在中國，汽車融資租賃模式雖然最初形成于上世紀(jì)80年代中期，但發(fā)展十分緩慢，而且規(guī)模很小。近兩年，隨著汽車消費(fèi)的不斷升溫、公車改革的不斷推進(jìn)，汽車融資租賃才漸漸進(jìn)入人們的視野。在很多有這種資質(zhì)的大型汽車租賃公司都不做融資租賃業(yè)務(wù)的時(shí)候，同輝融資租賃(上海)有限公司，這家在2013年1月才成立的新公司，已經(jīng)為500多家企業(yè)客戶提供汽車融資租賃服務(wù)。總經(jīng)理汪涌告訴理財(cái)周報(bào)中國汽車金融實(shí)驗(yàn)室研究員：汽車融資租賃市場有巨大發(fā)展空間。

　　已為500多家企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)

　　記者：在中國市場，專業(yè)做汽車融資租賃的企業(yè)不多。你們是一家很新的公司，目前公司的規(guī)模有多大？

　　汪 涌：公司成立于2013年1月，注冊資金 2000萬美元、員工人數(shù)近70人。

　　記者：這樣的團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是比較小的，成立一年來，你們的業(yè)績怎么樣？

　　汪 涌：公司成立一年以來，已經(jīng)為500多家企業(yè)客戶提供汽車融資租賃服務(wù)。我們專注于為企業(yè)提供專業(yè)用車服務(wù)。

　　記者：500多家企業(yè)，看來業(yè)績還不錯(cuò)。你們主要采購的車輛品牌有哪些？你們主要服務(wù)的客戶有哪些？

　　汪 涌：從公司2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，同輝采購的車輛品牌有30多種，但比例相對較高的是：別克、奔馳、奧迪、寶馬[微博]等品牌；服務(wù)的客戶以中小型企業(yè)的比例最高。

　　記者：你們已經(jīng)相繼在武漢、杭州、南京，蘇州和徐州等地成立分公司？2014年計(jì)劃再開多少家分公司？

　　汪 涌：2013年同輝應(yīng)市場需求在武漢、杭州、南京、蘇州、徐州等地成立了分公司，2014年也會根據(jù)市場要求，設(shè)立主要省會城市的分公司。

　　記者：你們現(xiàn)在采取直銷的方式，還是會和4S店合作？

　　汪 涌：直銷所占的比例高。目前我們也在發(fā)展4S店這個(gè)渠道。主要在華東地區(qū)。

　記者：和4S店合作，你們能夠給他們帶來什么？

　　汪 涌：最直接的，就是能夠幫4S店將車賣出去，這是增量。此外，為了保證車輛的質(zhì)量，防止客戶到小店維修更換不合格的零配件，我們會要求客戶必須在指定的渠道里進(jìn)行維修保養(yǎng)，所以這也會為4S店的售后帶來業(yè)務(wù)。

　　汽車融資租賃是一個(gè)大市場

　　記者：融資租賃很多有這種資質(zhì)的大型汽車租賃公司都不做，或者做不起來，你們?yōu)槭裁磿粗羞@個(gè)市場？

　　汪 涌：首先，這是一個(gè)大的市場。目前，個(gè)人汽車消費(fèi)的金融產(chǎn)品比較多，如銀行貸款、信用卡分期和汽車金融公司分期等。但對于企業(yè)用戶，汽車金融產(chǎn)品比較少，專業(yè)做汽車融資租賃的企業(yè)也不多。但企業(yè)注重資產(chǎn)優(yōu)化，注重現(xiàn)金流，汽車融資租賃恰恰是針對企業(yè)用戶購車的金融解決方案，這也是融資租賃未來比較重要的一個(gè)發(fā)展方向。所以針對企業(yè)的汽車融資租賃我們認(rèn)為市場應(yīng)該是挺大的。

