12184單、48615單、78795單，新增合同數(shù)量每年以幾何倍數(shù)增長，唯一一家在A股主板上市的金融租賃公司，唯一入選國務院國有企業(yè)公司治理金融租賃行業(yè)示范企業(yè)，凈資產收益率在百億規(guī)模以上金租企業(yè)中排名第一……江蘇金融租賃股份有限公司（下稱“江蘇租賃”）正在以迅猛增長的業(yè)務量和亮眼的行業(yè)標簽繪制企業(yè)的高質量發(fā)展藍圖。

　　健全、有效、透明、保障股東的合法權利、尊重利益相關者的基本權益，切實執(zhí)行的治理體系，錨定中小微的精準定位，這在江蘇租賃董事長熊先根眼中，正是公司的發(fā)展秘訣。熊先根對《華夏時報》記者反復強調，“實踐好公司治理體系是基石，服務中小微是立身之本”。

　　公司治理，筑牢發(fā)展“地基”

　　金融租賃具備很強的市場屬性和風險屬性，做好公司治理是公司應對市場競爭、控制金融風險的必然要求。

　　在熊先根看來，江蘇租賃能夠做好公司治理，核心不在于公司治理的機制有多超前，而在于能夠把公司治理的機制貫徹到位。熊先根認為，江蘇租賃充分發(fā)揮了股東的“混合”優(yōu)勢，董事會形成合力把穩(wěn)大局，經理層通過市場化的選聘考核、權責分工機制強化了執(zhí)行力，員工層則通過股權激勵等方式激發(fā)活力。這使得公司上下凝聚了共識，公司治理得以落到實處。

　　公司從2007年起啟動混合所有制改革，在江蘇省國資委及大股東江蘇交控的支持下，陸續(xù)引進首批A股上市的城商行南京銀行、世界銀行集團成員國際金融公司、國內產業(yè)基金管理資金規(guī)模最大的中信產業(yè)基金以及歐洲最大融資租賃公司法巴銀行租賃集團等4家國內外一流投資人，組建了國有控股、多種所有制資本混合的股東結構。依托這樣的股權機構，公司組建了多元化、國際化的董事會隊伍，戰(zhàn)投股東幫助公司進一步打開海外融資渠道、提供優(yōu)質廠商資源，也輸入了國內外標桿企業(yè)公司治理經驗，提供了租賃業(yè)前沿管理模式。

　　“引進戰(zhàn)略投資者的時候，我提出了兩個觀點：一個是要門當戶對，一個是要理念相投。現(xiàn)在看來確實起到很好作用�！毙芟雀f。之后，公司2014年底完成股改，2018年3月在上交所A股主板首發(fā)上市，成為全國第一家主板IPO的金融租賃公司。首發(fā)上市迅速放大了國有資本價值和功能，增強了國有股東控制力。

　　為了確定董事會的決策能真正得以貫徹，公司對經理層建立了市場化的選聘考核、權責分工機制，不斷強化經理層執(zhí)行力。經理層全員實施任期制和契約化管理，并完成了兩期職業(yè)經理人改革。公司經理層組建了決策和運營委員會，近三年決策委員會召開會議62次，審議戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃等議題399個；運營委員會召開會議234次，審議業(yè)務創(chuàng)新、產品定價等議題970個，有效保障了董事會決策的貫徹落實。

　　同時，公司采取各種方式激發(fā)員工活力。一方面，公司明確能上能下的機制。2003年至今江蘇租賃已累計進行9輪競聘雙選，大批年輕骨干走上管理崗位；另一方面，公司在省國資委的指導下，拿出1%的股份面向股改員工授予限制性股票。2020年3月公司完成股票授予，從啟動到落地僅用了6個月時間，成為省內第一家落實股權激勵的省屬上市公司。

