昆侖金租二次創(chuàng)業(yè)

　　編者按

　　2024年4月，昆侖金租黨委召開貫徹落實集團公司資本和金融工作會議精神推進公司高質(zhì)量發(fā)展工作會議，標志著公司全面開啟了二次創(chuàng)業(yè)新征程。各黨支部、各部門黨員干部員工以砥礪前行之帆，推二次創(chuàng)業(yè)之船。大家結(jié)合崗位職責，結(jié)合實際工作，圍繞二次創(chuàng)業(yè)談體會、談認識、談打算，將“二次創(chuàng)業(yè)我爭先”大討論變?yōu)橐淮我庾R覺醒、承前啟后的思維碰撞；將公司黨委（擴大）會議精神化為一艘勇?lián)�作為、拓展新局的破冰堅船�，F(xiàn)將部分領(lǐng)導和黨員員工代表發(fā)言刊出，動員全體干部員工知難而進、迎難而上，團結(jié)奮斗、篤行不怠，努力將公司黨委二次創(chuàng)業(yè)既定目標付諸于行動、見之于成效。

　　昆侖金融租賃公司黨委委員、副總經(jīng)理于軍威

　　4月11日，集團公司召開了資本和金融工作會議，就資本和金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展做出全面部署。公司黨委第一時間組織學習和貫徹落實，并于4月19日至20日組織公司全體干部員工，召開“貫徹落實集團公司資本和金融工作會議精神，推進公司高質(zhì)量發(fā)展工作會議”，正式開啟了公司二次創(chuàng)業(yè)的新征程。這段時間我在公司主頁看到了黨員代表和員工代表的表態(tài)發(fā)言，隔著電腦屏幕都能感受到源自各地干部員工的澎湃激情，公司上下已經(jīng)形成了濃厚的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。下面結(jié)合本職工作，從三個方面談談我對二次創(chuàng)業(yè)的理解與認識。

　　一、二次創(chuàng)業(yè)的迫切需求

　　在集團公司黨組和金融監(jiān)管機構(gòu)的關(guān)心指導與支持幫助下，昆侖金租經(jīng)歷了14年的穩(wěn)健發(fā)展，取得了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，建立了良好的行業(yè)口碑，得到了各界的充分認可。然而在看到成績的同時，我們更要關(guān)注到，公司發(fā)展面臨的內(nèi)外部風險挑戰(zhàn)。

　　從外部形勢來看，行業(yè)監(jiān)管要求不斷趨嚴，倒逼金租公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。國家金融監(jiān)督管理總局印發(fā)的金規(guī)8號文，重點強調(diào)了加強租賃物適格性管理，嚴禁新增非設(shè)備類售后回租業(yè)務，以及加強新增業(yè)務中售后回租業(yè)務的限額管理。公司長期大額投放軌道交通、鐵路、高速項目的打法，因租賃物適格性、地方隱債、收益率等問題將難以為繼，同時直租業(yè)務亟待“增產(chǎn)上量”。

　　從內(nèi)部管理來看，對照中央巡視問題整改和集團公司黨組、中油資本黨委對昆侖金租的發(fā)展定位，公司服務主責主業(yè)、服務產(chǎn)業(yè)鏈的意識以及能力不強、缺乏有針對性的金融租賃產(chǎn)品、產(chǎn)融業(yè)務特色化、差異化發(fā)展的業(yè)態(tài)尚未形成。同時，一定程度上還存在市場意識不強、營銷能力薄弱、服務水平不足等問題，對產(chǎn)業(yè)、金融和市場的研判還不夠精確，客戶拓展成效還不明顯，面對客戶需求的主動性還很不夠。

　　面對這些風險挑戰(zhàn)，唯有全面開啟二次創(chuàng)業(yè)，積極謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，昆侖金租才能繼續(xù)生存、持續(xù)發(fā)展。面對新形勢、新任務、新挑戰(zhàn)，我們必須拿出壯士斷腕的決心、堅定創(chuàng)業(yè)必勝的信心，時刻保持追求卓越的進取心和永不言敗的精氣神，方可披荊斬棘、攻城拔寨，戰(zhàn)勝一切困難挑戰(zhàn)！

　　二、二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向

　　作為集團公司金融板塊成員單位，我們必須堅定不移、堅決貫徹集團公司資本和金融工作會議精神，堅持聚焦集團公司賦予昆侖金租“突出功能性、兼顧盈利性”的發(fā)展定位。這個發(fā)展定位明確了我們的二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的兩個方向。

