自2004年索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)成立以來(lái)，短短五年的時(shí)間，索尼為中國(guó)廣電事業(yè)的發(fā)展、廣電技術(shù)質(zhì)量的提高，以及豐富廣大觀眾的節(jié)目?jī)?nèi)容，做出了有目共睹的卓越貢獻(xiàn)。不僅向中國(guó)市場(chǎng)提供了大量的優(yōu)秀產(chǎn)品，也針對(duì)客戶需求推出了很多系統(tǒng)解決方案及商業(yè)解決方案。以客戶為中心，客戶至上，是索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)成立至今所秉承的一貫原則。不僅在過(guò)去，包括現(xiàn)在，乃至未來(lái)，以客戶為中心也將始終保持不變。為了順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，更好地滿足客戶需求，索尼也在不斷拓展新的服務(wù)業(yè)務(wù)。日前，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)隆重推出一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)解決方案——“索尼金融解決方案”。2009年11月27日，索尼在北京召開(kāi)“索尼金融解決方案戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會(huì)”，隆重介紹三家合作伙伴——拉赫蘭頓融資租賃（中國(guó)）有限公司，中儀英斯泰克進(jìn)出口公司，以及恒信金融租賃有限公司。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁橫田真理也，綜合企劃部高級(jí)總監(jiān)名賀比佐雄，拉赫蘭頓公司亞洲區(qū)董事總經(jīng)理羅迅凱，中儀英斯泰克進(jìn)出口公司副總經(jīng)理賈文杰，中儀索尼技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理?xiàng)钜约昂阈沤鹑谧赓U有限公司總裁趙軍，連同數(shù)十家來(lái)自專業(yè)媒體的朋友，共同參加了此次發(fā)布會(huì)。

金融解決方案服務(wù)的推出，也是源自索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)客戶至上這一宗旨。索尼始終重視認(rèn)真聆聽(tīng)客戶聲音，在市場(chǎng)上捕捉到了這樣的需求信息：有沒(méi)有一種解決方案，能夠避免一次性巨大投資？有沒(méi)有一種解決方案，能夠在現(xiàn)有資金條件下使用更多的設(shè)備使用？有沒(méi)有一種解決方案，能夠讓我們率先使用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)？基于這些需求，索尼金融解決方案服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其實(shí)早在2007年，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)就面向中國(guó)市場(chǎng)推出了索尼專業(yè)產(chǎn)品租賃服務(wù)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，從2007年的起步，到2008年的擴(kuò)展和經(jīng)驗(yàn)積累，直至目前，到了2009年，金融解決方案服務(wù)進(jìn)一步成熟和完善。目前已經(jīng)成為涵蓋經(jīng)營(yíng)性租賃（匯美租賃計(jì)劃）、融資性租賃、定制方案，以及短期租賃等多種服務(wù)方式的全面金融解決方案服務(wù)。

在全球廣播電視及專業(yè)設(shè)備行業(yè)中，金融解決方案這一概念可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)稍顯陌生。確實(shí)，就目前來(lái)說(shuō)，金融解決方案的應(yīng)用尚屬前沿領(lǐng)域。但從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，金融服務(wù)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展將是大勢(shì)所趨。在日本和歐洲市場(chǎng)，索尼早已擁有多年的金融解決方案成功經(jīng)驗(yàn)。特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，融資租賃的市場(chǎng)滲透率是10%-30%，2008年全球的平均數(shù)字是17%。而目前的中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字僅僅是2007年的1.3%和2008年的不到3%。從中無(wú)疑可以看到巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛槿驈V電行業(yè)的領(lǐng)先者，索尼本次在中國(guó)廣電行業(yè)推出金融解決方案亦是率先之舉。秉承索尼一貫的高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)等綜合優(yōu)勢(shì)，結(jié)合索尼日本和索尼歐洲已經(jīng)取得的金融解決方案成功實(shí)施的豐富經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)金融解決方案的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)為此也做了非常細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括與合作伙伴——國(guó)內(nèi)外大型金融公司及相關(guān)合作伙伴協(xié)商合作事宜；消化國(guó)際上的成熟經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行本土化，并對(duì)中國(guó)客戶心理價(jià)位、具體需求進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研等等。

