自進入中國市場以來，融資租賃業(yè)務(wù)不斷發(fā)展和完善，已成為中國企業(yè)除銀行貸款外的又一重要融資手段。當(dāng)融資租賃迎來自己的發(fā)展機遇時，他們還需要不斷適應(yīng)市場經(jīng)濟帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化。目前，作為國民經(jīng)濟發(fā)展主要推動力的鋼鐵，水泥和煤炭工業(yè)產(chǎn)能過剩，房地產(chǎn)業(yè)增長率下降，造船業(yè)仍處于較低水平，光伏行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準欠缺……而這些行業(yè)又恰巧是吸引、引導(dǎo)融資租賃業(yè)從進入中國市場到逐漸發(fā)展完善的不可或缺的業(yè)務(wù)板塊，因此融資租賃行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域急需拓展和創(chuàng)新。

由于歷史原因，中國的融資租賃業(yè)具有長期監(jiān)管的局面。根據(jù)不同的監(jiān)管機構(gòu)，中國的融資租賃公司可分為三類：銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司，商務(wù)部監(jiān)管的外資融資租賃公司和內(nèi)資試點融資租賃公司。監(jiān)管機構(gòu)的差異導(dǎo)致了這三類公司的法律地位、準入門檻和融資渠道的差異，使他們無法在平等的平臺上競爭。本文主要對內(nèi)資試點融資租賃公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析以及未來發(fā)展路徑進行探究！

一、內(nèi)資試點融資租賃相關(guān)概述

（一）內(nèi)資試點融資租賃

2004年10月，商務(wù)部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》，開啟了我國內(nèi)資融資租賃試點工作。內(nèi)資融資租賃試點在我國融資租賃行業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用，眾多國內(nèi)設(shè)備制造企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)開始設(shè)立內(nèi)資融資租賃公司，融資租賃行業(yè)的機構(gòu)類型和投資主體更加完善，有力地促進了我國融資租賃行業(yè)的快速發(fā)展。

2015年3月，商務(wù)部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合批準成立第十三批39家內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)，這也是商務(wù)部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合批準的最后一批試點企業(yè)。2018年5月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于融資租賃公司、商業(yè)保理公司和典當(dāng)行管理職責(zé)調(diào)整有關(guān)事宜的通知》，后續(xù)準入方式有待銀保監(jiān)會在新的管理辦法中予以明確。

內(nèi)資融資租賃企業(yè)是指由中國境內(nèi)企業(yè)或自然人依法設(shè)立以經(jīng)營融資租賃業(yè)務(wù)為主的工商企業(yè)。內(nèi)資融資租賃企業(yè)可以采取直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、售后回租、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃等不同形式開展融資租賃業(yè)務(wù)，但要符合中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

（二）融資租賃的特點

（1）由承租人決定標(biāo)的物，承租人負責(zé)檢查驗收廠商提供的設(shè)備，出租人不對設(shè)備的技術(shù)條件和質(zhì)量做擔(dān)保。

（2）在租賃期間，承租人只享有使用權(quán)，設(shè)備的所有權(quán)歸出租人。承租人需向出租人支付租金，并且設(shè)備的管理、維修和保養(yǎng)由承租人負責(zé)。

（3）除設(shè)備毀壞或證明確實已喪失使用價值外，任何一方均無權(quán)在租賃合同簽訂后的租賃期內(nèi)單方面撤銷合同，違反者要支付罰金。

（4）并且標(biāo)的物在租賃期間內(nèi)只能租給一個承租人。

（5）合同到期后，承租人可選擇續(xù)租、留購、或退租標(biāo)的物，如果留購標(biāo)的物的購買價格由雙方協(xié)商確定。

二、我國融資租賃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）融資租賃業(yè)的發(fā)展規(guī)模

1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司，開創(chuàng)了現(xiàn)代租賃的先河。由于它適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，在60-70年代在全世界迅速發(fā)展起來。

