廣東中信融資租賃有限公司深耕中小微融資租賃行業(yè)多年，在中小微融資租賃領(lǐng)域所擁有的寶貴經(jīng)驗值得同行學(xué)習(xí)借鑒。黃榮總經(jīng)理在本次訪談中詳細(xì)的介紹了廣東中信融資租賃的基本情況、經(jīng)營特色與優(yōu)勢。同時，分享自身在中小微租賃領(lǐng)域成功的經(jīng)驗。

　　記者：請黃總簡單介紹一下廣東中信融資租賃有限公司的基本情況。

　　黃榮：廣東中信融資租賃有限公司成立于2014年6月，是一家經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)成立的中外合資融資租賃公司，經(jīng)營總部位于深圳市福田區(qū)，注冊資本金1.7億元人民幣。公司通過開展設(shè)備直接租賃、售后回租及汽車直接租賃等各項融資租賃業(yè)務(wù)，助力各行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)誠信度較高，有技術(shù)，有市場，具有良好發(fā)展前景的中微型實體企業(yè)，認(rèn)真實踐惠普共享通行的綠色城市交通理念，踐行“區(qū)域精耕、廣設(shè)據(jù)點(diǎn)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，致力成為一家耕植于中微型實體企業(yè)及實踐城市綠色交通的專業(yè)的融資租賃公司，在實體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展壯大。

　　公司目前業(yè)務(wù)主要集中中小微企業(yè)的設(shè)備融資租賃，為中小微企業(yè)提供設(shè)備融資租賃的直租和回租，并提供原材料分期付款的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，滿足企業(yè)全方位的需求。公司業(yè)務(wù)從2015年6月正式啟動，到目前為止，累計為中小微企業(yè)融資超過15億，服務(wù)中小企業(yè)近2000家。

　　記者：請黃總分享一下在中小微企業(yè)的特征，融資租賃將如何滿足其需求？

　　黃榮：中小微企業(yè)的特征有很多面，財務(wù)的，經(jīng)營面的，產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域等方面都有不同各種特征，但就針對我們?nèi)谫Y租賃公司而言，主要是中小微企業(yè)的缺點(diǎn)是資產(chǎn)少，財務(wù)不規(guī)范、不透明，技術(shù)力量單薄，上下游議價能力弱等，優(yōu)點(diǎn)是作業(yè)效率高，股東簡單且溝通順暢等.從資產(chǎn)管理端的角度總體來說，中小微企業(yè)融資租賃整體風(fēng)險可控且呈現(xiàn)有拖無欠的情況。

　　就中小企業(yè)而言，融資租賃及其相關(guān)產(chǎn)品能最大的針對其資金需求的痛點(diǎn)滿足客戶需求。一般來說，中小企業(yè)的資金使用最大的板塊在周轉(zhuǎn)金，設(shè)備投資及原材料采購。所以，很多租賃都會配合做租賃業(yè)務(wù)的同時，配合客戶做原材料的分期融資，還有就是基于貿(mào)易項下的保理業(yè)務(wù)等。

　　我們中信租賃就針對客戶的需求，同樣也是配合租賃業(yè)務(wù)的同時，給我們往來的有良好信用基礎(chǔ)的客戶配備貿(mào)易融資的額度。真正從各方面協(xié)助客戶更好的把握生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而占據(jù)有利的市場地位。

　　記者：對于融資租賃公司開展中小微業(yè)務(wù)時候，往往將會面對復(fù)雜、多變的經(jīng)營情況和產(chǎn)品信息，廣東中信租賃是如何應(yīng)對的？

　　黃榮：這是一個租賃公司整體風(fēng)險控制的問題.需要很多的時間才能說得清楚，因為是采訪的問題，我就重點(diǎn)說說租賃公司的風(fēng)險控制。

　　業(yè)務(wù)端的角度來講：業(yè)務(wù)端是風(fēng)險控制的第一關(guān)，業(yè)務(wù)是第一道風(fēng)控.所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理要使自己成為客戶經(jīng)理，要真正了解客戶，把握客戶需求，特別是對客戶所在行業(yè)的情況，包括行業(yè)本身、行業(yè)標(biāo)桿客戶、行業(yè)發(fā)展基本問題都要有所了解和掌握。要能從客戶溝通過程中把握客戶的經(jīng)營面基本情況，就是我們常規(guī)說的“產(chǎn)銷人發(fā)財”幾個方面去把握了解客戶。只有業(yè)務(wù)端真正做到了解客戶基本情況，了解客戶真正需求，那么對于業(yè)務(wù)作業(yè)來說，就是合格的，就是有效的。

　　風(fēng)險控制端的角度來講：就是要確認(rèn)客戶的基本經(jīng)營數(shù)據(jù)的真實性，比如說我們會從5到6個維度來確認(rèn)客戶的營業(yè)額，例如我們從銀行流水角度、設(shè)備投入使用率的角度、員工人數(shù)的角度、水電費(fèi)使用量的角度、進(jìn)出單據(jù)核實的角度、稅務(wù)系統(tǒng)的角度來全面核實客戶的經(jīng)營額，從而更全面更直觀的把握客戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)。當(dāng)然還有其他的數(shù)據(jù)需要認(rèn)真確認(rèn)，比如說負(fù)債情況的了解，除了臺面上看得到的合同和信息，還有個人流水反映出來的個人借貸民間借貸等情況，當(dāng)然不能絕對把握，但是能把握絕大部分的數(shù)據(jù)真實性是可以的。總體來說，融資租賃作為債權(quán)融資，看的是客戶目前的狀況對于短期的支付能力問題，只有能較有把握的確認(rèn)客戶短期對于租金支付的能力，那么客戶的違約情況就是可控的。

　　資產(chǎn)端的角度來講：客戶的違約成本越高，我們的違約率就越低，那么對于如何綜合提高客戶的違約成本，就是我們需要考慮的，不能單純提高收益來解決問題，要從擔(dān)保人資力，商務(wù)條件，現(xiàn)場生產(chǎn)情況的即時了解等各方面去全面把握。另外公司有成熟的逾期管理，逾期14天要到場，有問題72小時到現(xiàn)場確保時效性。最后如真的出了違約情況，能及時確認(rèn)資產(chǎn)的安全并通過法律手段保全資產(chǎn)的完整，資產(chǎn)端也有成熟的二手設(shè)備處置渠道。

　　我們中信租賃經(jīng)營近7年來，投放項目破1000家，我們整體的風(fēng)險控制還是有效并且能持久落實的�？傮w來講，中小微企業(yè)并不是大家所想的風(fēng)險很高，那時因為很多信息不對稱造成的，專業(yè)的人做專業(yè)的事才是真正服務(wù)好中小微企業(yè)的光明大道。我們在廣州，廈門福州都有分公司，證明經(jīng)驗是可以復(fù)制的，我們是還在成長的。