中信金租總裁俞子彥 走專業(yè)化道路,聚焦資產(chǎn),服務客戶。

專業(yè)化包括業(yè)務領域?qū)I(yè)化、服務客戶專業(yè)化和公司運營專業(yè)化等多個方面，租賃資產(chǎn)的專業(yè)化才是真正的專業(yè)化。專業(yè)化使得我們進一步認識到，融資租賃公司的核心競爭力在于資產(chǎn)的運營和管理能力，而不是單純的獲取利差。

專業(yè)化是一個艱難的過程，主要原因在于缺少政策引領。政策引領在我國經(jīng)濟發(fā)展中非常重要，但我們在走專業(yè)化道路中的政策引領非常少。所以，我認為走專業(yè)化的道路必須要有政策引領，其次是自身的努力、股東的支持，最后是客戶的認可。

比如，中信金租在專業(yè)化發(fā)展的過程中，雖有坎坷，但很幸福。我們看到一大批民營企業(yè)或者說一大批光伏踐行者能夠在我們公司得到非常便捷的服務。如今，在我們公司內(nèi)部出現(xiàn)了這樣一種聲音，只要資產(chǎn)好，公司差一點也可以做；資產(chǎn)差，公司再好都不做。

同時，金融租賃公司也要做好差異化，不僅要與其他金租差異化發(fā)展，還要和商租做好差異化發(fā)展，更重要的是要做好融資租賃業(yè)務與銀行業(yè)務的差異化。根據(jù)股東的定位和要求，發(fā)揮企業(yè)自身的特長和優(yōu)勢，在專業(yè)化、差異化的道路上做深做細。

最后，綜合性和專業(yè)化是一個矛盾統(tǒng)一體，批發(fā)零售的方式不應該是金租和商租專業(yè)合作的唯一選項，中信金租還是會在專業(yè)化發(fā)展的道路上繼續(xù)前行。中國的融資租賃行業(yè)需要不斷完善行業(yè)監(jiān)管，取消套利空間，業(yè)內(nèi)企業(yè)需要在專業(yè)化方面下足功夫，只有這樣行業(yè)才能發(fā)展得更好，未來才能對接國際市場。

農(nóng)銀金租副總裁翁新平 差異化關鍵在于揚長避短，優(yōu)勢互補。

融資租賃行業(yè)的差異化是客觀存在的，金融租賃公司與融資租賃公司需發(fā)揮各自的優(yōu)勢，通過合作的模式實現(xiàn)共同發(fā)展。
金融租賃公司與融資租賃公司的股東背景不同，發(fā)展目標與方式也是不一樣的。金融租賃公司的固有優(yōu)勢是熟悉金融市場,有比較強的融資能力或者金融市場的運營能力，而融資租賃公司的優(yōu)勢在于有比較強的資產(chǎn)管理能力。因此，金融租賃公司與融資租賃公司的合作空間和潛力很大。

融資租賃是以融物代替融資的新型投融資方式，融資租賃的本質(zhì)在于通過租賃標的物產(chǎn)生現(xiàn)金流，且現(xiàn)金流能夠覆蓋成本。而銀行的很多項目的現(xiàn)金流無法覆蓋成本，中間發(fā)生斷層。此時，金融租賃公司可以幫助銀行客戶，通過融物的方式進行融資，這是金融租賃與銀行的差異化，也是金融租賃公司的優(yōu)勢。

農(nóng)銀金融租賃的優(yōu)勢領域主要有四個，第一是三農(nóng)領域，依靠股東的優(yōu)勢服務三農(nóng)是我們的首要任務；第二是航空領域，主要專注于國內(nèi)的航空市場；第三是基礎設施，主要集中在軌道交通、地下管廊等領域；第四是新能源領域，主要集中在新能源交通方面。我們的業(yè)務領域范圍基本上屬于周期性較弱的行業(yè)，所以發(fā)展相對比較穩(wěn)健，也沒有刻意追求較大的資產(chǎn)規(guī)模。

最后，大多數(shù)金融租賃公司將會向綜合化的方式發(fā)展，與融資租賃公司開展更深入、更廣泛的合作，同時促進融資租賃公司向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展。