我國的融資租賃起步于80年代初，榮毅仁先生借鑒國外經(jīng)驗，于1981年4月我國創(chuàng)建第一家租賃公司—中國東方租賃有限公司，在我國開創(chuàng)了融資租賃業(yè)務(wù).經(jīng)過近三十年的發(fā)展，截至2018年9月底，全國融資租賃企業(yè)（包含金融租賃公司、外資融資租賃公司以及內(nèi)資試點融資租賃公司）總數(shù)約為11565家，較上年底的9676家增加了1889家，增長19.5%，其中三家已清算。不同類型融資租賃公司間的合作日益加強，融資租賃服務(wù)體系已經(jīng)初步形成.融資租賃的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也更加廣泛，涉及民航、海運、工程機械、機床、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的設(shè)備和設(shè)施等眾多領(lǐng)域。

根據(jù)世界租賃年鑒的統(tǒng)計，在市場滲透率(即租賃業(yè)在固定資產(chǎn)投資中所占的比例)上，美國為27%，加拿大為24%，我國僅1.3%，相比起來這之間的差距很大。我國融資租賃業(yè)己經(jīng)具備了快速發(fā)展的基本要素，發(fā)展前景十分廣闊。世界租賃年報曾斷言，中國是世界上潛在的最大租賃市場。

內(nèi)資試點融資租賃：進入2018年以來 ，天津、陜西、遼寧、廣東等地自貿(mào)區(qū)繼續(xù)審批內(nèi)資企業(yè)開展融資租賃業(yè)務(wù)試點，截止至9月底，全國內(nèi)資融資租賃企業(yè)總數(shù)達到397家，較上年底的280家增加了117 家，增長41.8%。

目前，商務(wù)部和國家稅務(wù)總局聯(lián)合審批的內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)（為表述方便以下簡稱“全國內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)”）共十三批192家，其中1家已于2013年被取消試點資格，2家由內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)變更為中外合資融資租賃企業(yè)。截至2018年6月30日，現(xiàn)在仍然存續(xù)的內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)共189家，注冊資本金合計1572.23億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2018年6月30日，由地方省商務(wù)主管部門和國家稅務(wù)局審批的內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)（為表述方便以下簡稱“自貿(mào)區(qū)內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)”）共111家，注冊資本金合計650.44億元人民幣。天津自貿(mào)區(qū)在7月5日公布最近一批18家內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)，陜西自貿(mào)區(qū)在7月6日公布最近一批6家內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)。

（二）融資租賃業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境

1、融資租賃業(yè)務(wù)開展的政策法律環(huán)境

在法律法規(guī)方面，1999年10月1日起開始施行的《合同法》以單獨章節(jié)的形式正式確認了融資租賃的法律地位，對融資租賃的含義和參與各方的權(quán)利義務(wù)等進行了明確規(guī)定，從一定意義上建立了融資租賃的基本法律框架。2013年9月《融資租賃企業(yè)監(jiān)督管理辦法》，將內(nèi)資和外資租賃公司在監(jiān)管政策層面進行了統(tǒng)一。針對近年來融資租賃糾紛案件逐年上升，融資租賃法不能及時出臺的情況下，2014年2月，最高院出臺了《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問題的解釋》，為行業(yè)提供必要的法律保障。總體而言，融資租賃的相關(guān)法律制度正在逐步完善，但專門法律的缺失仍不利于未來行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

在會計準則方面，2001年財政部出臺的《企業(yè)會計準則一一租賃》，明確規(guī)定了企業(yè)在租賃業(yè)相關(guān)信息方面的披露以及有關(guān)的會計處理方法。2006年2月頒布的《企業(yè)會計準則第21號--租賃》，對租賃開始日的確認、初始直接費用資本化以及公允價值的引入等方面有了明顯的進步。伴隨《會計準則第21號》在企業(yè)中的廣泛運用，融資租賃公司在此基礎(chǔ)上進行再融資可以更加的方便快捷，而且這部與國際趨同的會計準則對于融資租賃資產(chǎn)在資本市場上流動起了十分重要的作用�？梢哉f，會計準則的完善在很大程度上促進了融資租賃業(yè)的生機發(fā)展。

