本次峰會(huì)以“租賃資產(chǎn)管理：管控與處置”為題，北京市圣大律師事務(wù)所主任律師匡雙禮擔(dān)任主持人，邀請(qǐng)了天津渤海租賃有限公司總裁許志偉、中國(guó)康富國(guó)際租賃股份有限公司副總裁吳民、航天租賃（天津）有限公司總經(jīng)理徐海峰、遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司資產(chǎn)管理部總經(jīng)理王維軍、成渝融資租賃有限公司副總經(jīng)理侯毓華以及天津津融資產(chǎn)管理有限公司總裁楊海斌參與討論。

以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

匡雙禮：大家好！我是匡雙禮，非常榮幸主持這次圓桌討論環(huán)節(jié)。這次論壇的主題是“把握長(zhǎng)期大勢(shì)，破解租賃變局”，租賃行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)變局調(diào)整期。此時(shí)此刻對(duì)于租賃公司來(lái)說(shuō)，如何看好自己的一畝三分地，如何做好租賃資產(chǎn)的管控與處置，變得非常重要和關(guān)鍵。

今天非常榮幸地請(qǐng)到了這方面非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的五位重量級(jí)的嘉賓，本次圓桌討論分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)首先討論一下租賃資產(chǎn)的管控和處置，王總剛才已經(jīng)為大家分享了很多，在第一個(gè)環(huán)節(jié)由本身是從產(chǎn)業(yè)出發(fā)的，都有自己的產(chǎn)業(yè)背景的老總們分享一下租賃資產(chǎn)的管控；第二個(gè)環(huán)節(jié)是請(qǐng)王總以及在金融資產(chǎn)方面比較專(zhuān)業(yè)的天津津融資產(chǎn)管理有限公司的楊海斌總裁為大家分享。

剛剛說(shuō)到從產(chǎn)業(yè)到金融，既然是產(chǎn)業(yè)對(duì)于租賃資產(chǎn)的管控方面，我想大家可能會(huì)有自己獨(dú)特的思考和手段。問(wèn)一下許總，大家都知道咱們的產(chǎn)業(yè)特色非常好，也非常的深入，作為國(guó)產(chǎn)租賃將近3千億的資產(chǎn)大盤(pán)，在租賃資產(chǎn)的管控方面有什么好的看法嗎？因?yàn)槭?千億的大盤(pán)，希望您給大家分享一下，謝謝！

許志偉：大家好，我是來(lái)自天津渤海租賃的許志偉，很榮幸這次能夠作為受邀嘉賓為大家分享一下在資產(chǎn)管理領(lǐng)域的一些想法和經(jīng)驗(yàn)。

剛才匡雙禮總有點(diǎn)過(guò)譽(yù)了，我們的活動(dòng)資產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一些縮表。這兩年講的一些事情大家覺(jué)得是已經(jīng)遇到過(guò)的事情，我們現(xiàn)在的3500億資產(chǎn)里面主要集中在三方面，飛機(jī)資產(chǎn)占資產(chǎn)比例將近80%，是比較高的，1800億以上，剩下的是集裝箱的租賃400億，剩下的基礎(chǔ)設(shè)施的300億。

剛才聽(tīng)了王總講的感受，我覺(jué)得很類(lèi)似，我們做飛機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，也是有一定的所謂的產(chǎn)業(yè)背景的。雖然我們不在飛機(jī)制造的領(lǐng)域，但是我們?cè)陲w機(jī)租賃上最早的發(fā)起人是海南航空公司，對(duì)于整個(gè)航空領(lǐng)域有著很深的認(rèn)識(shí)，走過(guò)的一些道路，我們算是行業(yè)的先驅(qū)。

