融資租賃公司的13條經(jīng)營(yíng)理念

　　所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的根據(jù)，是企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀和正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與比較優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石，其具有目標(biāo)性、前瞻性、準(zhǔn)確性，只有在正確的企業(yè)理念指引下企業(yè)才能保證發(fā)展不偏航、不觸礁，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好、又快發(fā)展！融資租賃行業(yè)幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)汗牛充棟，通過(guò)汲取優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析落后甚至被淘汰企業(yè)發(fā)展中的深刻教訓(xùn)，并結(jié)合我們經(jīng)驗(yàn)管理融資租賃20余年的實(shí)際情況，我們歸納公司未來(lái)中國(guó)融資租賃公司發(fā)展應(yīng)遵循的13條經(jīng)營(yíng)理念。

　　一、融資租賃公司的盈利來(lái)自高杠桿而非高利率

　　無(wú)杠桿不金融，銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)可以達(dá)到凈資產(chǎn)的12.5倍，保理公司風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)可達(dá)到凈資產(chǎn)的10倍，融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)可達(dá)到凈資產(chǎn)的8倍（金租公司為10倍）。我們知道，評(píng)價(jià)金融機(jī)構(gòu)的盈利能力高低的主要指標(biāo)是ROE，即凈資產(chǎn)收益率，ROE=稅后凈利潤(rùn)/股東權(quán)益。在給定的股東權(quán)益水平（開(kāi)業(yè)初期約等于注冊(cè)資本金）基礎(chǔ)上，要想提高ROE，一是靠增加生息資產(chǎn)規(guī)模，二是靠擴(kuò)大利差水平（即提高生息資產(chǎn)利率，壓低負(fù)債利息支出）。由于金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此同質(zhì)化金融產(chǎn)品的利率水平差異不大，很難獲得超過(guò)市場(chǎng)水平的高額利差，因此，要想獲取較高收益，只能做大資產(chǎn)規(guī)模，即充分利用金融杠桿，提升公司的融資水平，主要依靠融資而非自有資本金來(lái)做大業(yè)務(wù)，用足用活監(jiān)管允許的8倍杠桿。

　　根據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)租賃業(yè)工作委員會(huì)選取的100家有代表性的金融、融資租賃公司的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，100家公司的“風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)倍數(shù)”,由2020年的7.78降至2021年的7.71，總資產(chǎn)收益率由2020年的1.37%上升至2021年的1.45%，凈資產(chǎn)收益率由9.37%上升至9.79%。優(yōu)秀的頭部融資租賃公司都非常善于運(yùn)用金融杠桿，杠桿運(yùn)用都基本達(dá)到了監(jiān)管上限，ROE普遍超10%，部分優(yōu)秀的公司（如貴銀金租）ROE超過(guò)了20%。

　　在確保資產(chǎn)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，高利潤(rùn)水平又會(huì)不斷增大公司的股東權(quán)益，同時(shí)又增強(qiáng)了投資人信心，吸引更多的投資人注資或增資，又為公司進(jìn)一步擴(kuò)大生息資產(chǎn)，提升利潤(rùn)水平創(chuàng)造了條件，公司的發(fā)展將迅速進(jìn)入良性循環(huán)的快車道。如四川匯鑫融資租賃有限公司2016年開(kāi)業(yè)，因公司發(fā)展勢(shì)頭良好，資本金從開(kāi)辦初期的2億元?dú)v經(jīng)幾輪增資已達(dá)14億元，資產(chǎn)40余億元，實(shí)現(xiàn)了超速發(fā)展。

總之，融資租賃公司要想實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注金融杠桿的合理有效運(yùn)用，而非一味追求高利率、高息差（高利率寓含高信用風(fēng)險(xiǎn)）。

　　二、國(guó)有租賃公司業(yè)務(wù)投放應(yīng)以國(guó)有企業(yè)為主兼顧普惠金融服務(wù)；而民營(yíng)租賃應(yīng)以中小民企為主并適當(dāng)投放一些大型明星項(xiàng)目