在行業(yè)監(jiān)管方面，目前，融資租賃行業(yè)處于多頭管理、多重監(jiān)督的境地。外商獨資和合資租賃公司、內(nèi)資試點融資租賃公司的監(jiān)管部門是商務(wù)部。2013年之前，商務(wù)部依據(jù)《外商投資租賃業(yè)管理辦法》監(jiān)管合資租賃公司和外商獨資公司。根據(jù)國家稅務(wù)總局商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》監(jiān)管內(nèi)資試點融資租賃公司。在2013年9月，商務(wù)部又發(fā)布《融資租賃企業(yè)監(jiān)督管理辦法》，對內(nèi)、外資融資租賃公司的監(jiān)管政策進行了統(tǒng)一。銀監(jiān)會依據(jù)《金融機構(gòu)管理規(guī)定》和2014年重新頒布實施的《金融租賃公司管理辦法》，對金融租賃公司進行監(jiān)管。金融租賃公司、非金融類融資租賃公司所從事的業(yè)務(wù)均為融資租賃業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)性質(zhì)、操作模式、風(fēng)險防控等方面沒有本質(zhì)區(qū)別，均屬于金融服務(wù)范疇，但在其監(jiān)管上出現(xiàn)差異化對待，存在不合理因素。因此，如何統(tǒng)一行業(yè)監(jiān)管是融資租賃行業(yè)未來的重要內(nèi)容。
2、融資租賃業(yè)務(wù)開展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境

國家“十三五”規(guī)劃提出要加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和培育新興產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，要大力發(fā)展融資租賃等生產(chǎn)性的服務(wù)業(yè)。此外，融資租賃業(yè)和經(jīng)濟具有逆周期特性，在當(dāng)前國家經(jīng)濟進入“新常態(tài)”的大背景下，融資租賃行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿薮�。預(yù)計在未來的一個時間段內(nèi)，我國的融資租賃業(yè)將高速發(fā)展，成為金融和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的最佳紐帶，并對國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和“十三五”規(guī)劃的順利實現(xiàn)起到舉足輕重的助推作用。

長期以來，“融資難”、“融資貴”問題是阻礙我國中小企業(yè)快速發(fā)展的絆腳石，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟增速放緩，改革全面深化階段，這個問題更加突出。中小企業(yè)“融資難”、“融資貴”不是我國特有的問題，而是世界各國中小企業(yè)的共同難題，這是由中小企業(yè)的特性和現(xiàn)代商業(yè)銀行的本質(zhì)決定的，具有一定的全球共性。中小企業(yè)自身缺陷如規(guī)模小、經(jīng)營風(fēng)險大、不確定性大、破產(chǎn)率高、財務(wù)不透明、財務(wù)制度不正規(guī)、信息不對稱、交易費用高等問題，導(dǎo)致中小企業(yè)在融資市場競爭中本來處于劣勢地位，再加上現(xiàn)代商業(yè)銀行以盈利為目的，以風(fēng)險控制為原則，在銀行看來，中小企業(yè)不僅信用風(fēng)險高，而且貸款業(yè)務(wù)成本也高。銀行出于信用風(fēng)險及業(yè)務(wù)成本的考慮，本著控制風(fēng)險、穩(wěn)健性經(jīng)營原則，自然會盡量對中小企業(yè)少貸或不貸以規(guī)避風(fēng)險。另外，我國的經(jīng)濟發(fā)展階段、資金不合理配置和低價無效利用、金融市場管制、金融市場體系不健全不合理，社會征信系統(tǒng)不完善等問題也加劇了我國中小企業(yè)融資難融資貴問題。融資租賃作為一種為中小微企業(yè)解決融資難、融資貴等難題的有效工具，國家在2015年8月底發(fā)布《國辦發(fā)[2015]68號文》，在國家層面對行業(yè)進行頂層設(shè)計，旨在解決行業(yè)發(fā)展栓桔，發(fā)揮融資租賃在推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、帶動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、拓寬中小微企業(yè)融資渠道和促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面的作用，文件的出臺將有利于行業(yè)快速健康發(fā)展。

3、國家和地方政策對融資租賃業(yè)的支持力度將不斷加大
近兩年，國家支持融資租賃業(yè)發(fā)展的政策密集出臺，各地區(qū)尤其是直轄市和經(jīng)濟特區(qū)更是及時跟進，發(fā)揮先行先試優(yōu)勢，紛紛設(shè)立保稅區(qū)，加大對行業(yè)的支持力度，同時促進實體經(jīng)濟的發(fā)展。未來三年內(nèi)，預(yù)計國家和各地區(qū)，特別是發(fā)達地區(qū)，對融資租賃業(yè)的政策支持力度將不斷加大。