大家了解到，在東疆、上海、南沙都在如火如荼地發(fā)展，實(shí)際上與國(guó)際上相比還是有一些差距的，特別是我們的區(qū)域租賃居多，而在國(guó)外是經(jīng)營(yíng)性租賃居多，租金的管理、租賃物的管理是非常普遍的。這也包括后期的資產(chǎn)處置，我們也在學(xué)習(xí)國(guó)際的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞著整個(gè)資產(chǎn)管理來(lái)講，有兩個(gè)方面，我自己看的，拋開(kāi)事前、事后、事中來(lái)看的，在整個(gè)租賃期執(zhí)行期的過(guò)程中，承租人租金償還能力的監(jiān)控，建議大家關(guān)注兩方面。

一個(gè)是對(duì)于承租人的認(rèn)定上正常的巡視，需要一個(gè)很長(zhǎng)的巡視單，這個(gè)是非常關(guān)鍵的。

二是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)很先進(jìn)，對(duì)于市場(chǎng)信息的抓取，IT也可以進(jìn)行介入，我指的是輿論的監(jiān)控，不是金融方面的信息摘取，而且最重要的是要有常性，不能有漏報(bào)或者誤報(bào)，這對(duì)于后期的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提早處置會(huì)有很大的幫助。

資產(chǎn)管理來(lái)講，大家每一項(xiàng)都是分門(mén)別類(lèi)的，但是很多事情都是共通的，我自己的理解是在資產(chǎn)管理領(lǐng)域來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)做審批的人比較匱乏，資產(chǎn)管理人員行業(yè)內(nèi)是比較匱乏的，很難把整個(gè)鏈條串起來(lái)，因?yàn)樽鰧徟娜舜_實(shí)是需要具備多重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，需要能去巡視、談判、司法訴訟，還要有談判技巧，甚至是需要有現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變處置。

資產(chǎn)處置簡(jiǎn)單地分是四層，首先資產(chǎn)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)之后，所謂的借款承租人有沒(méi)有其他可保存的資產(chǎn)查找，這是一個(gè)技術(shù)活，如何查找是一個(gè)特別重要的點(diǎn)，拿到以后就有了主動(dòng)權(quán)。后期的談判，有一些行業(yè)內(nèi)人脈的積累，產(chǎn)生良性的互動(dòng)，跟蹤巡視也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。在訴訟的時(shí)候，真的走到了訴訟層面的時(shí)候，訴訟的策略，根據(jù)主業(yè)和行業(yè)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，司法環(huán)境使用的策略也是非常關(guān)鍵的。處置出售還是跟承租人達(dá)成新的承租協(xié)議，承租協(xié)議的談判也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。這四方面，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人幫你做的話，是很難的。要求某個(gè)行業(yè)某些人都專(zhuān)業(yè)，我感覺(jué)幾乎是不可能的。我就說(shuō)這么多，謝謝！

匡雙禮：謝謝許總，我理解的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是借鑒專(zhuān)業(yè)人才，二是借鑒國(guó)際上非常好的經(jīng)驗(yàn)。資產(chǎn)的管控上多多巡視，借助IT現(xiàn)代科技的手段，在后段資產(chǎn)處置上要多多地利用專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)。非常感謝許總。

剛剛提到的是產(chǎn)業(yè)和金融的共識(shí)，中國(guó)康富已經(jīng)走了31年的歷史了，非常期待吳總給我們進(jìn)行分享。

吳民：過(guò)獎(jiǎng)了，本人做租賃行業(yè)也就是五年，我的感受特別深，做金融做到最后肯定還是要看資產(chǎn)管理的。我們也是屬于央企背景的，前兩天在搞主題教育，我看到習(xí)總書(shū)記講到的木桶原理，感觸特別深。他講到的木桶原理，木桶的容量是由最短的那塊板子決定的，但是木桶最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于它的底板，最后的結(jié)論是既要補(bǔ)齊短板，也要補(bǔ)齊底板。

