“金融活，經(jīng)濟活；金融穩(wěn)，經(jīng)濟穩(wěn)。經(jīng)濟是肌體，金融是血脈，兩者共生共榮�！弊鳛榻鹑诘闹匾毞诸I(lǐng)域，金融租賃行業(yè)因具有產(chǎn)融結(jié)合、融資融物的功能優(yōu)勢，深度服務國家戰(zhàn)略、全力支持實體經(jīng)濟自然成為職能所在、責任所向和使命所需。當前，金融租賃行業(yè)監(jiān)管政策導向更加明確，旨在引導行業(yè)聚焦租賃本源，堅守功能定位，充分發(fā)揮與銀行信貸產(chǎn)品“錯位”“補位”的競合作用，實現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。歸根到底，就是要推動行業(yè)進一步貫徹落實“真做租賃”“做真租賃”的使命任務。

　　自2007年《金融租賃公司管理辦法》修訂實施、商業(yè)銀行開展金融租賃公司試點以來，中國金融租賃行業(yè)已走過了十五個年頭。作為剛成立滿六年的年輕金融租賃公司，浙江稠州金融租賃有限公司（以下簡稱“稠州金租”）自成立以來，深入貫徹國家的各項政策方針，從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到制造強國再到支持普惠金融高質(zhì)量發(fā)展，不斷優(yōu)化服務實體經(jīng)濟相關(guān)舉措，切實發(fā)揮金融租賃服務優(yōu)勢，秉承“熟悉一個行業(yè)、開發(fā)一片市場、聚集一批客戶”的理念，不斷朝著“專業(yè)化經(jīng)營、集團化協(xié)同、產(chǎn)業(yè)化融合、高質(zhì)量轉(zhuǎn)型”的道路不斷努力，在錯位競爭中謀求發(fā)展空間。

　　2017年, 稠州金租印發(fā)《浙江稠州金融租賃有限公司“提升服務實體經(jīng)濟質(zhì)效”活動實施方案》,嚴格租賃投向管理，加強對融資風險的防范和控制，服務供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。2019年，稠州金租充分發(fā)揮金融租賃服務實體經(jīng)濟的優(yōu)勢，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步提高醫(yī)療、教育、環(huán)保和新能源等領(lǐng)域的特色服務占比，利用技改開拓物流、通信、先進裝備制造業(yè)領(lǐng)域，提高直接租賃業(yè)務占比和小微企業(yè)客戶占比。2020年至今，面對疫情突發(fā)、國際形勢動蕩多變、中美貿(mào)易競爭激烈等多重壓力，為有效緩解復雜因素對實體經(jīng)濟的巨大沖擊，稠州金租出臺《關(guān)于進一步落實服務實體經(jīng)濟相關(guān)舉措 切實做好小微、民營、制造業(yè)領(lǐng)域金融服務的通知》《浙江稠州金融租賃有限公司貫徹落實穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策措施實施方案》等服務措施，梳理細化多項舉措，加大對小微企業(yè)、民營企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)的支持力度。

　　從成立初期的“資產(chǎn)荒”“小微企業(yè)逾期高發(fā)”，到發(fā)展關(guān)鍵期的“上市公司頻繁暴雷、平臺公司信仰逐漸崩塌”，以及目前的“疫情突襲”與“外部動蕩”，稠州金租的成長從來都伴隨著風雨交加。六年來，稠州金租從深耕浙江到戰(zhàn)略布局長三角、環(huán)渤海、珠三角、長江經(jīng)濟帶四大增長極，立足浙江省內(nèi)及東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，適度布局中部地區(qū)，輻射華東、華北、中部地區(qū)，業(yè)務范圍已覆蓋國內(nèi)十多個省（市），投放前五大省份分別為浙江、山東、江蘇、湖南及湖北；在支持制造業(yè)、綠色金融、服務普惠小微等領(lǐng)域篤行不怠且成果喜人。