2015年9月，國家發(fā)布《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，在國家層面對融資租賃業(yè)進行頂層設(shè)計，為全行業(yè)的發(fā)展明確了方向，使得融資租賃擁有更加廣闊的發(fā)展空間，從而更好地發(fā)揮促進經(jīng)濟穩(wěn)定增長、服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展和促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的作用，打破某些長期制約融資租賃行業(yè)發(fā)展的門檻，對于整個行業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展是個重大的利好。

2016年2月19日，山東省政府印發(fā)《關(guān)于貫徹國辦發(fā)〔2015) 68號文件加快融資租賃業(yè)發(fā)展的實施意見》，加快推進山東省融資租賃業(yè)發(fā)展，助力實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。《意見》從政府部門綠色通道配合、鼓勵租賃公司引進外資、與重點行業(yè)加強合作、鼓勵創(chuàng)新發(fā)展等各個方面明確了加快融資租賃發(fā)展的指導(dǎo)方向。

三、我國內(nèi)資試點融資租賃業(yè)存在的主要問題

融資租賃業(yè)開展近30年來，盡管在引進外資、先進技術(shù)設(shè)備和探索融資新渠道等方面為我國經(jīng)濟建設(shè)做出許多有益的嘗試和貢獻。但是，目前融資租賃在我國還難于滲透到社會經(jīng)濟生活的方方面面，還難以作為一個獨立強大的行業(yè)存在，出現(xiàn)了許多迫切需要解決的問題。詳細地說，主要有以下幾個方面:

（一）融資租賃企業(yè)籌資渠道狹窄，缺乏相匹配的資金來源

融資租賃業(yè)務(wù)的特殊性決定了租賃機構(gòu)必須有長期穩(wěn)定的資金來源。發(fā)達國家的租賃資金來源主要有兩條渠道:其一，來自于銀行和金融機構(gòu)(3～5年期)；其二，發(fā)行企業(yè)債券和商業(yè)票據(jù)。我國租賃機構(gòu)的業(yè)務(wù)由于無法納入國家信貸計劃，因此在融資方面受到限制，缺乏穩(wěn)定的資金來源。具體來說，一是自營租賃業(yè)務(wù)除了股權(quán)融資外，只能依賴金融機構(gòu)借款；二是外資或中外合資租賃公司主要被當(dāng)做吸收外國金融投資的手段，權(quán)益融資與債務(wù)融資的來源由國外股東運作，抑制了外資租賃公司的作用；三是中資租賃公司因我國實行外債規(guī)模管理，削弱了中資租賃公司通過轉(zhuǎn)租賃方式和回租方式進行外匯融資，只能進行有限方式的人民幣融資；四是由于金融市場不發(fā)達，難以通過金融市場籌集資金，造成租賃機構(gòu)擁有的資金數(shù)量遠遠達不到業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

因此資金渠道、資金成本不具有優(yōu)勢。作為內(nèi)資試點融資租賃公司，在資金成本、資金渠道上與外資融資租賃公司、金融租賃公司相比處于劣勢。金融租賃公司可以通過吸收1年期(含)以上定期存款、經(jīng)批準發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借、向金融機構(gòu)借款、境外外匯借款等渠道融資，外資融資租賃公司可以獲取境外低成本資金，而內(nèi)資試點融資租賃企業(yè)，不能享有這些有利條件。

由于內(nèi)資試點融資租賃公司的主要融資渠道為銀行，隨著將來利率市場化的完全放開，會對租賃公司的成本有一定影響。利率市場化會導(dǎo)致存、貸款利率的波動，進而導(dǎo)致融資租賃業(yè)的利潤受到影響。利率市場化后，會導(dǎo)致存、貸款利率上升，進而導(dǎo)致融資租賃業(yè)的融資成本上升，利潤降低。

