融資租賃是通過融物實現(xiàn)融資，是一種物權(quán)與債權(quán)相結(jié)合的新型融資方式。因此，融資租賃比單純的銀行信貸更復(fù)雜，對從業(yè)者的素質(zhì)要求更高；本文作者以近十年的從業(yè)經(jīng)驗和對成功及失敗的融資租賃團隊進行綜合研究分析，認(rèn)為融資租賃的從業(yè)者(團隊)需組合下列基本素質(zhì)，形成綜合素質(zhì)高的人才和專業(yè)團隊。
1信貸知識及擔(dān)保經(jīng)驗

融資租賃是債權(quán)融資，而債權(quán)融資最典型的形式是銀行信貸，因而融資租賃從業(yè)者(及業(yè)務(wù)團隊)具備信貸基本知識和基本技能是最基礎(chǔ)的行業(yè)素質(zhì)要求。但是，中國經(jīng)濟近三十年的高速發(fā)展過程中，資金短缺成為常態(tài)，由此形成資金供給方強勢，資金需求方相對弱勢的格局，銀行放貸過程中制定了不少“強制”，苛刻的要求(坊間稱之為“霸王”條款)，因此，僅僅懂嚴(yán)格的、規(guī)范的銀行信貸尚不夠，還必須有更加市場化的操作能力。因而，融資租賃還要學(xué)(與銀行信貸近親的)融資擔(dān)保的風(fēng)控理念，比如，可接受已付款但因種種原因尚未**的土地、房產(chǎn)的抵押擔(dān)保;在價格平穩(wěn)或持續(xù)走高的背景下，房地產(chǎn)的抵押率可高于銀行(比如高于70%，達到80%、90%，甚至100%);未來收益權(quán)的抵押等等。這樣，才符合現(xiàn)實經(jīng)濟生活的實際，才能很好的把握住難得的商機，加快發(fā)展步伐。

無論是銀行信貸，還是融資擔(dān)保，最重要的是風(fēng)險控制的理念正確(在風(fēng)險可控的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)，而不是相反---發(fā)展了業(yè)務(wù)再反過來控制風(fēng)險)，以及強勁的風(fēng)險控制能力。用最通俗的話講，債權(quán)(及準(zhǔn)債權(quán))融資，把錢拿出去不是本事，能把錢收回來才是功夫，這是債權(quán)融資與一般商品銷售最根本的區(qū)別。
2投資技能：風(fēng)投、創(chuàng)投技巧

融資租賃必須與設(shè)備相聯(lián)，因而融資租賃基本上都與客戶的基本建設(shè)、技術(shù)改造緊密相關(guān)，一般是中長期融資，融資租賃的每一個項目都必須進行項目投資的基本可行性分析與判斷，因此，一方面融資租賃公司要盡可能走向?qū)I(yè)化，在不多的幾個行業(yè)做懂，做精(并做大做強)，真正能把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，并對上游(供應(yīng)商)、下游(用戶)客戶有一定的掌控力，可以極大地提高公司的風(fēng)險把握能力和風(fēng)險消化能力;另一方面，融資租賃從業(yè)者(及業(yè)務(wù)團隊)對項目投融資要有深刻的判斷力和前瞻性，才能去偽存真，從眾多需求中挑出好項目，杜絕陷阱、控制風(fēng)險、一路走好。

在21世紀(jì)，投資的最新代表和最高代表是風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)投資，因而，融資租賃從業(yè)者還要盡可能以風(fēng)投、創(chuàng)投的理念和專業(yè)技術(shù)修養(yǎng)來要求、來規(guī)范，才不至于落伍。
3財會知識與技能

融資租賃涉及的財會知識與技能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的債權(quán)，股權(quán)融資。融資租賃從業(yè)者必須能幫助客戶處理租賃是融資性還是經(jīng)營性;資產(chǎn)負(fù)債是在表內(nèi)還是表外;售后回租的會計處理;以租賃調(diào)整負(fù)債率的途徑與幅度;折舊還是租金入成本;租金支付與現(xiàn)金流的銜接;以租金調(diào)節(jié)平衡年度利潤等。
4設(shè)備資產(chǎn)管理（物的管理）

融資租賃必須有租賃物---機器設(shè)備，而且在租賃期內(nèi)設(shè)備的所有權(quán)屬于租賃公司(即租賃公司的物權(quán))，大型設(shè)備在租賃期末經(jīng)常還有巨大的殘值。同時，融資租賃還可從事經(jīng)營性租賃(不轉(zhuǎn)移所有權(quán)的短期出租)，都需要融資租賃從業(yè)者(及業(yè)務(wù)團隊)盡可能熟悉租賃設(shè)備的品牌、質(zhì)量、損耗、殘值等技術(shù)類指標(biāo)，以及設(shè)備拆遷的容易程度，監(jiān)控方式及(一，二手)市場等監(jiān)管類指標(biāo)。綜合而言，就是能管住設(shè)備本身。

