在融資租賃業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中，很多業(yè)務(wù)人員在向用戶提供租賃方案時(shí)，往往就是一個(gè)簡(jiǎn)單的期限、利率等的報(bào)價(jià)，在用戶不了解租賃業(yè)務(wù)及其會(huì)計(jì)、稅收處理政策時(shí)，會(huì)覺(jué)得融資租賃的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行貸款。如何有針對(duì)性的向用戶提供租賃方案，合理宣傳融資租賃的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，打消用戶的疑慮與擔(dān)憂，是一個(gè)業(yè)務(wù)人員在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中十分重要的基本功。
一、宣傳融資租賃優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，合理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式。
融資租賃業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，一方面要根據(jù)用戶需求，合理設(shè)計(jì)租賃方案，另一方面要根據(jù)公司實(shí)際情況，嚴(yán)格把握風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)著重對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行闡述。
二、公司介紹。
需著重介紹公司背景，資金實(shí)力，股東背景，讓用戶對(duì)公司提供融資租賃服務(wù)充滿信心。
三、融資租賃優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)宣傳。
（一）在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，對(duì)融資租賃的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行合理介紹，有效切入用戶的實(shí)際需求與租賃優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)行法律法規(guī)，著重介紹會(huì)計(jì)處理與稅收政策的介紹，宣傳融資租賃優(yōu)勢(shì)。
（二）比較融資租賃與銀行貸款等融資方式。
融資租賃是一種新的融資產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)處理與稅收政策上有著本質(zhì)的區(qū)別，兩者在用戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生不同的稅收效果和現(xiàn)金流量。在融資租賃方案介紹中，應(yīng)對(duì)融資租賃方案和貸款方案的會(huì)計(jì)處理、稅收政策以及現(xiàn)金流量折算各方面進(jìn)行比較，進(jìn)而使用戶明白融資租賃的優(yōu)勢(shì)。
1.融資租賃融入的資產(chǎn)按照國(guó)家現(xiàn)行政策，可以在不少于三年的期限內(nèi)進(jìn)行加速折舊，可以起到調(diào)節(jié)企業(yè)所得稅的作用，同時(shí)降低因技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；而銀行貸款等方式購(gòu)入的資產(chǎn)折舊期限則起不到相同的作用。
2.融資租賃根據(jù)目前最新稅收政策，屬于“營(yíng)改增”范圍，繳納企業(yè)增值稅，用戶可以根據(jù)租賃公司開(kāi)具的增值稅發(fā)票抵扣增值稅，有效降低企業(yè)的融資成本；而傳統(tǒng)的銀行貸款等則屬于營(yíng)業(yè)稅范圍，不能抵扣相應(yīng)稅金。
3.融資租賃一般與傳統(tǒng)的銀行貸款的在會(huì)計(jì)處理、還款方式及折舊方式等各方面存在區(qū)別，所以應(yīng)對(duì)融資租賃與銀行貸款的現(xiàn)值進(jìn)行折算，進(jìn)而比較不同方式的優(yōu)點(diǎn)。
總之，融資租賃作為一種新的融資方式，不能簡(jiǎn)單的以利率高低進(jìn)行判斷，一定要從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行融資租賃方案的合理設(shè)計(jì)，抵消融資租賃表面上利率高于銀行貸款的影響；同時(shí)分析用戶收入支出匹配程度，從應(yīng)稅資源、現(xiàn)金流量各方面進(jìn)行分析，使用戶在比較判斷的基礎(chǔ)上做出最正確的決策。
 
融資租賃業(yè)務(wù)的程序
1、了解各個(gè)租賃公司