　　目前國(guó)家正大力提倡城市更新和新基建，國(guó)有控股融資租賃公司當(dāng)以此作為后期重點(diǎn)投放方向，此類業(yè)務(wù)具有規(guī)模大、風(fēng)險(xiǎn)低、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速上臺(tái)階。此類城市更新和新基建項(xiàng)目業(yè)主方多為地方國(guó)企，可疊加政府信用，風(fēng)險(xiǎn)較低，項(xiàng)目體量大，可享受各種優(yōu)惠政策。作為國(guó)企背景的融資租賃公司在地方重大項(xiàng)目對(duì)接上具有先天優(yōu)勢(shì)，應(yīng)以此類項(xiàng)目為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。

　新基建主要包括信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施三大方面內(nèi)容。其中，信息基礎(chǔ)設(shè)施主要包括以5G、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)為代表的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，以人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以數(shù)據(jù)中心、智能計(jì)算中心為代表的算力基礎(chǔ)設(shè)施等�？梢钥吹剑�新基建具有明顯的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化特征。國(guó)有控股融資租賃公司行業(yè)布局新基建，既可以發(fā)揮融資租賃支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，促進(jìn)新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)和新服務(wù)發(fā)展的功能，同時(shí)也可在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中更新融資租賃現(xiàn)有以回租為主的商業(yè)模式，探尋行業(yè)發(fā)展先機(jī)，引領(lǐng)新趨勢(shì)。

　　同時(shí)，國(guó)有融資租賃公司不忘普惠服務(wù)使命，將專門單設(shè)部門，調(diào)用專業(yè)人員，確立專門機(jī)制與流程及考核，推進(jìn)小微（民營(yíng)企業(yè)）專項(xiàng)租賃普惠服務(wù)。

　　相應(yīng)的民營(yíng)租賃公司融入資金成本相對(duì)高于國(guó)企租賃，而杠桿率不及后者，因而民營(yíng)租賃需要在特別的專業(yè)化領(lǐng)域下深功夫，在自己的藍(lán)海里，擁抱并駕馭風(fēng)險(xiǎn)，奮力開(kāi)拓主要為民營(yíng)中小企業(yè)提供特色的租賃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的適度規(guī)模（而不追求過(guò)分的規(guī)模效應(yīng)）和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，為了支持順利地可持續(xù)融資，提升品牌影響力，民營(yíng)租賃也要投放一定比例（比如1/3）的高大上的有影響（但收益不高）的明星項(xiàng)目。

　　三、融資租賃業(yè)務(wù)期限結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)審慎合理

融資租賃的租期和租賃設(shè)備的使用年限密切相關(guān)（通常租期大大短于設(shè)備使用期限），而在實(shí)務(wù)中，還應(yīng)綜合考慮經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期和承租人的生命周期影響，審慎合理確定租賃期，避免租期過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)和與融資期限錯(cuò)配過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目租賃期限3-5年（民企最長(zhǎng)不超過(guò)3年），有政府信用支撐的項(xiàng)目，如教育、醫(yī)療、旅游及社會(huì)公用事業(yè)項(xiàng)目，由于投資的長(zhǎng)期性，這些項(xiàng)目的租期可適當(dāng)放寬到5-8年。

　　四、年度投放要堅(jiān)持前多后少、先投快投原則

　　提升第一季度資產(chǎn)投放占比可以有效提高年度生息資產(chǎn)的平均額度，爭(zhēng)取年度的“財(cái)務(wù)自由”，避免到年底還在為達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)而奮斗。在全年任務(wù)設(shè)置上要做到前3個(gè)季度完成或接近全年的投放目標(biāo)，適當(dāng)減少第4季度項(xiàng)目投放力度，我們建議，投放計(jì)劃按一季度投放50%、二季度投放25%、三季度投放20%、四季度投放5%來(lái)安排，第4季度工作任務(wù)應(yīng)主要是為下一年度的投放做好資金及項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

　　每年將搶抓“開(kāi)門紅”，并設(shè)置相應(yīng)的考核和激勵(lì)機(jī)制。為此，公司要高度重視資金籌措，融資工作是一個(gè)持續(xù)、一以貫之的重要工作，要建立多元化的融資渠道，有效提升授信規(guī)模，持續(xù)降低用信成本，不斷提升用信審批效率。在有投放需求時(shí)，能提供價(jià)廉價(jià)而充足的資金“子彈”，不能等米下鍋，貽誤商機(jī)。