業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展離不開(kāi)合作伙伴的支持�，F(xiàn)在，有了合作伙伴的鼎力相助，必將進(jìn)一步助力索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)金融解決方案業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。索尼與當(dāng)日宣布的三家合作伙伴對(duì)未來(lái)的合作前景也是寄予厚望。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)綜合企劃部高級(jí)總監(jiān)名賀比佐雄充滿信心地在會(huì)上講到，“盡管目前索尼金融解決方案業(yè)務(wù)在中國(guó)尚處于起步階段，但基于堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)和良好的合作愿望，索尼和我們的合作伙伴都堅(jiān)信它在中國(guó)市場(chǎng)上必將取得快速的發(fā)展�！崩仗m頓公司亞洲區(qū)董事總經(jīng)理羅迅凱介紹到，“作為索尼在全球范圍內(nèi)的金融合作伙伴，拉赫蘭頓與索尼在西歐和北美已有豐富的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。我們同樣看好在中國(guó)市場(chǎng)的攜手共進(jìn)�！敝袃x索尼技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理?xiàng)钜榻B說(shuō)，“我公司將發(fā)揮我們積累了近三十年的資源優(yōu)勢(shì)，依托雄厚的資金實(shí)力，我們有信心、有能力與索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)精誠(chéng)合作、攜手共進(jìn)，致力于為客戶提供更完美、更多元化、更具有前瞻性的金融解決方案，和索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)及廣大客戶們一道，共創(chuàng)美好的未來(lái)！”恒信金融租賃有限公司總裁趙軍表示，“我們?cè)诖肃嵵爻兄Z，憑借恒信金融雄厚的資金實(shí)力、迅捷的操作流程、專業(yè)的服務(wù)理念，我們有信心為索尼產(chǎn)品客戶的發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持！”


索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)金融解決方案目前包括經(jīng)營(yíng)性租賃（匯美租賃計(jì)劃）、融資性租賃、定制方案，以及短期租賃以下幾種服務(wù)方式。在此分別做一介紹：

經(jīng)營(yíng)性租賃——匯美租賃計(jì)劃

索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)攜手戰(zhàn)略性合作伙伴推出的具有開(kāi)創(chuàng)意義的經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品——索尼匯美租賃計(jì)劃（M·E·ILeasingProgram)，一經(jīng)推出就吸引了業(yè)內(nèi)人士、需求客戶、行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。該計(jì)劃是在3年、2年、1年期經(jīng)營(yíng)租賃基礎(chǔ)上，融合維護(hù)保養(yǎng)（Maintenance）、設(shè)備租賃（Equipment）和設(shè)備保險(xiǎn)（Insurance）于一體的整合性服務(wù)項(xiàng)目。金融解決方案——索尼匯美租賃計(jì)劃的推出，充分考慮了一些客戶對(duì)于中長(zhǎng)期租賃設(shè)備的需求，并本著滿足能讓客戶以優(yōu)惠的價(jià)格長(zhǎng)期享用高端的索尼專業(yè)設(shè)備的期望。

索尼匯美租賃計(jì)劃主要是在財(cái)務(wù)上針對(duì)為客戶改進(jìn)現(xiàn)金流，增強(qiáng)客戶整體財(cái)務(wù)實(shí)力，并且實(shí)行采購(gòu)最大化、資產(chǎn)最優(yōu)化為目的。由于租賃期間內(nèi)的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)包括核心零件更換的費(fèi)用，因此客戶更容易把握投資收益與費(fèi)用的比較。相對(duì)而言，客戶對(duì)設(shè)備在使用中的后臺(tái)技術(shù)支持，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面也有很高的要求。索尼對(duì)此計(jì)劃給予了高度重視，不僅設(shè)立專業(yè)主管部門(mén)，而且遍及全國(guó)的各類技術(shù)維修網(wǎng)絡(luò)也為租賃后的技術(shù)支持也提供了強(qiáng)有力的保障。即便是設(shè)備發(fā)生不可抗力的意外情況，索尼匯美租賃計(jì)劃也早已考慮在內(nèi)并為客戶購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，以最大限度保護(hù)客戶的利益不受損害。

融資性租賃

融資性租賃是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移了與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃。融資性租賃的優(yōu)勢(shì)包括：減少投資阻礙，得到最有效的資金支持，更容易獲得所需的技術(shù)；較低的租金支付額，減少流動(dòng)資金壓力；加速獲得設(shè)備的周期，避免因直接購(gòu)買(mǎi)的復(fù)雜冗長(zhǎng)的資金批準(zhǔn)程序；還可以進(jìn)行項(xiàng)目全額融資，不影響資金預(yù)算；全部費(fèi)用都在租期內(nèi)以租金方式逐期支付，減少了一次性固定資產(chǎn)投資壓力；可針對(duì)復(fù)雜多變的技術(shù)需求和現(xiàn)金流制定靈活的付款方案等。