特別值得一提的是，租賃從業(yè)者必須熟悉(出租)設(shè)備二手市場的情況，包括二手設(shè)備成交的難易程度，二手設(shè)備的價格與使用年限的比例關(guān)系，如果缺乏成規(guī)模的二手市場，至少應(yīng)掌握該設(shè)備在周邊的同類使用廠商(即有后備的潛在用戶信息)，租賃公司只要能把握設(shè)備的二手市場，只要能將回收的租賃物再轉(zhuǎn)讓或租賃出去，往往是租賃公司重要的盈利來源。此外，融資租賃的典當(dāng)機制也主要是通過對租賃物的管理來實現(xiàn)的。
5金融營銷能力

租賃是一個古老的行業(yè)，但融資租賃卻是一種新型的融資方式。企業(yè)缺資金，哪怕是缺購置設(shè)備的部分資金，找的是銀行，而普遍不知道有融資租賃可解決設(shè)備資金缺口。因此，搞活融資租賃，需要融資租賃公司及業(yè)務(wù)團隊：

1、不懈地努力宣傳“布道”，挖掘客戶的潛在需求；
2、對于所有債權(quán)人都在競爭爭取的優(yōu)質(zhì)客戶，尤其需要融資租賃從業(yè)者以專業(yè)知識與經(jīng)驗，合理整合客戶資源，闡明租賃比之于銀行，對于優(yōu)質(zhì)客戶在融資之外還能帶來節(jié)稅，提升融資能力，簡化業(yè)務(wù)手續(xù)等增值價值；
3、為發(fā)揮租賃的促銷功能，需要租賃從業(yè)者協(xié)調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)廠、供應(yīng)商、用戶及第三方保證人等產(chǎn)業(yè)鏈參與者走到一起，為他們制定各方可接受、都有利的合作方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈各方面由分離走向聯(lián)合，形成互助的利益共同體。

顯然，融資租賃從業(yè)者沒有高超的金融營銷能力和商業(yè)談判技巧，難以勝任。
6法律知識和經(jīng)驗

金融是典型的契約經(jīng)濟，債權(quán)人必須以法律來保護自己的利益。因此，融資租賃從業(yè)者(及業(yè)務(wù)團隊)租前要具有相關(guān)的法律知識和法律保護意識，防范合同陷阱，收集信息資料和合同簽署時切忌留下法律漏洞;租后要隨時掌握客戶的生產(chǎn)經(jīng)營變化，及時發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)險，避免小問題釀成大問題;最后，如果承租人不能付租，須收回設(shè)備，協(xié)調(diào)或訴訟時，還要有豐富的司法實踐經(jīng)驗，省時度勢、靈活變通，盡量盡快收回，或?qū)p失降到最低。
7投行與管理咨詢

承租人，特別是中小企業(yè)，財務(wù)信息不規(guī)范，不透明，因為稅賦問題，不少中小企業(yè)購買的設(shè)備無發(fā)票，自建廠房不入賬，現(xiàn)金銷售不入賬，存在賬小實大問題(當(dāng)然也有企業(yè)為融資，夸大資產(chǎn)、收入、利潤，存在賬大實小的風(fēng)險)。

首先，需要融資租賃從業(yè)者(及業(yè)務(wù)團隊)對企業(yè)的財務(wù)狀況進行管理會計式的調(diào)整，以幫助判斷企業(yè)的真實負(fù)債力與償債力；其次，依據(jù)企業(yè)的真實情況，為企業(yè)度身定制融資及融資租賃方案，起到專業(yè)的財務(wù)顧問作用；第三，整合抵押擔(dān)保等風(fēng)險防范措施，盡可能接近于一般債權(quán)人對債務(wù)人的要求(因租賃公司的絕大部分資金---最高可達到90%---來自銀行信貸，銀行必須關(guān)注租賃方案和租賃資產(chǎn)的質(zhì)量和安全性)�？梢�，融資租賃從業(yè)者必須具備優(yōu)秀的投資銀行技能。

從租后管理和主動防范風(fēng)險角度講，融資租賃租前是“冤家”(――出租人對承租人的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)等方方面面都要查明弄清)，租后是“親家”---即出租方在監(jiān)管租賃設(shè)備的同時，主動為承租人的戰(zhàn)略發(fā)展、市場營銷、財務(wù)及成本控制、資金調(diào)度、總分支機構(gòu)的協(xié)同運作、股東與債權(quán)人利益協(xié)調(diào)等經(jīng)營管理的各個方面，利用出租方見多識廣，素質(zhì)高的優(yōu)勢，為承租人出謀劃策，以幫助承租人少走彎路，順利經(jīng)營，以此保證租金的按期回收。

對于融資租賃業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)，專業(yè)人才必須具備一項以上的專業(yè)知識和技能，復(fù)合的知識技能越多，運用能力越強的越是人才，相應(yīng)的作用越大、待遇也就越高。