Amur Equipment Finance成立于1996年，是當前美國融資租賃行業(yè)領(lǐng)先的小單業(yè)務專家，也是美國排名前三的獨立機構(gòu)類型的融資租賃公司。
　　
　　在之前的文章中，我們曾探討過美國融資租賃行業(yè)的七種競爭策略（即七類細分市場），其中第一類就是“小單業(yè)務專家”。小單、中單和大單業(yè)務的劃分是由單筆交易規(guī)模來決定的，小單業(yè)務專家則指的是專注于為小型企業(yè)、地區(qū)辦事處以及居家微型企業(yè)等客戶提供融資租賃服務的公司。Amur自成立以來一直秉持著“big on small”的宗旨，服務的小型客戶超過50萬家，是當之無愧的小單業(yè)務領(lǐng)域的佼佼者。
　　
　　2021年，Amur公司在經(jīng)歷疫情打擊后迅速反彈且表現(xiàn)強勁，融資租賃新增業(yè)務額達6.49億美元，較2020年增長了110.5%。到目前為止，Amur在美國共設(shè)有9個辦事處，擁有300多名團隊成員，為超過1.5萬家供應商和50萬家小型企業(yè)提供融資租賃服務。
　　
　　業(yè)務類型
　　
　　Amur公司的主營業(yè)務分為兩大類：融資租賃和設(shè)備融資協(xié)議。
　　
融資租賃是一種替代性融資工具，在融資租賃期間，租賃公司保留設(shè)備的所有權(quán)，客戶可在租賃期結(jié)束時以象征性價款或其他預先商定的價格留購設(shè)備。
　　
　　設(shè)備融資協(xié)議屬于直接融資，協(xié)議期間客戶擁有設(shè)備的所有權(quán)，融資租賃公司享有對設(shè)備的擔保權(quán)益。
　　
　　無論客戶選擇融資租賃還是設(shè)備融資協(xié)議，Amur均可提供靈活的交易結(jié)構(gòu),主要包括以下四種方案：
　　
　　1.遞增付款計劃�？蛻粼诮灰壮跗谥恍柚Ц遁^低的金額，隨著時間推移，付款會逐步增加，此種交易結(jié)構(gòu)旨在緩解客戶交易初期的現(xiàn)金流壓力。
　　
　　2.延期付款計劃�？蛻艨稍谠O(shè)備開始創(chuàng)造收益后再進行付款。
　　
　　3.季節(jié)性付款計劃。此種交易結(jié)構(gòu)允許客戶在其商業(yè)淡季執(zhí)行較低額度付款，在商業(yè)旺季執(zhí)行較高額度付款。
　　
　　4.漂浮式付款計劃。漂浮式付款又稱期末整付，指的是客戶可在除末期以外的各交易期內(nèi)進行較低額度付款，末期進行大額付款。
　　
　　競爭優(yōu)勢
　　
　　團隊專業(yè)，經(jīng)驗豐富。26年來，Amur憑借其廣泛的專業(yè)知識和豐富的業(yè)務經(jīng)驗，從籍籍無名一路成長為行業(yè)翹楚。自成立以來，Amur就深耕小單業(yè)務領(lǐng)域，積累寶貴經(jīng)驗，培養(yǎng)專業(yè)人才和團隊，不斷擴充自身的實力和影響力。
　　
　差異化、個性化服務。差異化服務是Amur多年來一直踐行的原則。Amur會根據(jù)客戶的實際情況制定與之匹配的融資方案，也會根據(jù)客戶的需求不斷做出調(diào)整和改變。正是這種始終堅持的個性化服務理念使得Amur能夠與合作伙伴建立起可靠的承諾和信任，不斷的開發(fā)新客戶，長久的留住老客戶。
　　
　　金融科技手段的運用。Amur公司擁有一個強大且可擴展的專有技術(shù)支持平臺。小單業(yè)務重視速度、便利和效率，這個平臺因為有專有技術(shù)支撐，可以使Amur在客戶審核、風險評估、資金投放、遠程控制等環(huán)節(jié)大大提升運營效率，為客戶和供應商提供更加優(yōu)質(zhì)和高效的服務。此外，Amur還利用大數(shù)據(jù)進行詳細的客戶研究和數(shù)據(jù)分析，以便迅速響應并應對客戶需求變化，對產(chǎn)品和服務及時進行合理調(diào)整和改進。
　　
　　借鑒意義
　　
　　近年來，我國正在積極推進金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，而解決好對小微企業(yè)和民營企業(yè)的貸款、信貸支持和金融支持，是金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革最重要的組成部分，除傳統(tǒng)銀行信貸手段之外，融資租賃業(yè)在服務民營及中小微企業(yè)方面也大有可為。同時，回歸租賃本源，服務好實體經(jīng)濟尤其是服務好中小微企業(yè)是租賃業(yè)發(fā)展的大勢所趨。在這一發(fā)展愿景下，發(fā)力服務中小微企業(yè)，是我國融資租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。
　　
　　此外，現(xiàn)階段我國融資租賃市場發(fā)展迅速，行業(yè)競爭趨于激烈，加之宏觀經(jīng)濟形勢復雜嚴峻，許多融資租賃公司面臨著巨大的壓力。在這種局勢下，融資租賃公司應強化“深井思維”，找準細分市場精耕細作，聚焦行業(yè)、聚焦產(chǎn)品、聚焦特定客戶群，將自身打造成為有鮮明特色、有核心競爭力的公司。
　　
　　另外，融資租賃公司還應重視專業(yè)人才培養(yǎng)，完善人才培養(yǎng)機制，以專業(yè)化的團隊來運作不同細分行業(yè)，有助于加強對項目的風險管控；優(yōu)化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，以客戶為本，為客戶量身定制服務方案和審批政策，提供更加優(yōu)質(zhì)和高效的服務；強化金融科技手段運用，積極引入金融科技手段搭建公司信用評級體系和運營管理體系，將專業(yè)審批時間、過程管理時間和過程損耗時間保障在合理范圍內(nèi)，提升公司的整體運營效率。