這幾年，隨著經(jīng)濟的下行、疫情肆虐、美國貿(mào)易戰(zhàn)、地緣政治等多個因素疊加下，好像什么行業(yè)都不好干。

　　做生意的，別說做增量了，能把存量客戶做好就已經(jīng)不錯了。

　　商業(yè)保理和融資租賃行業(yè)，同樣也遇到了經(jīng)營的困境，大家也都在想各種辦法轉(zhuǎn)型，但是遇到非常大的難題是，商業(yè)保理公司只能做保理，融資租賃只能做融資租賃，轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)不了，牢牢的被困在網(wǎng)中央動彈不得，不管是死還是活，都得在里面呆著。

　　那么是誰把保理公司和融資租賃公司，困在網(wǎng)中央了呢？

　　是監(jiān)管部門、股東和高管！

　　01、監(jiān)管部門的原因

　　商業(yè)保理和融資租賃，本身一直是個金融工具和產(chǎn)品，其實不能算一個行業(yè)，但是因為金融管制的問題，活生生的被造成來一個行業(yè)。

　　例如，保理業(yè)務(wù)就是銀行中交易銀行部門的一個產(chǎn)品。

　　大家都知道，我們國家對金融實行分業(yè)經(jīng)營。

　　這個分業(yè)分為兩種：

　　第一，就是做金融的不能經(jīng)營實業(yè)，做實業(yè)的不能做金融。當(dāng)然，做實業(yè)的可以股權(quán)投資金融機構(gòu)，但是做金融的是不能股權(quán)投資實業(yè)的（長期經(jīng)營投資）。

　　第二、就是金融，也要具體劃分，做銀行的經(jīng)營銀行，做保險的經(jīng)營保險，做證券的經(jīng)營證券、、、

　　分業(yè)經(jīng)營的目的，一是為了防范風(fēng)險；二是為了利益保護(hù)，防止過度競爭。

　　這種監(jiān)管的模式下，就延伸出來，商業(yè)保理公司只能做保理業(yè)務(wù)，融資租賃公司只能做融資租賃業(yè)務(wù)。

　　之前商務(wù)部門監(jiān)管融資租賃的時候，還能讓融資租賃公司兼營與融資租賃業(yè)務(wù)相關(guān)的保理業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為銀保監(jiān)會監(jiān)管后，直接把這個給去掉了。專屬經(jīng)營，越來越嚴(yán)格了。

　　融資租賃公司想做保理業(yè)務(wù)，再去成立一個保理公司。保理公司想做融資租賃，再去成立一個融資租賃公司。

　　所以現(xiàn)在很多大的產(chǎn)業(yè)公司，都有很多個這樣的獨立地方金融組織，我們俗稱叫：金融全牌照。因為每個牌照自身都有局限性，所以只能挨個申請設(shè)立。

　　如果地方金融監(jiān)管條例出臺，再限制商業(yè)保理公司和融資租賃公司地域，就更慘了。

　　地方城商行有地域限制，是因為人家業(yè)務(wù)多，綜合服務(wù)。

　　目前的金融管制，也嚴(yán)格限制了商業(yè)保理和融資租賃公司，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)的可能性。

　　有人會說，我們可以在商業(yè)保理或者融資租賃業(yè)務(wù)中創(chuàng)新啊，他們本來就是一個產(chǎn)品和工具，再創(chuàng)新能創(chuàng)到哪里去？

　　02、股東方面的原因

　　因為監(jiān)管有要求，商業(yè)保理只能做保理業(yè)務(wù)，融資租賃公司只能做融資租賃業(yè)務(wù)，而且公司必須要獨立。

　　啥是獨立，就是人、財、物、事等必須與其他主體進(jìn)行分離，獨立經(jīng)營。

　　做為公司的股東，特別是國企，肯定是要按照監(jiān)管部門要求來做，為商業(yè)保理公司及融資租賃公司配備全套的組織結(jié)構(gòu)及其他附屬資源。

　　當(dāng)初股東成立這樣公司的目的，也是要做這方面的業(yè)務(wù)。

　　但是股東不知道的是，兩個業(yè)務(wù)有非常大的局限，經(jīng)營過程中，只能以產(chǎn)品為中心，不能以用戶為中心。

　　這樣的設(shè)計，問題及出來了，就是成本太高。

　　商業(yè)保理或者融資租賃，一般都是依靠股東資源或者服務(wù)其上下游企業(yè)的，一個客戶或者一個合作方、一個子公司，保理公司去營銷和調(diào)查、協(xié)商一次，融資租賃公司再去一次，如果有其他金融牌照，還得去一次。

