大家上午好，有機(jī)會和租賃同仁一起交流，首先感謝。

因?yàn)槲沂歉惝a(chǎn)業(yè)出身的，原來搞BOT、PPP項(xiàng)目而接觸租賃。我原來在做投融資上是一個工具，也不小心通過7年前這兩年又成租賃人了，正好跟大家一起進(jìn)行分享和交流。首先從四個方面，第一經(jīng)常很多人在問我，問我是干什么的，我能做什么，我簡單給大家介紹一下中交雄安的一些特點(diǎn)。

中交雄安租賃公司是由中交建融、中交疏浚和香港海事合資成立，注冊資金30億人民幣，經(jīng)河北省常委批準(zhǔn)成立的具有外商投資性質(zhì)的投資公司。為什么是常委，很多公司想到雄安注冊，有很多禁止條件，而且是嚴(yán)格管控的，現(xiàn)在河北自貿(mào)區(qū)成立以后，這方面也在慢慢做一些調(diào)整。我們公司主要做經(jīng)營租賃、融資租賃，包括一些租賃資產(chǎn)的殘值處理、資質(zhì)服務(wù)和保底方式，目前是第一家在雄安注冊，帶有雄安標(biāo)志的融資公司，也是目前河北省注冊資本金融類公司最大的一家。我們現(xiàn)在目前注冊資本最大的公司注冊30億。中交疏浚集團(tuán)是目前全球最大的疏運(yùn)船隊(duì)，還有我們25%是香港注冊10億港幣，這也是大家說的中交系中交內(nèi)部央企在海外注冊的機(jī)構(gòu)，剛剛有的老師說帶有海外殼的，但是我們這個殼是要做實(shí)事的。

我們簡單通過設(shè)立的總體戰(zhàn)略，大概一二三四五總體戰(zhàn)略的發(fā)展，原來做租賃做一單業(yè)務(wù)、一單項(xiàng)目，實(shí)際上我們還是就產(chǎn)業(yè)思路做一些項(xiàng)目。今天也跟大家簡單溝通一下，我們幾個方面的聚焦，也是希望在后面的合作過程中，通過轉(zhuǎn)租賃和聯(lián)合租賃在雄安新區(qū)河北省包括全國海外的業(yè)務(wù)聯(lián)合起做一些業(yè)務(wù)。

第一是基礎(chǔ)設(shè)施做主力發(fā)展，中交建是全球做基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)業(yè)的NO1目前也是“一帶一路”的代言人之一。我們現(xiàn)在做基礎(chǔ)設(shè)施是跟大家的基礎(chǔ)平臺不一樣，我們主要做的基礎(chǔ)設(shè)施直租模式是PPP+BLT模式，所以是跟大家做的政府平臺和融資業(yè)務(wù)不太一樣。另外在基礎(chǔ)設(shè)施做回租，回租是通過回租+杠桿的模式，包括回租+EPC模式、包括回租定點(diǎn)支付模式，把重點(diǎn)資金用到重點(diǎn)項(xiàng)目上，這是目前做的重點(diǎn)模式。

第二剛才我介紹了很多，是全球最大的疏浚，南海的建設(shè)就來源于目前的船天津號，所以才有南海大型建設(shè)，我們通過對客戶提供設(shè)備，包括工程機(jī)械一些回租，目前直租是想進(jìn)行一些調(diào)整，因?yàn)樾郯残聟^(qū)對于工程機(jī)械的需求是非常大的，所以請?jiān)谧淖赓U同仁關(guān)注一下，至少是專業(yè)的，這方面我們不太專業(yè)，因?yàn)槲覀儗ψ约翰少彆鲆恍┮蟆?/P>

第三是我們做汽車金融。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做新能源的公交車，我們從B端開始做，這邊以整車廠為核心，打通充電樁建設(shè)，充電樁服務(wù)，包括整車廠為上游的電機(jī)、電工和電池上，通過融資租賃模式雙向打通，目前在做一些業(yè)務(wù)，也進(jìn)行了一些投放。

目前在做一些綠色租賃，叫創(chuàng)造項(xiàng)目。大家經(jīng)常說做租賃項(xiàng)目的時候，有時候覺得設(shè)備特別少，我們借助雄安新區(qū)的特點(diǎn)，土地和建筑物分離的原則，推廣可移動裝配式建筑。有些同仁已經(jīng)在做一些業(yè)務(wù)了，我們也想通過打造一個智慧營地的建設(shè)，推動到特色小鎮(zhèn)，包括文旅的一些休閑驛站、特色酒店的模式，提供租賃的模式打造，因?yàn)槲覀冋系氖俏覀兊馁Y源和金融整合，目前在雄安新區(qū)、宜賓、中山都做了一些投放。同時，我們把人臉識別、5G智能設(shè)備都運(yùn)用到房屋當(dāng)中，但是這個房屋我們是以一個設(shè)施的方式來做。