（二）缺乏完善的法律法規(guī)和相應(yīng)的政策支持

融資租賃行業(yè)的健康發(fā)展離不開完善的法律保障，而我國目前行業(yè)立法滯后，雖然相繼頒布了《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法》，《融租賃公司管理辦法》、《外商投資租賃業(yè)管理辦法》等一系列法規(guī)，對于規(guī)范融資租賃的交易發(fā)揮了重要作用，在適應(yīng)范圍和法律效力上有一定的局限，缺乏有效的配套措施和扶持政策，融資租賃各方當(dāng)事人的合法權(quán)益難以得到有效保障，融資租賃業(yè)所發(fā)生的大量問題仍然無法可依。

（三）信用環(huán)境差，同時經(jīng)濟下行導(dǎo)致項目逾期增加

目前，國內(nèi)整體法律意識較為淡薄，信用環(huán)境較差，拖欠租賃現(xiàn)象嚴重，個別融資租賃公司的機構(gòu)投資人的投資目的不純，在拖垮融資租賃公司的同時，也敗壞了整個租賃行業(yè)的聲譽。截至到2016年，我國租賃企業(yè)平均被拖欠金額占其資產(chǎn)總額的比例達到30%，嚴重的甚至高達60%-70%，導(dǎo)致部分租賃公司難以維持而破產(chǎn)。

當(dāng)前，我國經(jīng)濟社會發(fā)展進入了“新常態(tài)”，整個宏觀經(jīng)濟的大環(huán)境發(fā)生了巨大變化，加上受到國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)需求放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等影響，一些實體產(chǎn)業(yè)整體遭遇“寒流”。一方面，商業(yè)銀行貸款不良率和不良貸款余額呈現(xiàn)“雙升”態(tài)勢；另一方面，信托計劃和債券開始出現(xiàn)違約。市場上積累的信用風(fēng)險開始逐步暴露出來。而受制于融資租賃業(yè)務(wù)自身的特點，融資租賃公司客戶群體的財務(wù)和信用狀況總體上遠不如商業(yè)銀行的客戶群體。因此，在整個經(jīng)濟環(huán)境的影響下，預(yù)計融資租賃行業(yè)整體的逾期不良率也會出現(xiàn)上升趨勢。

（四）租賃方式單一

我國的融資租賃方式多為售后回租和直接租賃。聯(lián)合租賃、轉(zhuǎn)租租賃、杠桿租賃等較為先進的方式使用較少。這些較為先進的租賃方式之所以使用少，其原因除了業(yè)務(wù)處理程序復(fù)雜外，稅收減免也不如國外優(yōu)惠。如美國采用杠桿租賃方式,物主出租人可以利用20%～40%的投資獲得100%的稅收優(yōu)惠，貸款人還可獲得固定的以設(shè)備為擔(dān)保的利息收入，承租人可以分享出租人的稅收好處，減少租金數(shù)額。我國財稅部門規(guī)定，購買國產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備價款的40%可在當(dāng)年新增所得稅中抵免，但對承租人在融資租賃業(yè)務(wù)和出租人在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中如何實施,則沒有明確規(guī)定。

四、促進我國融資租賃業(yè)發(fā)展的對策建議

為促進我國融資租賃業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用，必須對制約其發(fā)展的主要問題進行有效解決。融資租賃行業(yè)的整體好轉(zhuǎn)，必須要清除其發(fā)展障礙，要有新觀念、新辦法、新思路。

（一）拓展與融資租賃最適合的資金渠道，開辟穩(wěn)定的長期資金來源渠道

融資租賃需要的是中長期穩(wěn)定資金，并能提供穩(wěn)定的分期資金回報。從長遠看，提高政府監(jiān)管水平，在加強宏觀調(diào)控的前提下，適當(dāng)放寬金融同業(yè)融通資金的限制，是發(fā)展融資租賃業(yè)的根本解決辦法。建議主管部門允許融資租賃企業(yè)吸收企事業(yè)單位的定期存款，允許其吸收各種基金組織的暫時閑置資金，允許從資本市場上籌資，發(fā)行租賃基金或債券，以解決融資租賃企業(yè)在開展業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)資金不足和資金的籌集和使用不相匹配的困難。