這塊是講治理國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)，但我想放在租賃資產(chǎn)管理工作中也是沒(méi)有問(wèn)題的。做資產(chǎn)管理最重要的是要有一個(gè)資產(chǎn)管理總體的架構(gòu)，我自己認(rèn)為是這樣的，我們整個(gè)的資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)要推演出來(lái)，我聽(tīng)了賀董事長(zhǎng)和王總講的，王總講的是偏重于資產(chǎn)管理，賀總講的是“治未病”這塊，對(duì)于行業(yè)的選擇、租賃物的選擇，交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，在租賃物環(huán)節(jié)同樣有很多需要關(guān)注和關(guān)心的環(huán)節(jié)。

在打官司的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多的擔(dān)�；蛘呤堑盅�，存在著瑕疵。還有一些租賃物存在著瑕疵，包括合同期中的一些問(wèn)題，都會(huì)衍生到資產(chǎn)管理，給資產(chǎn)管理帶來(lái)很多的壓力，所以我覺(jué)得“治未病”從宏觀和廣義上講要反饋到租中、租前，從狹義上講“治未病”要搞資產(chǎn)巡查、資產(chǎn)監(jiān)控、輿論監(jiān)控，你要在資產(chǎn)巡查、資產(chǎn)監(jiān)控、輿論監(jiān)控的過(guò)程中要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)然會(huì)結(jié)合一些金融科技的手段，金融科技公司可以提供一些協(xié)助手段，更多的是依靠我們自己的業(yè)務(wù)人員要多跑。

逾期不良資產(chǎn)就比如說(shuō)是“冰棍”放在手里時(shí)間長(zhǎng)就化了，所以要發(fā)現(xiàn)得早，動(dòng)手解決早，這塊是非常受用的，有些項(xiàng)目是這樣的，晚了就沒(méi)有東西了。資產(chǎn)處置這塊沒(méi)有了，現(xiàn)在是“三打”，打包、打折、打官司。

現(xiàn)在是沒(méi)有籌碼，關(guān)于這塊我們都有自己的經(jīng)驗(yàn)，但要適合全行業(yè)、大家能夠借鑒的一些方法。比如康富租賃是有雙產(chǎn)業(yè)的背景，大股東是做發(fā)電機(jī)床的，二股東是三一集團(tuán)，兩大股東的產(chǎn)品非常適合做租賃，所以我們現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是圍繞著這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做的，一個(gè)是做水電的，一個(gè)是做工程機(jī)械的，其他的都不是重要的，重點(diǎn)是這兩塊。資金處置上，王總也講過(guò)了，我們是從產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來(lái)，在處置過(guò)程中，到現(xiàn)在為止，我們認(rèn)為清潔能源所有的項(xiàng)目都沒(méi)有處置，從一開(kāi)始就是專(zhuān)業(yè)的處置的話，你會(huì)覺(jué)得非常的順。

光伏電站的我們是大股東的形式，我們通過(guò)法院拿到優(yōu)先權(quán)，通過(guò)與其他的債權(quán)人展開(kāi)談判，通過(guò)談判化解的方式，現(xiàn)在電站已經(jīng)拿到了。本來(lái)說(shuō)沈陽(yáng)找一個(gè)公司可以代收過(guò)來(lái)，我們決定是自持，電站每年能提供幾百萬(wàn)甚至是一千萬(wàn)的利潤(rùn)。像遠(yuǎn)東也在搞醫(yī)院、搞教育，融資租賃是我們處置資產(chǎn)非常好的一個(gè)選擇。

匡雙禮：大家感覺(jué)到了老牌央企租賃公司的厚重的智慧，下面請(qǐng)成渝的侯總分享。

侯毓華：感謝主持人，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，今天的分享主題是資產(chǎn)的管控，一定要防范在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前，這是最主要的。我理解就是更多在前端，要管控也是從源頭控，一是控主體，二是控制標(biāo)的物，至少要抓一手。產(chǎn)業(yè)從融資公司來(lái)說(shuō)的話，更多的是聚焦產(chǎn)業(yè)背景選擇客戶(hù)的主體。