　　1、踐行制造強國，助力穩(wěn)經(jīng)濟增長

　　稠州金租自成立以來，在印刷、汽配、化纖、鋼鐵、醫(yī)藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域均進行了探索。例如，在印刷行業(yè)，稠州金租義烏部作為扎根注冊地的大本營，與當?shù)亟?jīng)信委、行業(yè)協(xié)會等積極對接，先后支持了十余家印刷企業(yè)，其中包括區(qū)域印刷協(xié)會會長單位萬盛印刷，在充分發(fā)揮租賃融資融物的情況下，幫助企業(yè)完成了技改升級。又如，在鋼鐵行業(yè)，本著支持制造業(yè)的初衷，有選擇地導入了已淘汰落后產(chǎn)能的建龍、方大、冀南、六安等企業(yè)；汽配行業(yè)的萬豐奧威、金飛凱達、科華控股等企業(yè)；化纖行業(yè)的華海氨綸、三維材料及醫(yī)藥行業(yè)的東陽光等企業(yè)。

　　以華海氨綸為例，目前該企業(yè)氨綸年產(chǎn)量已達16萬噸，位居全球第三、國內(nèi)第二。2021年6月，在華海氨綸年產(chǎn)12萬噸差別化氨綸絲技改項目中，稠州金租以氨綸紡絲生產(chǎn)設備為租賃物向該企業(yè)提供了1億元融資租賃款，盤活了存量資產(chǎn)，支持了技改項目資金需求。2022年1月，華海氨綸在原料采購方面存在資金需求，稠州金租又向該企業(yè)進行“二次投放”，分兩筆放款1億元，助力該企業(yè)原料采購，保障該技改項目完成后順利投產(chǎn)，為企業(yè)后續(xù)的增產(chǎn)擴容奠定了堅實的基礎。總之，稠州金租的項目客戶多為行業(yè)龍頭，通過“了解一個行業(yè)、聚集一批客戶”，稠州金租在傳統(tǒng)行業(yè)和新能源領(lǐng)域里都予以充分布局，力求形成良好格局，行穩(wěn)致遠。

　　2、深耕綠色金融，致力高質(zhì)量轉(zhuǎn)型

　　近年來，在國家雙碳目標指引下，稠州金租積極響應，大力倡導綠色租賃，在光伏、風能、儲能等領(lǐng)域均有涉足，穩(wěn)扎穩(wěn)打地形成自身特色。深入推進專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，推動構(gòu)建集約式、精品化租賃業(yè)務發(fā)展模式，專業(yè)化經(jīng)營的階段性成效不斷顯現(xiàn)，租賃資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　在光伏領(lǐng)域，在硅料、硅片、電池、組件四個核心環(huán)節(jié)均有探索，公司從技術(shù)含量最高的電池環(huán)節(jié)入手，先期合作了愛旭股份，逐步延伸到一體化企業(yè)，如晶科、晶澳等業(yè)內(nèi)絕對龍頭，而后再拓展到單個領(lǐng)域，如做組件的東方日升、做硅片的雙良股份、做背板的中來股份等，形成了良好的資產(chǎn)布局。其中，落地于義烏高新園區(qū)由浙江愛旭太陽能科技有限公司投資33.5億元建設的年產(chǎn)12GW（吉瓦，1吉瓦=100萬千瓦）高效晶硅電池項目就是有力的證明。該企業(yè)是全球排名前列的專業(yè)光伏電池制造商，2020年電池出貨量僅次于通威，規(guī)模居國內(nèi)第二。稠州金租在該項目建設之初便提供了2億元租賃款支持，解決了企業(yè)的燃眉之急。同時，稠州金租為東方日升（義烏）新能源有限公司提供了1億元融資租賃款支持，該企業(yè)是母公司東方日升新能源股份有限公司的電池片組件生產(chǎn)基地。企業(yè)致力于成為國際領(lǐng)先的光伏終端應用產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品遠銷30多個國家和地區(qū)，在2017—2019年組件出貨全球排名分別為第10、第7和第7位，目前一期2GW高效太陽能組件生產(chǎn)項目和二期4.45GW高效太陽能組件生產(chǎn)項目均已投產(chǎn)。此外，稠州金租還為晶科能源（海寧）有限公司提供了1億元授信，該企業(yè)是全球為數(shù)不多擁有垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商，致力于高效太陽能電池、組件和光伏應用系統(tǒng)的研發(fā)、加工、制造、安裝和銷售，租賃款有效緩解了企業(yè)資金壓力。