浙江匯金董事長俞雄偉 尋求適合企業(yè)自身特點的專業(yè)化道路。
融資租賃公司要走專業(yè)化發(fā)展路線，需結(jié)合自身資源稟賦，明確戰(zhàn)略定位，做專、做精、做深。
早在上世紀90年代初，我們曾經(jīng)進行過大討論、大反思。當時，我們到美國學習了十幾天，美國的銀行所屬的融資租賃業(yè)務部門大多以批發(fā)業(yè)務為主，而其他融資租賃公司則更加注重專業(yè)化發(fā)展。回來之后，我們也逐步轉(zhuǎn)型，向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)型，在原有的中小業(yè)務部門的基礎上，相繼成立了環(huán)保部和醫(yī)療部，在當時做醫(yī)療領域的業(yè)務算是比較超前的。

專業(yè)化是一個知易行難的過程，真正的專業(yè)化不僅僅是行業(yè)的專業(yè)化，還包括評估體系、專業(yè)人員以及客戶等等諸多方面。做專業(yè)化需要特定領域形成一定的業(yè)務規(guī)模，只有這樣才能完成大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗積累，才能使公司建立完善的風控模型等支撐體系。另一方面，融資租賃公司可以與金融租賃公司加強合作，發(fā)揮各自的資源稟賦做大做強，這也是一種專業(yè)化發(fā)展的途徑。

因此，在專業(yè)化、差異化發(fā)展時，要根據(jù)股東的定位和企業(yè)自身的資源稟賦、專業(yè)能力明確行業(yè)定位和發(fā)展方向，與股東達成戰(zhàn)略協(xié)同，提高認識，堅決行動，只有這樣才能真正實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。
越秀租賃總經(jīng)理張磊 專業(yè)化運營、互補性發(fā)展。
融資租賃公司的專業(yè)化是一個系統(tǒng)化的工程，風險管理的專業(yè)化尤其重要。專以小微企業(yè)為例，小微企業(yè)風險特征差異大、審批時效要求高，如何平衡小微企業(yè)的風險、收益、效益與成本是發(fā)展的難點。越秀租賃通過專業(yè)合作、渠道開發(fā)、體系建設使小微業(yè)務的前端、中端、后端形成閉環(huán)，為業(yè)務開展打下了良好的基礎。
在前端，完成了廠商、運營商、經(jīng)銷商等多種渠道的建設。其次，運用科技手段實現(xiàn)內(nèi)部差異化的管控與管理，加強系統(tǒng)建設，實現(xiàn)小微項目在線導入、智能審核、資金投放。第三，提升專業(yè)融資能力，我們今年成功完成了小微、綠色等基礎資產(chǎn)的專項融資，得到資本市場的廣泛認可。

融資租賃公司的差異化是客觀存在的，我們做業(yè)務不可能包打天下，不能搶別人的飯碗，各吃自己一口飯。既然有差異，我們肯定是選擇互補，與具有不同專業(yè)優(yōu)勢的金融租賃公司和融資租賃公司加強合作，更好地管理風險，堅持在互補差異化的路上走得更遠。

華電租賃董事長殷紅軍 做專用設備業(yè)務，要嚴控風險。

融資租賃公司走專業(yè)化發(fā)展道路是業(yè)內(nèi)共識，專業(yè)化即要專注于特定的行業(yè)開展業(yè)務，同時也要專注于行業(yè)中的相關設備。對于融資租賃，通用性較強的融資租賃資產(chǎn)具有很強的變現(xiàn)能力，但專用設備的變現(xiàn)能力則比較差。
因此，要做好專用設備的專業(yè)化更加困難，必須借助于股權或者第三方擔保等方式來確保資產(chǎn)的安全性。同時，要提升對專業(yè)資產(chǎn)的識別能力，要切實了解到業(yè)務敞口風險在哪，對項目的風險了如指掌，然后才能開展業(yè)務。

專業(yè)化發(fā)展也要依托股東的資源和優(yōu)勢，我們開展專業(yè)化融資租賃業(yè)務的優(yōu)勢在于依托華電集團的背景，及其遍布全國的網(wǎng)絡資源。對于新建項目，要請區(qū)域公司、集團總公司以及電力行業(yè)上市公司的相關專家對該項目提出意見，以幫助公司進行專業(yè)判斷。而對于存量項目，主要依靠項目運營的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢進行研判。