定制方案

除了以上服務(wù)方式，索尼還可以根據(jù)客戶需要，為其特別定制解決方案，也稱特殊定制金融解決方案。這種服務(wù)方式形式靈活，可根據(jù)項(xiàng)目條件、背景以及客戶的要求和目標(biāo)，量體裁衣，設(shè)計(jì)滿足不同條件和需要的項(xiàng)目方案，租賃套裝等。

短期租賃

索尼短期租賃服務(wù)已經(jīng)有了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)積累。包括北京2008年夏季體育盛會(huì)和2009年初第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。2009年，索尼持續(xù)整合資源，針對(duì)客戶對(duì)租賃服務(wù)的多樣化要求，推出了一系列新的租賃產(chǎn)品。短期租賃的特點(diǎn)是：首先，利用索尼的綜合資源優(yōu)勢(shì)，主要為本地市場(chǎng)提供高端機(jī)型的設(shè)備，彌補(bǔ)當(dāng)前市場(chǎng)的不足和缺口。其次、針對(duì)大型賽事活動(dòng)的大量租賃設(shè)備供應(yīng)。第三，租賃群體以海外客戶為主。

未來(lái)展望

索尼認(rèn)為，就未來(lái)的發(fā)展而言，金融解決方案首先應(yīng)當(dāng)是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。在這方面有很多優(yōu)勢(shì)，包括通過(guò)靈活選擇設(shè)備，可以引進(jìn)最先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)，從而使用戶能夠更有效地使用以及分配自有資金或銀行貸款。用戶可以事先把握設(shè)備相關(guān)的成本以及運(yùn)作信息，從而更準(zhǔn)確地制定企業(yè)未來(lái)計(jì)劃和預(yù)算。金融解決方案更是特別適合那些意識(shí)超前的用戶，例如更注重行業(yè)技術(shù)發(fā)展、追求最新設(shè)備應(yīng)用體驗(yàn)的先行者，金融解決方案能夠使他們更快進(jìn)行設(shè)備更新?lián)Q代，同時(shí)也避免了一次性大量資金投入和固定資產(chǎn)老化的風(fēng)險(xiǎn)。

SonyProtechnoSupportCorporation堀本社長(zhǎng)（代表SonyFinanceInternational,Inc.和SonyProtechnoSupportCorporation）表示，“在日本，索尼從1999年開(kāi)始向日本客戶提供經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品——‘S.Broad計(jì)劃’�，F(xiàn)在，按照客戶的需求我們開(kāi)發(fā)了更多的金融產(chǎn)品，并得到了客戶的大力支持。我們確信，通過(guò)吸收日本的經(jīng)驗(yàn)，以匯美租賃計(jì)劃為開(kāi)端的索尼中國(guó)金融解決方案一定能夠充分滿足中國(guó)客戶的多樣化需求�！盨ony’sFinancialServices市場(chǎng)經(jīng)理MichelleSimpson表示：“我們從2003年開(kāi)始通過(guò)和拉赫蘭頓合作，在西歐（法國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞典、挪威、丹麥和芬蘭）開(kāi)展了索尼金融服務(wù)。通過(guò)對(duì)于歐洲租賃客戶的理解以及拉赫蘭頓在歐洲積累的合作經(jīng)驗(yàn)，拉赫蘭頓（中國(guó)）會(huì)提供給CPSG同等的支持以及專業(yè)的服務(wù)。借助歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)，以滿足本地客戶需求為目標(biāo)，索尼中國(guó)金融方案會(huì)取得深遠(yuǎn)的成功�！�

中國(guó)廣電事業(yè)正處于快速發(fā)展進(jìn)程中，未來(lái)將會(huì)有更多的公司規(guī)范財(cái)務(wù)賬表，多元化需求空間潛力很大。隨著人們認(rèn)知的不斷加深，金融解決方案業(yè)務(wù)的發(fā)展前景不可限量。而在今后，索尼金融解決方案業(yè)務(wù)也將憑借其高超的產(chǎn)品質(zhì)量，公道的租賃價(jià)格，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，為廣大用戶提供更多更好更貼心的服務(wù)！