我贊同行業(yè)里企業(yè)間合作共贏，剛才談到再保理、聯(lián)合保理，因?yàn)槲覀円呀?jīng)跟20多家保理公司有合作，這些企業(yè)給我們資金做再保理業(yè)務(wù)，我們也跟一些保理公司，包括央企保理公司做了聯(lián)合保理。中國(guó)有8000家保理公司，現(xiàn)在正式經(jīng)營(yíng)七、八百家左右，大部分保理公司是有錢沒(méi)有資產(chǎn)，特別是央企保理公司大部分是有錢的，今天分享一下在金融平臺(tái)作用下業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
　　
　　一、業(yè)務(wù)案例。
　　
　　這是一個(gè)ABS發(fā)行成功宣傳文案，為什么把這個(gè)產(chǎn)品又?jǐn)[在這，這里面原始權(quán)益人是國(guó)金保理，盛業(yè)只是在這里做了一個(gè)科技支持機(jī)構(gòu)，整個(gè)這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上都是盛業(yè)提供全流程資產(chǎn)服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品是保理債權(quán)ABS，7月份成功發(fā)行，票面利率是3.6%創(chuàng)了當(dāng)時(shí)無(wú)錫地區(qū)保理公司發(fā)行利率最低，優(yōu)先級(jí)金額是4.5億，次級(jí)比例10%。
　　
　　這個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)；
　　
　　1、真正支持中小企業(yè)發(fā)展，剛才說(shuō)是保理債權(quán)，實(shí)際上是保理公司在過(guò)程當(dāng)中收集了供應(yīng)商資產(chǎn)，真正支持中小企業(yè)，涵蓋了正向和反向保理，這個(gè)產(chǎn)品里面也涵蓋了正向保理，包括供應(yīng)商融資。
　　
　　2、關(guān)注交易資產(chǎn)的真實(shí)性。明保和暗保資產(chǎn)都可以入池，這里強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)的完整性和交易的真實(shí)性，在抓住交易真實(shí)性情況下，把明保和暗保資產(chǎn)都入池了。
　　
　　3、效率非常高，大家也知道市面批了很多的儲(chǔ)架，這100個(gè)億，那50個(gè)億，實(shí)際發(fā)行不多，有的只發(fā)行兩三期，造成大量的資源浪費(fèi)，今年上半年全國(guó)發(fā)行ABS總量2000多個(gè)億，而實(shí)際上儲(chǔ)架規(guī)模應(yīng)該是7000、8000個(gè)億，為什么發(fā)行不了，就是因?yàn)闆](méi)有資產(chǎn)。我們實(shí)際上拿到到發(fā)行用了不到一個(gè)月時(shí)間，我們手里有這個(gè)資產(chǎn)，賬面上的資產(chǎn)20多個(gè)億，隨時(shí)可以發(fā)行。
　　
　　4、資金更好用。資金回流到原始權(quán)益人賬戶上。最大限度減少了資金的沉淀，讓ABS資金像流貸一樣好用。
　　
　　從圖1可以看出，在發(fā)ABS過(guò)程當(dāng)中有這七個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可的，但是傳統(tǒng)很多的強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈科技的公司，實(shí)際上做的就是第三個(gè)環(huán)節(jié)，只是在線上做了一些基本的資產(chǎn)整理服務(wù)，大家看到整個(gè)流程包括最早合作機(jī)構(gòu)推薦到包括存續(xù)期管理循環(huán)資產(chǎn)購(gòu)買，盛業(yè)整個(gè)過(guò)程是全程加入里面。這個(gè)模式現(xiàn)在正在向其他保理公司推廣，因?yàn)樗膬r(jià)格、期限、產(chǎn)品類型都比較合適，
　　
