融資租賃作為一種以物為載體的新型融資方式，沒有被大眾完全熟悉，許多企業(yè)對(duì)租賃的認(rèn)識(shí)還停留在租賃服務(wù)的階段，還沒有充分的了解該行業(yè)。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)融資租賃平臺(tái)的快速發(fā)展，讓更多的目光注意到融資租賃這個(gè)行業(yè)。

融資租賃方式能否實(shí)現(xiàn)，承租人的動(dòng)機(jī)起很大的作用。換句話說(shuō)，作為出租人來(lái)講，首先要了解租賃方式能給承租人帶來(lái)哪些好處？

一、融資租賃的好處

（1）解決融資渠道

在我國(guó)租賃業(yè)的歷史上，用租賃方式解決融資渠道曾經(jīng)是承租人的首要?jiǎng)訖C(jī)，至今仍舊是其主要?jiǎng)訖C(jī)之一。

（2）改進(jìn)現(xiàn)金管理

在融資租賃中，對(duì)設(shè)備可以全額支付，一般不需要預(yù)付款。在經(jīng)營(yíng)租賃中，因?yàn)樵O(shè)備存在余值，承租人實(shí)際支付的費(fèi)用比全額購(gòu)買設(shè)備時(shí)的費(fèi)用小。

（3）利于設(shè)備在技術(shù)上的更新?lián)Q代

租賃方式不僅用于解決承租人的資金渠道，而且廣泛用于承租人避免設(shè)備技術(shù)陳舊的風(fēng)險(xiǎn)。為此，使用的租賃方法是使租賃期限和設(shè)備的技術(shù)適用期限一致；由出租人設(shè)定設(shè)備的余值，承租人只支付為其融資的部分。這種方法可以對(duì)設(shè)備升級(jí)換代；對(duì)設(shè)備以舊換新，保持技術(shù)領(lǐng)先。

（4）可以開展表外融資

適用于經(jīng)營(yíng)租賃。在經(jīng)營(yíng)租賃方式中，租賃資產(chǎn)不計(jì)入承租人的財(cái)務(wù)報(bào)表，承租人支付的租金也只作當(dāng)期損益處理。經(jīng)營(yíng)租賃對(duì)承租人來(lái)講，是一種表外融資。

（5）允許加速折舊

我國(guó)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局于1996年4月7日發(fā)布的財(cái)工字[1996]41號(hào)文“關(guān)于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步有關(guān)財(cái)務(wù)稅收問(wèn)題的通知”的主要內(nèi)容是：國(guó)有和集體所有的工業(yè)企業(yè)如果在技術(shù)改造中使用融資租賃方式增添設(shè)備，允許加速折舊。折舊年限：按租賃期限和國(guó)際規(guī)定的折舊年限的孰短原則，但最短不得短于3年。

（6）靈活

客戶從銀行取得貸款，條件是非常嚴(yán)格的。而采用租賃方式能給承租人帶來(lái)很多靈活與方便。主要的靈活是還租方式的靈活。根據(jù)設(shè)備的用途、會(huì)計(jì)核算的需要和收入方式，有多種靈活還租的方式，具體由租賃當(dāng)事人雙方根據(jù)情況“量體裁衣”，

（7）方便

租賃業(yè)務(wù)使承租人得到很多方便：

1）融資和融物一步到位。

2）對(duì)制造商（出租人）起控制作用：特別是廠商租賃的情況。按合同約定，設(shè)備出了問(wèn)題而廠商不認(rèn)真解決時(shí)，承租人可以拒付租金。

3）避免了承租人對(duì)設(shè)備的處分問(wèn)題：在租賃交易中，出租人承擔(dān)處分設(shè)備的負(fù)擔(dān)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，使承租人的負(fù)擔(dān)大為減輕。

二、盈利方式

(1)債權(quán)收益

1.融資租賃公司,開展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù),獲取利差和租息收益理所當(dāng)然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風(fēng)險(xiǎn)的高低,一般在1-5%。

2.采用融資租賃的方式配置信貸資金,對(duì)中小企業(yè)銀行可以通過(guò)提高利率或租賃費(fèi)率控制風(fēng)險(xiǎn),對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶也可不必降低利率。因?yàn)樽赓U的會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理與貸款不同,客戶的實(shí)際融資費(fèi)用并不會(huì)比貸款高或高的不多。

(2)余值收益

1.提高租賃物的余值處置收益,不僅是融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制的重要措施,同時(shí)也是融資租賃公司(特別廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司)重要的盈利模式之一。

2.廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司對(duì)設(shè)備具有維修、再制造的專業(yè)能力和廣泛的客戶群體,可以提供全方位的融資租賃服務(wù),特別是客戶歡迎的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。租賃物的余值處置對(duì)專業(yè)融資租賃公司來(lái)說(shuō),不應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn),而是新的利潤(rùn)再生點(diǎn),租賃物經(jīng)過(guò)維修、再制造后通過(guò)租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠商融資租賃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

3.根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷售的實(shí)際收益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費(fèi)用之后,余值的收益一般在5-25%左右,有些大型通用設(shè)備如飛機(jī)、輪船等收益會(huì)更高一些

(3)服務(wù)收益

1.租賃手續(xù)費(fèi)。租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)時(shí)所有融資租賃公司都有的一項(xiàng)合同管理服務(wù)收費(fèi)。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項(xiàng)目初期的投入的多少、風(fēng)險(xiǎn)的高低以及不同公司運(yùn)作模式的差異,手續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)也不相同,一般在0.5-3%。

2.財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)。融資租賃公司在一些大型項(xiàng)目或設(shè)備融資中,會(huì)為客戶提供全面的融資解決方案,會(huì)按融資金額收取一定比例的財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)或項(xiàng)目成功費(fèi)。視項(xiàng)目金額大小,收取比例、收取方法會(huì)有不同,一般在0.25-5%左右財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)可以成為專業(yè)投資機(jī)構(gòu)設(shè)立的獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司在開展租賃資產(chǎn)證券化、融資租賃與信托、債券與融資租賃組合、接力服務(wù)中重要的盈利手段之一,也可以成為金融機(jī)構(gòu)類的融資租賃公司的重要中間業(yè)務(wù)。

3.貿(mào)易傭金。融資租賃公司作為設(shè)備的購(gòu)買和投資方,促進(jìn)了設(shè)備的流通,使生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)了銷售款的直接回流。收取銷售的傭金或規(guī)模采購(gòu)的折扣或是保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。

(四)運(yùn)營(yíng)收益

1.資金籌措和運(yùn)作.財(cái)務(wù)杠桿——融資租賃公司營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可以使多渠道的,自有資金在運(yùn)作時(shí),可以獲取一個(gè)高于同期貸款利率的收益,如果一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用部分自有資金,再向銀行借款一部分,租賃公司有了一個(gè)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng),不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益,借款部分也可以獲取一個(gè)息差收益資金統(tǒng)籌運(yùn)用——融資租賃的租金費(fèi)率一般都是相當(dāng)于或高于同期貸款利率。

2.產(chǎn)品組合服務(wù)。融資租賃公司加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)合作,在資金籌措、加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和盈利模式四個(gè)方面開發(fā)不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品接力,同樣可以獲得很好的收益。