當(dāng)下融資租賃發(fā)展遇到新的瓶頸，面對(duì)困境，整個(gè)行業(yè)都在反思過(guò)去，為未來(lái)尋找新的出路。除了宏觀環(huán)境的變化外，各家租賃公司在業(yè)務(wù)拓展上還存在哪些不足？其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)性租賃占融資租賃資產(chǎn)規(guī)模的40%以上。而在我國(guó)市場(chǎng)，2017年末經(jīng)營(yíng)性租賃資產(chǎn)僅占融資租賃資產(chǎn)規(guī)模的5%。而且資產(chǎn)主要集中在航空航運(yùn)領(lǐng)域。開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)的租賃公司也主要集中在“千億俱樂(lè)部”公司。融資租賃的“寒冬”已來(lái)，也許經(jīng)營(yíng)性租賃的“春天”不遠(yuǎn)了。為了幫助租賃公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，選擇合適的賽道開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃，本次論壇特設(shè)了經(jīng)營(yíng)性租賃研討會(huì)。

本次論壇的三場(chǎng)研討會(huì)之一經(jīng)營(yíng)性租賃研討會(huì)，由中民投租賃醫(yī)藥制造事業(yè)部總經(jīng)理朱海艷先生、北京匯融律師事務(wù)所主任張稚萍女士、中原航空融資租賃股份有限公司副總經(jīng)理郭愈強(qiáng)先生組成了分享嘉賓陣容，其中由朱海艷先生擔(dān)任本次研討會(huì)主持人。

在研討會(huì)上，各位嘉賓就“融資租賃行業(yè)轉(zhuǎn)型方向之經(jīng)營(yíng)性租賃”分別發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)，為融資租賃行業(yè)如何選擇合適的賽道，有效合規(guī)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃指出了明路。嘉賓們根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)表了獨(dú)到的見(jiàn)解，不同觀點(diǎn)的碰撞融合，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮，獲得與會(huì)嘉賓的高度認(rèn)可。

以下為本場(chǎng)研討會(huì)三位嘉賓的分享實(shí)錄：

作為本場(chǎng)研討會(huì)的首位分享嘉賓兼主持人——中民投健康產(chǎn)業(yè)融資租賃有限公司醫(yī)藥制造事業(yè)部總經(jīng)理朱海艷先生，從中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)性租賃發(fā)展概況、經(jīng)營(yíng)性租賃的物件選擇分析、經(jīng)營(yíng)性租賃的收益分析、經(jīng)營(yíng)性租賃的風(fēng)控思路四大方面分享了《經(jīng)營(yíng)性租賃的行業(yè)選取與風(fēng)控思路》。

中民投健康產(chǎn)業(yè)融資租賃有限公司醫(yī)藥制造事業(yè)部總經(jīng)理朱海艷先生

朱海艷先生在分享中指出，我國(guó)目前的經(jīng)營(yíng)性租賃的發(fā)展存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模小，發(fā)展慢，業(yè)務(wù)集中、發(fā)展不均衡。

在經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)中，承租人選擇經(jīng)營(yíng)性租賃的存在以下邏輯：
在承租人有能力有意愿的情況下：如果資產(chǎn)本身的報(bào)酬小于資產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，承租人更愿意采用經(jīng)營(yíng)性租賃。

那么什么情況下，資產(chǎn)的報(bào)酬小于其所帶來(lái)的的風(fēng)險(xiǎn)呢？
1、使用設(shè)備的時(shí)間遠(yuǎn)小于設(shè)備的生命周期

2、承租人不愿意承擔(dān)設(shè)備使用過(guò)程中的維修、保養(yǎng)等技術(shù)工作

3、資產(chǎn)的技術(shù)更新和貶值快
以上這三種情況是承租人在有能力并且愿意采用租賃的方式下，考慮選擇哪種租賃方式的邏輯。假如承租人沒(méi)有能力購(gòu)買或者無(wú)法購(gòu)買也有可能采用經(jīng)營(yíng)性租賃。例如設(shè)備價(jià)格高，承租人無(wú)力承受，資金不足或經(jīng)濟(jì)上不劃算，還有一些外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)不愿意購(gòu)置固定資產(chǎn)，也會(huì)采用租賃的方式。