　　與國(guó)有保理公司合作方面，我覺(jué)得空間非常大。205號(hào)文出來(lái)以后，40%的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)的要求，可以讓國(guó)資保理公司愿意跟盛業(yè)合作，充實(shí)資產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上大的突破，讓它的資本更有效率運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　
　　大家知道盛業(yè)資本在基建、醫(yī)藥行業(yè)做了很多業(yè)務(wù)，實(shí)際上我們資產(chǎn)服務(wù)能力非常強(qiáng)，從圖2可以看出：一年在ABS服務(wù)量也在100多個(gè)億左右，每天資產(chǎn)審核效率達(dá)到1個(gè)億，不像有些專門做ABS資產(chǎn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，但是盛業(yè)系統(tǒng)應(yīng)該在業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的，也是非常強(qiáng)的。盛業(yè)合作的銀行、券商，合作了100多個(gè)銀行和券商機(jī)構(gòu)，這是資產(chǎn)服務(wù)的情況。
　　
　　二、科技賦能。
　　
　　把盛業(yè)科技能力介紹一下，真正做了供應(yīng)鏈金融科技的企業(yè)大部分很清楚，基本上是相同的。我認(rèn)為科技是服務(wù)場(chǎng)景的，只有在供應(yīng)鏈金融前提下，運(yùn)用金融+科技的能力，科技是服務(wù)金融產(chǎn)品，在這種情況下只是科技把產(chǎn)品提效了。這兩年為什么保理公司可以發(fā)展起來(lái)，也是因?yàn)橛锌萍嫉募映�，因�(yàn)榭萍夹侍嵘�，幾萬(wàn)塊錢的資產(chǎn)也可以做了。
　　
　　可以看出：在這個(gè)方面盛業(yè)投入了很多精力和人力，現(xiàn)在包括OCR識(shí)別能力等多種能力，我們也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，我們客戶留存率達(dá)到95%，大家知道我們的客戶都是市場(chǎng)人員一個(gè)一個(gè)拓展回來(lái)的，我們有幾十人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們跟供應(yīng)商黏性非常強(qiáng)，不像一些機(jī)構(gòu)做“1+N”，“1+N”的模式抓住一些核心企業(yè)，再去拓展供應(yīng)商，供應(yīng)商黏度是沒(méi)有的，我們做了很多N，也加深了與1的合作，主要的客戶是N，我們跟其他保理公司不一樣。
　　
　　在座的保理公司同仁，我相信還沒(méi)有人嘗試做這個(gè)事，大家知道盛業(yè)資本從14年成立到現(xiàn)在，14年成立后到17年在香港上市，是國(guó)內(nèi)第一家上市保理公司，19年轉(zhuǎn)回主板，今年業(yè)務(wù)發(fā)展情況非常好，一會(huì)兒會(huì)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行展示，我們主要的戰(zhàn)略聚焦三個(gè)產(chǎn)業(yè)；基建、醫(yī)藥、能源。這三個(gè)產(chǎn)業(yè)一年資產(chǎn)投入100多個(gè)億。每個(gè)月有十幾個(gè)億資產(chǎn)收集能力。實(shí)際上在做的過(guò)程當(dāng)中，大家也聽(tīng)說(shuō)了累計(jì)發(fā)放1000個(gè)億，但是沒(méi)有一單實(shí)質(zhì)性的（壞賬），包括暗保理，為什么做到這個(gè)事情呢？
　　
　　在這個(gè)行業(yè)里面投入非常大，很多包括央企的公司在探索和推進(jìn)的事情，它解決幾個(gè)事：
　　
　　第一，勞務(wù)糾紛。
　　
　　第二，安全生產(chǎn)。
　　
　　第三，（人力側(cè)）施工，怎么樣更環(huán)保。
　　
　　第四，技術(shù)管理。
　　
　　第五，材料出入庫(kù)情況。
　　
　　盛業(yè)投入智慧工地這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際上也在跟央企建筑公司共同推進(jìn)，為什么？這是一個(gè)趨勢(shì)，也是我們專注聚焦產(chǎn)業(yè)未來(lái)體現(xiàn)的很大能力，很重要一個(gè)發(fā)展，剛才說(shuō)的材料進(jìn)出入庫(kù)的管理，出入庫(kù)是什么？它的信息，供應(yīng)商所有材料進(jìn)出的時(shí)候都在平臺(tái)上展示，可能這些數(shù)據(jù)就作為核定額度收緊重要的依據(jù)，這一塊也在投入。