　　“小單零售”，驅動業(yè)務轉型

　　“金融租賃行業(yè)的發(fā)展趨勢一定是不斷強化融物屬性和零售屬性，而零售就是服務中小客戶�！弊鳛橐粋�已經深耕金融租賃行業(yè)二十多年的行業(yè)老兵，熊先根認定服務中小企業(yè)才是金融租賃行業(yè)的立身之本。從2019年到2021年，江蘇租賃新增服務十幾萬家中小微客戶，目前公司98%以上客戶是中小微企業(yè)、個體工商戶和農戶。

　　“把服務中小微企業(yè)作為自身定位，剛開始是被動的，現(xiàn)在則成為主動的選擇�！毙芟雀f。

　　2002年江蘇租賃重組，熊先根成為公司的掌舵人。在那個融資租賃尚未被人所熟知的時期，租賃公司的規(guī)模、資金成本相比銀行都沒有優(yōu)勢，就只能去做那些“銀行不愿意做或者銀行不能做”的事情。在當時的環(huán)境下，中小企業(yè)就屬于銀行不愿意做的業(yè)務。但隨著在中小企業(yè)領域的不斷深耕，江蘇租賃對服務中小企業(yè)有了成熟的經營模式，服務中小企業(yè)已經成為江蘇租賃的主動選擇。近幾年來，公司主動轉型“小單零售”，在服務中小企業(yè)的路上持續(xù)深耕。

　　首先，在熊先根看來，融資租賃的“融物”屬性非常適合服務中小企業(yè)�！爸行∑髽I(yè)要換高端設備、要技術升級，但受主客觀因素影響，往往難以及時獲得銀行貸款，而融資租賃‘融資融物’的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。”為了方便記者理解，熊先根舉了一個農機行業(yè)的例子。

　　位于鹽城市大豐區(qū)的幸福農場有限公司是當?shù)赜忻姆N田大戶，在2021年初便接到了總計2.5萬噸的青貯需求，并且要在短短兩個月內全部完成，幸福農場現(xiàn)有的兩臺青貯機已無法滿足作業(yè)需求，但要再采購一臺大型農機設備要300萬元，幸福農場難以籌措。而從經銷商處得知幸福農場的困境后，江蘇租賃根據農機作業(yè)的季節(jié)性特點，為幸福農場量身定制了融資租賃方案：30%的首付款比例，融資金額高達207萬元，解決啟動資金有限的問題；靈活的還款方式，融資期限長達三年，可在客戶獲得結款后再償付大額的租金，平時僅需支付很少金額，另外還贈送了覆蓋整個期限的設備財產險、機上人員險、第三方責任險等�！白�2013年進入農機租賃市場以來，農機團隊已累計為全國超5000戶農戶或合作社，提供了約40億元的資金服務。從農戶確認需求、到信貸審核、到簽約放款，江蘇租賃的資金在兩周內便能完成投放�！毙芟雀榻B。

　　同時，隨著在中小企業(yè)領域的深耕，江蘇租賃培養(yǎng)了自身的專業(yè)化與差異化�！暗谝�，通過深入服務中小企業(yè)，你掌握了行業(yè)里規(guī)律性的東西；第二，長期積累的客戶不只是合作伙伴，還是公司的顧問，隨時能了解到行業(yè)動態(tài)；第三，掌握行業(yè)的動態(tài)變化，就可以主動規(guī)避風險，處置設備也更容易。第四，中小企業(yè)看似抗風險能力稍弱一些，但是每筆單子的金額小，風險是分散的�！毙芟雀J為，租賃行業(yè)的未來是完全市場化的競爭，由于公司的小單業(yè)務設備租賃專業(yè)化程度深，公司才能跟其他公司有差異化。

　　在轉型“小單零售”的思路下，公司近幾年新增合同數(shù)量猛增。2019年，公司新增合同12184單；2020年的，公司新增合同48615單；2021年，公司新增合同78795單，同比增長62%。同時，江蘇租賃2021年新增投放557億元，年末資產總額 993 億元，全年實現(xiàn)營業(yè)總收入 65.46億元，同比增長12.68%，凈利潤20.72億元，同比增長10.40%。公司即將成為下一個千億金租。