　　五、公司起步發(fā)展期應(yīng)發(fā)力迅速搶占市場(chǎng)，適當(dāng)降低利潤(rùn)要求，即采用先做大再盈利的策略

　　融資租賃行業(yè)歷經(jīng)幾十年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如四川省內(nèi)既有全國(guó)性的金融租賃公司和大型央企融資租賃公司的分支機(jī)構(gòu)，也有省市級(jí)國(guó)企控股的本地法人企業(yè)。初創(chuàng)的融資租賃新公司，無(wú)論是融資渠道的拓展、有效項(xiàng)目的儲(chǔ)備都需要一個(gè)過(guò)程，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立住腳，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，需要找準(zhǔn)業(yè)務(wù)突破口和發(fā)展主線，突出業(yè)務(wù)特色；同時(shí)，在業(yè)務(wù)投放上適當(dāng)降低利潤(rùn)要求，迅速搶占市場(chǎng)份額。尤其要注意搶抓幾個(gè)具有市場(chǎng)影響力的大中型項(xiàng)目，要發(fā)揮初創(chuàng)型公司審批快捷靈活，上下聯(lián)動(dòng)迅速，創(chuàng)新力度大的特點(diǎn)，特事特辦、一事一議，甚至成立專門項(xiàng)目組為爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目提供全面服務(wù)，以此快速提升公司知名度和美譽(yù)度，打造公司在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的影響力。

　　六、高度重視公司資產(chǎn)質(zhì)量，樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀

　　金融是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，我們既不能回避風(fēng)險(xiǎn)，以零風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，更應(yīng)該高度重視風(fēng)險(xiǎn)，建立完善的風(fēng)控制度，打造完備的風(fēng)控體系，確保公司業(yè)務(wù)在董事會(huì)預(yù)先設(shè)定的風(fēng)險(xiǎn)包容度下健康運(yùn)行。

　　在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，既要敬畏風(fēng)險(xiǎn)，又要擁抱風(fēng)險(xiǎn)。融資租賃公司要充分認(rèn)識(shí)和正確把握風(fēng)險(xiǎn)，敢于承擔(dān)適度的風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間平衡取舍，才能在“浴火”中發(fā)展壯大。租賃公司絕不能追求所謂的資產(chǎn)零風(fēng)險(xiǎn)，要求不良資產(chǎn)率為零，而應(yīng)設(shè)定低于行業(yè)不良資產(chǎn)率的平均水平線為資產(chǎn)質(zhì)量管理的目標(biāo)，設(shè)置好合理的風(fēng)險(xiǎn)容忍度；同時(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)要有預(yù)案，有合理有效的應(yīng)對(duì)措施，去處置、緩釋和化解風(fēng)險(xiǎn)，使公司風(fēng)險(xiǎn)水平始終處于良性、可控的范圍，絕不允許出現(xiàn)危及公司生存的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　融資租賃公司既要認(rèn)識(shí)到不發(fā)展是最大的風(fēng)險(xiǎn)，不設(shè)置過(guò)于苛刻的風(fēng)控指標(biāo)，更要切忌為完成任務(wù)目標(biāo)人為降低風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，放松放寬風(fēng)控要求，內(nèi)外勾結(jié)，粉飾美化包裝項(xiàng)目，人為制造風(fēng)險(xiǎn)。公司上下都要有“舍得”精神，對(duì)于不符合風(fēng)控要求的項(xiàng)目，利潤(rùn)再高也要果斷放棄。

　　風(fēng)控和業(yè)務(wù)部門要建立隔離墻，加強(qiáng)審計(jì)稽核，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)人員內(nèi)部公關(guān)風(fēng)控人員，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)部門和風(fēng)控部門利益輸送。

　　同時(shí)，在對(duì)業(yè)務(wù)部門的考核上，要保護(hù)好員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性，切實(shí)建立盡職免責(zé)制度，不簡(jiǎn)單地一味搞“終身追責(zé)制”，讓員工放下思想負(fù)擔(dān)，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)。業(yè)務(wù)人員的個(gè)人不良率考核要注意方法，設(shè)定公司整體不良率或者行業(yè)不良率為個(gè)人不良率紅線，超過(guò)才加以處罰，既保護(hù)員工的工作積極性，也能有效規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司起步初期，由于人員少，力量弱，業(yè)務(wù)部門和風(fēng)控部門需要磨合等因素，對(duì)重大業(yè)務(wù)、疑難業(yè)務(wù)、爭(zhēng)論業(yè)務(wù)可以由業(yè)務(wù)部門提請(qǐng)風(fēng)控人員到潛在承租人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查；在公司業(yè)務(wù)有了一定規(guī)模和積累了一定經(jīng)驗(yàn)后（時(shí)間以1--3年為宜），即需實(shí)行風(fēng)控人員與承租人嚴(yán)格隔離，避免承租人對(duì)風(fēng)控人員進(jìn)行利益輸送和商業(yè)賄賂增大業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、合理有效使用公司費(fèi)用，費(fèi)用向業(yè)務(wù)一線傾斜

