中車金融租賃有限公司副總經(jīng)理蔣永建發(fā)表題為“發(fā)揮租賃優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)出�！钡闹髦佳葜v。他認(rèn)為目前跨境租賃開(kāi)展存在三個(gè)困難：營(yíng)銷耗時(shí)長(zhǎng)，談判難度大，租后困難多。同時(shí)針對(duì)跨境租賃提出了三個(gè)建議措施，一是中國(guó)信保進(jìn)行承保，二是知名銀行提供保函擔(dān)保，三是租賃物供應(yīng)商提供回購(gòu)擔(dān)保。

大家上午好，我演講的題目是《發(fā)揮租賃優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)出�！罚赓U的優(yōu)勢(shì)不多講，在座的各位都很清楚，那重點(diǎn)講一下租賃如何把控風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)走到海外去。

今天演講分兩個(gè)部分：第一部分，跨境租賃現(xiàn)狀分析。第二部分，中車金租相關(guān)實(shí)踐。
一、跨境租賃現(xiàn)狀分析
1、三個(gè)特色。首先，產(chǎn)品門類少，涉及的品類很多，我初步統(tǒng)計(jì)了一下不少于30個(gè)，但真正在做跨境租賃的就是飛機(jī)、船舶、工程機(jī)械。其次，參與跨境租賃的公司少，比如工銀租賃。渤海租賃。中聯(lián)重科租賃等。最后跨境租賃金額占比低，資產(chǎn)余額占比不超過(guò)租賃總資產(chǎn)的15%。
2、三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)是匯率風(fēng)險(xiǎn)，跨境租賃涉及的是不同國(guó)家之間的交易，在浮動(dòng)匯率機(jī)制下，進(jìn)行國(guó)際交易時(shí)可能給各方造成經(jīng)濟(jì)損失，比如，2016年英國(guó)脫歐一年內(nèi)，英鎊貶值超過(guò)14%；過(guò)去三年，土耳其里拉貶值近40%。第二個(gè)是政治風(fēng)險(xiǎn)，跨境租賃涉及區(qū)域之間的協(xié)調(diào)合作，地緣政治會(huì)帶來(lái)很大的影響。之前中車跟馬來(lái)西亞簽了一個(gè)馬新高鐵的合作項(xiàng)目，2018年馬來(lái)西亞大選反對(duì)黨獲勝，導(dǎo)致很多國(guó)家政策發(fā)生巨大變化。第三個(gè)是信息風(fēng)險(xiǎn)，跨境租賃參與方之間的信息不對(duì)稱，租賃公司信息獲取渠道受限，有的海外公司都已經(jīng)破產(chǎn)了國(guó)內(nèi)公司才得到消息，這樣把控風(fēng)險(xiǎn)就比較困難，租后檢查也不能到位。
3、三個(gè)困難。第一是營(yíng)銷耗時(shí)長(zhǎng)，每個(gè)項(xiàng)目要兩年、三年、四年，中國(guó)是集中力量辦大事，但國(guó)外不一樣，所以在區(qū)域選擇、國(guó)家選擇、客戶選擇以及產(chǎn)品營(yíng)銷方面，就導(dǎo)致我們的耗時(shí)很長(zhǎng)。第二個(gè)是談判難度大，我們需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)其他國(guó)家的市場(chǎng)文化、市場(chǎng)要求，參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。第三個(gè)是租后困難多，專業(yè)的租后檢查團(tuán)隊(duì)組建耗時(shí)長(zhǎng)，再加上各國(guó)法律都不一樣，困難多是顯而易見(jiàn)的。

4、三個(gè)措施。第一，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行承保。中國(guó)信保是中國(guó)唯一承辦出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性保險(xiǎn)公司，針對(duì)跨境租賃的海外租賃保險(xiǎn)產(chǎn)品，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)接。第二個(gè)是知名銀行提供保函擔(dān)保，針對(duì)融資租賃合同的履約保函，轉(zhuǎn)開(kāi)或直開(kāi)都可以，模式相對(duì)比較成熟。第三是租賃物供應(yīng)商提供回購(gòu)擔(dān)保，這就要求供應(yīng)商有一定的積極性，并對(duì)境外承租人的履約有一定信心，同時(shí)租賃物產(chǎn)品質(zhì)量也比較好。

