近年來(lái)，融資租賃因其“融物+融資”的雙重屬性，成為推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合，發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要力量。今年8月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)非銀機(jī)構(gòu)支持新能源汽車(chē)發(fā)展的通知》，引導(dǎo)融資租賃公司等非銀機(jī)構(gòu)支持新能源汽車(chē)發(fā)展。在雙碳目標(biāo)的推動(dòng)下，富鴻資本（湖南）融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“富鴻資本”）圍繞新能源賽道探索出了一條兼顧自身經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任的可持續(xù)發(fā)展路徑。

　　如今富鴻資本作為湖南地區(qū)注冊(cè)資本金最高的融資租賃公司，零售業(yè)務(wù)規(guī)模已破百億大關(guān)。成立以來(lái)，企業(yè)經(jīng)歷了哪些重要階段？在踐行央企能源產(chǎn)融結(jié)合，投租聯(lián)動(dòng)上都有哪些創(chuàng)新性舉措？我們于近日專(zhuān)訪了中國(guó)康富國(guó)際租賃股份有限公司副總裁、富鴻資本執(zhí)行董事吳民先生。

　　1. 今年是富鴻資本（湖南）融資租賃有限公司成立七周年，一路走來(lái)經(jīng)歷了哪些重要的發(fā)展階段？

　　吳民：富鴻資本成立于2015年，是央企國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司、知名民企三一集團(tuán)有限公司、國(guó)際投行摩根士丹利等股東方組建的中國(guó)康富國(guó)際租賃股份有限公司，在湖南設(shè)立的全資專(zhuān)業(yè)子公司。

　　2020年1月，中國(guó)康富完成對(duì)公司的收購(gòu)，并增加注冊(cè)資本金至5億元人民幣。同年7月，公司正式展業(yè)開(kāi)始獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)。今年10月，為配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)及管理，中國(guó)康富再次為富鴻資本增資5億元人民幣。

　　2. 正式展業(yè)以來(lái)，作為中國(guó)康富專(zhuān)業(yè)化子公司，企業(yè)承擔(dān)了哪些業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展重任？

　　吳民：公司展業(yè)以來(lái)，致力于深耕工程機(jī)械、高端裝備、車(chē)輛交通以及“專(zhuān)精特新”領(lǐng)域的零售業(yè)務(wù)。融資租賃兼具“融資+融物”的雙重屬性，主要依靠租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，同時(shí)也需要分散風(fēng)險(xiǎn)。

零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是單子小、數(shù)量大且信用主體的信用等級(jí)較低。本著服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、普惠金融的原則，發(fā)展零售業(yè)務(wù)更加滿足小微企業(yè)的融資需求。

　　3. 如今富鴻資本的零售業(yè)務(wù)規(guī)模已破百億大關(guān)，為構(gòu)建一流的零售科技型專(zhuān)業(yè)融資租賃公司，近兩年企業(yè)有哪些創(chuàng)新？

　　吳民：為加速傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我們首先在數(shù)字化技術(shù)層面進(jìn)行了創(chuàng)新。將之前分散在智慧租、富E通業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的零售板塊整合到了鴻云系統(tǒng)。鴻云系統(tǒng)作為全新的零售融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)（涵蓋高端裝備、車(chē)輛交通、平臺(tái)零售等業(yè)務(wù)）在提升公司風(fēng)險(xiǎn)防控能力、線上化運(yùn)營(yíng)能力上發(fā)揮了重要作用，基于場(chǎng)景，科技賦能，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，模式創(chuàng)新，構(gòu)建生態(tài)，打造數(shù)智富鴻。

　　第二點(diǎn)是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，依靠富鴻資本兩個(gè)股東的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。主要體現(xiàn)在圍繞電、新能源產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投租聯(lián)動(dòng)。今年6月，為順應(yīng)國(guó)家雙碳目標(biāo)戰(zhàn)略，中國(guó)康富設(shè)立了上海富鴻子公司，可以與我們的零售業(yè)務(wù)形成有效聯(lián)動(dòng)。

　　第三點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)控制模式的建設(shè)。不同于其他金融機(jī)構(gòu)更多看重承租人的主體信用，我們更多關(guān)注租賃物和其應(yīng)用場(chǎng)景，始終緊抓“租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流”的主線邏輯，圍繞租前、租后加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力，搭建組織架構(gòu)。

　　4. 富鴻資本在賦能科技創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，助力中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展方面發(fā)揮了怎樣的作用？

　　吳民：湖南肩負(fù)“三高四新”的重要戰(zhàn)略定位和使命任務(wù)，是打造國(guó)家重要先進(jìn)制造業(yè)、內(nèi)陸地區(qū)改革開(kāi)放的高地。當(dāng)時(shí)將富鴻資本設(shè)在湖南，初衷是希望立足湖南服務(wù)中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合，進(jìn)而向全國(guó)拓展。過(guò)程中當(dāng)?shù)卣步o予了一些政策和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼。

