具家電等，其特點(diǎn)是受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響相對較小，多數(shù)可以重復(fù)消費(fèi)，適合做直租和經(jīng)營性租賃，可以深入挖掘，尋求市場機(jī)會(huì)。當(dāng)前，一些租賃公司已在乘用車、手機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)、掃地機(jī)器人等領(lǐng)域進(jìn)行了有益的嘗試和探索。