　　公司費(fèi)用分配應(yīng)以支持業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)造收入，融入資金為首要目標(biāo)，要有所側(cè)重，不是大鍋飯，不能搞平均主義，“好鋼要用在刀刃上”。要建立費(fèi)用向業(yè)務(wù)一線傾斜的財(cái)務(wù)管理制度，營(yíng)銷費(fèi)用要重點(diǎn)用在一線業(yè)務(wù)人員拓展市場(chǎng)和尋求融資上，公司的發(fā)展主要取決于優(yōu)良的外部融資渠道和高質(zhì)量的租賃資產(chǎn)，公司積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員利用一切可能的營(yíng)銷手段去獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和尋求融資，財(cái)務(wù)部門對(duì)于上述業(yè)務(wù)要優(yōu)先支持、甚至開(kāi)辟綠色通道，靈活處理。

　　另外，對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員的合理費(fèi)用申報(bào)，既要在制度上保障其使用，也要建立考核、審查機(jī)制，確保費(fèi)用在規(guī)定用途內(nèi)使用，不挪用、濫用、超規(guī)格使用。財(cái)務(wù)部門對(duì)于公司各部門的費(fèi)用使用情況，使用效率（利潤(rùn)/費(fèi)用）等情況要納入業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系內(nèi)，在全公司樹(shù)立起“效率優(yōu)先、節(jié)約審慎”的費(fèi)用使用原則。

　　八、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立人才是第一生產(chǎn)力的發(fā)展觀

金融是知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，人才是金融業(yè)最重要的資源和資產(chǎn)。金融業(yè)是二八定律的典型范例，20%的高素質(zhì)人才往往創(chuàng)造出公司80%的產(chǎn)值和效益。

　　金融業(yè)是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所有部門提供金融服務(wù)的行業(yè)，這就決定了項(xiàng)目所涉及的行業(yè)和領(lǐng)域極其廣泛，融資租賃作為金融業(yè)的細(xì)分行業(yè)，公司管理和業(yè)務(wù)人員對(duì)項(xiàng)目的研判不僅需要扎實(shí)的金融財(cái)務(wù)法律等知識(shí)，還需要項(xiàng)目特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。因此，租賃公司所需要的人才既要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)技能，也要有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，還要有很強(qiáng)的談判、營(yíng)銷、人際交往能力，這就意味著融資租賃公司需要的是復(fù)合型高端人才。租賃公司需要持續(xù)地引進(jìn)高端的管理人才、營(yíng)銷人才、風(fēng)控人才、法務(wù)人才、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的行業(yè)人才、資產(chǎn)管理人才等。

　　要吸引高素質(zhì)人才加盟，公司需要建立一套有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，實(shí)行“高薪高能”政策，效率優(yōu)先、兼顧公平。在人才為公司創(chuàng)造效益后，要嚴(yán)格按照公司制度及時(shí)全面兌現(xiàn)公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，不打折扣，不搞拖延，以此吸引真正有能力能干事的優(yōu)秀人才加盟。

　　公司既要能引進(jìn)人才，也要能留住人才，要在制度上保障人才能人盡其才、才盡其用，給人才提供發(fā)揮自身價(jià)值的優(yōu)秀平臺(tái)和空間；在留住人才上，不僅要重視物質(zhì)激勵(lì)，也要注重精神獎(jiǎng)勵(lì)和人文關(guān)懷，建立通暢透明的晉升機(jī)制，使能者上、庸者下，絕不允許尸位素餐、一潭死水。

