在未來的一段時間里面，金融科技將對租賃產(chǎn)生一些革命性的變化，金融科技已經(jīng)改變金融，已經(jīng)在改變銀行，下一步一定會將給融資租賃帶來革命性的影響。
    我的演講主題分為三部分，第一部分就是融資租賃明天在哪里？其實現(xiàn)在在交流過程中我們也得到一個現(xiàn)狀，現(xiàn)在大家都在關(guān)心公司的明天到底會在哪里？

    其實在過去這40年之中，尤其是近十年之中，租賃公司其實最主要的業(yè)務(wù)方式其實更多的是從監(jiān)管的套利、政策套利，主要是基于套利模式，真正形成自己的核心競爭力還比較遙遠，大部分的融資租賃公司，不管是金融系背景也好，還是有大央企背景也好，還是民企背景也好，大家的日子都好過。我和租賃的一些資深老總一直判斷，說在2016年、2017年融資租賃將是出現(xiàn)一個大的波動，這一波動今天也終于到了，有銀行的媽也好，或者沒有銀行的股東也好，大家的好日子一去不復(fù)返了。
    怎么樣形成一個好的業(yè)務(wù)模式和方向？肯定是專業(yè)化。前幾年我們就集中進行了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)探討，我們應(yīng)該追求規(guī)模，還是數(shù)量還是企業(yè)利潤，這也是一個悖論。通常公司成立的時候一般會選擇幾個目標和幾個市場，選擇專業(yè)發(fā)展方向，定規(guī)模、定門檻、定標準，定風(fēng)控的措施和業(yè)績目標，實際上往往缺乏對于目標行業(yè)的深入的分析，以及實施途徑可行的確認。在最終過程導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營思路出現(xiàn)迷離，落入過度同質(zhì)化競爭的困局，這種困局大家已經(jīng)經(jīng)歷過很多，目前一萬家公司，我相信大家在同業(yè)交流中間發(fā)現(xiàn)往往業(yè)務(wù)發(fā)展方向都是一樣的。
    我們目前港股上市的租賃企業(yè)，表現(xiàn)不是那么樂觀，你的估值都是很低，沒有一家企業(yè)，大家都在說為什么仲利股市這么好，從2005年進入大陸將近14年，凈資產(chǎn)大概50億，每年分紅，將近20%的ROE，這樣的投資比巴菲特還厲害，但是我們?nèi)谫Y租賃公司能這樣嗎，很難。

    租賃公司都在不斷的增資，其實增資不是好事兒，沒有收益回報只有市場不斷的投入。當然我們說租賃不斷的發(fā)展，會有更好的方向。在這里我為什么提出獅橋、中關(guān)村租賃和海通恒信，這幾家企業(yè)我接觸的比較多，我記得2012年何總籌備中關(guān)村租賃的時候當時提出來說要尋找新的方向，看看科技租賃到底怎么做，不至于落入這種無休止的業(yè)務(wù)的循環(huán)。
    像海通恒信，本來我們今天是邀請了海通恒信一個副總過來，但是他們因為也在處于上市的緘默期，沒有機會參與，但是他把海通恒信的情況做了介紹。海通恒信租賃的的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)到800多億了。但是我在跟海通恒信幾位老總交流，他們提出來抓一大一小，在租賃中間他們也做政府業(yè)務(wù)，他們是以政府的醫(yī)療和一些現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)在做，但是小企業(yè)這塊是他們始終沒有放棄的，他們配備在小微企業(yè)的人員占比很大，非常看好小微企業(yè)的發(fā)展，同時就投資聯(lián)動他們也做了一些嘗試。
    租賃公司在面對這些難題的時候，應(yīng)該是怎么樣找到它的方向？我認為，融資租賃的發(fā)展應(yīng)該是建立在租賃物對承租人的一個很清晰和明確的分析，在掌握的基礎(chǔ)上面，按照四個方向來走，就是我們提出的所謂租賃公司在未來發(fā)展的四化，第一個是專業(yè)化，第二個投行化，第三互聯(lián)網(wǎng)化，第四多元化。

     我們要成為客戶提供全方位的資產(chǎn)金融服務(wù)出發(fā)，在產(chǎn)業(yè)鏈中去尋找和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造價值，這就要求我們租賃公司提供專業(yè)化和多元化的服務(wù)。從全球化發(fā)展來看，大家也可以看到做債務(wù)融資工具在未來發(fā)展瓶頸有限，我們知道在2014年CIT規(guī)模達到將近6000億美金就破產(chǎn)了，CIT中國大陸的人員在破產(chǎn)之前，來到金融時報來跟我做了一次交流，君信租賃的鄧總他們還特意組織一個團隊來研究CIT準備來收購他們的一些資產(chǎn)。我一直推崇的一個租賃公司叫做歐力士，歐力士已經(jīng)不是一個租賃公司，已經(jīng)成為一個資產(chǎn)管理公司，所以我們還是要真正走到專業(yè)化，有專業(yè)化才能投行化，才能借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，從而解決租賃公司的半徑問題，最后實現(xiàn)多元化。
    這種情形下面，租賃公司真正的藍海在哪里？就像我跟劉總我們在2013年、2014年關(guān)注租賃資產(chǎn)證券化一樣，那時候我們覺得租賃資產(chǎn)證券化是一片藍海，大家還看不到前途，融資租賃公司遇到巨大的難題，我們向往羨慕金租有一個好媽，有一個好銀行，我們商租面臨這個問題，恰恰我們看到了這一點。