此外，在差異化監(jiān)管的情況下，融資租賃與金融租賃未來的發(fā)展將是差異化互補性的合作關系。中國市場這么大，很難說一個租賃公司能把所有類型的業(yè)務都做了。通過最近幾年的業(yè)務實踐來看，專業(yè)化運營模式能夠有效控制風險，減少同質(zhì)化競爭，但資產(chǎn)規(guī)模不容易做大。

廣發(fā)租賃總經(jīng)理許錚 堅持租賃本源，將設備作為發(fā)展核心。

根據(jù)國務院68號文的規(guī)定，對于專業(yè)化，需根據(jù)融資租賃公司自身的特點在地區(qū)性、全國性展業(yè)，要和國家的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級結(jié)合起來。
例如，廣發(fā)租賃在初步探索專業(yè)化的路線時，我們把業(yè)務范圍主要集中在廣東省大灣區(qū)，目前新增投放的業(yè)務量可能70%都是在廣東省內(nèi)，50%以上是在廣州市內(nèi)，所以我們是主動把業(yè)務半徑收縮，根據(jù)自身稟賦需求具有特色的行業(yè)進行發(fā)展。

對專業(yè)化的理解，融資租賃公司要堅持回歸租賃本源，將設備租賃作為發(fā)展的核心。如果租賃物大部分都是名義上的租賃物，就沒有把租賃行業(yè)的關鍵點及壓艙石的作用發(fā)揮出來。

同時，作為券商背景的融資租賃公司能否走專業(yè)化路線，包括是否有能力對經(jīng)銷商進行判別、對客戶篩選有一套成熟的自身的評估系統(tǒng)，加上互聯(lián)網(wǎng)評估模型，我們的模型能否與客戶的模式對接上，我們能不能達到統(tǒng)一的專業(yè)化程度，可能這些都是擺在我們面前需要探索的一些問題。

所以，對于廣發(fā)租賃來講，扎扎實實服務于大灣區(qū)內(nèi)股東范圍積累的客戶基礎上，深耕細分行業(yè)，才能在融資租賃行業(yè)內(nèi)有一席之地。

君創(chuàng)租賃董事長李思明 擁抱監(jiān)管、專注風險、謹慎前行。

今年是監(jiān)管統(tǒng)一的第一年，金融租賃公司與融資租賃公司都由銀保監(jiān)會統(tǒng)一監(jiān)管，金融租賃公司與融資租賃公司的融資能力、專業(yè)定位也存在差別。
從未來發(fā)展來看，不管是專業(yè)化或者產(chǎn)品標準化，或者說差異化，大家將會采用合作發(fā)展的方式，金融租賃公司與融資租賃公司將有著廣闊的合作的空間。因為，從專業(yè)化的角度來講，同一家公司做的再好也不能將所有的行業(yè)都窮盡，專業(yè)化與綜合類的租賃公司將有很多的合作機會。

對于未來幾年融資租賃行業(yè)的專業(yè)化、差異化發(fā)展，有以下幾點體會：

第一，擁抱監(jiān)管，關停并轉(zhuǎn)。有監(jiān)管對于行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展肯定是好事，而對于空殼公司則需要清理整頓。

第二，專注風險，謹慎前行。風險選擇、設備選型、資金匹配、租賃標的物的生命周期管理這四項始終貫穿于融資租賃業(yè)務，是一個周期性發(fā)展的過程，其中最重要的是風險，我們要從不同角度看風險。

第三，重建隊伍，先德后專。專業(yè)很重要，品德更重要，融資行業(yè)發(fā)展的過快，專業(yè)人才缺少，對于融資租賃公司的業(yè)務人員要求，不僅僅是專業(yè)要強，個人的品德也很重要。

第四，行業(yè)聚焦，做好拼盤。如果行業(yè)的拼盤太單一，發(fā)展很快就到瓶頸了，如果在幾個領域里面有專業(yè)化特色，把資產(chǎn)拼盤做好之后，發(fā)展才會平穩(wěn)、穩(wěn)固，加強專業(yè)合作以提高發(fā)展的廣度和深度。