我在去年4月份去了浦銀金融租賃，由交易銀行到了租賃公司，到了租賃公司一直關(guān)注著供應(yīng)鏈的發(fā)展。今天來，我主要就對(duì)未來供應(yīng)鏈金融的一些思考，以及從租賃視角來看我們和供應(yīng)鏈金融的關(guān)系和大家做一些分享。

今天的主題里面，大會(huì)的主題也是數(shù)字化時(shí)代下的智慧供應(yīng)鏈。我認(rèn)為數(shù)字化是工具，供應(yīng)鏈金融是載體。我們最終是要促進(jìn)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，這是我們的初衷和未來主要的目標(biāo)。

這幾年，我們國家的供應(yīng)鏈金融也站上了政策和行業(yè)升級(jí)的兩大風(fēng)口，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，取得了令人矚目的成績。總結(jié)歸納來講，主要是突破或者是跨越了由抵押、擔(dān)保和財(cái)務(wù)報(bào)表為主要的融資方式。引入了對(duì)合同、發(fā)票、艙單、物流、資金流、信息流的整合，形成諸多的新業(yè)態(tài)、新模式。這種發(fā)展模式，我認(rèn)為是對(duì)現(xiàn)在供應(yīng)鏈形成了一個(gè)潤滑劑。我個(gè)人觀點(diǎn)還不能稱之為是一個(gè)助推器。真正的助推器就要了解供應(yīng)鏈當(dāng)中，每一筆業(yè)務(wù)，每個(gè)企業(yè)，每項(xiàng)產(chǎn)品的毛利，它的周轉(zhuǎn)率，每個(gè)企業(yè)的核心競爭能力，它的商業(yè)模式。所以現(xiàn)在大量的供應(yīng)鏈金融，我認(rèn)為還沒有走到這么一個(gè)階段，還停留在數(shù)據(jù)整合。當(dāng)然它非常好地解決了信息不對(duì)稱的問題。但是要真正做好做強(qiáng)，要繼續(xù)加油和努力，深入產(chǎn)業(yè)中去。

做強(qiáng)，就是要提高供應(yīng)鏈的能級(jí)。我認(rèn)為有三方面可以努力和發(fā)展，現(xiàn)階段我們的供應(yīng)鏈，大量的存在著還是兩點(diǎn)之間。我們說的理念是供應(yīng)鏈，其實(shí)我們做的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)往往都是兩點(diǎn)買賣之間關(guān)系，并沒有做到三點(diǎn)甚至多點(diǎn)。我也關(guān)注到，像中企云鏈，還有賈康所長講的案例把中間很多環(huán)節(jié)穿透，由原材料一直到用戶直接建立起關(guān)聯(lián)，這才是供應(yīng)鏈，否則只是兩點(diǎn)，至多是一個(gè)線。

第二，是我們發(fā)展需要關(guān)注的新領(lǐng)域，就是正向和逆向的問題。我們絕大多數(shù)的供應(yīng)鏈談的是正向，這和我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的關(guān)系。企業(yè)注重生產(chǎn)、制造、銷售，對(duì)考核目標(biāo)是銷售量，這種方向我們叫做正向供應(yīng)鏈。其實(shí)還有非常重要的一個(gè)逆向供應(yīng)鏈，也就是產(chǎn)品的回收、維修、拆解、再造、翻新、再銷售。逆向供應(yīng)鏈非常重要。在國外衡量一些大企業(yè)產(chǎn)品一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的二手市場價(jià)格。但是中國的制造業(yè)往往不太關(guān)心這個(gè)領(lǐng)域，所以這方面我們回收率，二手市場還是相當(dāng)?shù)帽∪�。從汽車工業(yè)來看，其實(shí)大家都能感受，汽車金融的發(fā)展，很大一部分依賴于發(fā)達(dá)便捷的二手市場。所以供應(yīng)鏈金融的下一步發(fā)展風(fēng)口，我認(rèn)為是逆向供應(yīng)鏈的研究、推廣，以及供應(yīng)鏈當(dāng)中的主導(dǎo)企業(yè)，核心企業(yè)關(guān)注你的產(chǎn)品的二手市場。
當(dāng)然，逆向供應(yīng)鏈的推進(jìn)，它會(huì)加大我們開辟新的市場。因?yàn)檫@個(gè)市場上注定有很多客戶買不起你的新產(chǎn)品，還有很多客戶就是可以通過二手產(chǎn)品，階段性來享用使用價(jià)值。第二，通過二手商品推廣也能擴(kuò)大影響力和市場份額，開辟新的銷售渠道。同時(shí)，對(duì)存貨也是一個(gè)有利的優(yōu)化、消化的手段和渠道。通過逆向供應(yīng)鏈的研究和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然會(huì)延長產(chǎn)品的生命周期，也會(huì)延長企業(yè)的生命周期。這一點(diǎn)，我呼吁在座的很多來自企業(yè)的能關(guān)注你的逆向供應(yīng)鏈。當(dāng)然，我們金融界也要特別支持這種逆向供應(yīng)鏈的發(fā)展。

