7月19日，“FUS獵云網(wǎng)2019年度科技金融產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”在北京千禧酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖、獨(dú)角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物和千位業(yè)內(nèi)人士共聚一堂。

中關(guān)村科技租賃有限公司大智造事業(yè)部總經(jīng)理汪玲娟介紹，公司以科技租賃模式幫助企業(yè)解決債權(quán)融資的問題。她表示，融資租賃在目前是僅次于銀行信貸的第二大債權(quán)融資工具。從國家層面上而言，一直不斷出臺(tái)促進(jìn)租賃行業(yè)發(fā)展政策，并不斷完善監(jiān)管政策。中關(guān)村科技租賃也在持續(xù)創(chuàng)新模式，破解中小企業(yè)融資難融資貴的難題。

具體闡釋融資租賃功能，主要包括如下三方面：

第一，促銷。汪玲娟解釋，如果有中小企業(yè)想買設(shè)備但是出不起錢，就可以采取廠商租賃方案，采取分期購買的方式，這對于廠商而言起到“促銷”作用。既能夠更好地?cái)U(kuò)大客戶群體，提高收入，也能快速回籠資金，而客戶也能夠提前購買，兼?zhèn)鋬纱蠛锰帯?/P>

第二，融資。比如企業(yè)在購建新廠房、新設(shè)備時(shí)難以一次性融到大規(guī)模資金，通過融資租賃的方式，可以打包設(shè)計(jì)一個(gè)融資方案。

第三，資產(chǎn)管理。融資租賃可以幫助企業(yè)規(guī)避固定資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，合理進(jìn)行稅務(wù)設(shè)計(jì)。

中關(guān)村科技租賃有限公司目前已成立6年，截至目前，已從立足北京，發(fā)展到京津冀，現(xiàn)在輻射全國，累計(jì)客戶已經(jīng)達(dá)到700多家，累計(jì)簽約項(xiàng)目有1200多個(gè)，累計(jì)投放160多億。

汪玲娟強(qiáng)調(diào)，公司一直在創(chuàng)新融資產(chǎn)品滿足差異化的需求，比如并購租賃、項(xiàng)目租賃等。未來計(jì)劃以大數(shù)據(jù)、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的模式，加快審批速度，服務(wù)更多企業(yè)。

2019年，獵云網(wǎng)以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨(dú)角獸峰會(huì)”品牌。本次大會(huì)以尋找產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸為初衷，圍繞“科技+金融”主題，對新時(shí)代下的科技金融創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)行解析，共同探討科技信息時(shí)代的金融科技機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

以下為汪玲娟演講實(shí)錄，整理修訂：

今天來到這兒我特別高興，剛聽完了朱總講的我特別感動(dòng)，今天的主題是科技金融產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，這意味著我們現(xiàn)在越來越多的朋友，獵云網(wǎng)，還有各位媒體，各位企業(yè)家已經(jīng)更多關(guān)注中小科技企業(yè)的金融問題。我們一直在呼吁著解決中小科技企業(yè)融資難融資貴的現(xiàn)狀，但是現(xiàn)在來看，我估計(jì)這個(gè)現(xiàn)狀應(yīng)該會(huì)打破。今天我們的主題：科技租賃賦能科技與新經(jīng)濟(jì)公司成長，我們打算以科技租賃模式來幫助企業(yè)解決債權(quán)融資的問題。

今天從四個(gè)方面講一下我們?nèi)绾未蚱迫谫Y難，融資貴這個(gè)問題。首先是基礎(chǔ)概念，關(guān)于融資租賃是什么？可能在座有些朋友已經(jīng)有很深入的了解，可能有些還是剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，所以我先把基礎(chǔ)情況說一下。融資租賃在過去五年這個(gè)行業(yè)是飛速發(fā)展的過程，每年能保持11.3%的增長速度，而且現(xiàn)在我們?nèi)谫Y租賃的累計(jì)余額已經(jīng)達(dá)到11萬億，市場潛力還是巨大的。融資租賃國家層面一直不斷地出臺(tái)促進(jìn)租賃行業(yè)發(fā)展的政策，并不斷完善監(jiān)管�；谖磥戆l(fā)展趨勢，我們打算以創(chuàng)新模式來解決中小企業(yè)融資的問題。以前大家了解到融資租賃，只是聽說大飛機(jī)大輪船這些，并沒有在中小企業(yè)實(shí)行融資租賃的方案，這是以前，現(xiàn)在這幾年越來越多了。

