中國融資租賃企業(yè)協(xié)會副會長、秘書長王佳林受邀出席峰會，參與“5G與科技賦能融資租賃”平行論壇，并發(fā)表主旨演講，他從融資租賃如何支持新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及融資租賃自身如何利用科技賦能兩個(gè)角度展開演講。

以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

大家下午好，非常榮幸再次參加全球租賃業(yè)競爭力論壇峰會，感謝主辦方給我們非常好的一年一度交流的機(jī)會。

今天論壇的主題是“5G與科技賦能融資租賃”，這個(gè)話題與今年峰會的主題：“把握長期大勢，破解租賃變局”非常貼切。這個(gè)話題可以從兩個(gè)角度展開，首先是融資租賃如何支持5G、新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

1998-2000年我在美國，當(dāng)時(shí)所在的團(tuán)隊(duì)是做傳統(tǒng)電話交換機(jī)的設(shè)備租賃，當(dāng)時(shí)正是90年代末美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展時(shí)期，我們的另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)為美國的大城市建設(shè)數(shù)據(jù)中心提供融資租賃服務(wù)，我也參與了一些輔助支持工作，在那時(shí)就感受到融資租賃跟新科技的結(jié)合與發(fā)展。2000—2004年我在日本和中國，那段時(shí)間芯片生產(chǎn)正在從美國的硅谷向亞洲的國家和地區(qū)如日本、臺灣、韓國轉(zhuǎn)移，融資租賃作為金融工具支持手段，把一些二手芯片設(shè)備生產(chǎn)線，也都是非常貴的生產(chǎn)線從美國移到亞洲。這是我感受到的融資租賃與上一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的機(jī)會。

再看今天新一代技術(shù)的發(fā)展，一方面從市場的角度看，融資租賃支撐新一代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展；另一方面從自身看，融資租賃企業(yè)也是需要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的。第一個(gè)角度剛才發(fā)言的嘉賓已經(jīng)又有很好的闡述，所以我就不再占用大家的時(shí)間，這里我從第二個(gè)角度我想談四點(diǎn)內(nèi)容：

第一，融資租賃行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者說是金融科技，過去也叫IT。融資租賃公司自身需要高科技的支撐，過去的IT部門，可能還僅僅是一個(gè)成本中心，或者只是用來提升工作效率的，但在今天，IT的角色變了，不只是后臺，不只是支持、功能性的，要從后臺走到前臺，與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，變成賦能的角色，幫助業(yè)務(wù)更好的開拓。

結(jié)合當(dāng)前融資租賃行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的形勢，從這個(gè)角度，科技賦能是中國的融資租賃企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭，提升自身的核心競爭力的機(jī)會，也可能是彎道超車的機(jī)會。融資租賃經(jīng)過了十幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型，需要從業(yè)務(wù)方向、市場框架來進(jìn)行調(diào)節(jié)，找到自己的專業(yè)方向。怎么轉(zhuǎn)型？科技賦能或許是機(jī)會。特別是做中小微業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)過去很多不太容易做的事情，結(jié)合新的技術(shù)和商業(yè)模式，可以得到賦能，徹底改變核心競爭力。在這一輪融資租賃轉(zhuǎn)型升級過程中，在座的企業(yè)如果能夠?qū)⑦@一點(diǎn)深入思考，就可能是一個(gè)彎道超車的機(jī)會。

談一談我的經(jīng)驗(yàn)，我曾反復(fù)多次參與公司IT的建設(shè)，這幾年觀察我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)，也有一些感悟。過去說，IT更多是讓內(nèi)部提升效率的。2000年左右把系統(tǒng)從大型機(jī)上轉(zhuǎn)到服務(wù)器上，那一輪應(yīng)用的時(shí)候就感覺到技術(shù)的進(jìn)步對開拓業(yè)務(wù)有很大的幫助。到2013年的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)IT不只是簡簡單單的中后臺的業(yè)務(wù)支撐，實(shí)際上已經(jīng)有了賦能的概念。我理解的賦能概念，不是簡單的提升效率，實(shí)際上是幫助業(yè)務(wù)開拓。到現(xiàn)在，有了新的技術(shù)，也有了一些新的機(jī)會。租賃公司在內(nèi)部管理做好的同時(shí)，可以讓賦能不只是為自己，也可以為行業(yè)，為更大的群體服務(wù)。

所以，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一方面確實(shí)是為租賃公司的經(jīng)營提升效率，另一方面很可能帶來新的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式，值得我們大家去思考。

過去從美國、西方學(xué)習(xí)商業(yè)模式，現(xiàn)在我們在趕超。結(jié)合5G的發(fā)展，可以讓我們產(chǎn)生一些新的商業(yè)模式，有可能在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)超越。我經(jīng)常跟西方的融資租賃企業(yè)交流，他們走的比較緩慢，中國企業(yè)在C端業(yè)務(wù)、在互聯(lián)網(wǎng)方面思想是比較超越的。所以，在這一輪發(fā)展中，隨著科技的進(jìn)步，在融資租賃領(lǐng)域，會有新的變化，行業(yè)發(fā)展有新的機(jī)會。