二、中車金租相關(guān)實(shí)踐

1、中車集團(tuán)國(guó)際化需求及現(xiàn)狀。第一，中車集團(tuán)國(guó)際化需求。中車是非常國(guó)際化的企業(yè)，但國(guó)際化業(yè)務(wù)占比仍然不夠理想，未來(lái)國(guó)際化還有很長(zhǎng)的路要走。從國(guó)家戰(zhàn)略角度，習(xí)近平總書記三次視察中車指示，同時(shí)，黨的十九大要求，培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，是“一帶一路”的要求，是公司自身發(fā)展需求，也是國(guó)企改革發(fā)展的目標(biāo)要求。第二，中車集團(tuán)國(guó)際化現(xiàn)狀。2018年，中車在境外約70個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，總計(jì)收入193.66億元。代表項(xiàng)目有德國(guó)貨車項(xiàng)目簽約；天狼星號(hào)歐洲標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)車組成功下線；香港無(wú)人駕駛地鐵車輛改造項(xiàng)目、新加坡地鐵項(xiàng)目；波士頓地鐵項(xiàng)目首列本土化制造地鐵下線。中車成立以來(lái)，海外訂單總額達(dá)220億美元，海外資產(chǎn)總額達(dá)340億美元，海外員工人數(shù)有6000人。

2、中車金租的營(yíng)銷定位。我們的定位是“一體、二翼、三化、思維”，我們會(huì)有自己的判斷，不是說(shuō)什么賺錢做什么，什么好做做什么，我們有自己長(zhǎng)期發(fā)展的思路。專業(yè)化、差異化、國(guó)際化“三化”中，國(guó)際化我們是要努力的。專業(yè)化希望開(kāi)展直租、經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)，國(guó)際化是把我們的產(chǎn)品走出去。

3、歐洲機(jī)車車輛租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀。今天分享一下歐洲市場(chǎng)的六個(gè)特點(diǎn)。第一，經(jīng)營(yíng)性租賃為主，出租率90%以上。他們的火車、客車跟我們國(guó)內(nèi)完全不一樣，十幾年前歐洲鐵路市場(chǎng)已經(jīng)很好了，近十年歐盟運(yùn)輸管制放開(kāi)之后，這些運(yùn)輸公司增加到100家，每家企業(yè)都有特色，所以歐洲貨車中50%的車都是通過(guò)租賃。中國(guó)未來(lái)也有這個(gè)趨勢(shì)，哪一天放開(kāi)管制，估計(jì)也有很多公司出來(lái)。第二，產(chǎn)品呈現(xiàn)專業(yè)化特點(diǎn)。機(jī)車、貨車、客車基本上都不重疊。第三，租賃行業(yè)前景較好，ROE在10%-15%。第四，租賃市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，市場(chǎng)需求9000輛/年，而本地的產(chǎn)能不足，他們希望在三年之內(nèi)把鐵路運(yùn)輸從2018年18%提高到30%。第五，融資成本較低，在1%-2%。第六，融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃屬性不同，金融屬性需要特殊審批。

作為中國(guó)的一家租賃公司，想開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的話怎么辦，我們跟集團(tuán)提了幾個(gè)意見(jiàn)，第一個(gè)是收購(gòu)境外租賃公司，第二個(gè)是參股境外租賃公司，第三個(gè)是直接在境外投資設(shè)立租賃子公司，第四個(gè)是與境外租賃公司成立聯(lián)合體，第五個(gè)是與境外租賃公司直接開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，第六個(gè)則是開(kāi)展直接出口融資租賃。

4、中車金租的最佳選擇與實(shí)踐。一個(gè)是收購(gòu)境外租賃公司，一個(gè)是直接出口融資租賃。我們現(xiàn)在在做的項(xiàng)目，至少15個(gè)以上，但每一個(gè)落地都非常難。舉三個(gè)直接出口租賃的例子，烏克蘭電力機(jī)車項(xiàng)目，由中信報(bào)承保，保加利亞動(dòng)車組項(xiàng)目，由供應(yīng)商提供回購(gòu)，馬來(lái)西亞貨車項(xiàng)目有銀行保函。收購(gòu)歐洲租賃公司，要考慮客戶資源與市場(chǎng)開(kāi)拓渠道，融資平臺(tái)，具有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。

5、六個(gè)短板及能力建設(shè)。六個(gè)短板是管理能力不足；風(fēng)險(xiǎn)控制手段有限；租賃物處置能力不強(qiáng)；操作成本較高；文化融合難；法律法規(guī)與監(jiān)管要求不熟悉。能力建設(shè)方面，需要跨境租賃人才培養(yǎng)；具備多渠道增信措施；建立租賃物處置渠道；降低操作成本，包括擴(kuò)寬融資渠道，降低融資費(fèi)用；加強(qiáng)文化融合；充分盡調(diào)法律法規(guī)，與監(jiān)管機(jī)構(gòu)有效溝通。

中車金租希望跟在座的同業(yè)一起，共同發(fā)揮租賃優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)的企業(yè)不單能走出去，還能走的遠(yuǎn)，走的好，謝謝大家！