    現(xiàn)在租賃公司，前一段時間我們做類信貸業(yè)務(wù)也好，我們做平臺融資也好，其實這一陣子已經(jīng)過去了。我們覺得從國家發(fā)展來說，從融資租賃公司和企業(yè)結(jié)合來說，中小微企業(yè)才是融資租賃的藍海。最近我跟融資租賃公司交流很多，我有一個觀點，為什么仲利值得我們學(xué)習(xí)，它在大陸發(fā)展十年以來，現(xiàn)在已經(jīng)是兩萬多家中小微企業(yè)，黏性非常強，ROE做到18、19，凈資產(chǎn)規(guī)模到50億了。都希望做國企，民營大家都不想做，但是仲利都是民營，海通恒信客戶也絕大部分是民營。我們過去希望金融模式是低風(fēng)險、低成本、低收益，這只有到一定規(guī)模才能實現(xiàn)。另外就是我們在風(fēng)險可控下面獲得高收入。在下一階段我們怎么從設(shè)備獲得收益和從管理獲得收益，這需要我們思考的問題，恰恰中小微企業(yè)給我們一個可以想象的空間。
    以前有一個大的金融集團老總在交流，他是從金租出來的，他在想以什么思路做租賃。過年的時候我們交流很久，他說我們想通了，我現(xiàn)在已經(jīng)沒有一個好的銀行股東背景，那我現(xiàn)在就是踏踏實實做信貸，京東就是一點一點做起來的，你現(xiàn)在要想做一個京東，要不然就是上千億砸進來，要不就是深耕。
    融資租賃的藍海在哪里？我們要發(fā)現(xiàn)新經(jīng)濟的階段，新經(jīng)濟催生很多新的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式，變革中的融資租賃公司要找到合適的客戶和合適的租賃物，這是我們要思考的問題，只有在精準定位，拓寬我們的新的空間，找到這個新經(jīng)濟市場下的新需求，發(fā)生變化，促進大量的科技中小企業(yè)，這是我們一個著眼的業(yè)務(wù)點，通過細分找到我們一些發(fā)展的空間。
    如何在中小企業(yè)中間去做發(fā)展，我們的觀點是縱向要穿透，要找到屬于你的目標領(lǐng)域，挖掘目標市場的特點，產(chǎn)業(yè)鏈的周期，客戶真實的需求，合適的交易結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品和經(jīng)營決策，要素的標準，努力的推進，參與到里面以后我們要垂直，要占到目標市場，從而發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)的機會。租賃是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。另外要打造自己的一個核心團隊，打造一個執(zhí)行力比較強的公司團隊。我解除了無數(shù)的租賃公司，我就發(fā)現(xiàn)真正能夠形成統(tǒng)一認識，統(tǒng)一執(zhí)行力強的融資租賃公司還是很少很少，我覺得這是我們租賃公司的老總們和投資者們需要思考的問題。
    在橫向垂直和縱向穿透發(fā)展的業(yè)務(wù)方向下，只有借助科技的力量，利用科技、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能來做現(xiàn)代化。