　　首先就是產(chǎn)融業(yè)務。作為產(chǎn)業(yè)系金融租賃公司，服務集團公司主責主業(yè)、服務產(chǎn)業(yè)鏈客戶高質(zhì)量發(fā)展是我們的本職工作和第一使命，必須充分發(fā)揮我們的功能性作用。特別是當前面對嚴峻的市場競爭環(huán)境，把市場營銷方向瞄準聚焦集團公司產(chǎn)業(yè)單位、油氣產(chǎn)業(yè)鏈客戶，即是我們求生存、謀發(fā)展的必由之路，更是我們保持持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的康莊大道。我們要充分發(fā)揮自身產(chǎn)融結(jié)合、融融協(xié)同的內(nèi)在優(yōu)勢，積極服務主業(yè)、服務產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)提升價值創(chuàng)造和風險防控能力。業(yè)務一部面向的華北市場、新疆市場，業(yè)務五部面對的東北市場是我們集團公司的資源重心和業(yè)務重心，我們必須全力以赴的開發(fā)好，服務好。羅馬不是一天建成的，但同時路雖遠行則將至！我們要拿出精衛(wèi)填海的精神，不斷擴大產(chǎn)融業(yè)務開發(fā)力度，在集團公司成員單位和油氣產(chǎn)業(yè)鏈客戶群中，建立昆侖金租良好品牌，擦亮昆侖金租金字招牌，點燃“雙輪驅(qū)動”產(chǎn)融業(yè)務的“強大引擎”。

　　再就是市場化業(yè)務。我們一方面有著產(chǎn)業(yè)系背景，同時也是非銀行金融機構(gòu)，作為金融機構(gòu)，必須熟悉了解金融市場現(xiàn)狀和變化。當前，公司市場化業(yè)務也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展，隨著金融監(jiān)管要求日趨嚴格和市場競爭日漸激烈，以往地鐵項目動輒幾十億的大項目將難以為繼，海兵董事長也幾次給我們提出了要盡快擺脫依靠軌道交通項目“壘大戶”的路徑依賴問題，這不是公司未來長期發(fā)展的方向，只能作為過渡時期臨時的壓艙石和穩(wěn)定器。面向未來，我想我們一是應繼續(xù)聚焦傳統(tǒng)能源以及新能源賽道，在帶頭響應國家“端牢能源飯碗”的號召中增加能源類資產(chǎn)配置；二是應緊緊抓住國家大規(guī)模設(shè)備更新這個歷史機遇，深入尋找并捕捉央企以及地方政府在貫徹落實國家大規(guī)模設(shè)備更新過程中帶給金融租賃行業(yè)的機會；三是應密切跟蹤研究地方經(jīng)濟在“騰籠換鳥”、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的過程中所涌現(xiàn)的投資機會，圍繞“五篇大文章”下功夫，不斷提升找項目的嗅覺、做項目的信心和管項目的水平；四是應有意識加強針對長三角、粵港澳大灣區(qū)以及成渝雙城經(jīng)濟圈的資產(chǎn)配置，積極投身重慶作為長江上游、武漢作為長江中游以及上海作為長江下游的航運中心建設(shè)；五是無論走到哪里做市場化業(yè)務時心中、腦中都時刻裝著產(chǎn)融業(yè)務這個事，在新客戶開發(fā)、新市場拓展方面主動為主業(yè)想辦法、破解開源難題，除直接發(fā)力外間接助力產(chǎn)融業(yè)務發(fā)展。

　　三、二次創(chuàng)業(yè)的具體舉措

　　（一）堅決推進產(chǎn)融結(jié)合

　　一是積極推進落實領(lǐng)導班子成員產(chǎn)融業(yè)務分片包干責任分工，常態(tài)化帶領(lǐng)業(yè)務團隊拜訪產(chǎn)業(yè)單位，特別是鉆探企業(yè)、煉化企業(yè)，以及標準化石油裝備、LNG船舶建造、使用單位，積極宣講公司產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)業(yè)單位對我們的認知，通過產(chǎn)融業(yè)務交流合作，擴大“朋友圈”、提升“美譽度”。二是以集團公司油氣產(chǎn)業(yè)鏈為重點，大力開拓產(chǎn)業(yè)單位上下游“供應商、承包商、服務商”等“三商”客戶，挖掘融資租賃業(yè)務需求。積極爭取產(chǎn)業(yè)單位給予大力支持，通過“產(chǎn)業(yè)+金融”服務，密切與產(chǎn)融客戶聯(lián)系，積極開拓市場。三是針對經(jīng)營租賃并表額度，一方面積極爭取政策支持和額度提升，另一方面要與客戶、與金融兄弟單位共同想辦法、搭結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同風險狀況和金融需求，提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務模式，在依法合規(guī)、風險可控的情況下，全力服務成員單位、產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求，切實解決各方痛點、難點問題。

