一、參與主體

醫(yī)療器械生產(chǎn)商、融資租賃公司、中國信保、國外設(shè)備用戶

二、操作流程

（一）模式1

1、客戶開發(fā)，商務(wù)談判：由國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)商進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)

2、風(fēng)險(xiǎn)評估，項(xiàng)目考核：中國信保對初步選定的國外設(shè)備用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和限額核定；融資租賃公司對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、可行性進(jìn)行考核。

3、融資租賃保險(xiǎn)：通過前期的風(fēng)險(xiǎn)評估中國信保向融資租賃提供融資租賃保險(xiǎn)，承保國外設(shè)備用戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。

4、設(shè)備購買：融資租賃公司從醫(yī)療器械生產(chǎn)商處一次性購買設(shè)備。

5、五年期融資租賃：中國信保承保前提下，融資租賃公司對國外設(shè)備用戶提供五年期融資租賃。
（二）模式2

1、客戶開發(fā)，商務(wù)談判：由國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)商進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)。

2、風(fēng)險(xiǎn)評估，項(xiàng)目考核：中國信保對初步選定的國外設(shè)備用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和限額核定，同時(shí)對融資租賃公司核定信用額度；融資租賃公司對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、可行性進(jìn)行考核。

3、國內(nèi)貿(mào)易險(xiǎn)：基于前期的信用額度核定中國信保向醫(yī)療器械生產(chǎn)商提供國內(nèi)貿(mào)易險(xiǎn)，承保融資租賃公司的違約風(fēng)險(xiǎn)。

4、三年分期購買：融資租賃公司從醫(yī)療器械生產(chǎn)商處購買設(shè)備，三年分期付款。

5、融資租賃保險(xiǎn)：通過前期的風(fēng)險(xiǎn)評估中國信保向融資租賃公司提供融資租賃保險(xiǎn)，承保國外設(shè)備用戶的違約風(fēng)險(xiǎn)。

6、五年期融資租賃：中國信保承保前提下，融資租賃公司對國外設(shè)備用戶提供五年期融資租賃。
三、中國信保承保風(fēng)險(xiǎn)

（一）融資租賃保險(xiǎn)

1、被保險(xiǎn)人：融資租賃公司

2、保險(xiǎn)標(biāo)的：應(yīng)付租金

3、保單期限：根據(jù)租賃期核定

4、賠償比例：90％

5、最高保險(xiǎn)金額：一般為《融資租賃合同》項(xiàng)下承租人承擔(dān)的全部租金

6、保險(xiǎn)責(zé)任限額：最高保險(xiǎn)金額×賠償比例

7、保險(xiǎn)責(zé)任：承保由于承租人不能向被保險(xiǎn)人或出租人支付其根據(jù)《融資租賃合同》正常應(yīng)付的租金而發(fā)生的損失，包括但不限于承租人破產(chǎn)、清算、喪失民事主體資格等，但不包括不可抗力等損因或事件。

8、除外責(zé)任：被保險(xiǎn)人、出租人違約引起的損失；屬于貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)或責(zé)任保險(xiǎn)承保的損失；生化武器、核輻射等引起的損失；貨幣貶值或匯率變更引起的損失等。

（二）國內(nèi)貿(mào)易險(xiǎn)

1、被保險(xiǎn)人：醫(yī)療器械生產(chǎn)商

2、保險(xiǎn)標(biāo)的：應(yīng)收賬款

3、保單期限：一年，到期續(xù)轉(zhuǎn)。

4、賠償比例： 90％

5、保險(xiǎn)責(zé)任：買方破產(chǎn)或無力償付債務(wù)；買方拖欠。

6、除外責(zé)任：除買方外，包括被保險(xiǎn)人在內(nèi)的任何其他方的破產(chǎn)或無力償付債務(wù)、違約、欺詐或其他違法行為引起的損失；通�？捎韶浳镞\(yùn)輸保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)或責(zé)任保險(xiǎn)承保的損失；政治風(fēng)險(xiǎn)引起的損失；因不可抗力導(dǎo)致的損失等。

四、三方合作的優(yōu)勢

1、利用醫(yī)療器械生產(chǎn)商的市場開拓功能進(jìn)行市場調(diào)研和客戶開發(fā)。

2、中國信�？己藝庥脩粜庞盟�，幫助醫(yī)療器械生產(chǎn)商進(jìn)行客戶篩選、信用管理。

3、融資租賃公司作為資金服務(wù)商可充分發(fā)揮資金的杠桿作用，并幫助醫(yī)療器械生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)多年期銷售。

4、中國信保通過事前、事中、事后風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制保障融資租賃公司租金收回，融資租賃公司能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)外包。

5、如果采用“三年分期＋五年租賃”模式，融資租賃公司可以用較小的投資獲得較高的收益。

6、中國信�？梢栽诓煌黄瞥斜Ｏ拗频那疤嵯聦�(shí)現(xiàn)中長期項(xiàng)目的承保。