　　“廠商+區(qū)域”，深化中小微服務

　　熊先根認為，中小微企業(yè)雖然市場巨大，但中小微企業(yè)較為分散，風險比較大。所以，租賃公司要想做好中小微企業(yè)的租賃，必須要具備比較強的快速獲客能力、快速決策能力和風險控制能力。

　　為了提升自身的專業(yè)化能力，熊先根把開拓廠商租賃業(yè)務作為一大抓手。2014 年起，江蘇租賃與法國巴黎銀行租賃集團合作成立廠商融資中心，借鑒國際一線廠商租賃模式，開拓廠商租賃業(yè)務。所謂廠商租賃，就是將廠家、經銷商、租賃公司結合在一起。江蘇租賃與設備廠商共同討論年度銷售計劃，并據此設置金融方案。設備廠的經銷商則在熟悉融資租賃業(yè)務后，向有融資需要的意向性用戶推薦融資租賃的金融方案。與設備廠商深度綁定，借助經銷商觸及用戶的業(yè)務模式，不僅提高了江蘇租賃的“命中率”，也形成了三方共贏的局面。

　　“這些領域里的公司，專業(yè)水平肯定遠高于我們，想提升專業(yè)化能力，我們就需要跟他們合作�！毙芟雀缡钦f。目前，江蘇租賃已與眾多世界500強廠商建立了穩(wěn)固合作關系；此外行業(yè)覆蓋不斷拓展，目前在農用機械、重卡、放映機等租賃市場開展了大量業(yè)務。

　　除了強化與廠商的合作，深耕區(qū)域是江蘇租賃的第二條戰(zhàn)線。江蘇租賃扎根江蘇的中小微集聚區(qū)，通過“陌拜”“掃街”等方式開展上門營銷、服務�！熬褪且罡麉^(qū)域，彎下腰、沉下身，貼近客戶需求，更及時地控制和處置風險�！毙芟雀f。

　　據介紹，江蘇租賃借鑒國內外金融機構經驗，在內部設立了專門部門，在蘇州、南京、泰州等地設立了小微金融團隊，最近兩年，為數(shù)百家紡織、加工、電器、汽配等各類中小微企業(yè)提供小額租賃服務，平均每家融資210萬元。

　　隨著合同單數(shù)的大幅增長，金融科技的應用對提升江蘇租賃的專業(yè)化能力至關重要。熊先根告訴記者，在一年新增合同近八萬單的背景下，很多單子都是電腦“秒決”。據介紹，江蘇租賃一方面豐富和完善“樂租”系列APP，為中小微承租人、廠商經銷商、客戶經理打造專屬移動營銷平臺，客戶在APP上即可完成身份驗證、項目申報、征信查詢、流程跟進、簽署合同等操作；另一方面建構智能模塊為流程提速�！拔覀冮_發(fā)了自動決策、電子合同、電子簽章、圖像識別等專業(yè)功能，把項目評審從2至3天提速到7秒，把合同簽署從3至5天加快到14秒，把審核放款從1至2天壓縮到55秒。”熊先根說。

　　公司的能力提升最終得到回報。從業(yè)務拓展上看，江蘇租賃形成了百億級（汽車金融、清潔能源）、五十億級（工業(yè)裝備、工程機械）、二十億級（農業(yè)、醫(yī)療、信息科技等）及若干億級市場的多層次業(yè)務結構，布局更多元均衡，尤其是在清潔能源領域的業(yè)務規(guī)模行業(yè)領先。而從風險控制上看，2021年年報顯示，公司不良融資租賃資產率為0.96%，遠低于商業(yè)銀行1.73%的平均水平。同時，公司的撥備覆蓋率達431.97%，遠高于銀保監(jiān)會不低于150%的監(jiān)管規(guī)定，為資產處置做了充分的儲備。