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跟大家簡單分享平安租賃在綠色金融和光伏方面的探索。第一是融資租賃業(yè)務(wù)概述，第二平安租賃在光伏平安上網(wǎng)的一些服務(wù)案例，第三是核心優(yōu)勢(shì)。

融資租賃其實(shí)算是對(duì)主流的金融機(jī)構(gòu)銀行補(bǔ)充，主要是相當(dāng)于租賃公司根據(jù)承租人要求把設(shè)備買過來，再租給設(shè)備使用商來用，中廣核找平安租賃說你幫我找最貴組件，我們根據(jù)中廣核要求買晶科組件，裝到平價(jià)項(xiàng)目上，組件裝上可以把電站做成，發(fā)電，會(huì)產(chǎn)生電費(fèi)收入，電費(fèi)收入用來還平安租賃的租金。

租賃的話主要是通過融物，我們幫他買了組件，買了陽光逆變器，實(shí)現(xiàn)融資，中廣核只需要出一部分資本金就可以把項(xiàng)目建成并網(wǎng)發(fā)電。對(duì)于光伏為什么作為融資租賃標(biāo)的，為什么適合做融資租賃，我的理解是這樣，這個(gè)項(xiàng)目能不能做融資租賃兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)比較看重，第一有沒有比較好的現(xiàn)金流，光伏電站建成以后，每個(gè)月電費(fèi)收入是非常良好的現(xiàn)金流。第二是有沒有資產(chǎn)，光伏組件設(shè)備、逆變器是很好的資產(chǎn)。

對(duì)比兩個(gè)案例，我們熟悉的淘寶，它現(xiàn)金流非常好，特別是雙十一的時(shí)候，一天幾百億收入。但是淘寶除了服務(wù)器之外沒有設(shè)備，這個(gè)時(shí)候融資租賃合作可能性比較少。第二個(gè)是需要有比較多設(shè)備，比如電場(chǎng)，火電廠、鋼鐵廠都有很多設(shè)備，但是在去產(chǎn)能僵尸企業(yè)現(xiàn)金流比較差，我們也沒有辦法做融資租賃合作。

融資租賃是為了更好的支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更多通過租賃模式支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是對(duì)主流金融機(jī)構(gòu)比如銀行的補(bǔ)充。我們也把融資租賃和銀行信貸、信托基金做了簡單比較。比較下來融資租賃的優(yōu)勢(shì)在于期限可能比較靈活，五到八年可長可短，之前有補(bǔ)貼的項(xiàng)目還款周期可以結(jié)合補(bǔ)貼發(fā)放周期償還。這樣相當(dāng)于投資人、保證人、投資方不需要額外拿出更多錢來補(bǔ)貼項(xiàng)目本身，項(xiàng)目本身收入可以覆蓋融資的支出。第二方面方式比較靈活，不需要拿房子、車子做抵押，更多是看保證人資質(zhì)情況。第三方面我們更多看項(xiàng)目本身，項(xiàng)目是不是可以發(fā)電發(fā)得比較好，電費(fèi)是不是能夠收得到，這些電費(fèi)是不是足夠付這樣的融資成本。第四是還款方式靈活。

平安租賃的主要客戶標(biāo)準(zhǔn)，第一需要有單獨(dú)項(xiàng)目公司，因?yàn)槲覀冃枰竺娴淖鲆恍┡涮椎娘L(fēng)控手段，需要單獨(dú)項(xiàng)目公司，第二可以全部上網(wǎng)，也可以自發(fā)自用余電上網(wǎng)。第二個(gè)維度對(duì)屋頂業(yè)主希望上市公司龍頭企業(yè)五百強(qiáng)這種。項(xiàng)目區(qū)位，希望更多在中東部地區(qū)，因?yàn)槲鞑康貐^(qū)確實(shí)有一些限電，經(jīng)濟(jì)，在特高壓沒有完全投運(yùn)有影響。裝機(jī)規(guī)模都可以20往上都可以。電站持有方更多是選擇專業(yè)投資方，如果我只是自己投一個(gè)很小的這種比較難，他在行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)，我投過電站超過50兆瓦，國有或者民營上市公司會(huì)更好一些。

目前來看我們能提供主要產(chǎn)品包括以下四個(gè)方面，第一個(gè)是直租與回租，廣核要造一個(gè)新電站，我們會(huì)幫他買組件，廣核之前有一個(gè)電站，我希望把這個(gè)固定資產(chǎn)盤活，會(huì)做回租，相當(dāng)于買房子里的買期房，二手房抵押貸款。委托貸款，租賃公司希望一定要租賃物，有組件有逆變器，假如說這些東西確實(shí)沒有我們可以做委托貸款，委托平安租賃給他做貸款，這種模式也可以。第三是保底，我估計(jì)如果有做EPC比較多企業(yè)有這種需求，我們之前有一個(gè)客戶跟我們聊幫一家央企做EPC，30兆瓦，并網(wǎng)兩年，還有一部分尾款沒有收到。我們可以先幫EPC方做回款，未來兩到三年再還回來。

