北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱中科集成）負責人在這個新聞發(fā)布會上介紹：“在中國，科技租賃客戶集中在高新技術企業(yè)，尤其是電信類企業(yè)。比如，華為、中興、普天等企業(yè)都是我們的穩(wěn)定客戶，而一些上市公司因為財務報表等原因也逐步對租賃產生興趣�？梢哉f，國內科技租賃市場正處于從教育階段向市場階段過渡的狀態(tài)�！�
    這樣一個從誕生就與科技界有著千絲萬縷聯系的企業(yè)，對于將科研儀器設備租賃業(yè)務打入國有研發(fā)機構卻感到犯難。
    科技租賃的主要產品以中高端儀器設備為主，這些儀器價格相對昂貴。因此，即便是財大氣粗的歐美企業(yè)和研發(fā)機構也是這類科技租賃公司的�？�。但是，凡涉及租賃的業(yè)務在中國必會引發(fā)“水土不服”，不僅因為租賃不適合中國人的思維，也在于國有科研機構往往會有不菲的設備經費匹配等，讓科技租賃似乎注定遠離國有科研機構。
    科技租賃進入門檻高科技租賃業(yè)務是一項古老的業(yè)務，早在20世紀初開始就有現代租賃商業(yè)模式，并出現專門的租賃公司。目前在歐美已經成為一種主要市場模式。科技租賃業(yè)務主要是為各類研發(fā)單位與生產制造企業(yè)，特別是高新技術企業(yè)提供儀器設備等的租賃服務，來滿足企業(yè)日常研發(fā)、生產中遇到的測試與使用需求，并降低企業(yè)運營成本。
    譬如，一個新項目或新產品的研發(fā)，研發(fā)機構往往會使用到許多測試儀器與設備，且可能遇到各種市場與技術風險。如果僅依賴傳統的購買方式來獲得這些儀器設備，某些實際使用中必需的儀器設備的實際使用頻率并不高，研發(fā)機構卻要為此支付上千萬元的購置成本。如果利用科技租賃的方式來滿足此部分需求，可能需要不到百萬元的投入就可以滿足項目的使用需求。同時，一些企業(yè)也可以借此規(guī)避儀器設備更新換代的風險。對于企業(yè)可以有效控制運營成本，提高現金使用率，從而加速開發(fā)過程，提升開發(fā)的完成度。
    由于上述的種種需求，科技租賃行業(yè)的進入門檻非常高。王戈說：“投資很大，1億元投進去根本見不到什么東西。再有，科技租賃公司自身對技術核心能力的掌控要高，知識結構必須合理，至少要準確判斷未來3到5年客戶的發(fā)展、研究動向等，以滿足租賃者的需求。第三，還要有科學的動態(tài)監(jiān)控系統和手段，對每臺儀器、設備都要實施動態(tài)監(jiān)管，每臺儀器或設備的高峰使用期基本是3年以內，如何將讓其運轉達到最佳利用狀態(tài)等都是監(jiān)管的范圍。最后，是與服務對象、供應商之間要有良好的戰(zhàn)略合作關系�！�
    租還是買一般高科技類企業(yè)對于科研條件的初始投資平均占到全部初始投資的45%，而半導體、新材料、生命科學等行業(yè)則更高。資料顯示，在高科技企業(yè)和科研單位，經常使用的設備功能卻不足總量的18％。而使購買的科研設備正常工作，除購買支付的一次性費用外，科研儀器設備的保有成本其實也很高昂，如維護人員成本、管理費用維修保養(yǎng)、折舊、儲藏等一系列的費用將逐步侵蝕持有者的利益。
    另外，自有科研設備使用率也較低。中科集成提供的“自有科研設備全年有效使用比率”圖表顯示：單臺設備在其有效期內，真正被經常使用的時間比率小于30％。許多科研設備購買后僅僅用于一次性的項目。
