融資租賃合同簽訂時租賃公司應(yīng)收取哪些費用？這個看似簡單卻充滿許多內(nèi)涵的問題。除了當(dāng)事人外，大概很少有人愿意關(guān)心這類問題。租賃公司在簽訂合同時為什么要收取這些費用？收費是否合理？不僅關(guān)系到當(dāng)事各方利益，同時通過收費，也可以看出租賃公司的經(jīng)營能力 、風(fēng)險控制能力和市場定位。

    為什么說租賃公司的收費與其對融資租賃的經(jīng)營理念和管理水平有關(guān)？

    融資租賃是知識經(jīng)濟、服務(wù)貿(mào)易。這話說起來容易，真正要理解和做到位，卻是非常不容易的事情。理解不到位，操作自然也不到位，風(fēng)險的增加和利潤的丟失也由此而來。

    融資租賃是融金融與貿(mào)易為一體的邊緣產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個特殊的服務(wù)方式。因此在操作和政策法律法規(guī)上與其他產(chǎn)業(yè)有很大的不同。偏面的強調(diào)某一方面都是缺失不完整的。由此引發(fā)租賃公司該收的費用沒有收，也就不足為奇。

    融資租賃因其邊緣產(chǎn)業(yè)的特性涉及的知識面比較廣，涉及到金融、貿(mào)易、法律法規(guī)、資產(chǎn)管理、產(chǎn)品知識等多方位的投融資知識。我們�？吹侥承┟襟w片面介紹融資租賃，說明他們對融資租賃“知識經(jīng)濟”的內(nèi)涵理解的很不到位。

    融資租賃的服務(wù)貿(mào)易特性主要體現(xiàn)在“服務(wù)”上。真正的一筆融資租賃交易，租賃公司應(yīng)該定位在：代人融資、代人放款、代人采購、代人銷售、待人資產(chǎn)管理。有人說租賃公司不成了中介機構(gòu)嗎？租賃公司的經(jīng)營實質(zhì)就是這樣，收取的費用也是以這些服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，以相配套的政策法規(guī)為依據(jù)。

    租賃公司是依據(jù)融資租賃所有權(quán)與使用權(quán)分離，同時擁有債權(quán)和物權(quán)的特性，用別人的資產(chǎn)捆綁自己的服務(wù)和收益。這就是租賃公司服務(wù)的內(nèi)涵。能否做成功，就看租賃公司對融資租賃“服務(wù)”的理解是否到位。

    怎樣理解“代人”的服務(wù)？這不是簡單的自我認(rèn)定，而是有操作基礎(chǔ)和法律依據(jù)的。

    首先看“代人融資”。融資租賃是需要長期、低成本可流動資金的產(chǎn)業(yè)。出租人是以融物的方式達到承租人融資的目的方式服務(wù)。所謂“融資”是出租人為采購租賃物件，針對具體項目去外部融資。若用自有資金做租賃，那么租賃公司肯定沒有可持續(xù)發(fā)展的活力。因此租賃公司在做租賃項目時，一般情況不僅不給承租人資金，還要從承租人處收取租金和各種服務(wù)費用。租賃公司的注冊資本金是用來維持租賃公司信用和融資能力，很少在項目中長期占用自己的資本金。這樣的操作才能保證租賃公司持續(xù)發(fā)展的活力。

    所謂“外部”就是租賃公司以外的出資人，包括承租人支付的租金償還保證金。因此要說“融資”不是租賃公司給承租人提供資金，而是從承租人或其他出資人處獲取資金。承租人因為本身信用不足或其他原因不能從金融機構(gòu)融資，通過融物的方式，相當(dāng)于委托租賃公司為其融資購物。承租人不僅拿不到資金，還需要支付租金的方式來償還出租人的融資款。因此要支付“租賃服務(wù)（手續(xù)）費”。

    所謂“代人放款”也涉及到租賃公司的定位和融資能力。出資人為什么愿意通過租賃公司將款項變相放貸給承租人。主要原因是：要么租賃公司整合了出資人的專業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，要么將一些信用不足的潛在承租人，通過租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計，給項目增信后，讓出資人得到一個安全性和收益性適中的出資平臺。租賃公司并不直接承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。這就是《企業(yè)會計準(zhǔn)則第21號——租賃》提到的所謂“實質(zhì)上轉(zhuǎn)移了與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險和報酬的租賃”。因此租賃公司在融資過程中，不是求出資人給租賃公司融資，而是幫助出資人提供一個安全放款渠道的增值、增信的服務(wù)。這項服務(wù)看起來好像是免費的，其實低成本融資本身就減少了財務(wù)費用，加上“轉(zhuǎn)貸”的息差收益，和由此捆綁的其他服務(wù)，相當(dāng)于收取了服務(wù)費（若能整合出資人主動授信的承租人，獲取一些融資回扣也不是不可能的）。