之前我們看一個(gè)項(xiàng)目，是做砂石的，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保要求比較高，所以砂石這塊是比較嚴(yán)格的。很多老板都改為了國(guó)有的，歷史平臺(tái)向下收錄的，有大量的砂石，只要是不高于市場(chǎng)價(jià)格我們就可以收，我也是從這個(gè)角度去考慮這個(gè)問(wèn)題的。

站在我們的角度上，前期一旦選定了客戶(hù)，那么在租后的風(fēng)險(xiǎn)，也是我們公司比較重視的一塊，目前我們主要的幾個(gè)方法就是查詢(xún)和打聽(tīng)。通過(guò)金融科技進(jìn)行打聽(tīng)只是把線上的信息集合了，并不能確定真假，只是跟百度一樣，節(jié)省了時(shí)間。我們通過(guò)打聽(tīng)的環(huán)節(jié)，跟做過(guò)的合作者打聽(tīng)，不要不相信所謂的謠言，這是我的一個(gè)概念。

舉個(gè)例子，我有一個(gè)客戶(hù)在去年的時(shí)候，網(wǎng)上開(kāi)始傳，說(shuō)他們被抓，但是他們立馬跟我說(shuō)沒(méi)有這樣的事，還放出他們領(lǐng)導(dǎo)的照片，后來(lái)經(jīng)過(guò)打聽(tīng)發(fā)現(xiàn)這確實(shí)不是空穴來(lái)風(fēng)，后面被帶走了，在別人都不知道的情況下，我們掌握了第一手信息。這些資料全部掌握了以后，我們是按兵不動(dòng)，在觀察。正常交流看看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是不是正常，工人們是不是都在上班，股民是不是知道這個(gè)事情，如果股民不知道的話，也是一個(gè)很大的問(wèn)題。

我們沒(méi)有主動(dòng)地選擇把這個(gè)事戳破，后來(lái)沒(méi)有兩天就出來(lái)了，通過(guò)這個(gè)例子，我想說(shuō)的是，不要不去相信所謂的“謠言”，二是要注重日常的過(guò)程。我的觀點(diǎn)是要相信客戶(hù)，而且要相信自己的判斷，我覺(jué)得這個(gè)是我們管理的過(guò)程，因?yàn)樽饨鸬墓芾�、資產(chǎn)管理都是管理，真正出了問(wèn)題是無(wú)法補(bǔ)救的，這是我的分享，謝謝！

匡雙禮：謝謝侯總，從新的角度給了我們啟發(fā)，尤其是打聽(tīng)，很多事情還沒(méi)有完全發(fā)酵的時(shí)候，苗頭是非常重要的，因?yàn)楹芏嗍虑槎际菑牧孔円鹳|(zhì)變的。

王維軍：我是比較苦，沒(méi)有爹媽的娃，為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀冞h(yuǎn)東是被迫進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的，往這個(gè)方向走確實(shí)是可以做專(zhuān)，做專(zhuān)了以后確實(shí)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控有用的，但是也要做開(kāi)，遠(yuǎn)東自身相對(duì)少了反思。

我們?cè)谝淮涡韵M(fèi)這塊18年，遠(yuǎn)東有自己的產(chǎn)業(yè)PE公司，真正要投也是真正愿意投，我進(jìn)去的時(shí)候是4.2個(gè)億，進(jìn)去之后董事會(huì)更換，一估值5個(gè)億，前后不到5個(gè)月的時(shí)間，我要感謝這個(gè)行業(yè)，作為一個(gè)金融公司要了解這個(gè)行業(yè)，所以要做專(zhuān)了。

前兩天有領(lǐng)導(dǎo)、同仁說(shuō)遠(yuǎn)東做深了，給我的感覺(jué)是一定要做開(kāi)，他們講的這些也學(xué)到了很多，另外就是方式方法，就是要有自己的金剛鉆也干瓷器活。