融資租賃在目前是僅次于銀行信貸的第二大債權(quán)融資工具。融資租賃是 什么？我們怎樣為中小企業(yè)打造適合他們的品種和方案？針對目前中小企業(yè)融資這個(gè)問題，我們想了很多，也看到了很多，也結(jié)合于美國歐美情況去學(xué)習(xí)很多方案，去設(shè)計(jì)適合我們中國環(huán)境下的中小企業(yè)融資品種。

融資租賃有很多功能。第一就是促銷，比如說企業(yè)在賣產(chǎn)品（比如賣一臺(tái)設(shè)備）的時(shí)候，客戶說拿一千萬出來或者最多分三個(gè)月、六個(gè)月或者九個(gè)月賬期支付設(shè)備款，這是常規(guī)的買賣產(chǎn)品的模式。但是有更多中小企業(yè)客戶想買設(shè)備但是出不起錢，那就可以用廠商租賃方案，采取分期購買的方式讓客戶購置，這是我們所說的促銷。這對于廠商來說能夠更好地去擴(kuò)大它的客戶群體，更好地去提高它的收入，快速回籠資金；客戶也能夠提前購買，這是兩大好處。

第二是融資，比如說很多企業(yè)在投建新廠房，購買新設(shè)備的時(shí)候，并不能說一次性融到很大額的資金建新廠房新設(shè)備，通過融資租賃的方式可以打包配合一起設(shè)計(jì)一個(gè)融資方案，通過直接租賃，滿足新建固定資產(chǎn)的需求。再一個(gè)我們有很多中小科技企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，需要研發(fā)設(shè)備，甚至實(shí)驗(yàn)室等，這些研發(fā)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室其實(shí)是很貴，但是對于中小科技企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)一下拿出多少錢購買不太現(xiàn)實(shí)，通過股權(quán)融資可能會(huì)造成股權(quán)過快稀釋，所以通過我們這樣的模式可以解決這個(gè)問題，這是我們說的融資功能。

第三是資產(chǎn)管理，比如講到企業(yè)需要盤活存量資產(chǎn)，現(xiàn)有的商業(yè)模式需要改變。例如，賣機(jī)器人的公司，以前只是單一賣機(jī)器人，現(xiàn)在就可以考慮不只是把設(shè)備銷售，因?yàn)殇N售很難，客戶接受起來有一個(gè)過程。但是如果企業(yè)先把研發(fā)出來的機(jī)器人投放到下游客戶，讓他先租用，租用接受起來會(huì)更容易一些。所以我們幫助這樣的企業(yè)去改變商業(yè)模式，把賣產(chǎn)品的模式變成賣服務(wù)的模式去推廣。也就是說以前賣產(chǎn)品，現(xiàn)在我把設(shè)備租賃給下游客戶，然后租賃的設(shè)備拿到我們公司，來幫助他解決資金沉淀的問題，這是我們說的融資租賃三大功能。

融資租賃總體來說有六大優(yōu)勢，比如說融資租賃期限長。融資租賃一般是中長期，一年起，長的可能三年，五年六年可能都有，這是我們說的債權(quán)能夠達(dá)到長期限的融資方案，這也是中小企業(yè)的急切需求，因?yàn)槲覀兞私獾胶芏嗥髽I(yè)在去拿出自己錢去發(fā)展，去投資的時(shí)候，很少有哪個(gè)項(xiàng)目或者是商業(yè)模式在一年期內(nèi)把本金收回來。我們銀行要求企業(yè)必須一年還銀行的錢，對于很多企業(yè)來說是不匹配的。比如把錢投入了，一年本金沒回來，我怎么還銀行貸款，很多時(shí)候會(huì)找小貸去解決還貸的問題；續(xù)貸存在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。所以我們?yōu)橹行∑髽I(yè)解決債權(quán)融資服務(wù)的同時(shí)，我們想到企業(yè)的商業(yè)模式是什么，根據(jù)企業(yè)商業(yè)模式我們量身定做適合中小企業(yè)的融資產(chǎn)品和方案。