　　因為幾個公司都是不同的團(tuán)隊，之間并么有協(xié)同的機制，想實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，也只能嘴上和宣傳稿上說說而已，根本實現(xiàn)不了。

　　還有就是，一個公司業(yè)務(wù)少了，只能干等著或者想其他方法把不符合工具本身邏輯的強加上了，因為沒業(yè)務(wù)就沒有吃喝。而另外的一個業(yè)務(wù)板塊，確又非常忙。

　　砍掉業(yè)務(wù)增長少的公司吧，又可惜，合并吧，監(jiān)管放一邊，之前已經(jīng)是幾個獨立的公司，各自都有各自的利益關(guān)系了，合并，利益關(guān)系不好處理，左右為難。

　　還有例如保理公司，本來供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，和保理業(yè)務(wù)表面上看著一個是做產(chǎn)業(yè)，一個是做金融的，兩個不相干，其實是一個業(yè)務(wù)，因為供應(yīng)鏈既金融。

　　保理公司想成立供應(yīng)鏈公司吧，股東一般又不同意，特別是國企。審批的部門認(rèn)為一是這是兩個業(yè)務(wù)，要專營主業(yè)；二是公司已經(jīng)有其他供應(yīng)鏈公司了，不需要你們干了。

　　但是有的國企供應(yīng)鏈公司再成立保理公司，會非常好的處理了這種關(guān)系，可以實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

　　正確的方法是，應(yīng)該是，一個行業(yè)，一個團(tuán)隊，不同的工具，綜合服務(wù)。

　　當(dāng)然這種組織架構(gòu)，需要處理好監(jiān)管的關(guān)系。

　　所以，提前謀劃好，是多么重要！

　　03、高管方面的原因

　　一個人，年齡越大思維越固化，干一個行業(yè)時間越長越固化，這是人的本性問題。

　　誰都一樣，能不斷突破自己認(rèn)知和習(xí)慣的，是少數(shù)。

　　很多人總覺得天天在學(xué)習(xí)，其實他只是在重復(fù)，重復(fù)他所熟悉的，并不是真的在學(xué)習(xí)。

　　在公司內(nèi)部，阻礙轉(zhuǎn)型的，最大的障礙來自高管。

　　做為高管，一般情況是需要具備兩個能力，一是專業(yè)能力；一個是崗位素質(zhì)；除此之外，高管還需要一些資源。

　　如果轉(zhuǎn)型，除了崗位素質(zhì)能夠遷移外，專業(yè)能力和一些資源需要重新開始，這對于大部分來人，很難接受的。

　　特別是如果轉(zhuǎn)型的方向與現(xiàn)在業(yè)務(wù)要求的底層思維有很大差異的情況，會更明顯。例如從金融轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

　　別說從金融轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)了，從融資租賃轉(zhuǎn)保理都挺難的。目前市場上融資租賃公司開保理公司，做得好的都不多。

　　而且如果公司轉(zhuǎn)型，新的業(yè)務(wù)，需要新的專業(yè)能力和新的資源，公司可能從外部招這方面的人過來，自己的崗位和待遇能否保得住，未來是不確定的。

　　另外，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)輕車熟路，業(yè)務(wù)風(fēng)險自己心里有低，新業(yè)務(wù)不熟悉，也不知道啥樣，會出什么風(fēng)險，特別是國企，不干不出風(fēng)險，干多了出多風(fēng)險，干多了自己也多掙不了多少，真出風(fēng)險了，追責(zé)可就麻煩了。

　　所以，對于公司轉(zhuǎn)型，大部分高管是反對的。

　　04、沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)

　　沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，這是海爾張瑞敏說的話。我非常喜歡和認(rèn)同。一個企業(yè)是有邊界的，受各種約束的限制阻礙其發(fā)展。

　　一個企業(yè)越是之前業(yè)務(wù)做的不錯，越是阻礙其發(fā)展和創(chuàng)新。

　　因為這個世界現(xiàn)在和未來不是線性的，未來干掉你的，一定不是用你現(xiàn)在的邏輯、方法和工具。你過去成功的那些經(jīng)驗，在未來可能一文不值。

　　想掌握未來，我們還需要掌握更底層的思維和本質(zhì)，因為只有這些才是可以更持久。

　　一個商業(yè)保理公司或者融資租賃公司，轉(zhuǎn)型都這么難，其他大公司轉(zhuǎn)型難度可想而知！

　　說明，轉(zhuǎn)型，對于一個企業(yè)來說，注定是個小概率事件！