承租人想通過(guò)經(jīng)營(yíng)性租賃來(lái)租，但出租人愿不愿意呢？出租人考慮經(jīng)營(yíng)性租賃的主要業(yè)務(wù)邏輯包括以下三點(diǎn)：
1. 設(shè)備是不是具有通用性？

2. 出租人有沒(méi)有具備除了租賃以外的服務(wù)能力

3. 出租人具備二手資產(chǎn)的處置能力

經(jīng)營(yíng)性租賃的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及主要管控思路主要包括四大點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)以及人員風(fēng)險(xiǎn)。

1. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指它在你經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，設(shè)備本身的一些損壞、滅失、維修等風(fēng)險(xiǎn)。

管控思路：在購(gòu)置設(shè)備時(shí)，充分考慮設(shè)備的品牌、品質(zhì)、壞損率、售后服務(wù)能力等。尤其是售后服務(wù)需要在與廠家的合作條款中做明確、詳細(xì)的約定。

2. 安全風(fēng)險(xiǎn)，是指經(jīng)營(yíng)性租賃公司在供應(yīng)商或代理商處采購(gòu)設(shè)備和設(shè)備交付客戶的過(guò)程中，出現(xiàn)的由于人員裝配、運(yùn)輸、驗(yàn)貨、安裝、調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)施工等設(shè)備流通和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的人員傷害和設(shè)備損害風(fēng)險(xiǎn)。

管控思路：1、重點(diǎn)加強(qiáng)操作人員技能素質(zhì)和勞動(dòng)紀(jì)律的培訓(xùn)，上崗前一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，操作規(guī)范的考核才允許上崗操作或施工。2、采取勞務(wù)外包的方式雇傭操作人員，將安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)有效隔離。

3. 流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)性租賃公司通常是大投入，高杠桿，一旦資產(chǎn)出租不及預(yù)期或者客戶租金支付出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)流動(dòng)性緊張的風(fēng)險(xiǎn)。

管控思路：1、在設(shè)備采購(gòu)方面立足客戶的需求，同時(shí)要控制好設(shè)備采購(gòu)的節(jié)奏和數(shù)量，設(shè)備冗余儲(chǔ)備保持在較低水平；2、在經(jīng)營(yíng)管理方面，加強(qiáng)精細(xì)化管理，避免鋪張浪費(fèi)，人員開(kāi)支較大，提高自身的服務(wù)水平和服務(wù)能力；3、在逾期租金催收方面加強(qiáng)管理，多手段提高逾期租金催收能力。

4. 人員風(fēng)險(xiǎn)，和融資租賃相比，經(jīng)營(yíng)性租賃的服務(wù)人員數(shù)量大、知識(shí)層次水平較低，對(duì)雇主的忠誠(chéng)度較低，流失率較高。同時(shí)，很多人紀(jì)律渙散，安全意識(shí)淡薄，由于個(gè)人操作不當(dāng)會(huì)給雇主帶來(lái)不利的社會(huì)影響。

管控思路：建立良好的企業(yè)文化和精細(xì)化的管理制度，加強(qiáng)操作工人的技能培訓(xùn)，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)。

緊接著我們特別邀請(qǐng)了北京匯融律師事務(wù)所主任張稚萍女士帶來(lái)了《未雨綢繆--經(jīng)營(yíng)租賃中的法律關(guān)系和交易架構(gòu)》分享，她主要從租賃公司的生存環(huán)境、司法態(tài)度的影響、經(jīng)營(yíng)租賃法律關(guān)系等方面詳細(xì)地進(jìn)行闡述。

北京匯融律師事務(wù)所主任張稚萍女士在分享中提到，融資租賃公司生存環(huán)境發(fā)生了變化，我們經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度在放緩，監(jiān)管趨嚴(yán)，中央決策加強(qiáng)金融監(jiān)管。

2017年以來(lái)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)金融租賃公司加大了監(jiān)管的力度，監(jiān)管部門發(fā)布了一系列的監(jiān)管文件，比如銀保監(jiān)會(huì)（2019）23號(hào)：關(guān)于開(kāi)展“鞏固治亂象成果 促進(jìn)合規(guī)建設(shè)”工作的通知。其中提到了金融租賃公司的工作要點(diǎn)，1.宏觀調(diào)控政策執(zhí)行：違規(guī)開(kāi)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；違規(guī)向地方政府及融資平臺(tái)提供融資等。