中小企業(yè)決定采用租賃方式籌取某項(xiàng)設(shè)備時(shí)，首先需了解各個(gè)租賃公司的經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)能力以及與其他金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系和資信情況，取得租賃公司的融資條件和租賃費(fèi)等資料，并加以比較，從而擇優(yōu)選定。
2、辦理租賃委托和資信審查
企業(yè)選定租賃公司后，便可向其提出申請(qǐng)，辦理委托。這時(shí)，承租企業(yè)填寫(xiě)《租賃申請(qǐng)書(shū)》或《租賃委托書(shū)》，說(shuō)明對(duì)所需設(shè)備的具體要求。租賃公司一般要求承租人提供經(jīng)國(guó)家規(guī)定的審批單位批準(zhǔn)并納入計(jì)劃的項(xiàng)目批件和可行性研究報(bào)告;以及經(jīng)租賃公司認(rèn)可由擔(dān)保單位(如承租企業(yè)的開(kāi)戶銀行)出具的對(duì)承租人履行租賃合同的擔(dān)保函。同時(shí)，租賃公司為了估算出租的風(fēng)險(xiǎn)程度和判斷承租人償還租金的能力，還要求承租人提供本企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)書(shū)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
3、選擇設(shè)備
選擇設(shè)備的方法有：由企業(yè)委托租賃公司選擇設(shè)備，商定價(jià)格;由企業(yè)先同設(shè)備供應(yīng)商簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，然后將合同轉(zhuǎn)給租賃公司，由租賃公司付款;經(jīng)租賃公司指定，由企業(yè)代其訂購(gòu)設(shè)備，代其付款，并由租賃公司償付貸款；由租賃公司和承租企業(yè)協(xié)商洽購(gòu)設(shè)備等。
4、簽訂購(gòu)貨協(xié)議
購(gòu)貨合同應(yīng)由承租人、出租人和供應(yīng)商三者參加簽訂。委托租賃的情況下，由租賃公司向制造廠商訂購(gòu)，并簽訂定貨合同，同時(shí)由承租人副簽。
5、簽訂租賃合同
租賃合同由承租企業(yè)與租賃公司簽訂，是租賃業(yè)務(wù)的重要法律文件。融資租賃合同的內(nèi)容可分為一般條款和特殊條款兩部分。一般條款主要包括合同說(shuō)明、名詞解釋、租賃設(shè)備條款、租賃設(shè)備交收條款和稅務(wù)、使用條款、租期和起租日期條款和租金支付條款等;特殊條款主要包括購(gòu)貨合同與租賃合同的關(guān)系、租賃設(shè)備的所有權(quán)、租期中不得退租、對(duì)出租人和對(duì)承租人的保障、承租人違約和對(duì)出租人的補(bǔ)救、保險(xiǎn)條款、租賃保證金和擔(dān)保條款、租賃期滿對(duì)設(shè)備的處理?xiàng)l款等。
6、申辦融資租賃合同公證
融資租賃可申辦融資租賃合同公證。融資租賃合同公證由當(dāng)事人約定地或合同簽訂地的公證處管轄。當(dāng)事人申辦融資租賃合同公證應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)公證申請(qǐng)表，并提交相關(guān)材料。
7、租賃物件交貨
制造廠商將租賃公司訂購(gòu)的設(shè)備到期直接拔交給承租人，并同時(shí)通知租賃公司。
8、辦理驗(yàn)貨與投保
承租人收到制造廠商交來(lái)的設(shè)備后，即進(jìn)行安裝并運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)。如其性能和其他方面都符合原規(guī)定要求，就作為正式驗(yàn)收，并把驗(yàn)收情況按期及時(shí)通知租賃公司。租賃公司據(jù)以向廠商支付設(shè)備價(jià)款，并開(kāi)始計(jì)算租賃日期，計(jì)收租賃費(fèi)用。同時(shí)租賃公司根據(jù)租賃物件的價(jià)值向保險(xiǎn)公司投保，簽訂保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。
9、支付租金
承租企業(yè)按合同規(guī)定的租金數(shù)額、支付方式，向租賃公司分期繳納租金。租金根據(jù)租賃對(duì)象的不同以及雙方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用情況來(lái)確定。
10、維修保養(yǎng)
承租人可與供應(yīng)租賃物件的制造廠商或其他有關(guān)供貨人簽訂維修保養(yǎng)合同，并支付有關(guān)費(fèi)用。
11、稅金繳納
租賃公司與承租人根據(jù)租賃合同的規(guī)定，各自向稅務(wù)機(jī)構(gòu)繳納應(yīng)負(fù)擔(dān)的稅收。
12、租賃期滿處理設(shè)備
融資租賃合同期滿時(shí)，承租企業(yè)應(yīng)按照租賃合同的規(guī)定，實(shí)行退租、續(xù)租或留購(gòu)。在融資租賃中，租賃期滿的設(shè)備一般以象征價(jià)格(一般是殘值價(jià))賣給承租企業(yè)或無(wú)償轉(zhuǎn)給承租企業(yè)，也可以以低廉租金續(xù)租。