融資租賃優(yōu)勢之二，就是融資速度快，因?yàn)槲覀兗葥碛袀鶛?quán)又擁有物權(quán)，所以審批起來流程速度比較快，一般在我們公司一個(gè)月能夠把錢放下來。第三，融資租賃還款與現(xiàn)金流匹配，我們每個(gè)商業(yè)模式的投資回收期不一樣，有的一年有的三年，我們的還款可以根據(jù)企業(yè)量身定制。此外，擔(dān)保抵押要求低，還有綜合成本比較低，整體來說還是優(yōu)勢明顯的。

下面講一下中關(guān)村科技租賃，我們公司成立的時(shí)間不太長，至今為止是第七年，公司成立時(shí)間是2012年，當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境是中關(guān)村有大量的科技企業(yè)需要去融資，以前我們中關(guān)村管委會(huì)是有很多銀行、擔(dān)保公司幫助中小企業(yè)解決融資問題，但是剛才說了更多是一年期的融資方案，所以在我們研究探討他們的需求之后，我們覺得中小科技企業(yè)需要中長期的資金，所以我們就設(shè)立了中關(guān)村科技租賃，打算為中小企業(yè)解決中長期資金需求，這是我們公司的初衷。這七年也經(jīng)歷了很多事情。以前我們是立足于北京，后面發(fā)展到京津冀，現(xiàn)在發(fā)展到全國，我們累計(jì)客戶已經(jīng)達(dá)到700多家，累計(jì)簽約項(xiàng)目有1200多個(gè)，累計(jì)投放了160多億，平均可能單個(gè)項(xiàng)目金額在1000多萬，單戶金額2000萬左右，這可以看到我們的決心，我們的目標(biāo)客戶就是中小科技企業(yè)。

我們的行業(yè)布局主要是集中在戰(zhàn)略新興行業(yè)，這是我們支持的行業(yè)方向。中關(guān)村一直是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土，這幾十年發(fā)展的很快，最早的時(shí)候就是電子一條街，現(xiàn)在從一區(qū)一園到現(xiàn)在一區(qū)十六園，逐漸輻射到全國，比如說南寧、河北、貴陽，這些都有中關(guān)村。中關(guān)村模式在向全國輻射，我們的模式也不斷向全國推廣出去。我們的控股股東是中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)，現(xiàn)在集團(tuán)規(guī)模是在千億以上，涵蓋產(chǎn)業(yè)投資、科技金融、空間運(yùn)營等。

中關(guān)村科技租賃這幾年的榮譽(yù)很多，每年都有一些獎(jiǎng)項(xiàng)，整體來說我們的業(yè)務(wù)是第七年，但是我們拿的獎(jiǎng)杯很多，包括年度租賃公司，融資租賃優(yōu)秀企業(yè)等�？萍甲赓U是我們?nèi)珖讋?chuàng)的概念，這個(gè)概念的目的不是為了喊口號(hào)，我們真正在做這個(gè)事兒。最重要就是讓科技與新經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資不再難，今天我感覺融資不再難不再貴，已經(jīng)快解決了，因?yàn)楦嗟呐笥岩呀?jīng)關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域，這也是我們很高興的事兒。我們中關(guān)村科技租賃一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新風(fēng)控理念，降低融資門檻，但是很多人說降低風(fēng)控門檻的話，風(fēng)險(xiǎn)防范怎么做？剛才說不需要擔(dān)保，只是信用貸款，所以我們通過創(chuàng)新風(fēng)控理念解決了這個(gè)問題。我們在座企業(yè)里面如果是有硬科技或者新興產(chǎn)業(yè)，未來也有發(fā)展前景，總體來說就是我們挑選的客戶，一旦挑選之后不只是提供一筆債權(quán)支持就可以，我們還有我們公司的政策服務(wù)，綜合服務(wù)幫助企業(yè)成長。我們希望更多具有成長性的企業(yè)來到我們這個(gè)大家庭去一起發(fā)展，一起去解決未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的融資問題。