　　公司人員結(jié)構(gòu)要以支持業(yè)務(wù)發(fā)展為依托，業(yè)務(wù)部門一線員工（租賃業(yè)務(wù)、融資人員）在前期要占到整個(gè)公司員工總數(shù)的一半以上，薪酬考核分配體系要往一線人員傾斜。以后臺(tái)員工薪酬考核系數(shù)1計(jì)算，中臺(tái)薪酬考核系數(shù)為1.2-1.4，前臺(tái)薪酬考核系數(shù)為1.5-1.8。同時(shí)明確：嚴(yán)格限制前臺(tái)人員向后臺(tái)部門平級(jí)流動(dòng)，鼓勵(lì)后臺(tái)部門員工向前臺(tái)流動(dòng)，有效保障前臺(tái)隊(duì)伍的人員素質(zhì)，激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)活力和戰(zhàn)斗力；同時(shí)，也可以根據(jù)實(shí)際情況將優(yōu)秀的前臺(tái)員工提拔升級(jí)到中后臺(tái)部門，明確前臺(tái)員工在職務(wù)職級(jí)晉升上優(yōu)先，激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性。

　　九、引入外腦，加強(qiáng)項(xiàng)目評(píng)審隊(duì)伍建設(shè)

　　項(xiàng)目集體評(píng)審制度是避免一言堂，保障公司資產(chǎn)質(zhì)量的重要抓手，公司要建立一套高效合理、權(quán)責(zé)分明、決策有序的項(xiàng)目集體評(píng)審制度。公司初創(chuàng)期，專業(yè)人才少，重大項(xiàng)目評(píng)審可以隨機(jī)抽取業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人參加，但需要對(duì)其所在部門經(jīng)辦的項(xiàng)目予以回避；同時(shí)，項(xiàng)目評(píng)審可以引入外部的行業(yè)專家（主要指租賃項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)的外部專家）和信用管理風(fēng)險(xiǎn)專家（金融風(fēng)控專家）參加，逐步探索建立公司行業(yè)專家?guī)�，在公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域聘請(qǐng)3-5位行業(yè)專家入庫(kù)，項(xiàng)目評(píng)審時(shí)隨機(jī)抽取。

項(xiàng)目評(píng)審可采用5+2模式，即5個(gè)公司內(nèi)部人、2個(gè)外部專家組成評(píng)審委員會(huì)。在集體評(píng)審中，對(duì)外部專家意見(jiàn)要高度重視，可規(guī)定：對(duì)2個(gè)外部專家一致否決的項(xiàng)目予以否決，對(duì)外部專家有反對(duì)意見(jiàn)的項(xiàng)目則要仔細(xì)分析，詳細(xì)研判，謹(jǐn)慎對(duì)待，對(duì)于爭(zhēng)議較大的項(xiàng)目可以考慮準(zhǔn)備充分后重新上會(huì)評(píng)審。

　　十、強(qiáng)化租后管理，摒棄“重放輕管”陋習(xí)

　　做好租后管理是預(yù)判和防范資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，確保租金安全回收的重要基礎(chǔ)，要把租后管理的重要性提高到業(yè)務(wù)拓展相同的高度，從思想上轉(zhuǎn)變對(duì)租后管理工作認(rèn)識(shí)的偏差。

　　要樹(shù)立租后管理和租前決策同等重要的觀念，克服“重放輕收，重放輕管”傾向。建立完善的租后管理制度，實(shí)行誰(shuí)發(fā)放誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，以業(yè)務(wù)部門牽頭，其它部門配合，以定期檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合，建立詳細(xì)的租后管理臺(tái)賬，跟蹤關(guān)注承租人經(jīng)營(yíng)管理情況，及時(shí)掌握資產(chǎn)質(zhì)量的變化情況，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警意識(shí)，及時(shí)識(shí)別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)處置和化解風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。

　　每年度應(yīng)由資管部門會(huì)同審計(jì)部門、監(jiān)事會(huì)、風(fēng)控部門等組成檢查組，重點(diǎn)對(duì)每年出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)企業(yè)、重大項(xiàng)目企業(yè)、帶病過(guò)會(huì)企業(yè)（有風(fēng)險(xiǎn)瑕疵）等進(jìn)行抽查（抽查面為公司業(yè)務(wù)個(gè)數(shù)的20-30%），防止包裝項(xiàng)目、置換項(xiàng)目隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，防范操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　十一、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，妥善化解風(fēng)險(xiǎn)