　　在風電領(lǐng)域，稠州金租拓展了主營風電鉆子和定子的振江股份、主營管樁的江蘇長風，逐步探索了風機、葉片、塔筒等環(huán)節(jié)；在儲能領(lǐng)域探索從上游材料碳酸鋰如金輝鋰業(yè)，到中游產(chǎn)品蓄電池如超威電源，再到下游新能源車客戶群。

　　在分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域，與光伏電站建設方、分布式電站業(yè)主方實現(xiàn)合作共贏，累計以設備租賃的方式支持了諸暨市晶能光伏等客戶的43個分布式光伏電站建設和陜西某天然氣項目，其中，光伏電站投放數(shù)量位居行業(yè)前列，裝機容量共計96.2兆瓦，年碳減排量為96000噸。

　　如今，稠州金租在綠色能源的租賃資產(chǎn)占比逐年增長，專業(yè)化經(jīng)營能力不斷提升，綠色能源領(lǐng)域已成為戰(zhàn)略業(yè)務領(lǐng)域和重要利潤來源。通過直接租賃、售后回租等方式大力支持基礎設施綠色升級、清潔能源產(chǎn)業(yè)、生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)等綠色低碳行業(yè)發(fā)展，持續(xù)推進綠色低碳項目落地，開業(yè)至今綠色租賃業(yè)務已累計投放60余億元。

　　3、拓展普惠小微，科技提質(zhì)增效

　　面對金融與科技融合發(fā)展的大趨勢，稠州金租不斷強化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，圍繞“以科技促進業(yè)務模式和管理模式轉(zhuǎn)變”目標，升級打造支持特色租賃業(yè)務模式、滿足專業(yè)化經(jīng)營需要的租賃業(yè)務系統(tǒng)，加強對營銷獲客的有效管理，對風險模式進行智能把控，為客戶提供便捷高效的服務。

　　一方面，明確了小微租賃業(yè)務差異化經(jīng)營作為中長期戰(zhàn)略的方向，加大服務小微企業(yè)力度。其中，普惠小微業(yè)務是稠州金租2021—2023年專業(yè)化轉(zhuǎn)型的三大重點實施領(lǐng)域之一，戰(zhàn)略層面明確了普惠小微業(yè)務每年度投放總額和客戶數(shù)占比兩項剛性指標任務。另一方面，為更好地提升服務普惠小微業(yè)務金融服務質(zhì)效，2022年以來，稠州金租啟動搭建線上簽約系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)風控平臺、租后預警平臺、移動化作業(yè)系統(tǒng)等先進作業(yè)系統(tǒng)，著力構(gòu)建“自動、實時、精準”的智能化風控體系，搭建運行平穩(wěn)、創(chuàng)新能力強、架構(gòu)靈活、管理科學的科技平臺，適應和支撐業(yè)務批量化作業(yè)場景需求，為普惠小微租賃業(yè)務的持續(xù)發(fā)展提供強有力的技術(shù)支撐。

