記者：在當(dāng)前行業(yè)競爭格局下，中關(guān)村科技租賃的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式是什么？未來發(fā)展創(chuàng)新點(diǎn)是什么？

　　何融峰：便于大家了解科技租賃，首先闡述一下科技租賃與傳統(tǒng)租賃的區(qū)別。

　　第一，科技租賃專注于服務(wù)科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，其主要目的是發(fā)現(xiàn)和培育獨(dú)角獸及具備獨(dú)角獸潛力的企業(yè)。中關(guān)村科技租賃經(jīng)過8年的發(fā)展，培育了一大批具有高成長性的創(chuàng)新型企業(yè)。截至2020年底，中關(guān)村科技租賃已累計(jì)服務(wù)承租人1100余家，其中99%以上為科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，百余家企業(yè)估值超過10億元，超過30家企業(yè)已成功上市；累計(jì)簽約項(xiàng)目1800余個，租賃業(yè)務(wù)投放額超過230億元。

　　第二，科技租賃的風(fēng)控理念與傳統(tǒng)租賃不同。傳統(tǒng)金租和商租的信用評價基于財(cái)務(wù)結(jié)果，而科技租賃的信用評價則是基于客戶成長因子。中關(guān)村科技租賃通過多年發(fā)展，構(gòu)建了一套客戶成長性評價模型，具有“兩弱兩強(qiáng)”的特征。其中，“兩弱”是指弱化對客戶財(cái)務(wù)門檻與擔(dān)保門檻的要求，“兩強(qiáng)”是指強(qiáng)化對客戶成長驅(qū)動力與關(guān)聯(lián)關(guān)系的評價。因此，中關(guān)村科技租賃能夠優(yōu)先于一般租賃公司發(fā)現(xiàn)具有高成長性、高潛力的企業(yè)。

　　第三，科技租賃形成了“租投聯(lián)動”的商業(yè)模式。在此模式下，中關(guān)村科技租賃一方面開展“租賃+認(rèn)股權(quán)”的業(yè)務(wù)模式，另一方面出資設(shè)立直投基金，通過基金行權(quán)將認(rèn)股權(quán)變現(xiàn)。通過“租投聯(lián)動”商業(yè)模式，中關(guān)村科技租賃實(shí)現(xiàn)了三個目標(biāo)：一是提高了ROA、ROE水平，二是降低了承租人的租賃融資成本，三是增加了客戶粘性。

　　在認(rèn)識科技租賃的基礎(chǔ)上，我們對行業(yè)未來競爭格局及發(fā)展趨勢展開討論。在競爭格局方面，科技租賃在專業(yè)化人才、投行化思維、企業(yè)融資能力等方面都具有較高要求，因此從業(yè)門檻較高，租賃行業(yè)內(nèi)科技租賃公司的數(shù)量較少。我們希望借助于西湖論壇的平臺，幫助更多融資租賃公司加入科技租賃行業(yè)，共同打造科技租賃的未來。

記者：為滿足客戶成長之后不斷提升的需求，中關(guān)村科技租賃實(shí)行“租投聯(lián)動”的商業(yè)模式，著力進(jìn)行戰(zhàn)略升級和轉(zhuǎn)型，利用現(xiàn)代化科技手段提升線上運(yùn)營能力，助力中關(guān)村科技租賃成為租賃行業(yè)的獨(dú)角獸。下面，請何總介紹一下中關(guān)村科技租賃的產(chǎn)品與服務(wù)，以及產(chǎn)品服務(wù)的特色與優(yōu)勢。

　　何融峰：目前，中關(guān)村科技租賃主要圍繞項(xiàng)目租賃、銷售型租賃、服務(wù)型租賃、租賃+投資+委托運(yùn)營等定制化租賃產(chǎn)品，以及管理提升、政策咨詢等特色化增值服務(wù)開展業(yè)務(wù)。

　　首先，項(xiàng)目租賃是基于獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目資產(chǎn)開展的租賃業(yè)務(wù)，可以解決客戶項(xiàng)目建設(shè)大部分資金需求，在放大項(xiàng)目資產(chǎn)融資能力的同時，有效控制項(xiàng)目風(fēng)險。

　　第二，銷售型租賃有別于傳統(tǒng)的廠商租賃模式。廠商租賃模式下，租賃公司把廠商當(dāng)作獲客渠道，又要求廠商簽訂回購協(xié)議，承擔(dān)最終風(fēng)險，導(dǎo)致廠商的滿意度較低。而在銷售型租賃模式下，廠商與科技租賃公司是合作關(guān)系，一方面“產(chǎn)品+金融服務(wù)”共同構(gòu)成服務(wù)客戶的產(chǎn)品解決方案，另一方面廠商利用自身的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、售后服務(wù)體系、銷售網(wǎng)絡(luò)幫助科技租賃公司進(jìn)行租后管理并化解租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　第三，服務(wù)型租賃是科技租賃公司為幫助設(shè)備制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其主要目的是幫助客戶從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u服務(wù)”。

