隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們消費觀念和消費方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，許多行業(yè)迎來了全新的發(fā)展機遇和轉(zhuǎn)型方向，融資租賃行業(yè)也不例外。在歐美等發(fā)達國家，租賃業(yè)正掀起一股服務(wù)化轉(zhuǎn)型的浪潮，以服務(wù)為宗旨的結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃、訂閱式融資租賃等創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)，為中國融資租賃行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴經(jīng)驗和借鑒意義。

　　什么是結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃

　　結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃（outcome finance）是美國租賃業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的四種類型之一，指的是出租人將設(shè)備和零部件的費用以及維護人員的定期維護勞務(wù)費轉(zhuǎn)化為單位輸出量的費用，客戶根據(jù)設(shè)備的實際使用量來支付租金的一種服務(wù)模式。結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃與曾經(jīng)流行于我國的“或有租金”業(yè)務(wù)模式非常相似，通俗的來講，這類業(yè)務(wù)就是按使用付費（pay-per-use）的消費模式在融資租賃行業(yè)中的創(chuàng)新應(yīng)用。

　　結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃通常適用于那些便于統(tǒng)計和測量使用頻次或時間的設(shè)備及服務(wù)，例如打印機和復(fù)印機按印刷量付費、重型卡車按里程付費、水過濾系統(tǒng)按過濾升數(shù)付費、核磁共振儀按掃描次數(shù)付費等。法巴租賃推出的“Total Volume Plan”打印機租賃方案（簡稱TVP方案）就是典型的結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃，我們將通過這一案例深入了解結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃。

　　傳統(tǒng)打印機租賃方案

　　在介紹TVP方案前，先來了解一下歐美地區(qū)傳統(tǒng)的打印機租賃方案。法巴租賃的一項研究表明，常規(guī)的商用打印機或復(fù)印機自出廠后可保持約42個月的最佳使用狀態(tài)，之后機器普遍開始產(chǎn)生磨損或故障。打印機在工作42個月后，基本已完成了數(shù)十萬頁的打印量，需要定期的維護、檢修和更換零部件才能維持良好的工作狀態(tài)。按照傳統(tǒng)的五年租約來算，此時離租賃合同到期還有18個月，承租人只有兩種選擇：

　　1. 為合同剩余部分支付一筆高昂的解約費，然后選擇新的設(shè)備重新開始租賃；

　　2.冒著企業(yè)停工停產(chǎn)和支付昂貴維修費用的風(fēng)險，繼續(xù)使用打印機直至合同期限結(jié)束。

　　這兩種選擇無論哪種都會使承租人的成本提高，風(fēng)險加劇。而TVP方案則能夠完美地解決這兩個問題，因為該方案是根據(jù)打印機的負荷量和使用壽命來約定合同期限的。

　　法巴租賃TVP方案

　　以法巴租賃和Tech World的交易為例：

　　交易前提：法巴租賃和Tech World事先約定租賃的打印機季度最小打印量為2.5萬張，租賃期限為20個季度（期限會依據(jù)約定的打印量完成進度隨時做出調(diào)整）總打印量為50萬張，每張支付的費用為2便士，其中1便士為設(shè)備收費，1便士為服務(wù)收費。

　　合同第一季度：在第一季度開始前，法巴租賃按照商定的季度最小打印量和單價向Tech World收取預(yù)付款，共計500英鎊.

　　合同第二季度：在收取第二季度費用前，法巴租賃發(fā)現(xiàn)Tech World第一季度的實際打印量是最小打印量的兩倍，因此在第二季度標準賬單的基礎(chǔ)上補充收取一季度的超額費用，共計1000英鎊。到目前為止，由于打印機的使用頻率比最初預(yù)期要高，合同期限提前了一個季度。

　　合同剩余季度：在第三季度中，Tech World的實際打印量比季度預(yù)期翻了七倍，因此也比約定時間提前了8個季度達到承諾的總打印量。Tech World在后續(xù)季度中一直執(zhí)行季度最小打印量，因此租賃合同在第12個季度結(jié)束后終止，第12個季度付費500英鎊。

　　在整個交易中，Tech World共支付了1萬英鎊，在12個季度內(nèi)完成了50萬張的打印量，同時可提前2年開展新設(shè)備的租賃方案。

　　TVP方案的優(yōu)勢

　　對于承租人來說：TVP方案可保障租賃設(shè)備總是處于最好工作狀態(tài)，減少承租人的運營成本和管理負擔(dān)；所有權(quán)風(fēng)險和設(shè)備維護風(fēng)險轉(zhuǎn)移；降低前期資本投入，提升企業(yè)資金的流動性；成本結(jié)構(gòu)清晰透明，使得承租人預(yù)算編制更為簡單；租賃方案靈活，可使承租人較快實現(xiàn)設(shè)備和技術(shù)的更新?lián)Q代；避免后期提前解約而產(chǎn)生的高額補償費用。

　　對于出租人來說：TVP方案可為出租人提供穩(wěn)定或可變的現(xiàn)金流；減少資源損耗；建立良好且持久的客戶關(guān)系，提升客戶的忠誠度；更加了解客戶需求，有利于公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進升級；降低了許多客戶群的進入門檻，有利于增加市場份額，提高企業(yè)競爭力。