　　
　　醫(yī)藥SPD項(xiàng)目-有關(guān)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)保理公司。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來(lái)潛力非常大，特別在應(yīng)收端的資產(chǎn)-醫(yī)院資產(chǎn)。比如說(shuō)去醫(yī)院拿藥，你用社保刷23.6元，給你開(kāi)發(fā)票，你拿著發(fā)票，實(shí)際上醫(yī)院找誰(shuí)拿到這個(gè)錢，這個(gè)錢醫(yī)院把托收到社保去收這個(gè)錢，快的4個(gè)月，慢12個(gè)月，但是付款的是社保是國(guó)家，這筆錢，現(xiàn)在很多銀行在做（無(wú)追索）暗保，為什么做就是基于這個(gè)道理。剛才說(shuō)付款多是公立醫(yī)院，都是通過(guò)社保的�，F(xiàn)在看病越來(lái)越便宜，主要是兩個(gè)原因：一個(gè)是兩票制，一個(gè)是零加成。零加成什么概念呢？SPD項(xiàng)目主要針對(duì)一些耗材，而耗材占比在醫(yī)院的材料里面，10個(gè)億收入的醫(yī)院可能占到23%-25%，20個(gè)億收醫(yī)院占到33%-35%。這個(gè)數(shù)據(jù)國(guó)家要求零加成降到20%。舉例來(lái)說(shuō)：原來(lái)浪費(fèi)非常嚴(yán)重的，如心臟搭橋支架在供應(yīng)時(shí)里面100個(gè)不同規(guī)格的，手術(shù)室藥房去取的時(shí)候只用其中兩三個(gè)，剩下都可以放那里了，以前管理是非常亂的，現(xiàn)在國(guó)家要求依法溯源，現(xiàn)在SPD項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了以后，把100個(gè)支架一個(gè)一個(gè)打標(biāo)，每一個(gè)都打標(biāo)，你用哪個(gè)直接到線上，整個(gè)系統(tǒng)在控制。零加成制度以后，以后手術(shù)費(fèi)、住院費(fèi)、醫(yī)藥方面沒(méi)有辦法加成，沒(méi)有辦法增加利潤(rùn)，做精益化管理，里面還有一個(gè)很重要的原因，就是醫(yī)院零庫(kù)存，這個(gè)庫(kù)存在哪里，就在商業(yè)企業(yè)的賬上，醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)輸、采購(gòu)信息、運(yùn)輸信息、庫(kù)存信息都在這個(gè)平臺(tái)上，所以這個(gè)項(xiàng)目上我們對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力更強(qiáng)，這就是做這個(gè)項(xiàng)目很重要的原因。
　　
　　三、風(fēng)險(xiǎn)管理。
　　
　　這張圖說(shuō)明了盛業(yè)業(yè)務(wù)模型，從訂單到發(fā)票，這么長(zhǎng)的過(guò)程，相信在座保理公司大部分做的是業(yè)務(wù)管理，都是確權(quán)的，找到企業(yè)確權(quán)。我們做的是前端，在對(duì)賬前在做，對(duì)賬開(kāi)發(fā)票以后沒(méi)有我們事了。我們只能做前端，要求我們風(fēng)控能力要更強(qiáng)。我們做的也是非常謹(jǐn)慎，我們的風(fēng)控邏輯也非常清晰。
　　
　　整個(gè)業(yè)務(wù)模型做在前面，但是不代表我們不做后面，有這種商業(yè)機(jī)構(gòu)我們還是在做的，我們被金融機(jī)構(gòu)逼著做了很多明保，因?yàn)槲覀儧](méi)有這么多錢了。我們只能做一些明保。
　　
　　核心邏輯三大畫(huà)像：交易畫(huà)像、管理人畫(huà)像、核心企業(yè)畫(huà)像。盛業(yè)與央國(guó)企公司合作的時(shí)候也是選擇性做，也看供應(yīng)商以及核心企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，特別是基建類項(xiàng)目狀況。