一些專業(yè)投資方，在浙江一個(gè)客戶項(xiàng)目在嘉興、杭州、寧波這一帶，每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流比較好，我們組一個(gè)50兆瓦包，可以發(fā)一些綠色債、ABS情況�？梢蕴峁┧膫�(gè)方向的金融服務(wù)。

介紹一下做過的案例。這是一個(gè)之前做過的項(xiàng)目參考價(jià)值在于現(xiàn)在真的已經(jīng)平價(jià)上網(wǎng)，更多的業(yè)主選擇自投。我是做加工制造的，其實(shí)我毛利率在20%到30%，當(dāng)下投資成本像剛才楊教授說的，我的每瓦投資已經(jīng)下降到3元或者4元，這個(gè)時(shí)候我用的電成本在0.8或者1元，業(yè)主自己在想如果握有錢可能自己投了，投完四到五年回本，這樣情況推出這樣一種模式，業(yè)主自己投，我根據(jù)業(yè)主情況做一筆貸款，把這個(gè)項(xiàng)目建成以后根據(jù)后面經(jīng)營情況，幾年把租賃還給我們。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在廣東，我們給它批了2300多萬，做六年。一個(gè)好處在于后來我們做資產(chǎn)回訪老板請(qǐng)我們說別看電站裝在屋頂，對(duì)銷售有比較好的作用。同等條件下歐美企業(yè)過來說這家老板有節(jié)能環(huán)保、新能源意識(shí)，業(yè)務(wù)量有一個(gè)附加作用，一定程度降低了用電成本。當(dāng)時(shí)老板跟我們說這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不大，但是從面子里子都有了。

第二個(gè)案例是平價(jià)項(xiàng)目，建在屋頂60兆瓦，在山東是非常大一個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)是競價(jià)名錄之內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目來看我們做了八千萬做了八年，期限足夠長，我們當(dāng)時(shí)邏輯和考慮，項(xiàng)目本身從電網(wǎng)拿到電價(jià)完全可以覆蓋我們的融資支出，在做八年時(shí)間比較長，所以我們做了一些風(fēng)控措施，項(xiàng)目公司本身股權(quán)、帳戶監(jiān)管、電費(fèi)要收到平安銀行，需要實(shí)際控制人個(gè)人聯(lián)貸，需要主體做擔(dān)保。這是通常一些保證措施。從這方面來看，對(duì)于投資方來說只出20%到30%自有資金把項(xiàng)目建成，而且沒有補(bǔ)貼的項(xiàng)目，現(xiàn)金流非常好的項(xiàng)目。

第三個(gè)案例也是競價(jià)項(xiàng)目20兆瓦，投資方是央企，跟上市公司合資項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目央企占51%，項(xiàng)目還沒有建我們先進(jìn)行審批，基于上市公司資信進(jìn)行審批，建過程當(dāng)中按照進(jìn)度把資金付給EPC總包方，央企只拿20%資本金就把項(xiàng)目建成，這種項(xiàng)目今年或者明年有很多，競價(jià)項(xiàng)目目前為止我們了解下來開工的不多。后續(xù)有這種需求。因?yàn)橥顿Y方某一個(gè)央企拿下兩GW、3GW，需要配套資金八九億，短時(shí)間拿出來有很大的難度，有時(shí)候跟EPC總包方合作的需求。

對(duì)于央企利用30%自有資金獲得了融資金融杠桿保證了這樣一個(gè)項(xiàng)目在12月30號(hào)之前并網(wǎng)，確保了競價(jià)有效性，不需要明年過完一個(gè)季度再給一部分錢，過兩個(gè)季度取消資格。

融資租賃一定程度來說，我們是銀行補(bǔ)充，所以成本確實(shí)比銀行高一些，如果作為一個(gè)央企建成以后后面，我匹配到了項(xiàng)目貸沒有問題可以提前還款。

對(duì)于設(shè)備廠商，組件廠逆變器廠跟EPC總包類似可以提前回款，而且可以帶著EPC的金融模式、金融服務(wù)方案相當(dāng)于能夠幫助業(yè)主解決建設(shè)期資金問題。當(dāng)然對(duì)于我們來說我們就是也獲得了一部分租金，也獲得了一部分優(yōu)質(zhì)客戶。