迪智租賃和供應(yīng)鏈融資租賃非常契合，主營業(yè)務(wù)就是這一塊。

　迪智租賃大股東是迪安診斷，是浙江一家專業(yè)從事醫(yī)療檢驗的上市公司。其主營業(yè)務(wù)以供應(yīng)鏈為主，他們從設(shè)備供應(yīng)商購買一些設(shè)備放置醫(yī)院并銷售耗材，是醫(yī)療領(lǐng)域的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。在國內(nèi)迪安做得規(guī)模比較大。各種醫(yī)療機構(gòu)有一萬多家，因此當(dāng)初設(shè)立迪智租賃主要是考慮供應(yīng)鏈的金融。

　　迪安模式非常簡單，最大供應(yīng)商是世界500強羅氏診斷，羅氏在醫(yī)療行業(yè)排在第四位，年銷售額300多億美金，在檢驗檢測領(lǐng)域是全球老大。迪安從羅氏購買設(shè)備放置到醫(yī)院，且迪安再從羅氏購買耗材銷售到醫(yī)院，設(shè)備試無償放置在醫(yī)院，當(dāng)時全國幾乎都以這個模式為主。但這個模式在2015年受到了國家政策的挑戰(zhàn)，政策明文規(guī)定，如果是贈與設(shè)備不能進行該設(shè)備耗材銷售，杜絕屬于不正當(dāng)?shù)母偁�。該�?guī)定出臺后，各公司調(diào)整合作模式，成立了融資租賃公司，起到兩個作用：1、合法。在供應(yīng)鏈端引入了融資租賃公司，使之交易結(jié)構(gòu)合法化。2、給經(jīng)銷商提供融資。主要就解決這兩個方面的問題。

　　模式合法化沒有問題，雖然有很多的障礙，包括浙江所有的醫(yī)院只有經(jīng)過浙江省衛(wèi)計委同意才能進行融資租賃。后來直接和衛(wèi)計委政策司溝通，他們認為融資租賃有障礙但經(jīng)營性租賃還是敞開的，經(jīng)營性租賃產(chǎn)權(quán)不屬于醫(yī)院，完全屬于出租方且對醫(yī)院招投標(biāo)要求不高。為此我認為這鏈條上能搭建租賃的橋梁，融資租賃公司在這個鏈條中可以起到作用。

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較簡單，我們向供應(yīng)商購買設(shè)備租給醫(yī)院，是固定租金的經(jīng)營性租賃，早期我和遠東租賃合作業(yè)務(wù)，大家探討的模式也是如此，注重實質(zhì)內(nèi)容而形式上合規(guī)，在法律上沒有問題就可操作。

　　迪安是上市公司，信用相對較高。如果迪智經(jīng)營性租賃給醫(yī)院，醫(yī)院原本不支付租金，只是給你耗材差價，現(xiàn)在要付租金，這個租金如何處理要設(shè)計好，迪安經(jīng)銷商可以將耗材差價留一部分給醫(yī)院，由醫(yī)院付租金。我們通過經(jīng)營性租賃形式把利益重新分配，打通供應(yīng)鏈條，在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中起到積極作用。

　　另一方面，設(shè)立迪智租賃可以通過其資金融通減輕大股東迪安的資金壓力，否則迪安直接向羅氏采購設(shè)備有資金壓力。當(dāng)然我們業(yè)務(wù)按照市場條件已經(jīng)延伸到其它經(jīng)銷商。做醫(yī)療租賃業(yè)務(wù)主要把握好兩方面，一個是供應(yīng)商的實力比較強，由其作為核心企業(yè)；另一個可以是醫(yī)院有實力和信用。這兩方面，只要控制了一方面就能控制該租賃項目的風(fēng)險。也就是說，如果同大醫(yī)院簽定租賃合同，租金回款的保障就高。如果設(shè)備供應(yīng)商是知名企業(yè)，當(dāng)經(jīng)銷商未按時支付租金時由供應(yīng)商回購，風(fēng)險依然可控。

　　我們做醫(yī)療供應(yīng)鏈模式，一定要把核心企業(yè)設(shè)備商主動拉進來。當(dāng)時羅氏診斷雖然因自身原因通過迪安公司主動找我們迪智租賃合作。但更多時候租賃公司應(yīng)該主動找供應(yīng)商合作供應(yīng)鏈租賃，由這些知名供應(yīng)商提供經(jīng)銷商（因他們之間有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，所以相互熟悉，對企業(yè)信用和實力都比較了解），期初合作供應(yīng)商肯定挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，風(fēng)險相對較低。過后在經(jīng)銷商資質(zhì)下降時，我們要求供應(yīng)商給租賃公司切實可行的保證。這是供應(yīng)鏈在我們?nèi)谫Y租賃業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。

　　另外一塊業(yè)務(wù)是醫(yī)療設(shè)備投資，其和供應(yīng)鏈租賃更加密切。有一些設(shè)備投資商規(guī)模較大，還有一些可能做得比較少，也就投了五六個項目，價值一億左右。這種情況下，還能不能做融資租賃業(yè)務(wù)，這些規(guī)模不大的投資商具有醫(yī)院合作的資源和人脈，他們購買或租賃設(shè)備投放到醫(yī)院后共建一個科室并進行利益分配，現(xiàn)在有很多這種模式，特別是選擇投放民營醫(yī)院。但規(guī)模較小的投資商缺少資金需要融資，為供應(yīng)鏈租賃帶來了商機。目前迪智主營這一塊業(yè)務(wù)，在醫(yī)療設(shè)備投資的供應(yīng)鏈上起到重要作用。

　　如果大型設(shè)備供應(yīng)商廠商，讓境外企業(yè)要做一些保證非常難。現(xiàn)在很多國內(nèi)租賃公司和國內(nèi)大的設(shè)備廠商合作，他們也會做相關(guān)的結(jié)構(gòu)性的保證，廠商主要是為了促進銷售。目前我們迪智租賃把重點放在終端，即放在設(shè)備的用戶（醫(yī)院）方面。我更看重投資商投資的醫(yī)院和項目，他投資哪些設(shè)備以及該醫(yī)院是否賺錢，規(guī)模怎樣、未來發(fā)展前景如何等是我們最看重的內(nèi)容，我認為投入項目的運營很重要。

　　租賃公司和投資商簽署融資租賃合同，首先投資商和醫(yī)院之間的投資真實性要充分了解清楚。我現(xiàn)在做得項目彼此之間都很熟悉，真實性因信息比較對稱而問題不大，風(fēng)險可把控。關(guān)鍵是考量和評估投資項目是否盈利和有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，因承租企業(yè)有可能并非強勢企業(yè)，我非常看重供應(yīng)鏈的項目運營。當(dāng)然我要把醫(yī)院的回款抓住，我需要設(shè)備供應(yīng)商投下去的回款要經(jīng)過我們租賃公司的實時監(jiān)控。專業(yè)評判項目、注重項目運營是我們公司核心的部分。謝謝大家！