租賃當(dāng)中還有一個孵化功能，我們做了孵化產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)很小，讓人們在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中平衡自由呼吸，孵化了中關(guān)村一個產(chǎn)業(yè)，把森林帶回家，這個企業(yè)是很小的民企，非常有意思，我們把產(chǎn)業(yè)思維的模式打造了，原來他們主要做C端，現(xiàn)在主要做B端，現(xiàn)在跟著我們在雄安進(jìn)行注冊了。

我們做任何業(yè)務(wù)，最后還是因?yàn)槠脚_把風(fēng)控加強(qiáng)，因?yàn)轱L(fēng)控才促使項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化提高，我當(dāng)時提出了區(qū)塊鏈，就是真實(shí)背景下不要假合同。有可能我剛認(rèn)識，也不知道你是誰，只是有一個名片，但是你這個人的人品怎么樣，信譽(yù)度怎么樣都不知道，我們結(jié)合融資租賃的能力，把信用壁壘打通，解決中小企業(yè)融資難的問題。我們給中小企業(yè)做的時候，其實(shí)他們非常想得到資金，但是他們有時候滿足風(fēng)控要求確實(shí)很難，我們也想打通一下，帶動了一些資金、資產(chǎn)高效的流動，進(jìn)行區(qū)塊鏈深度的融合。

今年有幸我們做了一些業(yè)務(wù)，在雄安做了一些創(chuàng)新。雄安新區(qū)首筆跨境融資和跨境投放的業(yè)務(wù)。因?yàn)樾郯残聟^(qū)把項(xiàng)目放到東疆來說非常簡單，這個項(xiàng)目將近1300億美萬美元的跨境投放，花了兩到三個月。因?yàn)槌闪PV央企對于組織架構(gòu)有很多條文限制，促使我們好不容易把這個業(yè)務(wù)做成。我是跟交行做了一筆線上的銀行保險，央企的融資成本壓力非常高，有一些股份銀行有一些有難度的金融，做的過程中我們是承兌多少，我們做了調(diào)整，然后在雄安做了全流程的電子化。

我們完成了雄安新區(qū)首單區(qū)塊鏈+融資租賃+共贏融資業(yè)務(wù)，我們給金融局做了授信，他的資產(chǎn)端下面有資金需求，我們做了嘗試。

我們做這些業(yè)務(wù)的時候首先是因?yàn)檎弑尘�，首先國家也在推廣，要求融資租賃要進(jìn)入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。但是實(shí)際上，有時候我覺得融資租賃過程當(dāng)中要宣傳，融資租賃宣傳力度不夠。我是搞投融資的，真的在實(shí)體經(jīng)濟(jì)要真正掃盲，很多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)其實(shí)很需要我們的一些產(chǎn)業(yè)思維影響他們的變化和調(diào)整和一些新的技術(shù)，但實(shí)際上我們跟大家有接觸的層次不一樣，可能更多的銀行一般接觸財(cái)務(wù)，我們現(xiàn)在接觸的都是老總級別。他們的思想、看法不一樣。也就是說銀行經(jīng)常接觸財(cái)務(wù)，我們經(jīng)常會接觸到市場部，他們市場部的思維和財(cái)務(wù)部思維完全兩個概念。所以在這個過程中，我們需要認(rèn)真聽取他們的想法，我們引導(dǎo)他們，這是比較重要的一點(diǎn)。

第二，工信部對于區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)融合定為國家重點(diǎn)鼓勵方向。區(qū)塊鏈進(jìn)入河北自貿(mào)區(qū)，河北省包括雄安新區(qū)和雄安集團(tuán)主打區(qū)塊鏈以政府背景來做，在這樣背景下，結(jié)合我們自己的戰(zhàn)略要求，雙方進(jìn)行一些變化。因?yàn)榕既坏臋C(jī)會、偶然的地方、偶然的時間做了一些安排。我想把關(guān)于雄安的區(qū)塊鏈的資金管理方面，我們做一個簡單的背景介紹。它主要是金融+區(qū)塊鏈，參與方全部要上我們的平臺線，我們干的基礎(chǔ)設(shè)施，我們基礎(chǔ)設(shè)施是核心，所有參與方都要上鏈，包括工程所有的資料都是基本上都上鏈。第二關(guān)于業(yè)主包括主包、分包、供應(yīng)商、勞務(wù)方的資平臺全部通過平臺支付，要想融資必須要上平臺。平臺主要以“數(shù)字匯票+智能合約”把技術(shù)手段進(jìn)行撥付流程，實(shí)現(xiàn)了多家銀行的線上審批和線上結(jié)算。

