在我國經(jīng)濟進入高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟金融擴大開放的宏觀背景下，融資租賃如何順勢而為，實現(xiàn)自身發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型升級，推進業(yè)務(wù)經(jīng)營的專業(yè)化是這一進程的必然選擇。
一、準確把握專業(yè)化的核心要義

融資租賃公司的專業(yè)能力是出租人依托自身資源稟賦，滿足承租人差異化需求的租賃資產(chǎn)管理及增值服務(wù)能力。專業(yè)化則是出租人建立專業(yè)能力以及相關(guān)業(yè)務(wù)模式的過程。所謂業(yè)務(wù)模式是租賃企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標而建立的交易結(jié)構(gòu)、盈利模式和風(fēng)控模式。業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型實際上是基于專業(yè)能力的盈利模式和風(fēng)控模式的轉(zhuǎn)變。融資租賃公司盈利模式轉(zhuǎn)型的基本方向是，由利差＋手續(xù)費（通道費）＋余值收益轉(zhuǎn)向余值收益＋增值服務(wù)＋金融市場運作收益。風(fēng)控模式轉(zhuǎn)型的基本方向是由租賃資產(chǎn)＋擔(dān)保抵押轉(zhuǎn)向租賃資產(chǎn)＋金融科技控制，同時也不排除擔(dān)保抵押等增信措施。

二、揚長避短做好企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)戰(zhàn)略管理簡言之就是企業(yè)對未來一個時期發(fā)展方向、發(fā)展目標、實現(xiàn)路徑的規(guī)劃以及資源配置、文化培育、品牌打造的長遠整體布局。歸納代表型融資租賃企業(yè)的戰(zhàn)略管理得失，至關(guān)重要的，首先要著眼穩(wěn)建可持續(xù)發(fā)展，切忌急功近利。規(guī)模經(jīng)營重要，但規(guī)模一定要讓位于質(zhì)量，服從市場定位。其次要揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。對于初創(chuàng)公司而言，其優(yōu)劣勢主要體現(xiàn)在股東背景和經(jīng)營團隊上。在目標市場的確定上，不宜過寬戰(zhàn)線過長，在探索嘗試中逐步找到與公司優(yōu)勢匹配的主攻方向和業(yè)務(wù)模式。第三要符合行業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而為。要做朝陽產(chǎn)業(yè)，符合國家戰(zhàn)略方向；要做專，有比較大的增值服務(wù)拓展空間；要對接金融市場，以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)符合投資人偏好的租賃資產(chǎn)。能做到以上幾點，融資租賃公司的專業(yè)化差異化也就水到渠成。至于國際化則因公司而異，面向國內(nèi)外市場，有需要有條件的，則有必要打通資產(chǎn)負債端的國際通道，在國內(nèi)做中小企業(yè)的，也不必為國際化而國際化。

三、融合發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

產(chǎn)融結(jié)合、綜合化經(jīng)營以及金融科技的運用是新時期融資租賃公司轉(zhuǎn)型的基本方向。

首先要做產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈租賃。要精準定位細分行業(yè)和租賃標的，揚長避短，聚焦一兩個、兩三個細分市場的核心設(shè)備，做專做精；建立從采購經(jīng)營、租后管理、余值管理，到資產(chǎn)處置全項目生命周期資產(chǎn)價值管理能力；打造專業(yè)團隊，建立市場化機制。一些公司創(chuàng)立的專業(yè)化子公司模式值得借鑒，通過子公司建立精熟所在行業(yè)的前中后臺，專業(yè)的人做專業(yè)的事。以租賃為切入點，深化行業(yè)上下游價值鏈供需鏈合作，建立基于產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化服務(wù)的盈利模式、風(fēng)控模式和信息系統(tǒng)。

其次開發(fā)應(yīng)用金融新科技。金融新科技在租賃的應(yīng)用有廣闊的想象空間，當(dāng)前應(yīng)解決的主要問題，一是數(shù)據(jù)收集和挖掘，用以發(fā)現(xiàn)和篩選客戶。通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)和數(shù)據(jù)分析，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈租賃，挖掘新的客戶，設(shè)計個性化的營銷方案，對存量客戶進行分類管理，動態(tài)維護，提高客戶留存率承；掌握承租人經(jīng)營活動全流程情況，積累和挖掘相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，有的放矢地延伸增值服務(wù)。二是實現(xiàn)信息對稱，實時識別和防控風(fēng)險�；诖髷�(shù)據(jù)和算法模型，實時發(fā)現(xiàn)客戶的風(fēng)險信號，作出風(fēng)險預(yù)警，針對風(fēng)險特征和信用狀況及時采取防控措施，降低整體違約率，減少不良資產(chǎn)的產(chǎn)生。對租賃標的物的運營情況進行實時監(jiān)控，掌握租賃物本身的運行和完好情況。三是提高業(yè)務(wù)運作的質(zhì)量效率，用以降低運營成本和操作風(fēng)險。通過大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)手段，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)標準化與個性化的統(tǒng)一，線上線下的結(jié)合，特別對于小單業(yè)務(wù)，可以節(jié)約運營成本，降低操作風(fēng)險。

第三強化金融市場運作。要建立基于良好商業(yè)模式的基礎(chǔ)資產(chǎn)，持續(xù)提升公司和債項信用評級，用好租賃資產(chǎn)證券化、租賃資產(chǎn)保理、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓等手段，降低資本消耗，提高資產(chǎn)收益。同時做好租賃資產(chǎn)負債組合管理，保持資產(chǎn)的充分流動性和資產(chǎn)負債總量與結(jié)構(gòu)的審慎匹配。

要深化金融同業(yè)合作，既要拓寬金融同業(yè)合作空間，更要注重建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。金融同業(yè)合作包括租賃公司之間，也包括租賃公司與其他金融業(yè)態(tài)主體的合作。與其他金融業(yè)態(tài)可著眼拓寬融資渠道、建立輕資產(chǎn)模式、全產(chǎn)業(yè)鏈全金融工具解決方案等方面，開展融資、資產(chǎn)證券化、投貸租證保綜合金融服務(wù)等合作模式，共享客戶資源，拓展增值服務(wù)，共同防控和緩釋化解風(fēng)險。

要創(chuàng)造條件進入資本市場。公司要平衡公司長遠發(fā)展和股東短期收益的關(guān)系，在可能的條件下爭更多的盈余公積。股東的適度多元化有利于市場化運作機制的建立，財務(wù)投資和戰(zhàn)略投資應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，戰(zhàn)略投資者的選擇應(yīng)有利于公司行業(yè)地位的提升和產(chǎn)業(yè)鏈增值業(yè)務(wù)的拓展。要利用多層次資本市場，因己制宜地選擇進入主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板或區(qū)域性股權(quán)交易市場，用好次級債等債權(quán)性資本工具，建立可持續(xù)的資本補充機制。同時要創(chuàng)造條件，打通境內(nèi)外金融市場。充分利用境內(nèi)外兩個市場各種信用和資產(chǎn)融資工具，改善流動性管理；積極審慎地開展跨境資產(chǎn)資金資本運作，全球配置資產(chǎn)；選擇運用利率匯率衍生工具，避免投機套利，規(guī)避市場風(fēng)險。