　�。ǘ�）有序推進市場轉(zhuǎn)型

　　一是統(tǒng)籌謀劃“五篇大文章”。在科技金融領(lǐng)域，指導業(yè)務團隊圍繞戰(zhàn)略新興、先進制造、高端裝備、新型基礎(chǔ)設(shè)施等方面進行市場營銷；在綠色金融領(lǐng)域，用好多年積累的客戶資源和項目資源，持續(xù)開發(fā)清潔能源替代、環(huán)境保護、減碳降碳、新能源開發(fā)等項目；在普惠金融、養(yǎng)老金融領(lǐng)域，根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究情況，適時適度開發(fā)相關(guān)項目。二是積極推進船舶租賃業(yè)務。持續(xù)開拓中遠海集團、招商局集團以及地方省級航運企業(yè)，重點營銷油氣產(chǎn)業(yè)鏈和股東實力強勁的船舶企業(yè)，提升公司在船舶租賃圈內(nèi)的知名度。三是研究細化市場業(yè)務投向。邁開腳步、走進市場，大膽設(shè)想、小心論證，心靜如水、心細如發(fā)，主動向市場化客戶問計問策，加快探索尋找新的賽道和行業(yè)細分市場。

　　（三）持續(xù)強化保障措施

　　一是切實完成思想轉(zhuǎn)變。必須從慣性思維、陳舊認知中跳出來，主動求變、積極應變，以適應新時代、新環(huán)境、新要求，以全新面貌、全身心投入到公司二次創(chuàng)業(yè)新征程中。二是鞏固提升素質(zhì)能力。時刻保持“空杯”心態(tài)，刻苦勤奮、溫恭自虛，持續(xù)提升市場營銷、客戶服務、政策研究、報告撰寫各方面能力，重點強化對產(chǎn)業(yè)單位生產(chǎn)運行的認知和理解，努力成為“熟悉金融、了解市場、懂得產(chǎn)業(yè)、善于服務、更有油味”的石油金融人。三是持續(xù)強化作風建設(shè)。積極發(fā)揮帶頭示范作用，為業(yè)務團隊樹立典范，及時高效處理業(yè)務工作，妥善解決突發(fā)問題，以“言必行、行必果”的強大執(zhí)行力，確保市場營銷工作取得扎實成效。

　　第一黨支部黨員代表馮志強

　　公司落實集團公司資本和金融工作會議精神推進公司高質(zhì)量發(fā)展工作會議全面開啟了昆侖金租二次創(chuàng)業(yè)新征程。第一黨支部向全體黨員發(fā)出了《倡議書》，動員全體黨員干部員工團結(jié)奮斗，篤行不怠。作為一名有7年黨齡的共產(chǎn)黨員和11年“司齡”的信息科技工作者，我將主動轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變工作、轉(zhuǎn)變作風，為二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展提供堅強科技信息保障，用實際行動為黨旗增光添彩。

　　我將主動轉(zhuǎn)變觀念。通過學習嚴書記主題講話及部門的會議宣貫，我深刻體會到，面對嚴峻復雜的外部環(huán)境，公司干部員工要統(tǒng)一思想，團結(jié)一致，更加自覺地把思想和行動統(tǒng)一到集團公司黨組的安排部署上來，統(tǒng)一到公司黨委的工作要求上來，主動轉(zhuǎn)變觀念，自覺走出舒適區(qū)，不斷增強危機感和責任感，積極適應形勢任務要求，大力推進公司二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展，為建設(shè)一流金融租賃公司發(fā)光發(fā)熱。

　　我將加快轉(zhuǎn)變工作。劉總在推動公司高質(zhì)量發(fā)展的重點舉措中提出加快信息化建設(shè)，推進數(shù)智化進程。針對信息化建設(shè)遠遠落后于同業(yè)先進技術(shù)，不能滿足公司二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實際問題，作為公司信息科技人員，我感到壓力巨大、責任重大、任務緊迫。我將按照公司黨委提出的“管用、實用、好用、先進、安全”目標，高質(zhì)量完成昆侖金租數(shù)智工作平臺建設(shè)，加快推進客戶關(guān)系管理，全面風險管理、風險預警監(jiān)測、合規(guī)內(nèi)控管理等模塊建設(shè)。積極推進人工智能、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)的應用，探索大數(shù)據(jù)、人工智能在綜合管理、客戶管理、融資管理、財務分析、租金管理、項目風險監(jiān)控預警、風險量化分析評估等方面的創(chuàng)新應用場景，實現(xiàn)數(shù)字化向智能化轉(zhuǎn)型，讓科技賦能產(chǎn)融結(jié)合、轉(zhuǎn)型升級。

