經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，匯通信誠(chéng)已經(jīng)建立了總部、大區(qū)、省區(qū)的三級(jí)管理體系，每年都會(huì)通過(guò)優(yōu)勝劣汰更換一批優(yōu)秀的SP渠道進(jìn)入體系，同時(shí)對(duì)體系內(nèi)SP在產(chǎn)品、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)等板塊多維度溝通培訓(xùn)，提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，很多資方為了搶市場(chǎng)，過(guò)度“容忍”了風(fēng)險(xiǎn)管控，也過(guò)度拉低了盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也催生了市場(chǎng)操作的很多不規(guī)范。

2018年融資額150億，其中SP業(yè)務(wù)占比約60%

2018年匯通信誠(chéng)融資額150億，融資臺(tái)次25萬(wàn)臺(tái)。其中SP業(yè)務(wù)占比約為60%，其余為我們廣匯汽車(chē)自有4S店業(yè)務(wù)。

目前匯通信誠(chéng)合作的SP業(yè)務(wù)覆蓋除西藏外的所有地區(qū)，其中西南、華南、華北占比偏多。

對(duì)于合作SP，匯通信誠(chéng)制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，要求其團(tuán)隊(duì)必須有金融代理業(yè)務(wù)運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、歷史風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)評(píng)估、總部多部門(mén)多維度面試等方式，篩選優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)入體系，以提升匯通信誠(chéng)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

匯通信誠(chéng)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，已經(jīng)創(chuàng)建了總部、大區(qū)、省區(qū)的三級(jí)管理體系，每年都會(huì)通過(guò)優(yōu)勝劣汰更換一批優(yōu)秀的SP渠道進(jìn)入體系，同時(shí)，對(duì)體系內(nèi)SP在產(chǎn)品、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)等板塊多維度溝通培訓(xùn)，幫助其提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在對(duì)渠道的有效管理和監(jiān)控方面，匯通信誠(chéng)嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)據(jù)化管理，從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從貸后、風(fēng)控體系評(píng)估其風(fēng)控管理意識(shí)和能力，綜合多方數(shù)據(jù)評(píng)估其業(yè)務(wù)可持續(xù)能力。同時(shí)，匯通信誠(chéng)各大區(qū)團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)對(duì)SP渠道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

匯通信誠(chéng)有我們自己的三維評(píng)估機(jī)制，銷(xiāo)售端每個(gè)季度會(huì)根據(jù)渠道綜合盈利能力對(duì)渠道進(jìn)行星級(jí)評(píng)定（涵蓋業(yè)務(wù)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)逾期指標(biāo)），其最終結(jié)果影響渠道產(chǎn)品和返利；風(fēng)控端每月會(huì)根據(jù)風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)（拒單率、偽冒率、退單率、轉(zhuǎn)化率等）進(jìn)行賬戶評(píng)級(jí)，最終結(jié)果影響前端自動(dòng)審批率和該賬戶下部分產(chǎn)品規(guī)則；貸后端每季度會(huì)根據(jù)客戶逾期率表現(xiàn)數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)走訪評(píng)估，針對(duì)特殊產(chǎn)品渠道進(jìn)行評(píng)級(jí)，評(píng)估結(jié)果將影響匯通信誠(chéng)對(duì)其授信額度發(fā)放，及逾期管控獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

迫切需要引入更低成本資金

考慮到成本管控因素，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，匯通信誠(chéng)目前暫時(shí)沒(méi)有自己的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但即使將來(lái)建立直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，最大的作用還是在于差異化產(chǎn)品的補(bǔ)充和風(fēng)險(xiǎn)管控，針對(duì)部分高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行落地面簽。這個(gè)市場(chǎng)還是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，SP模式無(wú)法替代。

不過(guò)，為了避免SP渠道帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在引入SP時(shí)，首先對(duì)SP渠道的篩選和優(yōu)勝劣汰管控很重要；其次，匯通信誠(chéng)會(huì)在每月對(duì)逾期數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行分析和現(xiàn)場(chǎng)走訪調(diào)查。匯通信誠(chéng)對(duì)業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)零容忍。

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，越來(lái)越多的銀行、金融公司和融資租賃公司進(jìn)入藍(lán)海，很多資方為了搶市場(chǎng)，過(guò)度容忍了風(fēng)險(xiǎn)管控，也過(guò)度拉低了盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也催生了市場(chǎng)操作的很多不規(guī)范。對(duì)匯通信誠(chéng)來(lái)講，我們一直堅(jiān)持走自己的風(fēng)格，不盲目跟風(fēng)，保持資金、產(chǎn)品、利率、返利、貸后管理的穩(wěn)定投放。當(dāng)然，目前最大的困難仍然是解決資金成本問(wèn)題，引入更低成本的資金才能更好的提升公司和SP的生存能力，最終惠及終端消費(fèi)者。