首先簡單介紹一下貴銀金租的基本情況：

貴銀金租成立于2016年7月，由貴陽銀行、茅臺集團、天成控股三家A股上市公司共同出資成立，注冊資本20億元，貴陽銀行控股67%。公司自成立之日起即秉持“鑄造生態(tài)經濟新引擎，助推綠色租賃新發(fā)展”的經營理念，可以說，綠色發(fā)展的理念根植于我們的基因當中。三年來，我們深耕貴州本地市場，圍繞綠色生態(tài)旅游、節(jié)能環(huán)保、水電氣熱等公用事業(yè)以及大健康、教育信息化等方向扎實推進綠色、專業(yè)化發(fā)展。截至2019年6月末，公司的租賃資產余額達到213億元，其中按照人民銀行《綠色貸款專項統(tǒng)計制度》口徑統(tǒng)計，綠色租賃資產規(guī)模已突破100億元，占比46.55%。這三年公司在支持綠色實體經濟的發(fā)展上取得了一點成績，同時我們也深知，距離打造服務實體經濟新支點，尤其是更好地服務民營實體經濟、回歸租賃本源，形成“專業(yè)化”、“差異化”的租賃公司仍有很長且艱難的路要走，但我們一直在不停地探索和前進。

第二，貴銀金租對綠色租賃的探索與感悟。

貴銀金租的業(yè)務發(fā)展可以說一直貫徹兩個基本思路：一是深耕本地市場；二是堅持做綠色租賃。這是我們結合地域環(huán)境、股東優(yōu)勢、資源稟賦以及自身特點所做出的基本決策。首先圍繞四個方面談一談“市場及外部環(huán)境的支撐是綠色發(fā)展的基礎”。

一是貴銀金租綠色發(fā)展是與地方經濟發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系。眾所周知，貴州省目前工業(yè)基礎薄弱，但自然生態(tài)優(yōu)勢明顯：森林覆蓋率達57%，國家級自然保護區(qū)11個，森林公園97個，年平均溫度在15℃，宜養(yǎng)宜居。2016年以來，國務院陸續(xù)批準貴州成為首批國家生態(tài)文明試驗區(qū)、首個國家級大數據綜合試驗區(qū)、內陸開放型經濟試驗區(qū)；貴安新區(qū)獲批為綠色金融改革創(chuàng)新試驗區(qū)。貴陽市也提出實施“大生態(tài)戰(zhàn)略貴陽行動”，構建林業(yè)產業(yè)、綠色食品業(yè)、綠色制造業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)、大數據產業(yè)、高端裝備制造業(yè)等產業(yè)組成的具有貴陽特色的綠色產業(yè)體系。“大扶貧”、“大數據”、“大生態(tài)”是貴州省委省政府確立的三大戰(zhàn)略，圍繞青山綠水培育經濟增長點是省內各界的共識。因此，貴銀金租的綠色化定位與貴州省經濟發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系，發(fā)展綠色租賃具有良好的生態(tài)基礎、政策基礎和產業(yè)基礎。

二是貴銀金租平穩(wěn)、較快的綠色化發(fā)展得益于地方經濟快速發(fā)展的支撐。這些年貴州經濟社會發(fā)展較快，2018年貴州GDP增速9.1%，連續(xù)8年位居全國前三，呈現(xiàn)后發(fā)趕超的態(tài)勢。全省經濟的快速發(fā)展為我們提供了廣闊的市場，能夠讓我們在服務地方經濟、保持一定發(fā)展速度的基礎上兼顧綠色化、專業(yè)化探索，最終實現(xiàn)規(guī)模、速度、效益、質量的穩(wěn)健發(fā)展。開業(yè)三年資本放大10.5倍，實現(xiàn)了與地方經濟高度融合、共同發(fā)展。

三是公司發(fā)展得到地方黨政、監(jiān)管部門以及股東的大力支持。貴銀金租作為貴州省第一家金融租賃公司，從籌備、審批、開業(yè)，再到平穩(wěn)度過初創(chuàng)期、邁入成長期，一直以來都得到地方黨政、監(jiān)管部門的大力支持，營造了穩(wěn)定、規(guī)范的經營環(huán)境。主要股東搭建了貴銀金租這個干事創(chuàng)業(yè)的平臺，一方面對公司戰(zhàn)略方向堅定支持、對經營班子充分授權，另一方面在業(yè)務營銷、資金保障、風險管理上發(fā)揮各自特長，協(xié)同合作，有力推動了公司的平穩(wěn)、快速、專業(yè)化發(fā)展，公司治理完善而高效。

四是社會、企業(yè)對融資租賃認可度不斷提升，奠定了租賃發(fā)展的良好基礎。開業(yè)三年來，貴州省內企業(yè)對于融資租賃這一金融工具的認可度和接受度明顯提升。貴州脫貧攻堅任務重，基礎設施類固定資產投資規(guī)模大，各類工程環(huán)保要求高，醫(yī)療、教育等民生工程補短板需求迫切，高度契合融資租賃期限長、速度快、模式靈活的特點，市場空間廣闊。因此，貴州的現(xiàn)實省情也讓我們堅定了扎根本土市場、發(fā)展綠色租賃的基本戰(zhàn)略，目前公司租賃資產余額中84.77%為貴州省內項目。