　　我將積極轉(zhuǎn)變作風。良好的個人作風是工作的關(guān)鍵。我將持續(xù)提升工作能力，增強執(zhí)行力，增強責任意識，做到事不過夜、馬上就辦。工作中講原則、講團結(jié)、講奉獻。找準位置，定準調(diào)子，明確責任，工作不推諉，不拖拉，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實實干活，本本分分做人。與時俱進，不斷銳意創(chuàng)新，工作中和部門同志們相互補臺，積極協(xié)作配合，充分發(fā)揮團隊的力量，保障工作高效落實，為公司二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展保駕護航！

　　第二黨支部黨員代表蔣前嬌

　　公司黨委提出要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程，為公司發(fā)展指明了新方向、新目標。作為一名剛加入公司不到一年的新員工，我有幸能夠參與到公司的二次創(chuàng)業(yè)新征程中，見證公司新的發(fā)展進步；萬分珍惜這樣一次磨煉本領(lǐng)、實干興企的機會；同時也深感自身能力不足、經(jīng)驗缺乏，急需自我“轉(zhuǎn)型升級”。

　　首先，我將主動轉(zhuǎn)變觀念，用自身觀念的“轉(zhuǎn)型升級”推動公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是要轉(zhuǎn)變思想觀念。要時刻同公司黨委的決策部署保持一致，主動轉(zhuǎn)觀念、提能力、抓落實。要深刻認識公司發(fā)展所處的復雜內(nèi)外部環(huán)境，增強危機感和責任感。二是要轉(zhuǎn)變工作觀念。要加強自我反思，時刻審視思想觀念、工作能力、工作作風是否適應公司發(fā)展。主動補短板、強弱項，增強工作主動性、積極性，不斷提升抗壓承壓能力。三是要轉(zhuǎn)變價值觀念。要傳承大慶精神、鐵人精神，講奉獻、講付出，不談條件、不談成績，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻自己一份微薄力量。

　　其次，我將主動提升能力，用自身能力的“轉(zhuǎn)型升級”推動公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是要提升專業(yè)能力。緊跟最新法律法規(guī)、監(jiān)管導向，擴大法律審查、法律咨詢、法律論證參與深度與廣度，為業(yè)務發(fā)展賦能。二是要提升溝通協(xié)調(diào)能力。做好法律服務與法律支持工作，堅守風險管控的出發(fā)點，及時響應、準確反饋、全面提示，促進風險管控與提升效率的協(xié)調(diào)平衡。三是要提升風險管控能力。立足實際、創(chuàng)新思想，不斷優(yōu)化完善法律合規(guī)內(nèi)控管理體系，提升風險識別、預警、管控的效率與水平。

　　成功從來不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現(xiàn)的，我將與大家一同在公司二次創(chuàng)業(yè)的新征程上，艱苦奮斗，砥礪前行，奉獻自己的光與亮。

　　第三黨支部黨員代表張弭

　　公司黨委決策實施的“二次創(chuàng)業(yè)”是公司發(fā)展歷程中一次重大的戰(zhàn)略部署，是公司在發(fā)展成熟階段重構(gòu)客戶群、尋找新賽道的一次深刻轉(zhuǎn)變，更是順應監(jiān)管、突出核心競爭力的革命性舉措。

　　二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展為昆侖金租人搭建了施展才華、綻放風采的舞臺，公司也對各業(yè)務部門樹立新思路、開拓新業(yè)務寄予更高的期待。我常年在業(yè)務一線打拼，直面市場、直面客戶、直面競爭，作為公司二次創(chuàng)業(yè)偉大事業(yè)的建設(shè)者、親歷者，我深知業(yè)務人員必須要有“脫胎換骨”的決心、“功成必定有我”的信心和“咬定青山不放松”的耐心，必須敢為人先、搶抓市場，才能為公司二次創(chuàng)業(yè)、開疆拓土提供充足的動力和源源不斷的彈藥！

　　敢為人先，就是要在二次創(chuàng)業(yè)中迸發(fā)“敢想、敢干、敢闖、敢試”的沖勁！習近平總書記曾指出“得其大者可以兼其小”，只有把人生理想融入公司二次創(chuàng)業(yè)的事業(yè)中，敢作敢當、先試先行，才能最終成就一番事業(yè)。如今，公司已經(jīng)進入二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展新的歷史階段，我們踏上“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，既有風險挑戰(zhàn)、不利因素，更有發(fā)展機遇、有利條件�？傮w來看，機遇大于挑戰(zhàn)。我們要在形與勢分析中把握大勢，在危與機轉(zhuǎn)換中搶抓機遇，在危機中育先機，于變局中開新局，拿出置之死地而后生的勇氣和信心，積極推進二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，真正把昆侖金租打造成穩(wěn)健成長的“百年老店”。