　　如今我們作為湖南地區(qū)注冊(cè)資本金最高的融資租賃公司，主要資產(chǎn)用來(lái)服務(wù)湖南的制造業(yè)企業(yè)以及他們?cè)谌珖?guó)的客戶(hù)。用實(shí)際行動(dòng)踐行央企能源產(chǎn)融結(jié)合，以投租聯(lián)動(dòng)的方式支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　比如，近期我們與寧德時(shí)代的產(chǎn)融合作項(xiàng)目即將落地，這是富鴻基于場(chǎng)景，積極布局綠電交通的又一金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　5. 相較于其他融資租賃企業(yè)，富鴻資本的業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)是什么？給數(shù)字化建設(shè)和組織建設(shè)提出了怎樣的要求？

　　吳民：富鴻資本的定位是做“一流綠能用戶(hù)側(cè)產(chǎn)融服務(wù)商”，最大化地發(fā)揮大股東國(guó)家電力投資集團(tuán)在新能源發(fā)電側(cè)和第二大股東三一集團(tuán)在綠能用戶(hù)側(cè)的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)布局國(guó)家鼓勵(lì)并處于高增長(zhǎng)階段的綠電設(shè)施設(shè)備用戶(hù)側(cè)業(yè)務(wù)與專(zhuān)精特新廠商租賃業(yè)務(wù)。

　　以推進(jìn)落實(shí)湖南省專(zhuān)精特新戰(zhàn)略規(guī)劃為例，重點(diǎn)面向制造業(yè)中小企業(yè)，為新一代新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車(chē)、綠色環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化、智能化、開(kāi)放化的普惠金融服務(wù)。

　　這也給數(shù)字化建設(shè)提出了更高的要求，所以從去年開(kāi)始我們組建了一支專(zhuān)業(yè)精干的隊(duì)伍，成立了自己的信息中心。面向零售，量身定做了符合自身業(yè)務(wù)定位的零售融資租賃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，鴻云系統(tǒng)。當(dāng)初在規(guī)劃系統(tǒng)藍(lán)圖時(shí)，我們希望其前臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，包括用戶(hù)、金融機(jī)構(gòu)、上上簽電子簽約平臺(tái)以及對(duì)接監(jiān)管的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。中臺(tái)則涵蓋客戶(hù)管理、資金管理和業(yè)務(wù)管理等。后臺(tái)主要為數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)隨著業(yè)務(wù)的不斷線上化也會(huì)沉淀更多數(shù)據(jù)資產(chǎn)。“有數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)”將貫穿始終，最終支撐科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

　　6. 前面提及了電子簽約，當(dāng)初考慮簽約線上化的背景是什么？

　　吳民：隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和管理難度的增加，借助金融科技提升風(fēng)控和服務(wù)能力勢(shì)在必行。簽約線上化在當(dāng)前非常急迫和重要，像富鴻的客戶(hù)一般分散在全國(guó)，我們也相應(yīng)的在全國(guó)四個(gè)大區(qū)做了網(wǎng)點(diǎn)布局。盡管如此，也很難實(shí)現(xiàn)每一筆零售業(yè)務(wù)都能線下面簽，有限的人數(shù)支持如此廣泛的業(yè)務(wù)需要借助線上化工具。

　　在綜合考慮電子簽約平臺(tái)的服務(wù)響應(yīng)速度、客戶(hù)體驗(yàn)和簽約的安全合規(guī)后，我們引入了上上簽電子簽約，希望能快速合規(guī)地解決事務(wù)性問(wèn)題。

　　7. 我們關(guān)注到富鴻在招聘上比較傾向于有新能源汽車(chē)、清潔能源背景的人才，當(dāng)前組織對(duì)人才的要求是什么？希望哪些人才能加入富鴻？

　　吳民：我們跟以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)最大區(qū)別是富鴻承擔(dān)了產(chǎn)融結(jié)合的重任，更適合做產(chǎn)融結(jié)合的場(chǎng)景化業(yè)務(wù)。在明確定位之后就開(kāi)始關(guān)注具有產(chǎn)業(yè)背景的人才。比如類(lèi)似電力、車(chē)輛廠商、充換電設(shè)施、工程機(jī)械等產(chǎn)業(yè)背景的人員。

　　總體而言，涉及業(yè)務(wù)條線更看重人才的產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。在業(yè)務(wù)中臺(tái)層面我們既要產(chǎn)業(yè)背景的人才也需要吸納金融背景的人才，只有人才隊(duì)伍產(chǎn)融結(jié)合，才能打造一流的產(chǎn)融服務(wù)商。