另外就是銀行，做產(chǎn)業(yè)的話是條線，而銀行很像區(qū)塊的公司，也是符合他們的特點(diǎn)，我們是天津納稅最大的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)做開(kāi)方面，大家要多多交流，海斌他們那邊我們也是得益于他們的協(xié)助，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是新的思路，謝謝！

楊海斌：因?yàn)槲覀冑Y產(chǎn)管理公司以前是一直專(zhuān)做銀行類(lèi)或者是金融機(jī)構(gòu)的不良，后續(xù)2009年-2010年以后，可以做租賃資產(chǎn)不良的處置收購(gòu)以后，單筆做過(guò)一單兩單，成批量或者產(chǎn)品的沒(méi)有�，F(xiàn)在受經(jīng)濟(jì)緊縮也好或者是去杠桿也好，可能會(huì)使部門(mén)債務(wù)企業(yè)受的情況也是很多的，一方面是受銀保監(jiān)會(huì)的管理的影響，另一方面是去杠桿的政策影響，我們初步的想法，租賃公司在項(xiàng)目處置的合作上主要有兩點(diǎn)。

第一個(gè)點(diǎn)是問(wèn)題項(xiàng)目的處置，因?yàn)閺奈覀兊慕嵌瓤紤]，作為地方AMC來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)主要是這樣幾個(gè)，就拿金融資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，一個(gè)是普遍有我們的東方資產(chǎn)，還有金融服務(wù)集團(tuán)，也是直觀的大企業(yè)，還有我們的注冊(cè)地是東疆控股，我們這幾方面占得比較全，我們的處置路徑和渠道相對(duì)來(lái)講比較好。

第二個(gè)問(wèn)題是政府的背景，作為地方AMC，我們就是這樣，和民營(yíng)控股比較的話會(huì)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其他的偏重于效率，我們會(huì)從公平或者穩(wěn)定的角度出發(fā)，持有一段時(shí)間等到經(jīng)濟(jì)上行以后，市場(chǎng)回暖或者市場(chǎng)慢慢活躍以后再進(jìn)行處置，地方政府相對(duì)一些資源的支持，比如說(shuō)法院、政府方面的支持，國(guó)資委會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)。

剛剛維民總介紹的，我感覺(jué)遠(yuǎn)東在不良資產(chǎn)的處理上是非常專(zhuān)業(yè)的，他們很多的經(jīng)驗(yàn)是值得大的專(zhuān)業(yè)，包括地方AMC學(xué)習(xí)和參考，為什么要成立自己的資產(chǎn)管理公司，和團(tuán)隊(duì)的處置效率有很大的關(guān)系，另外還可以從資產(chǎn)管理公司、融資租賃手里收購(gòu)一些不良資產(chǎn)，原來(lái)叫“三打”或者是“三重”的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行。

出現(xiàn)流動(dòng)性困難的企業(yè)、機(jī)構(gòu)方面，我們也會(huì)有一些合作。比如說(shuō)在去杠桿的大背景下，證券化可以賣(mài)給其他的機(jī)構(gòu)，不良資產(chǎn)賣(mài)出去比較困難，在政策允許的情況下，可以把這塊資產(chǎn)進(jìn)行接管，給出現(xiàn)流動(dòng)性困難的企業(yè)，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的方式或者通過(guò)其他的手段，具有一定的流動(dòng)性，把這個(gè)危機(jī)錯(cuò)過(guò)去，度過(guò)相應(yīng)的困難時(shí)期，我想講的主要是這兩點(diǎn)，謝謝！

匡雙禮：謝謝，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，這個(gè)討論就到此結(jié)束了，感謝大家！

通過(guò)剛剛五位嘉賓的分享，我有一個(gè)感觸就是要想做好租賃，要想做好租賃資產(chǎn)的管理，一定要把金融資源和產(chǎn)業(yè)資源，有效地轉(zhuǎn)化、嫁接和融合，再次感謝大家！謝謝！