第二，金融科技在融資租賃中的應(yīng)用。最近幾年我也在做一些研究，看到了企業(yè)在利用金融科技方面所做的工作。從融資租賃企業(yè)來講，金融科技特別是5G技術(shù)實(shí)現(xiàn)以后，以前很難實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用或許可以做到了。隨著5G的推廣，比如在客戶服務(wù)、客戶管理方面會有新的變化。我們一直提倡以客戶為中心，這個(gè)理念提出很多年，但真正在業(yè)務(wù)上、管理上，還是以內(nèi)部嚴(yán)格的管理為主，市場也要支持，但只是尋求一個(gè)平衡。新的技術(shù)進(jìn)步可以使很多商業(yè)模式發(fā)生變化，更好地實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的想法。在新一代信息建設(shè)時(shí)期，以客戶為中心的思路下，融資租賃公司怎么把客戶管理好，把商業(yè)模式管理好，同時(shí)兼顧風(fēng)險(xiǎn)管理，這方面值得我們?nèi)ヌ接憽?/P>

過去融資租賃公司要做的好必須要控制好風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上是以內(nèi)部管理為中心�，F(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)可以逐步的讓管理真正的步入到以客戶為中心，就是通過下一代系統(tǒng)建設(shè)來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)�？梢钥吹胶芏嘧鯰o C業(yè)務(wù)的已經(jīng)是以客戶為中心，去贏得市場，贏得發(fā)展的機(jī)會。

其次是金融科技潛在的應(yīng)用，例如數(shù)字化信用評審。以前靠風(fēng)險(xiǎn)管理人員做信用調(diào)查，現(xiàn)在很多事情可以在線上來完成。比如說收集一些客戶企業(yè)的數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模型，通過系統(tǒng)自動評分。現(xiàn)在有企業(yè)提供這方面的服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)，更好的使用征信系統(tǒng)，為信用管理提供服務(wù)。

又如租賃公司在做盡職調(diào)查時(shí)，要求提供銀行流水對帳單，通過流水辨別它的資產(chǎn)負(fù)債、業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況，這種方式費(fèi)時(shí)還容易造假。有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)就從這個(gè)角度去開發(fā)技術(shù)，根據(jù)被調(diào)查企業(yè)及授權(quán)的關(guān)聯(lián)企業(yè)的銀行流水對賬單，可以自動抓取、自動分析，通過銀行的流水來反推企業(yè)的經(jīng)營狀況，這個(gè)準(zhǔn)確率還很高。市場上有一些產(chǎn)品、工具可以為企業(yè)提升信用管理水平，大家不妨多關(guān)注一下。

另一方面，現(xiàn)在出現(xiàn)了電子合同、電子發(fā)票、電子票據(jù)、電子檔案，有一些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)在這方面有所嘗試。特別是做很多中小單業(yè)務(wù)的時(shí)候，通過電子化的方式，更快速。國家在大力推進(jìn)信息化的建設(shè)，政府在提供這方面的便利。融資租賃公司可以從電子合同、發(fā)票、支付系統(tǒng)及其他方面，利用新技術(shù)、新手段，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、提升效率，使工作更便利。此外，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下租賃物的管理也有了新變化�？梢哉f5G時(shí)代，在很多方面根本性地改變了融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)管理。

在早些年，國內(nèi)的融資租賃企業(yè)就首先通過GPS來尋找租賃物。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，對租賃物的管理會更好。過去是強(qiáng)迫客戶安一個(gè)GPS，是從找到設(shè)備的角度做這件事。以后就不是為了定位，而是為了提供服務(wù)，比如說看設(shè)備的運(yùn)行情況，方便設(shè)備及時(shí)得到維護(hù)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用會極大的便利融資租賃對物權(quán)和資產(chǎn)的管理。技術(shù)的改變有很多是革命性的。過去融資租賃行業(yè)很難為農(nóng)戶提供服務(wù)，現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步使得我們能開拓更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這是技術(shù)帶來的變化。

第二，突破融資租賃公司自身的邊界，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的拓展�，F(xiàn)在在很多方面，可以用開放性、共享的方式為社會提供服務(wù)。隨著5G技術(shù)的提升，租賃公司在拓展業(yè)務(wù)過程中也需要考慮怎么去運(yùn)用開放、共享甚至電商的概念。

在融資租賃自身發(fā)展的同時(shí)，也有一些公司通過其他方式切入到我們這個(gè)行業(yè)中來。比如說汽車，現(xiàn)在有一些比較活躍的汽車融資租賃公司，它們以前是互聯(lián)網(wǎng)平臺，在經(jīng)營過程尋找到切入融資租賃行業(yè)的方式。那融資租賃企業(yè)也可以用開放性、平臺的模式去提供產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)過程中尋找開展新業(yè)務(wù)的機(jī)會。

第四，雖然5G與科技賦能讓融資租賃獲得很多新的機(jī)會，但在這個(gè)過程中也要考慮到行業(yè)的自律。比如P2P問題，對于融資租賃來說，我曾經(jīng)認(rèn)為，這是一種很好的機(jī)制，能夠幫助解決資金來源問題，但后來有很多沒有金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人沖進(jìn)來以所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維來做融資租賃，這就帶來很多問題。再后來有一些不法分子乘國家支持互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以P2P方式進(jìn)入融資租賃行業(yè)，引發(fā)了一些亂象，現(xiàn)在政府開始全面清理整頓P2P。這給我的啟示是，在出現(xiàn)新的模式時(shí)，融資租賃如果能很好的參與業(yè)務(wù)實(shí)踐，共同發(fā)展，引導(dǎo)發(fā)展，就可能會帶來新的機(jī)會。否則，就可能是劣幣逐良幣。再比如說區(qū)塊鏈，現(xiàn)在國家支持發(fā)展區(qū)塊鏈，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，對融資租賃行業(yè)也會有更多幫助，帶來更多機(jī)會，但在過程中也會出現(xiàn)新的問題，那我們就要引導(dǎo)它往好的地方發(fā)展。

謝謝大家！