    所謂“代人采購”這點在許多租賃公司內(nèi)部來說是認(rèn)識比較模糊的一面。通常人們以為租賃公司是物件的買方，并擁有所有權(quán)，因此就是當(dāng)然的直接采購。其實不然。一是出租人“根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用”（見《合同法》）。二是 租賃公司只擁有租賃物件的處分物權(quán)，不擁有物件的用益物權(quán)，且最終處分物權(quán)可能轉(zhuǎn)移給承租人。因此在行業(yè)監(jiān)管、稅收優(yōu)惠等方面都是針對承租人而不是出租人。辦理減免稅手續(xù)，享受行業(yè)優(yōu)惠待遇的是承租人而非出租人。出租人在他們眼里只是代理采購的出資人身份。

    由此在采購環(huán)節(jié)，物件的增值稅、關(guān)稅、報關(guān)費用、報驗費用、運輸費用、保險費用、港雜費、租前息等初始費用都應(yīng)由承租人支付。租賃公司在海關(guān)報關(guān)單上只是“經(jīng)營單位”，而不是最終的“使用單位”。物件的監(jiān)管是真對承租人，而不是出租人。因此《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于營業(yè)稅若干政策問題的通知》才有“以其向承租者收取的全部價款和價外費用（包括殘值）減除出租方承擔(dān)的出租貨物的實際成本后的余額為營業(yè)額”這樣一段文。原因就是出租人代承租人支付的這部分資金在計算稅基時要從營業(yè)額中扣除（若承租人直接支付，租賃公司就沒有這些扣除項）。既然是“代人采購”，收取購物環(huán)節(jié)的手續(xù)費也就很正常了。

    所謂“代人銷售”特別體現(xiàn)出融資租賃的專業(yè)化經(jīng)營特性。當(dāng)租賃公司對某個物件有特殊的經(jīng)營管理技能，在做項目時就會偏重這個物件的租賃業(yè)務(wù)。做的就是為廠商提供第三方信用銷售的服務(wù)。當(dāng)采購成為規(guī)模時，實際上就成為了廠商的銷售代理。租賃公司因此獲得銷售折扣、返利或?qū)Τ凶馊颂峁┬庞脫?dān)保的待遇。這是僅把融資租賃當(dāng)貸款做的租賃公司感受不到的好處和收益。

    所謂“代人資產(chǎn)管理”正是體現(xiàn)融資租賃所有權(quán)和使用權(quán)分離的特殊行業(yè)特性。雖然租賃資產(chǎn)，所有權(quán)等歸屬融資租賃公司，但使用、收益卻是承租人。因此租賃公司承擔(dān)的是資產(chǎn)管理，風(fēng)險監(jiān)控的責(zé)任。尤其是租賃公司將租賃資產(chǎn)出售給出資人，但仍離不開對租賃資產(chǎn)的管理和租金的回收。因此在必要時租賃公司還要收取資產(chǎn)管理費，作為管理成本的補償。

    通過上面的分析，我們可以看到租賃公司在與承租人簽訂租賃合同時，不只是收取手續(xù)費這么簡單，還要收取租金支付保證金、物件采購增值稅、辦理采購的附加費用等。加起來幾乎涵蓋的承租企業(yè)直接采購 物件的50%以上的資金（30%保證金+17%增值稅+3%的手續(xù)費）。若承租人在租賃開始就違約，加上為物件運行花費的配套費用，其違約成本會非常高。這就是貸款與租賃的區(qū)別，是為什么租賃公司敢于給信用不足的中小企業(yè)做租賃的內(nèi)在因素�！疤岣哌`約成本”，就是給項目增信的有效措施。也因如此，租賃公司與銀行是互補關(guān)系而不是競爭關(guān)系。

    現(xiàn)在有些融資租賃公司不敢做中小企業(yè)的項目，你去查看其與承租人簽訂合同時所收取的費用項，就知道其是在做租賃，還是做貸款。他們很難理解融資租賃的內(nèi)涵，把自己定位在“信貸銀行”而不是專做資金的“投資銀行”。員工的工資最多是和銀行信貸部門相比，而不是和投資銀行的員工相比。

    現(xiàn)在有些租賃公司強調(diào)總“創(chuàng)新”，但筆者認(rèn)為這個行業(yè)從市場滲透率上看，還處于“幼稚階段”。融資租賃最簡單的好處還沒有體驗和感受到，整天想怎樣才能借助租賃突破信貸規(guī)模限制，因此遭監(jiān)管部門把租賃公司這樣的借款單位當(dāng)放款單位管，也算是中國特色。

    我們討論收費問題，實際上涉及到許多概念和管理。筆者在此只是談個人的看法，對那些敢于做中小企業(yè)的融資租賃公司和專業(yè)人才，非常的敬佩。行業(yè)以他們?yōu)闃s。愿融資租賃業(yè)早日回歸原生態(tài)，真正的騰飛。徹底擺脫租賃規(guī)模成幾何爆炸似增長，而市場滲透率卻在5~6%之間徘徊的怪現(xiàn)象。融資租賃在中國已經(jīng)超過30年，到了該長大的時候。