    剛剛說了金融科技來改變?nèi)谫Y租賃，AI在內(nèi)的信息科技正在以驚人方式影響傳統(tǒng)金融業(yè)的發(fā)展，今天上午融資租賃獅橋和百度聯(lián)合發(fā)布了一個建模，AI技術(shù)能否給融資租賃企業(yè)帶來新的信心和機遇，這取決于包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，市場營銷部門和所有從業(yè)者的心態(tài)的根本的轉(zhuǎn)變，所以我認為金融科技將是融資租賃帶來科技的革命。我們往往會講究是我們單一視角的業(yè)務(wù)模式，而沒有從產(chǎn)品的生命周期來考慮規(guī)劃我們租賃公司的發(fā)展，規(guī)劃我們承租人的發(fā)展，很難跟上業(yè)務(wù)的演變。其實租賃公司的長遠發(fā)展，在2000年左右的時候，當時在德隆旗下的新型承租已經(jīng)做了嘗試，而且做了很詳細的規(guī)劃，只是因為后面德隆的問題被打斷。
    科技與租賃如何深度結(jié)合？一個是需要借助現(xiàn)代化的科技平臺，搭建一個生態(tài)信息平臺，利用智能化手段，同時我們還要警惕數(shù)字的風(fēng)險。因為時間緊，我不一一闡述，會后我會把PPT分享給大家。
    目前我們知道金融科技有幾個方面，一個是大數(shù)據(jù)，第二個是云計算，第三個區(qū)塊鏈和人工智能。誠泰的老總牛衛(wèi)東說一個觀點，誠泰現(xiàn)在非常關(guān)注小B市場，是指50萬到1000萬之間中小微企業(yè)的這樣一個領(lǐng)域，誠泰已經(jīng)在這個領(lǐng)域慢慢在做一些嘗試了。其實大家對于中小企業(yè)也好，對于金融科技也好，都有一定的認識，但是真正我們?nèi)绾卫眠@個金融科技把數(shù)據(jù)跑出來，我們覺得在未來三年之內(nèi)應(yīng)該會涌現(xiàn)出少數(shù)的幾個比較有影響力的大公司。在目前有代表性的幾個金融科技公司我給大家也做一個簡單的介紹，基于人工智能風(fēng)險預(yù)報的公司大家接觸很多，像風(fēng)報，因為風(fēng)報在出現(xiàn)之前，當時我曾經(jīng)建議過一家大數(shù)據(jù)公司BBD投入力量來研發(fā)金融科技在租賃領(lǐng)域的應(yīng)用，但是他們覺得租賃太小，但是風(fēng)報在那個時候恰恰很關(guān)注融資租賃，它現(xiàn)在被阿里已經(jīng)收購了，說明融資租賃還是有深度挖掘的領(lǐng)域。
    第二個是融資租賃的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。我們知道金融租賃給各種公司的報表非常復(fù)雜，如果再出現(xiàn)業(yè)務(wù)急劇擴張人手發(fā)展的情況下面，咱們必須要借助于科技的力量。杭州亨韋科技的管理系統(tǒng)，是以融資租賃公司為主的公司在用。另外一個是信域科技租賃中小微租賃解決方案，是以中小微模型來從租賃整個產(chǎn)業(yè)鏈進行深度發(fā)掘，目前已經(jīng)是有一家金租兩家商租在使用他們的系統(tǒng)。像企業(yè)也有自建金融科技系統(tǒng)的，這里我就據(jù)一個易鑫大數(shù)據(jù)風(fēng)控平臺，因為易鑫在做車輛租賃在咱們業(yè)內(nèi)都已經(jīng)比較有名了，如何借助大數(shù)據(jù)來減輕人工的比重，來實現(xiàn)風(fēng)控的有效性，這也是易鑫從一開始就在思考的。另外我知道咱們中關(guān)村租賃也在嘗試建立金融科技的分析，因為當時中關(guān)村租賃也提出來互聯(lián)網(wǎng)化，如何克服由于人員限制，怎么樣把業(yè)務(wù)擴展到目標市場，借助互聯(lián)網(wǎng)是我們非常好的借助工具。
    第三就是我們要以科技觀念來改變租賃的經(jīng)營思維，要使金融科技和融資租賃全產(chǎn)業(yè)鏈進行深度的結(jié)合。像現(xiàn)在金租，咱們北京有一家金租現(xiàn)在也就在運用這種理念在進行整個的系統(tǒng)改造，它通過科技金融來深度的挖掘客戶的需求，來培養(yǎng)和尋找一些新的客戶，同時在相應(yīng)的評審中間運用了大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，在租后的管理，以及租賃資產(chǎn)的交易，當然這是它未來得一個設(shè)想，已經(jīng)在做一個深度的試點。
    如何用金融科技力量進入到融資租賃的全產(chǎn)業(yè)鏈，需要在租前、租后都要做數(shù)據(jù)積累。我舉的這個例子是一個大的金租和一個商租他們同時在使用的，一個是他們建立的數(shù)據(jù)集合化的一個數(shù)據(jù)中臺，另外在建立一個智能化風(fēng)控系統(tǒng)，有六個板塊，現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到初步的項目評審報告都是自動生成。它自動風(fēng)控總體架構(gòu)還是比較復(fù)雜，它現(xiàn)在分為兩期在建設(shè)，第一期是它的租前的一些客戶的獲取和分析，第二要進行一些租后的管理。

我想闡述的是，我們對于租賃的一些觀念。

   租賃公司需要有三個能力，第一租賃公司健康發(fā)展需要有獨立的獲客能力、很強的風(fēng)控能力和較強的融資能力。

   第二要有兩個理念，我是多年來一直提倡的，利用投行化的能力思維貫穿到租賃的企業(yè)鏈條，培養(yǎng)資產(chǎn)管理的理念，保證租賃公司正常的發(fā)展。   
第三個就是一個藍海，中小企業(yè)租賃已經(jīng)是租賃企業(yè)的藍海了，金融科技，尤其是大數(shù)據(jù)風(fēng)控和人工智能將是開展這一業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

最后一個就是要持續(xù)創(chuàng)新，只有租賃公司專業(yè)化、投行化和互聯(lián)網(wǎng)化，才能保證我們租賃公司穩(wěn)定發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新是一個基礎(chǔ)。

    我的演講就到這里，謝謝。