課程介紹
廠商租賃和設(shè)備供應(yīng)商租賃是融資租賃業(yè)的脊梁！本課程通過分析客戶的購買決策過程，探討融資租賃如何作為一種新的銷售手段來幫助母公司或設(shè)備供應(yīng)商促進(jìn)銷售和拓展利潤空間，并如何為第二次銷售奠定基礎(chǔ)；幫助參訓(xùn)人員掌握融資租賃促進(jìn)銷售、保持利潤的策略。在課程中將進(jìn)行案例分析、小組討論以及其他輔助性材料分析，并有助教為您解答問題
課程目標(biāo)：

  1. 理解客戶購買決策的過程
  2. 理解融資租賃給客戶帶來的需求滿足
  3. 掌握充分考量客戶需求來提高銷售的方法
  4. 理解管理信用資料的方法和作用


參加對(duì)象：

專業(yè)課程
適用于廠商租賃和銀行/獨(dú)立系開展設(shè)備供應(yīng)商租賃的
銷售/市場/業(yè)務(wù)拓展/渠道管理人員

課程內(nèi)容：
模塊一：充分了解客戶的需求 第一天上午09:00-12:00
本部分通過對(duì)客戶深層次的真實(shí)需求進(jìn)行解讀和對(duì)融資租賃銷售過程中常見問題的討論，將客戶的需求進(jìn)行分類，進(jìn)而分析融資租賃給客戶帶來的價(jià)值，幫助參訓(xùn)人員在全面了解客戶需求的基礎(chǔ)上，理解客戶的決策過程，掌握如何通過融資租賃來滿足客戶的需求。

模塊二：融資租賃方案的銷售促進(jìn)作用 第一天下午14:00-17:00
本部分通過對(duì)客戶設(shè)備購買周期和更新周期的分析，幫助參訓(xùn)人員理解融資租賃對(duì)廠商、供應(yīng)商銷售利潤率和整體盈利能力的影響，理解融資租賃對(duì)客戶的粘性作用，掌握如何通過融資租賃在保持利潤率的同時(shí)，創(chuàng)造持續(xù)盈利機(jī)會(huì)的能力。

專家演講：國際設(shè)備供應(yīng)商租賃發(fā)展歷程 第一天晚上

模塊三：融資租賃銷售渠道管理 第二天上午09:00-12:00
本部分將通過融資租賃業(yè)務(wù)鏈分析，幫助參訓(xùn)人員了解融資租賃銷售渠道管理的要點(diǎn)，理解不同銷售渠道對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)服務(wù)、客戶關(guān)系的影響，提高通過融資租賃促進(jìn)銷售量的能力。

模塊四：設(shè)備供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)管理 第二天下午14:00-17:00
本部分將通過對(duì)不同設(shè)備供應(yīng)商的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)類型以及企業(yè)整體情況的分析，結(jié)合對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)導(dǎo)入、信用審核、文檔管理、資產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析，幫助參訓(xùn)人員掌握所屬企業(yè)開展融資租賃必須具備的管理能力。

 

如有感興趣者，請(qǐng)致電： 北京馮濤（13683023351）或郵箱：ft518@126.com