　　搶抓市場，就是要在轉(zhuǎn)型升級中保持“抓政策、抓項目、抓推進、抓落實”的耐力！無論是在筑夢護航“百年老店”建設(shè)的舞臺，還是在服務集團主業(yè)、賦能實體經(jīng)濟的最前沿，都需要前臺業(yè)務部門勇于扛起責任、敢于擔當使命，在轉(zhuǎn)型發(fā)展中搶抓市場，為“二次創(chuàng)業(yè)”鋪路架橋，為“當好標桿旗幟”添磚加瓦。我將牢記囑托、感恩奮進，立足綠色金融事業(yè)部的職責使命，發(fā)揮黨員引領(lǐng)示范作用，在開發(fā)新能源、傳統(tǒng)能源清潔高效利用、戰(zhàn)略新興行業(yè)等新客戶、新賽道上吃透政策、跟緊項目、推動落地，助力打造昆侖金租綠色金融業(yè)務“升級版”，推動綠色金融事業(yè)部在二次創(chuàng)業(yè)進程中繼續(xù)走在前列，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻更大力量。

　　邁上新征程，展現(xiàn)新?lián)�當。新一代昆侖金租人應該在擔當中歷練，在盡責中成長，一朵朵青春之花在金融租賃事業(yè)的廣闊天地盡情綻放，為書寫昆侖金租“二次創(chuàng)業(yè)”的時代畫卷增添著亮麗的青春色彩！二次創(chuàng)業(yè)必將開創(chuàng)昆侖金租建設(shè)一流金融租賃公司的新局面！

　　第四黨支部黨員代表、黨支部書記尤冬石

　　我將堅決貫徹集團公司資本和金融工作會議精神，認真落實公司高質(zhì)量發(fā)展工作會議精神，積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用和支部書記帶頭作用，轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、擔當作為、迎難而上，以更加飽滿的精神、更加昂揚的斗志，全力以赴投身二次創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程，以抓鐵有痕、踏石留印的工作作風，切實把公司黨委決策部署和二次創(chuàng)業(yè)既定目標落到實處，讓鮮紅的黨旗在二次創(chuàng)業(yè)、市場開發(fā)一線高高飄揚！

　　一是堅持強化理論學習。以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐，在深學細悟中提高理論素養(yǎng)、堅定理想信念、錘煉政治品格；通過“三會一課”、專題黨課、主題黨日等活動，組織開展高質(zhì)量學習研討，切實轉(zhuǎn)變思想、強化作風、凝聚共識；高標準、高質(zhì)量推進黨紀學習教育走深走實，時刻保持頭腦清醒、行動堅定，爭做良好政治生態(tài)的營造者、維護者。

　　二是始終聚焦業(yè)務投放。嚴格落實產(chǎn)融業(yè)務發(fā)展要求，加強與責任區(qū)域產(chǎn)業(yè)單位溝通對接，持續(xù)開拓產(chǎn)融業(yè)務新市場、新模式；充分發(fā)揮石油金融人優(yōu)勢，積極開拓油氣產(chǎn)業(yè)鏈客戶，重點跟蹤國家管網(wǎng)參控股企業(yè)資金需求，推動綠色租賃業(yè)務發(fā)展。堅決貫徹監(jiān)管導向要求，聚焦上海國際航運中心建設(shè)，持續(xù)開拓與中國遠洋海運集團所屬企業(yè)、山東海洋能源等優(yōu)質(zhì)客戶船舶業(yè)務合作；持續(xù)用好銀行渠道資源，不斷挖掘優(yōu)勢領(lǐng)域業(yè)務需求。

　　三是鞏固提升業(yè)務能力。時刻保持“空杯”心態(tài)，刻苦勤奮、溫恭自虛，自覺強化追求卓越、奮勇爭先、永不言敗的頑強意志，提升市場營銷水平和客戶服務能力。經(jīng)常性與金租同業(yè)、銀行機構(gòu)、專業(yè)律所人員溝通研討，學習請教營銷經(jīng)驗和溝通技巧，提升綜合素質(zhì)能力，強化對項目把控力度。持續(xù)強化規(guī)矩意識、合規(guī)意識，堅決杜絕違規(guī)操作，做到凡事有章可循、有法可依。