　　線上簽約保障疫情期間小微金融服務不中斷。精準營銷、智能風控、批量作業(yè)是當前小微租賃業(yè)務發(fā)展趨勢，融資租賃插上“金融科技”的翅膀可以為小微企業(yè)提供更加精準便捷的金融服務。為滿足小微租賃等業(yè)務對移動展業(yè)和線上服務的迫切需求，2021年底，公司啟動了小微租賃業(yè)務流程再造計劃，加快推動線上化、數(shù)字化進程，開發(fā)并上線了核心系統(tǒng)小微租賃業(yè)務模塊、電子簽章及線上簽約系統(tǒng)，實現(xiàn)小微租賃業(yè)務的簡易審批和線上簽約，2022年正加快開發(fā)微租賃業(yè)務系統(tǒng)。新冠肺炎疫情后，線上簽約派上了大用場。小微租賃客戶簽約時，只需要一鍵點擊微信公眾號中的“電子簽約”鏈接，就可以順利實現(xiàn)線上簽約，年初以來該應用已實現(xiàn)浙江省內(nèi)多個小微租賃客戶的順利簽約，保障了客戶資金的及時放款。位于義烏市的浙江三溪堂中藥有限公司是公司客戶，在為該客戶提供融資租賃服務時，稠州金租需要和承租人、個人及企業(yè)保證人共11個主體進行簽約，同步便捷的線上簽約讓疫情期間本難以完成的簽約變?yōu)榱丝赡堋?/P>

　　小微流程再造構(gòu)筑小微金融服務長效發(fā)展機制。2021年9月以來，稠州金租開展了小微租賃業(yè)務流程再造，出臺了小微租賃業(yè)務營銷指引、授信政策、獨立審批人、放款操作、租后檢查等制度辦法及專屬業(yè)務合同模版，配套制定小微租賃序列人員薪酬方案，建立起小微業(yè)務差異化、全流程制度體系。借助差異化的營銷和授信政策，普惠小微業(yè)務（回租500萬元以內(nèi)）免立項且縮短審批流程，符合要求的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)項目免立項直接上報評審，大大縮短了業(yè)務審批鏈條。2022年以來，免予立項直接評審的項目數(shù)量達50筆，目前已審批通過16筆、授信金額13720萬元，從客戶接洽到項目投放平均縮短6個工作日，業(yè)務辦理效率提升了30%。

　　綠色通道保障小微金融服務快速通暢。為解決疫情當下無法實地盡調(diào)和實地面簽對業(yè)務推進造成的不利影響，稠州金租建立了特殊區(qū)域、特殊行業(yè)和關(guān)鍵企業(yè)審批及額度優(yōu)先保障的“綠色通道響應制度”，采用在線審查、視頻盡職、線上評審、視頻核保核簽方式，有效保障了業(yè)務審查審批和放款流程順利推進。此外，針對線下同業(yè)拜訪等資金融通渠道受阻，公司通過線上拆借等方式及時融入資金，保障項目投放資金需要。2022年4月中旬，金華市區(qū)疫情暴發(fā)，公司積極響應金華疫情防范區(qū)內(nèi)經(jīng)開區(qū)客戶今泰汽車零部件項目的融資租賃需求，從立項到批復僅用時1個月，疫情解封當天公司經(jīng)婺城區(qū)趕赴客戶現(xiàn)場與其成功簽約，5月18日成功放款4000萬元，解決了公司的資金需求。

　　科學提升小微企業(yè)租賃資產(chǎn)風險容忍度。稠州金租保持開業(yè)以來“零不良”的資產(chǎn)質(zhì)量，租賃資產(chǎn)五級分類均為正常類，租金回收率達100%，小微企業(yè)租賃資產(chǎn)質(zhì)量正常。2022年，對小微企業(yè)租賃資產(chǎn)和各項租賃資產(chǎn)不良率區(qū)分不同的考核標準，對各項租賃資產(chǎn)不良率容忍率為1.2%，但普惠小微企業(yè)租賃資產(chǎn)不良容忍率提升至3%。此外，根據(jù)風險資產(chǎn)責任認定與追究管理辦法細化了責任認定標準，根據(jù)不同情況進行責任認定，增加免責觸發(fā)條件，根據(jù)業(yè)務操作全流程中的各崗位職責規(guī)定，稠州金租制定了不同的風險責任認定系數(shù)，確保責任認定合情合理，做到權(quán)責分明。