在提到經(jīng)營(yíng)性租賃的法律關(guān)系，張稚萍女士認(rèn)為經(jīng)營(yíng)租賃是會(huì)計(jì)概念，不是法律概念。經(jīng)營(yíng)租賃也可以做成法律上的融資租賃，也可以是法律上的普通租賃，這個(gè)是法律關(guān)系。

對(duì)于開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃有什么好處？為什么要開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)？張女士提到，我們要看它的相關(guān)各方，從出租人來(lái)說(shuō)，可以發(fā)揮專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然是你有專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外就是服務(wù)中小企業(yè)，滿足監(jiān)管要求。第三個(gè)就是租金，不僅是資金的對(duì)價(jià)，還包含了物的使用對(duì)價(jià)，融資租賃，尤其過(guò)去10年中國(guó)融資租賃市場(chǎng)上的融資租賃，幾乎租金就是資金占有和使用出租人資金的對(duì)價(jià)，已經(jīng)把它利息化了。

而對(duì)于出租人來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�包含了物的使用的對(duì)價(jià)，出租人不僅僅是占用了我的資金了，還占用了我的物，還使用了我的物，所以我們可以提高收益。出租人可以不僅僅是按照資金對(duì)價(jià)來(lái)定價(jià)，另外還可以通過(guò)余值管理獲得收益。另外出租人可以加強(qiáng)對(duì)租賃物的關(guān)注，避免被認(rèn)定為借貸。因?yàn)槿绻覀冏隽私?jīng)營(yíng)性租賃，你就會(huì)知道這個(gè)物跟你的利益是密切相關(guān)的。

中原航空融資租賃股份有限公司副總經(jīng)理郭愈強(qiáng)先生
“飛機(jī)租賃行業(yè)里面，應(yīng)該有50%以上的都是經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，并且現(xiàn)在從事過(guò)飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)的這些租賃公司，越來(lái)越多的傾向于做經(jīng)營(yíng)性租賃�！敝性娇杖谫Y租賃股份有限公司副總經(jīng)理郭愈強(qiáng)先生在《飛機(jī)經(jīng)營(yíng)性租賃引發(fā)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性租賃的思考》分享中提到。

郭愈強(qiáng)先生在分享中總結(jié)到，經(jīng)營(yíng)性租賃相比傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)來(lái)講，既有優(yōu)勢(shì)也有挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢(shì)方面，經(jīng)營(yíng)租賃資產(chǎn)屬于租賃公司固定資產(chǎn)，計(jì)提折舊，當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不用進(jìn)行五級(jí)分類，也可以及時(shí)收回租賃物處置風(fēng)險(xiǎn)；租期內(nèi)租賃資產(chǎn)若高于賬面價(jià)值出售，可以提前收回投資并實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)。

挑戰(zhàn)方面，經(jīng)營(yíng)租賃對(duì)于租賃公司的要求更高，需要在特定領(lǐng)域具備較強(qiáng)的專業(yè)性，配備相關(guān)專業(yè)人員，由于第一租期租金不能完全覆蓋風(fēng)險(xiǎn)敞口，因此能否做好租賃物資產(chǎn)管理是租賃公司能否獲取收益的關(guān)鍵所在。

在具體業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，要注意是否滿足如下條件：
租賃期末所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移
客戶是否可以極便宜的價(jià)格回購(gòu)設(shè)備
租賃期是否占設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期的大部分（等于或大于75% ）
租金現(xiàn)值是否占設(shè)備價(jià)值的大部分（等于或大于90% ）
設(shè)備特殊性，如果不作較大改造，只有承租人才能使用

嘉賓分享結(jié)束后，國(guó)銀金租、平安租賃、橫琴金投國(guó)際融資租賃、上海中成租賃等與會(huì)嘉賓就融資租賃行業(yè)如何選擇合適的賽道開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃，以及開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)可能遇到的問(wèn)題及解決對(duì)策等展開(kāi)了激烈的討論。