（二）健全相關(guān)法律法規(guī)，加大政府對融資租賃業(yè)的扶持力度

發(fā)達國家融資租賃業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗表明，融資租賃在發(fā)展初期，離不開政府的大力扶持。借鑒國外先進經(jīng)驗，在目前我國融資租賃業(yè)方興未艾的情況下，我國政府應(yīng)當(dāng)在稅收、財政、保險、信貸等方面給予融資租賃多方面的政策傾斜，制定一部專門的融資租賃行業(yè)法，同時完善相關(guān)立法，建立完備、科學(xué)的融資租賃法律體系，規(guī)范融資主體的行為，明確融資租賃雙方的權(quán)利和義務(wù)及融資租賃企業(yè)的法律地位等問題。為融資租賃行業(yè)的發(fā)展提供健全的法律環(huán)境。

（三）提升政府科學(xué)監(jiān)管和行業(yè)自律相結(jié)合

我國自從引進融資租賃以來，一直處于多頭管理的局面，這對融資租賃業(yè)的長久發(fā)展很不利，構(gòu)建統(tǒng)一的監(jiān)管制度成為融資租賃發(fā)展重要目標(biāo)。就政府監(jiān)管而言，一方面要加強監(jiān)管，防范融資租賃的消極因素，在租賃物的物權(quán)、資本運營、權(quán)益維護和環(huán)境建設(shè)等方面進行監(jiān)管；另一方面，監(jiān)管不是對具體業(yè)務(wù)的干涉，要給予足夠的發(fā)展空間，對于融資租賃業(yè)的監(jiān)管也應(yīng)適時調(diào)整，逐步放寬。

充分發(fā)揮全國租賃行業(yè)協(xié)會的作用，頒布統(tǒng)一的行業(yè)自律管理辦法，加強行業(yè)管理，并利用自身的有利條件加強企業(yè)間的信息溝通，開展與境外融資租賃行業(yè)協(xié)會的交流，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

（四）加強營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)和品牌推廣

要科學(xué)分析市場規(guī)則和行業(yè)布局，明確目標(biāo)市場，在現(xiàn)有市場行情和全國分、子公司營銷布局基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，對潛在市場進行挖掘，并積極開拓新的目標(biāo)市場，培育新的客戶群，可以根據(jù)不同地區(qū)客戶需求特點，因地制宜，提供符合客戶需求的融資租賃服務(wù)模式。在營銷渠道方面，由于許多大型設(shè)備企業(yè)都是國有企業(yè)或者擁有國資背景，公司可以通過自身國資體系背景貼近國企客戶，挖掘新業(yè)務(wù)。

可以適時的對公司進行廣告宣傳。通過電視訪談的形式，向?qū)θ谫Y租賃服務(wù)還不甚了解的潛在客戶群體介紹融資租賃是什么、如何開展、相對于銀行信貸的優(yōu)勢等等，介紹公司的品牌形象、股東背景、資本實力、服務(wù)理念、企業(yè)文化等;也可以在財經(jīng)主題的報紙、期刊上做廣告宣傳，吸引對口潛在客戶的目光，宣傳公司的品牌和產(chǎn)品，擴大市場影響力。

建立及時、通暢的信息渠道，并加以有效利用，確保能及時獲得客戶、行業(yè)、政府、競爭對手的重要信息，獲取有力資源。適時分析、梳理行業(yè)政策、信息，了解競爭對手的營銷手段和方式，找出自身短板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢進行有針對性的搶占對手市場和客戶資源。

隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的日益發(fā)展，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛的發(fā)展態(tài)勢，將互聯(lián)網(wǎng)與融資租賃結(jié)合起來，為客戶信息搜集提供便利，利用電子商務(wù)提升業(yè)務(wù)拓展效率，加大品牌推廣力度。積極嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”模式，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，建立電商網(wǎng)站，開展融資租賃服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺將資金的供給與需求在更大范圍內(nèi)進行匹配，利用網(wǎng)絡(luò)進行信息交互，促成融資租賃主業(yè)發(fā)展。

結(jié)語

中國經(jīng)濟近年來一直保持強勁的增長勢頭，為融資租賃業(yè)的增長提供了巨大的空間和潛力:融資租賃業(yè)的作用也已引起中國政府的充分重視，不斷創(chuàng)新的多元融資工具和融資渠道為融資租賃業(yè)的發(fā)展構(gòu)筑了堅實的聯(lián)結(jié)平臺；融資租賃稅收等配套政策的不斷完善，為融資租賃業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了更加有利的運作環(huán)境。

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