我們創(chuàng)新融資產(chǎn)品滿足差異化的需求。我們講科技租賃概念，是我們一直在研究企業(yè)需求，去創(chuàng)新一些融資租賃方案，比如說并購租賃、項(xiàng)目租賃、風(fēng)險(xiǎn)租賃等等。包括剛才說的創(chuàng)建服務(wù)體系，幫助客戶發(fā)展壯大，這也是我們一直做的事情。比如說銀租通、保租通等等這些服務(wù)體系去幫助我們的企業(yè)去發(fā)展壯大。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。我們希望未來服務(wù)更多企業(yè)，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在走向全國，現(xiàn)在700個(gè)客戶的數(shù)量相對比較少，我們未來打算以大數(shù)據(jù)、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的模式，去加快我們的審批速度，希望服務(wù)更多企業(yè)，這是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升我們的服務(wù)效率。

投租聯(lián)動(dòng)，提升服務(wù)價(jià)值，以多種的產(chǎn)品服務(wù)方案去解決企業(yè)多方位的資金需求這個(gè)問題。

關(guān)于融資方案剛才進(jìn)了一些產(chǎn)品品種，我列舉了一些基礎(chǔ)的方案。比如說直接租賃，企業(yè)買新備的時(shí)候通過我們采購新設(shè)備能夠達(dá)到有效解決資金不足的問題。售后回租：盤活存量資產(chǎn)，以租代售，比如機(jī)器人租給客戶，本來是一次性賣一次性回款，但是租給客戶可能需要兩年三年才能回本，這個(gè)時(shí)候我的資金占用怎么解決？這個(gè)時(shí)候融資租賃就是最契合的方案。廠商租賃促銷設(shè)備，方案比較簡單。融資租賃方案很簡單，但是企業(yè)行業(yè)都不一樣，每個(gè)企業(yè)每個(gè)行業(yè)都不一樣，如果有需求可以找我們公司進(jìn)行量身定做，根據(jù)企業(yè)的需求和行業(yè)不同來設(shè)計(jì)方案。我們一直在倡導(dǎo)的是新租賃，這是專業(yè)化、投行化、智能化的融資租賃模式，我們以投行的眼光選項(xiàng)目，以專業(yè)化的思維解決企業(yè)的融資問題，智能化就是以大數(shù)據(jù)的模式服務(wù)更多企業(yè)幫助企業(yè)去成長。

新租賃服務(wù)科技與新經(jīng)濟(jì)公司，我們的理念是新理念、新模式、新產(chǎn)品、新技術(shù)，有效解決中小科技企業(yè)的資金需求問題。新租賃我們希望能夠更多地賦能中小科技企業(yè)，也就是科技與新經(jīng)濟(jì)公司的所有債權(quán)資金問題，我們希望我們能夠做到，也一直在路上，我們一直想辦法解決這個(gè)問題。不光是為企業(yè)輸血，我們還希望優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，量身定制新的方案，嵌入到企業(yè)的商業(yè)模式中，為企業(yè)增強(qiáng)一個(gè)造血能力，這是我們講的新租賃區(qū)別傳統(tǒng)銀行債權(quán)的新的模式。實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，其實(shí)很多行業(yè)，尤其是半導(dǎo)體行業(yè)是重資產(chǎn)，我們覺得沒必要企業(yè)自己扛，可以把這個(gè)交給融資租賃去解決，企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營就可以了，接下來的事兒可以交給租賃公司來解決。最后是幫助企業(yè)成長，我們希望通過租賃+服務(wù)解決企業(yè)成長的煩惱。

這是我們的戰(zhàn)略布局，希望我們能夠打造一個(gè)新生態(tài)，讓我們中小企業(yè)遇到融資難融資貴的問題，能夠想到中關(guān)村科技租賃公司。最后是我們的愿景，成為最值得信賴的科技金融合作伙伴，我們也希望我們與中小科技企業(yè)，想到融資難融資貴的問題可以想到中關(guān)村科技租賃，想到中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)，我們未來打算以租賃為主，以投資和保理為兩翼解決企業(yè)的資金問題。最后總結(jié)一下，促進(jìn)科技與金融的融合，成就科技創(chuàng)業(yè)者的夢想，這一直是我們的宗旨，這是我們想做的事兒。謝謝大家！