　　其次，汽車在未來3-5年仍然屬于上升趨勢，像工程機(jī)械、航運(yùn)等的融資租賃行業(yè)則是在下滑的。汽車融資租賃屬于消費(fèi)類產(chǎn)品，一般來說，即使風(fēng)險(xiǎn)來了，消費(fèi)類產(chǎn)品總是會延后受到影響。另外，汽車跟其他機(jī)械設(shè)備相比，在二手市場處置起來也比較方便，流通容易。

　　記者：也就是說，你們認(rèn)為汽車融資租賃是一個(gè)處于上升階段的大市場，有得做。

　　汪 涌：對。一個(gè)大的市場，容量就大，機(jī)會就多。汽車融資租賃和汽車經(jīng)營租賃本質(zhì)是不同的，表面上都是汽車租賃業(yè)務(wù)，但對經(jīng)營性汽車租賃公司如Avis，神州來說：汽車是他的生產(chǎn)經(jīng)營工具；而汽車融資租賃公司的生產(chǎn)經(jīng)營工具是資金，其提供的是一種融資服務(wù)，汽車是其提供融資的載體，本質(zhì)上就是以租代購。

　　汽車融資租賃業(yè)務(wù)看似簡單，其實(shí)是一個(gè)非常繁瑣的服務(wù)流程，對整體金融服務(wù)的連貫性和企業(yè)資質(zhì)要求都很高，這可能也是導(dǎo)致汽車租賃公司不愿做融資租賃的原因之一。

　　記者：有一些汽車租賃公司不敢做融資租賃，說是風(fēng)險(xiǎn)比運(yùn)營性租賃要大，對于這個(gè)問題，你們?nèi)绾慰创磕銈冇质侨绾谓鉀Q風(fēng)險(xiǎn)問題的？

　　汪 涌：中國現(xiàn)在還不是一個(gè)誠信社會，所以風(fēng)控問題對銀行、金融公司以及租租賃公司來說都是重要課題。剛剛我們有提過融資租賃企業(yè)和汽車租賃本質(zhì)是不同的，對于經(jīng)營性的汽車租賃公司來說，車輛是他的經(jīng)營工具，他考慮的更多是運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。對于融資租賃公司而言、更多的是用金融的角度去看待風(fēng)險(xiǎn)，這是一種債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，兩者考量的角度是不同的。

　　同輝對融資租賃業(yè)務(wù)有著相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)控制手段，既要做到風(fēng)險(xiǎn)可控又要做到審批高效，這也是同輝的核心競爭力之一。

　　記者：能不能更具體一點(diǎn)？

　　汪 涌：除了專業(yè)詐騙外，一般的客戶違約，他是要考慮違約成本的。違約成本高，違約率就低。為什么說現(xiàn)在房貸壞賬率很低，因?yàn)榉績r(jià)高。幾年前買的房子現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)漲了很多，即使真的供不起了，大不了把房子賣出去，還清貸款后還能賺好些錢呢。但如果房價(jià)大幅下跌，賣房子的錢還不夠抵房貸的錢，情況就大不一樣了。車貸也是，如果那車賣出去的價(jià)格遠(yuǎn)低于他需要還貸的錢，那么違約率就會高了。但如果那車賣出去的價(jià)格比它還貸的那部分款要高，他為什么要違約呢？所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就要將各種因素考慮進(jìn)去。此外，融資租賃跟信貸還不一樣，到期后客戶可以有多種選擇，可以付清尾款完全擁有車的歸屬權(quán)，也可以繼續(xù)融資租賃其他車輛。再者，融資租賃期內(nèi)車輛歸屬權(quán)是我們公司的，不是客戶的。所以客戶中途也不可能自行將車賣了，或者開走“跑路”。因?yàn)槿绻沁@樣，那性質(zhì)就完全不一樣的，正常的企業(yè)是不會做這種事的。

　　記者：你們的客戶當(dāng)中有沒有違約的？

　　汪 涌：基本上都會按時(shí)還款，也有個(gè)別客戶因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題會拖款，但過不了幾天就會補(bǔ)上的。所以目前來說風(fēng)險(xiǎn)控制還是做得比較好的。

