融資租賃業(yè)務(wù)能不能做成，產(chǎn)業(yè)能否引入融資租賃發(fā)揮投融資作用，把生產(chǎn)的產(chǎn)品與資金市場和資本市場融合在一起，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代營銷體制的模式下，進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的活力，關(guān)鍵看融資租賃是否適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，適合這個(gè)市場。
　　融資租賃理論上講，幾乎所有的動產(chǎn)甚至機(jī)構(gòu)的不動產(chǎn)都可以做。但實(shí)際操作中，并不是所有提到的物件都可以做租賃物件。這是因?yàn)樵S多物件不適合做融資租賃，有些行業(yè)并不適合運(yùn)用融資租賃。只有符合融資租賃客觀規(guī)律的物件和產(chǎn)業(yè)，才適合引入融資租賃業(yè)務(wù)。但是租賃行業(yè)要發(fā)展必須依靠市場，因此不是市場如何適應(yīng)融資租賃業(yè)(雖然市場的健康發(fā)展應(yīng)該融入融資租賃)，而是融資租賃業(yè)如何適應(yīng)市場的發(fā)展。這就是中國特色的融資租賃市場。外資企業(yè)也得按這個(gè)路數(shù)走，否則難以在中國開展融資租賃業(yè)務(wù)。
　　怎樣才能使租賃適應(yīng)市場，首先要研究融資租賃的市場在什么地方。
　　融資租賃屬于信用交易，因此租賃項(xiàng)目是否能夠做成，關(guān)鍵看租賃項(xiàng)目的信用點(diǎn)在什么地方!什么是租賃的信用點(diǎn)呢?所謂“信用點(diǎn)”，就是能讓出資人主動授信的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　通常人們以為承租人的信用就是項(xiàng)目的信用點(diǎn)，尤其是把租賃當(dāng)貸款做的租賃公司，還提出什么給承租人授信問題。其實(shí)不然。既然是信用交易，出租人的信用、出資人的信用、出賣人的信用、承租人的信用、承租人客戶的信用、擔(dān)保人的信用、都有可能是項(xiàng)目的信用點(diǎn)。因此不是授信的問題，而是信用的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方的問題?是否可以整合的問題。
　　其次，租賃物件創(chuàng)造的產(chǎn)品市場、潛在承租企業(yè)的獲利能力、潛在承組企業(yè)法人代表的個(gè)人資產(chǎn)、家庭資產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)能否滿足高違約成本，以及地方政府對租賃的態(tài)度、扶持的政策，也是租賃項(xiàng)目信用的一部分。融資租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是增信技術(shù)。雖然本身不具備信用，但通過租賃的設(shè)計(jì)可以使項(xiàng)目增信，也相當(dāng)于一個(gè)信用點(diǎn)。
　　事實(shí)上出資人更看重的是租賃公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力。所謂沒有資金、沒有物件、沒有技術(shù)的三無租賃公司就是現(xiàn)在停滯不干的租賃公司經(jīng)典寫照。融資租賃是知識經(jīng)濟(jì)，資金和物件不是關(guān)鍵，重要的知識才是重要的。只要有整合社會資源的能力，沒有錢可以找到錢，沒有物可以用錢買物。若沒有知識，又沒有錢、沒物，那就什么都沒有了。這樣的租賃公司一錢不值，盡管他們以為自己是“稀缺資源”，可以待價(jià)而沽，其實(shí)設(shè)立一個(gè)融資租賃公司并不是想象的那么難。買一個(gè)沒有資產(chǎn)，到處是“地雷”的租賃公司，真不如設(shè)立一個(gè)新公司。
　　融資租賃的關(guān)鍵技術(shù)是整合資源，面對各種不同信用，如果整合這些信用資源，就具備了判定融資租賃公司是否具備整合社會資源的能力。這就是所謂的“信用流”，讓有信用的地方補(bǔ)充到信用不足的地方。信用點(diǎn)找到并整合了，項(xiàng)目的可行性就找到了。
　　這就是租賃公司的核心競爭力問題，經(jīng)營理念問題，經(jīng)營定位問題�？傊舫鲎馊恕⒊鲑Y人、承租人若不在同一專業(yè)領(lǐng)域談?wù)撟赓U，那么就沒有信用流動的可能性，沒有市場開拓能力，沒有持續(xù)發(fā)展的活力�？刻斐燥垼啃≌咔笊�，沒有發(fā)展前途。
　　除了信用外，還要關(guān)注租賃物件本身的特性。融資租賃和貸款最大的區(qū)別就在于租賃增加了物權(quán)。尤其是物權(quán)對債權(quán)的保護(hù)。因此對物權(quán)的研究遠(yuǎn)比對債權(quán)的研究更重要。
　　就物件本身而言，什么樣的物件適合做融資租賃的租賃物件呢?
