如何通俗易懂的了解融資租賃，讓我們從一問一答開始。

　　問題1：融資租賃是如何產(chǎn)生的？

　　因產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷帶來的管理成本和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)備廠家為了促銷產(chǎn)品，借用租賃的方式實(shí)現(xiàn)給客戶更長(zhǎng)賬期，讓渡設(shè)備使用權(quán)，保留設(shè)備所有權(quán)。

　　客戶采購(gòu)設(shè)備一次性投入過大，對(duì)融資和分期付款有需求，對(duì)經(jīng)營(yíng)靈活和租賃有期望，融資租賃就是在這樣的背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。

　　問題2：相關(guān)角色的專業(yè)化分工？

　　承租人（購(gòu)買/租賃客戶）是業(yè)務(wù)需求的發(fā)起人，出租人（融資租賃公司）根據(jù)承租人對(duì)于設(shè)備品牌和型號(hào)的選擇，從設(shè)備廠家全款購(gòu)買設(shè)備，并出租給承租人使用，由承租人分期償還租金。這里需要特別說明，融資租賃業(yè)務(wù)不是自行購(gòu)買新設(shè)備，再出租或委托他人運(yùn)營(yíng)。

　　根據(jù)專業(yè)化分工理論，融資租賃業(yè)務(wù)的各方分工不同，融資租賃公司主要扮演資金方的角色，設(shè)備廠家是銷售方角色，客戶是承租和使用方角色，專業(yè)化設(shè)備資產(chǎn)管理公司是第三方角色。

　　問題3：是“融資”還是“租賃”？

　　融資租賃首要的功能是“融資”功能，是以租賃物物權(quán)為保障的融資方式，為客戶購(gòu)買設(shè)備分期提供了新的選擇，使客戶在獲得設(shè)備使用權(quán)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了融資分期。

　　隨著融資租賃行業(yè)的發(fā)展，融資租賃公司需要不斷滿足客戶的需求，需要主動(dòng)替客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要逐步把“融資”與“租賃”相結(jié)合，前期首先需要滿足客戶的資金需求，租賃期滿，客戶可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要選擇留購(gòu)、續(xù)租、退租，使客戶的經(jīng)營(yíng)更加靈活，避免設(shè)備技術(shù)更新后的貶值或設(shè)備閑置給客戶帶來的損失。

　　融資租賃是客戶用“租賃”的方式達(dá)到“融資”又“融物”的目的，是以“融資”為目的的“租賃”。

　　問題4：為什么會(huì)出現(xiàn)“租賃”二字？

　借用“租賃”的概念，因?yàn)槌鲎馊诵枰Ａ糇赓U物的所有權(quán)，承租人在租賃期間只享有使用權(quán)，租賃到期，承租人有退租的權(quán)力。融資租賃包含的“租賃”是指長(zhǎng)期租賃（Leasing），與融資租賃期限相同，只不過租賃到期，客戶有更多的選擇，除了購(gòu)買選擇權(quán)以外，還可以選擇續(xù)租和退租。

　　問題5：什么時(shí)候會(huì)用到？

　　購(gòu)買設(shè)備想要分期時(shí)、盤活現(xiàn)有資產(chǎn)時(shí)、不確定是否長(zhǎng)期需要設(shè)備時(shí)、未來需要及時(shí)更新設(shè)備以保持技術(shù)領(lǐng)先時(shí)、希望自己的經(jīng)營(yíng)更加靈活時(shí)。

　　問題6：涉及的交易各方有哪些？

　　銷售方（設(shè)備廠家）、購(gòu)買/租賃方（承租人）、資金方（出租人/融資租賃公司）、專業(yè)第三方（設(shè)備資產(chǎn)管理公司）。

　　問題7：客戶希望的融資租賃是什么樣的？

　　目前中國(guó)的融資租賃基本都具有三大剛性要求：最低首付款20%、本金100%回收、租賃到期客戶只能購(gòu)買，而客戶內(nèi)心的需求是希望“更低首付、更低租金、可退租”。客戶希望保持經(jīng)營(yíng)的靈活性，租賃到期，客戶除了具有購(gòu)買的權(quán)利外，還希望獲得退租的選擇權(quán)。

　　融資租賃發(fā)展的高級(jí)階段：經(jīng)營(yíng)性租賃（Operating Lease）可以很好地滿足客戶的這些需求。