其次圍繞三個方面談一談“貴銀金租發(fā)展綠色租賃的探索歷程”

首先是注重頂層設計，確定長遠規(guī)劃。兵法曰：“謀定而后動，知止而有得”。貴銀金租在成立一年半后就提出綠色發(fā)展（2018-2020）年三年規(guī)劃，作為公司業(yè)務的戰(zhàn)略引領。公司按照“市場容量充足”、“差異化經營”、“回歸租賃本源”、“區(qū)域平衡”、“系統(tǒng)性風險可控”五項原則遴選出公司未來三年重點支持的綠色產業(yè)，提出構建“4+1+N”的綠色生態(tài)產業(yè)體系。其中，“4”為綠色生態(tài)旅游、綠色能源、綠色公用事業(yè)、綠色節(jié)能環(huán)保，“1”為綠色教育及健康，“N”為符合公司現(xiàn)階段業(yè)務實際的政策鼓勵類綠色產業(yè)。“4+1+N”的產業(yè)體系指明了公司未來的發(fā)展方向。

第二，層層分解目標，逐級抓好落實。公司圍繞綠色租賃目標落實組織保障、產品與服務、業(yè)務流程、考核機制等保障措施，逐步建立起相應的服務體系、產品體系、風險防控體系和評價體系，以強化執(zhí)行為落腳點，扎實推進各項工作。一是完善組織保障。公司由總裁牽頭，成立了綠色租賃業(yè)務領導小組，負責對綠色行業(yè)選擇、人員配備、考核激勵等重要事項的決策，同時協(xié)調前中后臺各部門協(xié)同配合，保障戰(zhàn)略落地。二是強化綠色生態(tài)租賃的產品與服務創(chuàng)新。結合不同綠色產業(yè)的特點，深入研究其風險特點、盈利模式、財稅優(yōu)惠政策及監(jiān)管政策，科學設計產品交易結構、準入標準、融資額度、融資期限等關鍵要素，研發(fā)具有行業(yè)特性的產品方案，推出了“爽爽旅游租”、“爽爽醫(yī)療租”等綠色產品，提升了業(yè)務營銷的效率。三是優(yōu)化綠色生態(tài)租賃業(yè)務的審批流程。公司陸續(xù)出臺一系列鼓勵綠色生態(tài)租賃業(yè)務開展的制度和政策，明確了業(yè)務導向。在審批流程上實現(xiàn)差異化，綠色生態(tài)租賃業(yè)務安排專項額度，優(yōu)先審批、優(yōu)先放款，并且可以適當延長業(yè)務期限，降低報價。四是建立了切實有效的績效考核機制。公司按照業(yè)務規(guī)模及業(yè)務利潤對一線業(yè)務人員進行考核，在考核中明確了對于綠色租賃項目的加成計算辦法，以及對于環(huán)境和社會風險暴露企業(yè)的扣分辦法，將公司的發(fā)展目標細化為科學的考核標準，形成了有效激勵。

我們提出，力爭到2019年末，按照人民銀行《綠色貸款專項統(tǒng)計制度》認定的綠色租賃資產占比要達到50%，2020年末要達到60%。

第三，綠色租賃與專業(yè)化經營的關系。貴銀金租的專業(yè)化經營和綠色發(fā)展戰(zhàn)略緊密相連，我們的主要思路是：結合省情，結合金融租賃的行業(yè)優(yōu)勢，在綠色產業(yè)中尋找有持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流的細分產業(yè)，作為專業(yè)化發(fā)展方向。目前公司的主要資產集中在下列行業(yè)：

一是綠色生態(tài)旅游。重點支持省內4A級以上景區(qū)，省外5A級景區(qū)。在省內重點支持了安順黃果樹瀑布、興義萬峰林、畢節(jié)百里杜鵑、西江千戶苗寨等一批省內重點精品旅游項目，提升了景區(qū)的游客承載能力及基礎設施品質，助力省內旅游發(fā)展。

二是公用事業(yè)。公司業(yè)務涵蓋了水、電、氣、公交等主要領域。以水務為例，公司形成了以原水、供水、污水處理為一體的全產業(yè)鏈服務模式，支持了區(qū)域內污水處理廠、城市水務一體化、農村供水工程等一批重點工程。

三是醫(yī)療及教育。在醫(yī)療板塊，已經支持了省內部分縣級基層醫(yī)院的升級改造需求，支持了漢方制藥等省內民營制藥企業(yè)。目前，貴州在控制縣級公立醫(yī)院負債的政策背景下，我們現(xiàn)在重點支持市州及其以上的公立醫(yī)療和非公立醫(yī)院。在教育板塊，公司重點投向公立高校、公立職業(yè)技術學校以及部分優(yōu)質民營中小學，支持多種社會力量辦學，同時配合貴州省教育信息化“新兩基”、“三通兩平臺”工程進行教育設備直租，彌補民生短板。