　　適合做融資租賃物件的動產(chǎn)或不動產(chǎn)，首先租賃交易要符合“輕松回收，輕松處置”的原則。所謂“輕松回收”，說明了承租人的市場意識，地方法院的法治環(huán)境都具備，租賃物件回收快速、無障礙。所謂“輕松處置”說明租賃物件的二手市場非常發(fā)達(dá)、廠商的翻新意識都非常強(qiáng)烈，租賃公司收回租賃物件不愁立即變現(xiàn)，使得租賃資產(chǎn)非常符合資本市場的要求。
　　物權(quán)處置的問題解決了，租賃公司融資難的問題就解決了。因?yàn)檫@樣的租賃資產(chǎn)可以直接進(jìn)入資本市場，在那里可以籌措到長期、低成本、可流動的資金。如果租賃資產(chǎn)不具備資本運(yùn)作的條件，不能進(jìn)行資本運(yùn)作，那么租賃公司就是在做貸款，不管引用什么名義，都不是在做租賃，對社會的促進(jìn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展并沒有實(shí)質(zhì)的推動意義。租賃資產(chǎn)能否進(jìn)入資本市場，是中國租賃業(yè)成熟的標(biāo)志。否則中國的租賃公司就擺脫不了貸款似的租賃業(yè)務(wù)模式，中國的融資租賃業(yè)也長不大。
　　人們對租賃物的關(guān)注，首先關(guān)注在租賃物件生產(chǎn)的產(chǎn)品要有足夠的銷售利潤，能讓企業(yè)使用它后獲利的資金可以用來支付租金。
　　租賃物件的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是進(jìn)入租賃市場的首要標(biāo)準(zhǔn)。
　　首先是租賃物件貶值曲線要平穩(wěn)。技術(shù)更新太快或租賃物件貶值曲線太陡峭都不適合做租賃物。因?yàn)楣蕛r(jià)值不能足夠抵御承租人的違約風(fēng)險(xiǎn)。
　　其次是租賃物的流通性要強(qiáng)，這句話的意思是物件的通用性高，二手市場要發(fā)達(dá)，租賃物件容易變現(xiàn)。
　　三是租賃物的流動性要適中。所謂流動性指租賃物件本身可移動的問題。不易移動的物件肯定不適合做租賃物件，因?yàn)槌霈F(xiàn)問題難以收回。但太容易移動的物件很容易造成租賃物的滅失，同樣不適合做租賃物。
　　這就引申出第四是租賃物應(yīng)擁有“信用炸彈”的功能。所謂信用炸彈就是用技術(shù)的方式控制承租人的信用。通常是租賃公司以遙控的方式控制租賃物件的工作狀態(tài)，承租人需要以支付租金的方式(購買信用點(diǎn))保障租賃物正常運(yùn)行。否則自動停機(jī)或遙控停機(jī)，以此方式阻止承租人對租賃公司資產(chǎn)的進(jìn)一步傷害。
　　讓租賃公司對租賃物的工作狀態(tài)可監(jiān)控、可計(jì)量是產(chǎn)業(yè)引入融資租賃的重要指標(biāo)。工程機(jī)械這方面做的非常好，所以這個(gè)領(lǐng)域融資租賃近幾年發(fā)展非�？欤�70%以上的承租人都是中小企業(yè)，對社會、對行業(yè)的發(fā)展都非常有利。國外這個(gè)領(lǐng)域的租賃市場滲透率以達(dá)90%。占整個(gè)租賃產(chǎn)業(yè)的市場份額也到78%。說明出租人對物權(quán)控制的重要性。
　　最后一點(diǎn)是融資租賃公司的企業(yè)管理也非常重要。如果一家租賃公司沒有經(jīng)營定位，沒有產(chǎn)業(yè)定位，沒有管理，沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，那么就不能稱為一家專業(yè)的融資租賃公司。因?yàn)槿魏挝锛伎梢宰鲎赓U物件的公司根本就不懂得租賃物權(quán)對債權(quán)保護(hù)的重要性，也就沒有能力經(jīng)營他們所說的業(yè)務(wù)。租賃公司要專業(yè)化經(jīng)營必須要了解租賃物件所在產(chǎn)業(yè)，了解租賃物件本身的機(jī)械特性、金融特性，了解租賃物件生產(chǎn)的產(chǎn)品市場。這樣的專業(yè)租賃公司關(guān)注什么行業(yè)，什么行業(yè)就可以引入融資租賃，加速該行業(yè)的發(fā)展。