01、公司定位、目標(biāo)以及戰(zhàn)略規(guī)劃
　　
　　媒體：海爾融資租賃從2013年成立到今天，堅(jiān)持走專業(yè)化、特色化的發(fā)展之路，發(fā)展穩(wěn)健，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營綜合服務(wù)平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)賽道上，海爾融資租賃一直走在行業(yè)前列。請(qǐng)張總給我們介紹一下海爾融資租賃的定位、目標(biāo)以及戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　
　　張磊：海爾融資租賃自成立伊始，就堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)金融定位，專注服務(wù)真實(shí)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，聚焦做精少數(shù)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持不做政府平臺(tái)融資，不做非銀機(jī)構(gòu)的投融資通道。
　　
　　我們所堅(jiān)持的“產(chǎn)業(yè)金融”理念和模式，即圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，以金融為鏈接工具，以生態(tài)圈構(gòu)筑為過程，通過資源配置重組、產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)，助力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率提升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　在“生態(tài)化、科技化、投行化”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，我們致力于走“重度垂直行業(yè)線、深度布局產(chǎn)業(yè)鏈、開放共建生態(tài)圈”的差異化發(fā)展道路，持續(xù)推進(jìn)“場景+科技+金融”的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，通過構(gòu)建良性運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，與產(chǎn)業(yè)客戶“共創(chuàng)共贏新模式、共生共享新生態(tài)”。
　　
　　02、先有產(chǎn)業(yè)理解，再有金融服務(wù)
　　
　　媒體：海爾融資租賃始終堅(jiān)持服務(wù)真實(shí)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也請(qǐng)張總介紹一下海爾融資租賃目前覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域以及對(duì)業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略性思考。
　　
　　張磊：海爾融資租賃秉持“產(chǎn)業(yè)金融”模式，始終堅(jiān)持行研先行，先有產(chǎn)業(yè)理解，再有金融服務(wù)。在行業(yè)選擇上，我們優(yōu)先選擇符合國家頂層戰(zhàn)略、有中長期產(chǎn)業(yè)政策支持，關(guān)系國計(jì)民生與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的行業(yè)，目前服務(wù)領(lǐng)域深度聚焦在智能制造、醫(yī)療健康、教育文化、農(nóng)牧食品、小微金融等領(lǐng)域，以構(gòu)建良性運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為目標(biāo)，進(jìn)一步打造開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，更好地為產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力。
　　
　　以智能制造為例，智能制造領(lǐng)域是海爾融資租賃2014年就開始布局的賽道，基于制造板塊市場空間大、流動(dòng)性好、安全性高、生命周期長的特點(diǎn)，我們將智能制造板塊定位為長期配置的板塊。制造業(yè)是一個(gè)國家科技水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的集中體現(xiàn)，我國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，伴隨著設(shè)備更新需求的增加，融資租賃行業(yè)可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)，以租賃物為核心提供資金增值服務(wù)，幫助企業(yè)去庫存、加速設(shè)備流通、提高資產(chǎn)回報(bào)率、提升市場競爭力，能夠有效地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和改造，起到向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)“輸血”的效果。
　　
　　未來，海爾融資租賃也將繼續(xù)研磨行業(yè)布局戰(zhàn)略，在深度理解產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行量化評(píng)估，構(gòu)建多元化的產(chǎn)品服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同以及資源鏈接，切實(shí)發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的乘數(shù)效應(yīng)。
　　
　　03、公司科技創(chuàng)新方面的進(jìn)展
　　
　　媒體：目前“科技創(chuàng)新”是融資租賃行業(yè)乃至整個(gè)金融行業(yè)的熱詞，請(qǐng)問張總，海爾融資租賃近年來在科技創(chuàng)新方面有什么進(jìn)展？
　　
　　張磊：海爾融資租賃近幾年堅(jiān)持走“場景+金融+科技”的發(fā)展路徑，以服務(wù)和創(chuàng)新來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這其中，科技扮演著越來越重要的角色。借力人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅猛發(fā)展，科技在“‘向內(nèi)’實(shí)現(xiàn)‘管理數(shù)字化’、‘向外’賦能‘業(yè)務(wù)數(shù)智化’”兩個(gè)方面，開始發(fā)揮出日益重要且不可或缺的價(jià)值。