    科技租賃的主要產品一般會針對研發(fā)單位或企業(yè)可能只是在某一項目或特定階段使用提供服務，而且租賃過程中也會配以優(yōu)化方案。中科集成華北大區(qū)負責人說：“以儀器設備租賃為例，對于需求方具體使用儀器設備的技術人員來說，科技租賃公司可以幫助其盡快掌握產品的操作方法和測試系統的構建，從而減少工程師搭建測試系統的時間；另一方面，科技租賃還可以使不同品牌的產品進行混合搭配實驗變成可能，使用方可以方便地從科技租賃提供的中立的技術解決方案中選擇最合適的測試儀器搭配方案，從而最大限度地發(fā)揮整個系統儀器的作用。同時，租賃公司還負責儀器設備的校準、計量與調整，減低租賃方的實際運營成本并提高效率�！�
    但是，這并不意味著但凡科研儀器租必合算，德國的一家大型跨國公司內部的一個基本規(guī)則是，大約租賃30％的所需科研儀器設備，而另外的則要購買。據介紹，對于一臺科研儀器是租還是買有嚴格的計算，不是簡單地對比就可以判斷租和買哪個更合算。日電電子（中國）有限公司解決方案開發(fā)部主任于宗源說：“科技租賃公司一般也代理進口業(yè)務，所以是租是買他們一般也會給出比較中肯的方案。對于使用頻繁、周期長的儀器設備，我們一般采取購買方式。”
    正在轉變的中國思維科技租賃概念自1995年由中科集成引入中國，2000年后，科技租賃業(yè)務才在中國被廣泛認知。早前，日本一家科技租賃企業(yè)在天津成立了一家租賃公司，但是一直以來都是虧損運營�！熬科湓�，主要是日本企業(yè)租賃的項目和領域涵蓋較廣，我們在逐漸摸索中發(fā)現，目前國內通信領域比較認可租賃模式�！必撠熑苏f。
    除了行業(yè)認可度問題，科技租賃業(yè)務在中國的實際運行中遇到的另一個棘手問題就是誠信，例如，中小高新技術企業(yè)的信用度體系評估與風險控制的問題。而中小高新技術企業(yè)又是科技租賃最有價值的潛在客戶群，開發(fā)這些存在較高風險的客戶不但需要勇氣，也需要一些特殊的手段。新年伊始，中科集成與北京中關村科技園區(qū)海淀園達成了“科技租賃公共技術服務平臺”的戰(zhàn)略合作。王戈樂觀地表示，“這是很好地解決這個問題的有效方法之一，通過與園區(qū)政府合作，就能更全面地了解園區(qū)企業(yè)運營情況與有效的信用評定�！�
    對此，中關村海淀園區(qū)副區(qū)長于軍認為，“這將為園區(qū)內18000余家高新技術企業(yè)提供科研條件、開發(fā)工具以及資源共享等，利于優(yōu)化企業(yè)的創(chuàng)新能力，是園區(qū)扶植企業(yè)的一項具體措施�！�
    雙方的大膽嘗試，寄希望于這個服務平臺形成一個園區(qū)政府、企業(yè)和租賃公司的共贏模式。
    而政府部門也早已認識到了購置科研儀器的使用效率問題。2007年底，全國區(qū)域大型科學儀器協作共用網開通，采取國家、區(qū)域、省市三級科技資源開放服務的模式，充分發(fā)揮中心城市的示范輻射作用，以建立大型儀器實物資源共享服務為核心，通過區(qū)域內合理分工和優(yōu)勢互補，將全國儀器信息、分析測試方法、化合物譜圖等資源給予集成發(fā)布。
    不論是政府的力量還是企業(yè)的市場行為，都有利于打開中國科研儀器資源共享和節(jié)省資源的瓶頸。租賃也許不符合中國式思維，但節(jié)約創(chuàng)新是中國人由來已久的傳統。也許正如中科集成樂觀的業(yè)績曲線一樣，科技租賃業(yè)務遲早會被科研人員真正接受，并將觸及科研經費配置等更為敏感的問題。