一、問題、瓶頸與思考
　　
　　（一）發(fā)展中的問題、瓶頸
　　
　　1、客戶集中度高
　　
　　在銀保監(jiān)會(huì)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》（下稱“《監(jiān)管辦法》”）出臺(tái)以前，對(duì)于融資租賃公司的客戶集中度沒有具體的監(jiān)管指標(biāo)，部分融資租賃公司在快速擴(kuò)大規(guī)模的過程中，并未特別重視集中度問題�！侗O(jiān)管辦法》要求，融資租賃公司對(duì)單一承租人的全部融資租賃業(yè)務(wù)余額不得超過凈資產(chǎn)的30%，對(duì)單一集團(tuán)的全部融資租賃業(yè)務(wù)余額不得超過凈資產(chǎn)的50%，因此，融資租賃公司需在規(guī)定的三年過渡期內(nèi)將客戶集中度降至紅線以內(nèi)。
　　
　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后
　　
　　目前許多融資租賃公司以基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目為主，該類項(xiàng)目的盡調(diào)工作相對(duì)簡(jiǎn)單，不能很好地鍛煉團(tuán)隊(duì)盡調(diào)能力，同時(shí)，若業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目深耕不足，在業(yè)務(wù)開展過程中將缺少行業(yè)信息來源，難以提升行業(yè)敏銳度。融資租賃集融資、融物于一體，對(duì)團(tuán)隊(duì)的復(fù)合技能和專業(yè)能力要求非常高，需要懂貿(mào)易、懂設(shè)備、懂金融、懂資管和懂法律的復(fù)合型人才，因此，融資租賃公司需積極儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才以滿足未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。
　　
　　（二）轉(zhuǎn)型思路和方向
　　
　　1、回歸租賃本源
　　
　　作為金融與實(shí)體的連接點(diǎn)，融資租賃與傳統(tǒng)信貸相比，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密，在脫虛向?qū)崱⒔蹈軛U等新形勢(shì)下，傳統(tǒng)租賃公司的利差，獲利模式不斷受到擠壓，回歸租賃本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，挖掘新的業(yè)務(wù)模式和盈利點(diǎn)是大勢(shì)所趨。在回歸租賃本源的過程中，融資租賃公司應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和資源稟賦，找準(zhǔn)自己的行業(yè)立足點(diǎn)和業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)，依托科技手段，建立強(qiáng)大的風(fēng)控能力，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析評(píng)估和管理風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　2、探索小額分散
　　
　　近年來，融資租賃企業(yè)不斷探索、創(chuàng)新，將汽車、IT設(shè)備等消費(fèi)品作為租賃標(biāo)的物，同時(shí)客戶由企業(yè)向個(gè)人延申，這種小額分散的業(yè)務(wù)模式在很大程度上分散了風(fēng)險(xiǎn)，也更便于融資租賃公司開展資產(chǎn)證券化。
　　
　　二、轉(zhuǎn)型發(fā)展探索實(shí)踐
　　
　�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)性租賃
　　
成都工投在成都成立了一家經(jīng)營(yíng)型租賃公司，聯(lián)合了大型的設(shè)備服務(wù)商，組建合資公司，專門做盾構(gòu)機(jī)的租賃、維保。中小租賃公司可能不具備強(qiáng)大的股東背景，需要借助第三方力量，大型的設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商都是成都工投希望借助的力量，設(shè)備制造商可以提供設(shè)備，對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)非常專業(yè)，服務(wù)商在整個(gè)經(jīng)營(yíng)型租賃具體的運(yùn)維上有非常獨(dú)到的地方。成都工投在2018年初成立合資公司，目前經(jīng)營(yíng)性租賃的體量4-5億，相對(duì)平穩(wěn)，收益率較高。目前運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有十五六人，分布在各地，最初從成都開始，后來到廣州、深圳、貴陽等地開展地鐵建設(shè)的經(jīng)營(yíng)型租賃項(xiàng)目。
　　
　�。ǘ┢嚾谫Y租賃
　　
　　成都工投在汽車租賃領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)相對(duì)較多，1992年開始從事汽車經(jīng)營(yíng)性租賃，但手段相對(duì)有限，面向市場(chǎng)的客戶群也大不相同。公司通常可以直接開展成都本地業(yè)務(wù)，但成都以外市場(chǎng)，需借助資產(chǎn)端形成資產(chǎn)再投放。公司所在的成都產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下面有大數(shù)據(jù)公司，借助大數(shù)據(jù)公司開發(fā)系統(tǒng)，今后希望直接面對(duì)小的B端客戶和C端客戶。
　　
　�。ㄈ㊣T設(shè)備分期租賃
　　
　　成都工投今年開始嘗試IT設(shè)備租賃項(xiàng)目，這個(gè)領(lǐng)域的制造商、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他們針對(duì)不同的客戶開發(fā)不同的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品有分期支付的需求，成都工投為其提供融資租賃服務(wù)。汽車項(xiàng)目，底層資產(chǎn)單體平均約10萬元，但I(xiàn)T設(shè)備分期租賃項(xiàng)目平均3-5千元，從而風(fēng)險(xiǎn)更可控。