第三，參與方都在平臺注冊，所有資金支付全部在直用。工程項(xiàng)目撥付條件也就是因?yàn)轫?xiàng)目業(yè)主付款資金唯一的由主包方金額在平臺支付，額外的賬戶是不允許在平臺支付控制嚴(yán)。雄安集團(tuán)正在主力要打造雄安區(qū)塊鏈管理的平臺，在這些形勢下，再加上這邊還有很多的銀行，銀行當(dāng)時各大銀行做業(yè)務(wù)的時候，說白了銀行給我們的貢獻(xiàn)，說吳總不行你們創(chuàng)新創(chuàng)新，我們這邊做不了，十幾家銀行找的他，雄安集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找他，做不了，拖了很長時間，這家又是雄安新區(qū)從法國引進(jìn)來的搞生態(tài)的、奶牛的，說白了也是跟中交有分包的合作。后來大家銀行都做不了，我說正好資產(chǎn)端中交局我也授信50億，在做一些合作，正好看看能否推動。正好當(dāng)時我想我們當(dāng)時在研究生物資產(chǎn)的描述，但是我們在做一些創(chuàng)新，當(dāng)時生物資產(chǎn)還有奶牛。談完以后發(fā)現(xiàn)難度非常大。這是我們在做產(chǎn)生的相關(guān)業(yè)務(wù)的一些要求。

分包商很多情況下，這些單位說什么都沒有，要擔(dān)保沒有擔(dān)保，要評級沒有評級，后來我們看它跟中交雄安集團(tuán)、業(yè)主，分包商和總包正好有合作，我們通過搭建結(jié)合業(yè)務(wù)場景把它做了一個金融政策。

原來搭建結(jié)構(gòu)的時候是底層供應(yīng)鏈的模式是比較傳統(tǒng)的，搭建完以后做了一些突破。通過區(qū)塊鏈的解決了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的金融重點(diǎn)。我們把中交五局對于組織項(xiàng)目進(jìn)行開展，通過項(xiàng)目實(shí)施過程中對上游供應(yīng)鏈分包商納入進(jìn)來，賬戶方都統(tǒng)一上線，同時把記錄上包括所有的工程分包、進(jìn)度、確認(rèn)的資料通過幾層技術(shù)都上線，這是通過真實(shí)的業(yè)務(wù)，從業(yè)主的角度上做一些授信，授信完以后對業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，最后通過智能合約簽訂方式。我們也跟銀行、業(yè)主提出了要求資金的單位、資金的收預(yù)支要通過簽協(xié)議通過銀行推動，推動完以后它是付給分包商的，分包商付資金支出和分包款是要出去的，我不同意它要直屬出去，整個線條產(chǎn)生了一些方式。

這個在整個信用穿透上達(dá)到了要求，時間關(guān)系不說了，因?yàn)榭赡艽蠹覅^(qū)塊鏈經(jīng)常說去中心化，我們就把信用穿透進(jìn)行了延續(xù)。不光是我給總包做、分包做，我們的業(yè)主也有需求。區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋�真實(shí)業(yè)務(wù)，不管你認(rèn)不認(rèn)識，所有的資產(chǎn)全都在上面，有一個性質(zhì)就是所有信息不可篡改，包括合同真實(shí)性和確權(quán)真實(shí)性都在線上反應(yīng)。

傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)有一些復(fù)雜重復(fù)勞動，我們使用區(qū)塊鏈加強(qiáng)了資金使用效率，包括區(qū)塊鏈和實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)用做了首創(chuàng)的嘗試。在工程管理的全過程，所有資料基本都在線上，線下資料傳遞包括基礎(chǔ)資料申請，大大降低了提高效率和道德風(fēng)險及損耗。

我們通過這些管理，實(shí)現(xiàn)三流合一。這個項(xiàng)目我們花了三個月285萬，按照央企來說有點(diǎn)得不償失，為什么要做創(chuàng)新?因?yàn)槲覀兿朐谛郯餐ㄟ^這種業(yè)務(wù)，雖然目前大家都在說區(qū)塊鏈，但是區(qū)塊鏈最大的特點(diǎn)就是一物之王，說太多都沒有用，還是要落地，要把租賃的產(chǎn)品和現(xiàn)有的銀行接軌，銀行會把額經(jīng)營資源和產(chǎn)業(yè)資源推送給我們。這是我們展望的思考，目前我們已經(jīng)做了1.0的方式，就是把可拆債券平臺打通，通過1.0、2.0、3.0把未來為什么形成應(yīng)收賬款，為什么資產(chǎn)要變賣，要形成一個核，要把真實(shí)資料變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行變現(xiàn)。

謝謝大家!