　　融資租賃面對(duì)新出風(fēng)險(xiǎn)，管理層要敢于放下不良率考核包袱，高度重視“冰棍效應(yīng)”，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況綜合運(yùn)用行政、法律、金融等手段化解風(fēng)險(xiǎn)，大膽靈活地處置承租人資產(chǎn)。不能存在僥幸心理故意隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，要知道風(fēng)險(xiǎn)暴露得越早、越有利于處置工作，處置工作進(jìn)行得越早，越有利于挽回?fù)p失。人為的拖延不僅會(huì)貽誤處置時(shí)機(jī)，更可能導(dǎo)致其他債權(quán)人“擠兌”式搶奪承租人資產(chǎn)，嚴(yán)重情況下租賃公司會(huì)顆粒無(wú)收。

　　在項(xiàng)目實(shí)施中，租賃公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目潛在的風(fēng)險(xiǎn)制訂切實(shí)可行的重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案和止損退出機(jī)制，資產(chǎn)管理部門對(duì)出險(xiǎn)資產(chǎn)要及時(shí)預(yù)警，對(duì)于重大風(fēng)險(xiǎn)，要由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組成專項(xiàng)工作組妥善化解，采取項(xiàng)目重組、資產(chǎn)置換等方式盡量減少損失，尤其要注意資產(chǎn)保全，防止承租人、擔(dān)保人隱匿轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

　　十二、加強(qiáng)科技建設(shè)，提升數(shù)據(jù)管理水平

　　融資租賃公司作為地方金融組織，需要定期向地方金融局、人民銀行等監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供各類監(jiān)管報(bào)表，而各類金融機(jī)構(gòu)由于數(shù)據(jù)報(bào)送問(wèn)題受處罰的現(xiàn)象較為普遍。監(jiān)管數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性是監(jiān)管部門做好金融穩(wěn)定工作的重要依據(jù)，近年來(lái)監(jiān)管部門對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)送工作非常重視，一方面表明了監(jiān)管層面提升監(jiān)管統(tǒng)計(jì)質(zhì)效的信心，另一方面體現(xiàn)了對(duì)金融機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)報(bào)送錯(cuò)誤行為零容忍的決心�？梢哉J(rèn)為，數(shù)據(jù)報(bào)送工作關(guān)系著監(jiān)管部門對(duì)融資租賃公司的評(píng)價(jià)高低的重要影響因素之一。

　　租賃公司管理層要切實(shí)承擔(dān)數(shù)據(jù)質(zhì)量的主體責(zé)任，決不能輕率地對(duì)待數(shù)據(jù)報(bào)送，要深挖數(shù)據(jù)質(zhì)量違規(guī)問(wèn)題背后的治理不完善、機(jī)制不健全等根源性問(wèn)題，強(qiáng)化數(shù)據(jù)校對(duì)和核查，逐步彌補(bǔ)制度漏洞。

　　融資租賃公司應(yīng)加強(qiáng)公司信息化系統(tǒng)建設(shè)，建設(shè)自身專業(yè)的OA系統(tǒng)、業(yè)務(wù)管理、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)，通過(guò)信息化系統(tǒng)建設(shè)提高公司業(yè)務(wù)辦理效率，建立公司治理長(zhǎng)效機(jī)制，以數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析引領(lǐng)提升風(fēng)險(xiǎn)管理水平，堵塞公司管理漏洞，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，切實(shí)降低操作風(fēng)險(xiǎn)。

　　十三、用足用活各類優(yōu)惠政策，凸顯融資租賃優(yōu)勢(shì)

　　公司要善于研究國(guó)家和地方的財(cái)稅政策，想方設(shè)法爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和各類補(bǔ)貼。公司的財(cái)務(wù)部門和綜合部門對(duì)和融資租賃相關(guān)的注冊(cè)地財(cái)稅政策，諸如西部大開(kāi)發(fā)區(qū)域所得稅率優(yōu)惠、資本金到位的獎(jiǎng)勵(lì)、直租回租業(yè)務(wù)的財(cái)政貼息、直租涉及到的高端設(shè)備采購(gòu)補(bǔ)貼、小微企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)資金扶植后的財(cái)政貼息或者風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、特定區(qū)域、特定項(xiàng)目的不良資產(chǎn)處置的財(cái)稅優(yōu)惠、租房補(bǔ)貼、高端人才繳納高額個(gè)稅后的獎(jiǎng)勵(lì)（俗稱個(gè)稅退稅）等一系列財(cái)稅政策應(yīng)事前詳細(xì)研究并全力爭(zhēng)取落實(shí)。