在過去幾年中，新冠疫情全球蔓延，地緣政治局勢(shì)緊張，通脹上行風(fēng)險(xiǎn)加劇以及其他因素使得美國(guó)的融資租賃行業(yè)動(dòng)蕩不安。在如此復(fù)雜多變的局勢(shì)下，既沒有大型銀行雄厚的資金實(shí)力作支撐、又沒有廠商充足的設(shè)備和資源作后盾的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司面對(duì)的挑戰(zhàn)似乎更加嚴(yán)峻。

　　然而2021年，美國(guó)租賃業(yè)強(qiáng)勢(shì)翻盤，新增業(yè)務(wù)額較2020年上漲了7.4%，其中獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司貢獻(xiàn)了不可小覷的力量，其新增業(yè)務(wù)額較2020年上漲了16.4%，遠(yuǎn)超銀行系及廠商系融資租賃公司的增長(zhǎng)率。

　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司為何還能保持堅(jiān)挺，并實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)？本文通過對(duì)幾家杰出的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的分析與研究，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)原因：

　　1、強(qiáng)大的融資能力

　　對(duì)于獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司來說，融資能力是生存和發(fā)展的關(guān)鍵，通過良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理工具，不斷拓展包括銀行信貸額度、銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)證券化、債權(quán)保理等多樣化的融資渠道，以確保其在資金層面緊張時(shí)也能保持良性發(fā)展。穩(wěn)定且強(qiáng)大的融資能力對(duì)于制造商和客戶來說也至關(guān)重要，因?yàn)樗麄冃枰粋�(gè)可靠的合作伙伴來幫助其應(yīng)對(duì)未來潛在的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

　　例如按照總資產(chǎn)排名，位列美國(guó)2021年Monitor 100公司名單第91位的Auxilior Capital Partners，其2021年的新增業(yè)務(wù)額增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的482.1%，是Monitor 100公司中增幅最大的一家。這樣突出的業(yè)績(jī)離不開其強(qiáng)大的融資能力，2021年Auxilior與一些大型的國(guó)際和國(guó)內(nèi)投資者達(dá)成合作，并從貨幣中心銀行獲取了有擔(dān)保的長(zhǎng)期債務(wù)融資，從而形成了結(jié)構(gòu)良好且多樣性的資金結(jié)構(gòu)。

　　2、提供高效便捷的融資服務(wù)

　　對(duì)于以客戶為中心的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司來說，小微企業(yè)是他們龐大而又重要的客戶群體。小微企業(yè)非常注重融資服務(wù)的效率和便捷性，因此掌握了“高效便捷”的法寶，便是掌握了主要客戶群體的核心需求，獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司便能精準(zhǔn)分配資源和輸出價(jià)值。成功的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司總是在想方設(shè)法地使融資過程變得更加高效簡(jiǎn)潔，從而提升客戶的體驗(yàn)感和滿意度。

　　2021年，獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司Dext Capital 推出了一個(gè)主打“無障礙融資”的線上服務(wù)平臺(tái)DART，該平臺(tái)可為所有客戶提供實(shí)時(shí)的自動(dòng)化信貸決策、自定義報(bào)價(jià)、信用審核、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等服務(wù)，這對(duì)需要設(shè)備融資和營(yíng)運(yùn)資金貸款的小微企業(yè)來說無疑是一種巨大的支持和幫助。

　　3、開辟多樣化的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式

　　產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化。隨著市場(chǎng)和客戶需求的不斷轉(zhuǎn)變，單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已無法滿足大眾的需求，這給專注于為客戶提供高質(zhì)量、差異化服務(wù)的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。通過提供多樣化、個(gè)性化的融資租賃解決方案，獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司能夠建立良好且持久的客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度，從而大大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　銷售渠道的多樣化。美國(guó)融資租賃行業(yè)的主要銷售渠道包括直接銷售、經(jīng)銷商銷售和中介推薦。目前，部分獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司正在積極地通過第三方中介建立一種出色的分銷模式，這種模式可以使融資租賃公司保持靈活性，擺脫對(duì)單一設(shè)備種類、單一客戶類型和單一業(yè)務(wù)區(qū)域的過度依賴，同時(shí)避免了組建業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)所需的高昂固定成本。

　　例如美國(guó)排名前十的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司North Mill Equipment Finance專注于醫(yī)療行業(yè)，2021年推出了多元化的融資租賃產(chǎn)品，為不同的市場(chǎng)提供差異化的解決方案，并與第三方合作伙伴建立了密切的合作關(guān)系，年交易額近1億美元。

　　4、人才與技術(shù)并駕齊驅(qū)

　人才和技術(shù)是獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩大利器，技術(shù)是第一驅(qū)動(dòng)力，人才是第一資源。將人才的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，有利于改善公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和客戶體驗(yàn)，創(chuàng)造更多市場(chǎng)價(jià)值，推動(dòng)獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司的差異化程度，使其成為市場(chǎng)中更重要的參與者。

　　例如優(yōu)秀的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型融資租賃公司SLR Equipment Finance將人才和技術(shù)作為業(yè)務(wù)的重要組成部分，打造了一支由經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)資深人士和充滿熱情的年輕專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并加大對(duì)金融科技的投資與應(yīng)用，使得公司的運(yùn)營(yíng)效率大大提高。