　　第四，租賃+投資+委托運(yùn)營旨在幫助重資產(chǎn)運(yùn)營類公司實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。例如，環(huán)保運(yùn)營類企業(yè)需要通過持續(xù)投資才能實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)增長，屬于典型的重資產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一般較高�？萍甲赓U公司利用自有基金與上市公司或上市公司控股股東共同成立一個項(xiàng)目公司，由基金控股，項(xiàng)目公司委托上市公司或控股股東運(yùn)營，租賃公司與項(xiàng)目公司開展租賃業(yè)務(wù)。租金回收完成后，上市公司或控股股東回購基金股份，從而實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。

　　中關(guān)村科技租賃的特色服務(wù)主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一是幫助客戶提升管理能力。我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在成長過程中，往往面臨人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等一系列問題，為此打造了“科技租賃商學(xué)院”，幫助客戶構(gòu)建管理體系，提升管理能力。二是中關(guān)村科技租賃發(fā)揮國企優(yōu)勢，推動服務(wù)中小企業(yè)的政策落地。至今，我們已成功幫助近300家企業(yè)申請并獲得近億元的政策補(bǔ)貼資金，從而降低中小企業(yè)的融資成本。

　　下一步，中關(guān)村科技租賃還將推出知識產(chǎn)權(quán)租賃服務(wù)，解決輕資產(chǎn)類企業(yè)（如新藥研發(fā)類、文化類、集成電路設(shè)計(jì)類企業(yè)）的資產(chǎn)融資需求。

　　記者：中關(guān)村科技租賃通過產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅給自身帶來了收益，更帶來了經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)化，值得整個行業(yè)學(xué)習(xí)。作為科技租賃的佼佼者，請何總分享一下科技租賃的成功經(jīng)驗(yàn)和建議。

　　何融峰：從理論上講，任何一家租賃公司都具備從事科技租賃的潛力，核心在于能否將投行化思維貫穿于整個業(yè)務(wù)流程。一是租賃公司能否將客戶定位為科技和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)；二是租賃公司能否運(yùn)用投行化思維構(gòu)建客戶信用評級體系；三是租賃公司能否打造“租投聯(lián)動”的商業(yè)模式；四是租賃公司能否構(gòu)建服務(wù)體系幫助客戶成功。

　　從市場需求角度來看，科技租賃前景廣闊。根據(jù)科技部的統(tǒng)計(jì)，全國高新技術(shù)企業(yè)超過20萬家，科技型中小企業(yè)超過100萬家�？萍甲赓U業(yè)務(wù)的市場空間預(yù)計(jì)達(dá)萬億元。我們希望有更多的同業(yè)加入到科技租賃行業(yè)，在資本市場形成科技租賃的行業(yè)板塊。

　　記者：科技租賃有著廣闊的發(fā)展前景，租賃公司需要根據(jù)市場發(fā)展及客戶需求，制定全新的服務(wù)體系，從而幫助科技型中小企業(yè)不斷發(fā)展。請問何總?cè)绾慰创袊谫Y租賃行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來趨勢？

　　何融峰：目前，租賃行業(yè)存在的問題主要體現(xiàn)在同質(zhì)化、類信貸化、盈利模式單一等方面。

　　融資租賃公司未來的發(fā)展趨勢應(yīng)從以下方面考慮。第一，如何適應(yīng)監(jiān)管要求？第二，如何應(yīng)對市場需求及客戶需求的改變？第三，如何在市場競爭中取勝？第四，如何適應(yīng)數(shù)字技術(shù)對租賃業(yè)的影響？

　　建議如下：

　　第一，腳踏實(shí)地，避免急于求成。融資租賃公司一般需要10年以上的時間成長，無論是產(chǎn)品打磨、管理打磨，還是內(nèi)部流程打磨，都需要時間。租賃公司的產(chǎn)品體系和風(fēng)險體系還需要經(jīng)過客戶的檢驗(yàn)和外部環(huán)境的檢驗(yàn)�，F(xiàn)在從事租賃業(yè)的人普遍存在心態(tài)著急的特點(diǎn)，急于求成，不符合租賃行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。第二，租賃公司要根據(jù)自身資源稟賦進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)市場及客戶定位。第三，在經(jīng)營理念方面，要以客戶為中心，圍繞客戶的需求及痛點(diǎn)以打造產(chǎn)品和服務(wù)體系。正如中關(guān)村科技租賃推出的項(xiàng)目租賃、銷售型租賃、服務(wù)型租賃、租賃+投資+委托運(yùn)營，以及下一步將要推出的知識產(chǎn)權(quán)租賃，都是圍繞客戶需求打造的產(chǎn)品。第四，租賃公司需加大資源投入，構(gòu)建自身核心優(yōu)勢。