　　營改增政策有利于促進(jìn)融資租賃市場發(fā)展

　　記者：您覺得中國的汽車融資租賃市場現(xiàn)在處于一個(gè)什么階段？

　　汪 涌：中美是目前世界上2大汽車消費(fèi)國，2013年美國的汽車融資租賃業(yè)務(wù)在新車銷售中所占比重高達(dá)46% ；而中國不足5%， 約為4.14% ，所以我們認(rèn)為中國的汽車融資租賃市場還處于起初階段，其未來將給我們留有巨大的發(fā)展空間。

　　記者：當(dāng)前政府的哪些政策有利于促進(jìn)融資租賃市場的發(fā)展？

　　汪 涌：2013年8月1日起，全國范圍開始實(shí)施的營改增政策，使企業(yè)營業(yè)稅負(fù)降低，市場細(xì)化及分工協(xié)作不受稅制影響，由此提高了企業(yè)使用融資租賃形式進(jìn)行購車的興趣。

　　記者：當(dāng)下個(gè)人的融資租賃市場似乎還沒有開始，這是為什么呢？

　　汪 涌：由于融資租賃自身環(huán)節(jié)和我國稅制的原因，個(gè)人融資租賃業(yè)務(wù)并沒有蓬勃地發(fā)展起來。

　　目前個(gè)人購車貸款只有依靠銀行貸款、信用卡分期和汽車金融公司分期這幾種形式，金融方案較少；汽車融資租賃產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以為客戶定制更加個(gè)性化的金融分期方案，滿足汽車消費(fèi)市場所需。更好的發(fā)展個(gè)人融資租賃市場，還需要政策的支持。

　記者：如果要將個(gè)人的融資租賃欲望也激發(fā)出來，需要政府或者相關(guān)部門出臺什么法規(guī)政策？

　　汪 涌：作為提供融資租賃服務(wù)的企業(yè)，我們也希望政府可以出臺一些對行業(yè)有利的政策。

　　對于個(gè)人消費(fèi)者來說，個(gè)人所得稅的抵扣相信可以激起個(gè)人消費(fèi)者對融資租賃產(chǎn)品需求。

　　開發(fā)酒店業(yè)務(wù)和游艇業(yè)務(wù)
記者：你們還有一個(gè)同輝俱樂部，這個(gè)俱樂部能夠給會員提供什么服務(wù)呢？

　　汪 涌：同輝融資租賃為企業(yè)客戶提供了全面、多元化的金融產(chǎn)品，通過同輝俱樂部，能更好的讓客戶認(rèn)識融資租賃業(yè)務(wù)，推動融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　記者：還有什么企業(yè)你們覺得是可以開發(fā)的？


　　汪 涌：我們還在開發(fā)為酒店提供汽車融資租賃服務(wù)。大酒店本身有很多客戶就有用車需求，現(xiàn)在很多酒店都是有客戶需求的時(shí)候就去找汽車租賃公司，但如果酒店自身也有車，它又不需要一次性支付購車款，只要平時(shí)租車的收入高于融資租賃的費(fèi)用，那么這個(gè)項(xiàng)目也就是盈利的啦。

　　記者：我看你們公司的性質(zhì)是：專門從事融資租賃和交通工具特別是汽車金融服務(wù)的專業(yè)公司，那也就是說除了汽車，今后你們還會開展其他類型的業(yè)務(wù)，你們將重點(diǎn)開展哪些類型的業(yè)務(wù)？

　　汪 涌：同輝融資租賃主要是針對消費(fèi)類資產(chǎn)，特別是交通工具提供融資租賃服務(wù)。目前主要以汽車這類消費(fèi)類資產(chǎn)作為主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，現(xiàn)在我們還在做一些游艇融資租賃的業(yè)務(wù)。打個(gè)比方，一艘游艇5千萬，客戶總會跟你講價(jià)的，那么游艇公司和我們合作，給客戶做一個(gè)融資租賃的方案，價(jià)格不變，但客戶則變成了可以分期付款了。這對于客戶來說何償不是一件好事。

　　至于今后還會發(fā)展什么業(yè)務(wù)，我們將會以市場、用戶需求的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。