第三，就是由場景提升到生態(tài)。這是大家已經(jīng)產(chǎn)生共識(shí)的，也是最近兩年來大家說的比較多的，但是這個(gè)網(wǎng)的建立不僅僅是大家相互認(rèn)識(shí)就能形成，而是要形成一個(gè)利益共同體。所以，這方面我們還有比較長的路要走。我們的金融來講，比較多的還是停留在碎片化的或者是單一的場景當(dāng)中。當(dāng)然我們有大量的場景，但是場景與場景之間有很多的藕斷絲連的相關(guān)性。怎樣把這些場景能夠進(jìn)一步的整合，進(jìn)一步的更加強(qiáng)大，更加緊密。所以新興的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，我認(rèn)為具備這樣三個(gè)特點(diǎn)。一是連接多變?nèi)后w；二是整合多重價(jià)值；三是打造多方共贏。從供應(yīng)鏈金融來講，我們未來也一定是要走到這三個(gè)特征和三個(gè)領(lǐng)域中去，而不僅僅是停留在某些主打產(chǎn)品的創(chuàng)收和盈利上。

第二個(gè)和諸位分享一下融資租賃。融資租賃對(duì)很多人很陌生，我去年到了這個(gè)公司也是很陌生，通過不到一年左右的時(shí)間，我感受到融資租賃是供應(yīng)鏈金融的重要參與者。

為什么這么講？很簡單一個(gè)道理，因?yàn)槲覀冏獬鋈サ纳唐范际琴I來的，也是供應(yīng)鏈當(dāng)中的一個(gè)買家。我們或許在某些領(lǐng)域還是一個(gè)核心買家，這只是一個(gè)角色的簡單闡述。

具體來講，我們是集融資與融物、貿(mào)易技術(shù)革新于一體的新興業(yè)態(tài)。融資為了什么？為了購買商品。而租賃可以直接融物。一種是借錢去買，比如說飛機(jī)借錢去買來經(jīng)營，我也可以直接借飛機(jī)給你，這就是融資租賃典型的特征。

第二，可以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)社會(huì)投資的重要的力量。有人說租賃也是類信貸，也是干融資的，其實(shí)不僅僅如此。融資租賃公司是重資產(chǎn)配置，資產(chǎn)就在租賃公司名下，是買來的，不是抵押的。所以資產(chǎn)在我們的報(bào)表中折舊，在我們后續(xù)當(dāng)中處置。我們也因此對(duì)二手市場會(huì)非常關(guān)注，我租出去五年以后這個(gè)資產(chǎn)還值多少錢，流通性怎么樣，處置的效率如何，這都是我們非常重要的核心競爭能力。所以融資和融物結(jié)合在一起，而供應(yīng)鏈又有融資的產(chǎn)品，所以有著天然的極強(qiáng)的契合度。

這里我做了一個(gè)比較，租賃和信貸有什么樣的區(qū)別。我覺得租賃兼顧著貿(mào)易融資和項(xiàng)目融資兩重性，因?yàn)槲覀円徺I一個(gè)商品，長期出租給一個(gè)客戶，我對(duì)商品未來技術(shù)變革，未來生產(chǎn)成本，生產(chǎn)工藝要有了解，包括二手回收翻新所產(chǎn)生的價(jià)值。通常租賃來講，期限也會(huì)比供應(yīng)鏈金融更長。我們的其期限產(chǎn)品的生命周期來計(jì)算的。比如說飛機(jī)中國民航規(guī)定是20年，我們的租賃期就是20年。最長做到20年，跟著生命周期來走，跟著折舊期來走，期限可以更長。當(dāng)然我們現(xiàn)在可以關(guān)注技術(shù)改造的一些趨勢和發(fā)展。

第二，租賃可以降低企業(yè)負(fù)債。信貸來講，企業(yè)是負(fù)債的，租賃的資產(chǎn)在我們這兒，企業(yè)的物權(quán)在租賃公司，企業(yè)付的是資金而不是貸款融資的利息和本金。

第三，租賃可以促進(jìn)銷售。我們現(xiàn)在也已經(jīng)具有成為幾家主要經(jīng)銷商的資質(zhì)。因?yàn)槲乙I商品，同時(shí)租給新的客戶。那企業(yè)來講，關(guān)注的是銷售。因?yàn)樽赓U的加入以后，我們租出去的客戶，承租人往往不一定是企業(yè)的商品采購方，因?yàn)樗I不起，或者是不愿意去買，以非常低的財(cái)務(wù)費(fèi)用成本獲取商品使用價(jià)值，參與到經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中去。所以我們非常關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營的能力，創(chuàng)造收益的能力。

第四，稅費(fèi)效益。租賃的租金在企業(yè)反映的是經(jīng)營費(fèi)用而不是財(cái)富費(fèi)用。第二個(gè)是可以折舊。因?yàn)橘Y產(chǎn)在租賃公司，企業(yè)不用折舊，可以大幅度優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，優(yōu)化稅務(wù)開支。當(dāng)然對(duì)我們來講，商品在我們租賃公司折舊，所以我們會(huì)非常關(guān)注它的報(bào)表折舊和實(shí)際的殘值。實(shí)際的殘值如何劑量計(jì)量和實(shí)現(xiàn)，就是逆向供應(yīng)鏈要完成的工作。所以我們天然會(huì)關(guān)注逆向供應(yīng)鏈的市場發(fā)展。

我們認(rèn)為，未來市場競爭將是逆向供應(yīng)鏈整合后的供應(yīng)鏈之間的競爭，而不是兩個(gè)企業(yè)單體之間的競爭。沒有參與到供應(yīng)鏈競爭的企業(yè)都將會(huì)被淘汰。最后，我認(rèn)為供應(yīng)鏈金融無論是數(shù)字化的手段，還是逆向的供應(yīng)鏈，這些都是手段和工具，最終是誰能提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，誰能夠提升供應(yīng)鏈金融的能級(jí)，誰就將贏得未來。