四是制造與節(jié)能環(huán)保。制造業(yè)目前是貴州短板，因此貴銀金租充分發(fā)揮全國產業(yè)優(yōu)勢，主要在省外市場拓展節(jié)能環(huán)保項目，現(xiàn)已在廢舊汽車拆解、垃圾回收利用、新能源電池、瓦斯發(fā)電、光伏組件生產等領域有所布局。

截止2019年6月末，以上四個領域資產占公司租賃總資產比例接近70%。

最后，談一談我們公司對于專業(yè)化經營的一些思考。要將綠色租賃打造成為服務實體經濟的新支點，從融資租賃行業(yè)層面來說，就是要走好我們行業(yè)系統(tǒng)性轉型這關鍵一步：逐步擺脫過去政信類項目簡單粗放的業(yè)務模式，由重規(guī)模轉向重質量，從“打鐵”轉為“繡花”，真正發(fā)揮租賃的優(yōu)勢支持生態(tài)利用型、循環(huán)高效型、低碳清潔型、環(huán)境治理型產業(yè)，培育新動能，回歸租賃本源，提升直租占比；從我們每個租賃公司個體層面來說，就是要把專業(yè)化落到實處，結合我們自身的特點，揚長避短選擇細分產業(yè)，并且精耕細作，真正和銀行信貸業(yè)務做出差異。一句話，融資租賃打造服務實體經濟新支點的關鍵就是要真正走好專業(yè)化發(fā)展之路。我們認為，專業(yè)化發(fā)展大致可以分為三個階段：

第一階段，是對產業(yè)鏈各端有深刻的認識和系統(tǒng)的判斷，從信用風險識別的角度，能夠發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的業(yè)務機會，能夠下別人不敢下的單。

第二階段，是真正回歸租賃本源，對細分產業(yè)的產品、設備、技術、市場、未來發(fā)展方向都有全面的認知，具備租 賃物的管理、處置能力，打通租賃物流轉渠道，提升租賃物抗風險能力。
第三階段，是成為細分產業(yè)的專業(yè)化金融服務商，能夠以不同產品支持企業(yè)不同用途的資金需求，對于金額大、期限長、專業(yè)化程度高的重點項目能夠成為有公信力的牽頭方，采用聯(lián)合租賃等方式提供資金支持，同時在負債端實現(xiàn)資產有效流轉、高效運營。在這一階段，在提供融資的同時還要能夠做到融智，降低產業(yè)鏈各段，產業(yè)和資方的信息不對稱，對行業(yè)的前沿科技和發(fā)展趨勢有專門的跟蹤研究，為新進入者提供有效的規(guī)劃和咨詢，為頭部企業(yè)并購提供目標和方案，真正做到與產業(yè)共同成長。
在第一階段，落地的核心是要配套專門的團隊、專門的流程、專門的考核，要適時引入行業(yè)專家，更加重視產業(yè)的信用風險判斷。

在第二階段，落地的核心是要對細分產業(yè)有全面的認識和深刻的洞察力，要求在行業(yè)中有一定的業(yè)務積累和規(guī)模，有專業(yè)化的租賃物管理和二手設備處置團隊，通過核心資產的管理、處置成為行業(yè)有效的參與者。

在第三階段，落地的核心是在融資租賃業(yè)務之外組建專門的行業(yè)研究團隊，提供多元化的資金服務和增值服務，搭建起資金、資產、信息、人員的交流平臺，通過風險租賃、或有租金等方式深度分享產業(yè)發(fā)展紅利，做優(yōu)質金融和服務的供給者。

目前金融租賃人才數量少，在行業(yè)研究、市場調研等方面較銀行、券商、信托等都相對不足，更要把有限的精力集中到專業(yè)化經營行業(yè)的調研上。主張在融資租賃公司中要有專門部門進行戰(zhàn)略企劃和市場研究，始終保持與行業(yè)前沿問題接軌，專業(yè)化研究要結合屬地優(yōu)勢，深挖本土的產業(yè)，大興調研之風，將金融租賃的人才打造為租賃專家與行業(yè)專家相結合的復合型人才。同時，專業(yè)化轉型不能一蹴而就，我們主張要與股東、監(jiān)管部門等內外各方充分溝通，在戰(zhàn)略目標上有所側重，主動降速，并且適當提升對不良資產的包容度，給團隊留出成長空間。

各位領導，各位朋友，以上是我們對于融資租賃綠色化、專業(yè)化發(fā)展，支持實體經濟的一些探索和思考，未來，貴銀金租希望能夠與業(yè)內各方協(xié)同聯(lián)動，資源共享、風險共擔，共同在我們這一輪經濟轉型的浪潮中乘風破浪，體現(xiàn)我們租賃人的責任和擔當。