　　
　　在“擁抱科技，數(shù)智化賦能”的目標(biāo)下，我們發(fā)力重心主要在兩方面，一是重點(diǎn)加大應(yīng)用層面的工具投入，包括財(cái)報(bào)自動(dòng)識(shí)別分析、銀行流水自動(dòng)分析、背調(diào)報(bào)告自動(dòng)生成等應(yīng)用；二是構(gòu)建“校聯(lián)網(wǎng)”、“融保通”等業(yè)務(wù)場景，將“B2B平臺(tái)＋SaaS＋AI”與“融資租賃業(yè)務(wù)”相結(jié)合，通過數(shù)據(jù)聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)與資金閉環(huán)，為企業(yè)建立“信用記錄”，幫助小微企業(yè)擺脫融資難、融資貴的困境。
　　
　　以“校園生活科技服務(wù)平臺(tái)—校聯(lián)網(wǎng)”為例，為解決校園場景運(yùn)營商融資難、設(shè)備商收款難的“痛點(diǎn)”，海爾融資租賃通過 “物聯(lián)網(wǎng)+場景+金融”的創(chuàng)新服務(wù)模式，為校園運(yùn)營商提供校園場景運(yùn)營項(xiàng)目綜合金融服務(wù)，構(gòu)建了校聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)資金閉環(huán)，解決了校園運(yùn)營商融資難、融資貴的經(jīng)營難題。此外，通過“大數(shù)據(jù) + SaaS + IoT + AI”等技術(shù)手段，校聯(lián)網(wǎng)得以讓運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)可視、實(shí)時(shí)監(jiān)控，幫助運(yùn)營商全方位提升營運(yùn)效能，提升項(xiàng)目綜合收益率。這也是海爾融資租賃以資金、資產(chǎn)、資本組合配置為工具，在模式和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，滿足用戶的“全周期、多場景”的個(gè)性化需求，助力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率提升的結(jié)果。
　　
　　04、未來租賃行業(yè)的前景預(yù)測和前瞻
　　
　　媒體：目前租賃公司都在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，貴司是怎么看的，對(duì)未來租賃行業(yè)的前景有什么預(yù)測和前瞻？
　　
　　張磊：當(dāng)前，融資租賃行業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展期，如何使租賃回歸本源，提升市場競爭力，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展是轉(zhuǎn)型的重中之重。
　　
　　就融資租賃行業(yè)而言，一方面客群競爭已進(jìn)入白刃戰(zhàn)階段，隨著國家引導(dǎo)金融進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管政策日漸增多、趨嚴(yán)，租賃業(yè)務(wù)客群的爭奪進(jìn)入“上行、下沉”兩個(gè)反向趨勢(shì)同時(shí)并存的態(tài)勢(shì)：出于資產(chǎn)安全的考量，客群“向上進(jìn)一步聚攏”至央國企、大型優(yōu)質(zhì)民營龍頭等頂層客群，但此類客群畢竟有限且成本要求苛刻；以及出于發(fā)展空間的訴求，客群“向下進(jìn)一步探底”至中小微企業(yè)層面，但此類客群風(fēng)險(xiǎn)加大且對(duì)科技能力要求甚高。以上，是各家租賃公司“艱難謀生”的真實(shí)寫照；另一方面，租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型雖早有共識(shí)，但在轉(zhuǎn)型方向不明確、路徑不清晰的情況下，同質(zhì)化競爭仍然不可避免。而不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，融資租賃行業(yè)的洗牌已經(jīng)正式拉開帷幕，未來，“雙頭部”效應(yīng)將更加明顯、加速分化。
　　
　　當(dāng)前行業(yè)內(nèi)逐漸呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，“因大恒強(qiáng)”或“因?qū)３擅馈睂⒊蔀閮煞N不同的選擇。頭部租賃公司規(guī)模越大，資產(chǎn)規(guī)模和盈利增速越快；其余租賃公司則基于自身資源評(píng)估與公司發(fā)展愿景，積極打造資金、專業(yè)能力、科技手段等方面的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，聚焦特定行業(yè)，專注細(xì)分領(lǐng)域，形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)。未來，整個(gè)租賃行業(yè)已經(jīng)不會(huì)再遇到短短幾年時(shí)間就可以逆襲至千億規(guī)模的政策與經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利期�！皩６馈笔钱�(dāng)前趨勢(shì)下的硬選擇，不斷深化創(chuàng)新探索，向生態(tài)化、投行化、科技化轉(zhuǎn)型，回歸租賃本源，不斷強(qiáng)化服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，已成為生存的硬要求。
　　
　　南開大學(xué)企業(yè)管理碩士，中國融資租賃行業(yè)真正「走出去」的先行者和實(shí)踐者。曾在 6 個(gè)國家和地區(qū)創(chuàng)立了完全本土化運(yùn)營的融資租賃公司或當(dāng)?shù)爻峙平鹑跈C(jī)構(gòu)，擁有超過13年的類金融行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國際化管理能力，曾被評(píng)為中國融資租賃榜年度人物、中國外資租賃委員會(huì)理事。
　　
　　2015年加入海爾，歷任海爾融資租賃副總經(jīng)理、總經(jīng)理，曾先后分管戰(zhàn)略市場部、醫(yī)療、城運(yùn)、交通事業(yè)部等。全面負(fù)責(zé)海爾融資租賃的經(jīng)營管理工作，探索差異化路徑，聚焦垂直行業(yè)細(xì)分市場及專業(yè)化發(fā)展道路。得益于張磊總提出的堅(jiān)持生態(tài)化、科技化、投行化的戰(zhàn)略方向，海爾融資租賃穩(wěn)健發(fā)展，逐步形成以融資租賃為主，多元化運(yùn)營為輔的發(fā)展模式。