　　4、加強隊伍建設，打造專業(yè)人才

　　企業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)秀人才。六年來，稠州金租始終重視人力資源的開發(fā)利用，積極營造“六能”環(huán)境。為積極響應國家發(fā)展戰(zhàn)略及公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展目標，持續(xù)加快小微租賃業(yè)務人員、審查人員的市場化引進和內(nèi)部培養(yǎng)，積極引進專業(yè)化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域緊缺人才�；诳焖侔l(fā)展的經(jīng)營形勢，形成了分層分類人才培養(yǎng)體系，構(gòu)建覆蓋全員的階梯式人才成長路徑。目前，稠州金租內(nèi)設20個一級部門，共有員工101人。員工平均年齡34歲，大學本科及以上學歷占比達95%，業(yè)務條線人員占比為61%，風險條線人員占比為19%，擁有五年以上經(jīng)濟金融從業(yè)經(jīng)驗的人員占比為80%，是一支年輕、專業(yè)、高素質(zhì)的運營團隊。

　　未來，稠州金租將堅持自主培養(yǎng)和外部引進并舉，增強綜合人才培養(yǎng)能力，完善“稠苗計劃”“優(yōu)才計劃”“領(lǐng)航計劃”培養(yǎng)方案，促進人才質(zhì)量、總量同發(fā)展戰(zhàn)略目標相適應。遵循“公平性、激勵性、發(fā)展性、競爭性、保障性”原則，建立更具活力的中長期激勵約束機制，逐步完善業(yè)績導向、結(jié)果導向的績效文化和以價值貢獻為基礎的考核體系，進一步完善薪酬延期支付、追索扣回、員工績效考核等制度規(guī)定。進一步提升績效管理精細化水平，構(gòu)建合理的定量和定性考核指標，有序推動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。進一步發(fā)揮企業(yè)文化在推動轉(zhuǎn)型發(fā)展和凝聚人心方面的重要作用，建設開放包容的文化氛圍，促進團隊建設和文化融入，增強員工的歸屬感和認同感，提升團隊凝聚力。

　　5、結(jié)語

　　六年來，稠州金租在制造業(yè)、綠色金融、普惠小微等領(lǐng)域深耕不輟，取得了喜人的經(jīng)營業(yè)績。其中，制造業(yè)投放23.54億元，綠色金融領(lǐng)域投放77.54億元，普惠小微領(lǐng)域投放2.4億元。新冠肺炎疫情以來，2022年1月至2022年三季度，涉及助企紓困金額5筆，共計1.29億元；實施延期戶數(shù)5筆，減免戶數(shù)9筆，共減免197.11萬元。

　　六年來，稠州金租實現(xiàn)了規(guī)模、效益、質(zhì)量的協(xié)調(diào)發(fā)展。截至2022年9月末，總資產(chǎn)為165.32億元，同比增幅為22.23%；其中租賃資產(chǎn)余額為161.29億元，同比增幅為21.55%。2022年1—9月累計投放72.05億元。稠州金租自成立以來，累計投放租賃資產(chǎn)突破356.88億元，累計繳納各項稅費超4.95億元，延續(xù)開業(yè)七年“零不良”、租金回收率100%的優(yōu)異資產(chǎn)質(zhì)量。

　　六年來，稠州金租取得了社會貢獻和品牌影響力的顯著提升，榮獲中國融資租賃“騰飛獎”——最佳風控租賃企業(yè)，以及“2019浙商最信賴綠色租賃企業(yè)”“2019年度浙江省融資租賃特別獎”“2020年度浙江省融資租賃特別獎”“義烏市2020年度綜合納稅第十九名”“2021浙商最信賴金融機構(gòu)”“2022浙商信賴金融機構(gòu)綜合大獎”等榮譽。

　　揚帆滄海迎激流，勇立潮頭新航程。在黨的二十大戰(zhàn)略引領(lǐng)下，稠州金租將繼續(xù)踐行“服務實體經(jīng)濟，服務百姓生活，服務民生工程”的使命，強化應對行業(yè)變革的責任感、危機感和緊迫感，以專業(yè)化轉(zhuǎn)型推動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為中國式現(xiàn)代化建設貢獻稠州力量。